第152章 不按套路出牌的江航（2）
瘋了吧！這叫高冷校花？ 作者：白白的小米粒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在李潤慶看來，江航是一個頗具才華，但涉世未深的年輕人。
畢竟隻是一個高中生，又沒有在娛樂圈摸爬滾打過，肯定是沒有什麽經驗。
自己之所以把雲享音樂的優勢複述一遍隻是為了強化他腦海中關於雲享音樂是頂級平台的印象。
以期在接下來的談判中取得氣勢上的優勢。
但很顯然，江航並沒有被李潤慶的這一番話給影響到。
他心中的想法和思路格外清晰。
如果僅僅隻為了和雲享音樂簽訂基礎協議，那他直接網簽就好了，何必浪費時間見麵。
好貨不愁賣，如果你們隻有這點誠意，那就不用談了！
江航的直白和犀利讓李潤慶和王倩倩有點措手不及。
而一旁的陳丹也為江航犀利的言辭感到詫異。
此時的江航和往日溫和陽光的他有太大的不同了！
陳丹轉頭看向江航，那雙眸子很平靜，但卻有一種令人心悸的深沉和堅定。
李潤慶心中暗道麻煩，也隻能開始拋出自己的籌碼。
“行，既然江先生這麽說了，那我也不兜圈子了！
雲享音樂這邊可以給你提供的合作方式有三種。
第一種是全版權的購買，三首歌五百萬，一次性買斷！
第二種是簽約單曲獨家，我們能給予70%的銷售分成，其中包括免費模式下的廣告收入和會員收入。
第三種是簽約獨家音樂人，我們能給予20萬的簽字費以及個人名下所有歌曲75%的銷售分成！”
李潤慶在給條件的時候，江航的腦子一直在快速運轉。
和普通音樂人簽訂的合作協議相比，李潤慶給出的條件的確是略有提升。
比如在銷售分成上，提高出了10%。
另外普通音樂人在簽訂獨家音樂人版權時，也沒有那20萬的簽字費。
但僅僅隻是這些，還是很難打動江航。
他沉思了片刻，笑著說道：“首先第一點，這三首歌我並不打算出售全版權！因為你給的這個價格遠遠低於我的預期！”
“第二點，獨家音樂人我也不會考慮，我個人不太喜歡被束縛，請見諒！”
李潤慶的臉色有些凝重，他此行最希望達成的兩個目的都已經以失敗告終。
“第三點，簽約單曲獨家可以考慮，但是個人認為65%的分成比例有些低。
我做過相關了解，你這個條件大致是四線歌手和你們簽約的待遇……”
李潤慶真誠地說道：“你畢竟隻是一個新人。
盡管這幾首歌很不錯，但能給予到這個條件已經是我極力爭取的了！
你可以去了解下，哪一個新人能夠拿到你這樣的條件！”
江航也不急於反駁，輕笑著說道：“如果您隻是把我當做普通新人去談合作，那我們就沒得談了。
因為我們雙方對定位就有很大的差異，基本沒有辦法達成一致！
其實我們都清楚，在豆音爆火的歌曲有多大的市場潛力，想必這也是您來找我的原因是吧？”
李潤慶一怔，隨即苦笑。
眼前這個看起來不到二十歲的年輕人思維太敏銳了。
他從自己身上極為準確地判斷出雲享平台對這三首歌的重視。
這也讓他可以更加從容地談條件。
李潤慶沉吟了片刻說道：“這樣吧，我們可以對你的歌曲進行雙倍的流量扶持和推廣。
盡管分成比例不變，這樣會很大程度上提高你的收益。
有時候我們不能注重眼前的蠅頭小利，而是應該著眼於未來，你覺得呢？”
江航輕笑，油鹽不進地說道：“如果連前期的利益都爭取不到，那後期的利益又怎麽談呢。”
李潤慶有點頭疼，這個年輕人太難纏了。
他就像是蜷縮成一團的刺蝟，自己拿他沒有任何辦法。
所謂談判，就是找到對方的弱點，突破對方的心理防線，進而讓對方跟著自己的思路和節奏走。
但眼前的江航似乎沒有任何弱點可以利用，這要怎麽整！
江航笑了笑說道：“這樣吧，可能你們一時之間也很難做決定，你們可以回去商量下，明天我們電話裏溝通？
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我們也很希望能夠和貴方合作，但在商言商，我們會進行多方比較，選擇最優平台。”
江航並不急於一時，現在他是選擇方，雲享是被選方，這就是他的優勢所在。
在接待了雲享平台的李潤慶和王倩倩後，江航連地方都不換，再次接待了酷聽音樂的楊彤雲。
楊桐雲是個三十幾歲的職場女精英，做事雷厲風行，言辭犀利。
她一上來便直言江航隻是一個沒上線過歌曲的新人，平台需要承擔極大的風險。
這意思就是不想給高價了。
對此，江航也泰然處之，不急不緩。
他直接點明了雲享平台和企鵝平台同樣想要這三首歌的版權。
如果酷聽方覺得這三首歌沒有價值，那就暫時不談了。
本來楊彤雲隻是在使用談判技巧，但江航一看你這麽囂張，直接掀桌子了。
這特麽的太不按套路出牌了。
但更憋屈的是，為了這三首歌，她隻能忍著怒氣再次回到談判桌。
在被殺了銳氣之後，楊彤雲的心理防線被江航攻破，節節敗退。
但江航沒有乘勝追擊，同樣給予了楊彤雲思考的時間。
而最後的企鵝音樂版權部的宋雨石，一來就表示了相當程度的重視。
當然，也僅僅隻是在態度上，但在條件上同樣沒有太大的優待。
這一次，江航沒有掀桌子，而是掀底牌了。
他把之前酷聽音樂和雲享音樂給出過的最好條件直接告訴了宋雨石。
並且表示在明天，三方都會給出最終的條件，擇優選擇。
宋雨石一下子就傻眼了，這特麽的就這麽直接麽？
說好的談判呢，說好的來回拉扯呢。
這還玩毛線啊，都直接掀底牌吧……
送走宋雨石後，陳丹忍不住輕笑起來。
明明是三個在商場摸爬滾打的老狐狸，但在江航的麵前卻被他三兩下給打發了。
這就好像三個大力士雄赳赳氣昂昂的來扳手腕，結果你說比寫字……
為了獎品，他們也隻能和你比，這種感覺別說有多憋屈了。
正輕笑著，陳丹忽然想到了一點。
“阿航，那如果他們三方聯合起來怎麽辦？”
江航笑著搖頭說道：“不會，他們本身就是競爭平台，沒有合作基礎。”
“而且，就算他們真的聯合起來，我大不了先不上線嘛！”
陳丹愣了愣，原來這才是阿航最大的底氣啊！
壁立千仞，無欲則剛。
如果你們作弊，那我不玩了嘛！
你可能小掙，但我永遠不虧……
畢竟隻是一個高中生，又沒有在娛樂圈摸爬滾打過，肯定是沒有什麽經驗。
自己之所以把雲享音樂的優勢複述一遍隻是為了強化他腦海中關於雲享音樂是頂級平台的印象。
以期在接下來的談判中取得氣勢上的優勢。
但很顯然，江航並沒有被李潤慶的這一番話給影響到。
他心中的想法和思路格外清晰。
如果僅僅隻為了和雲享音樂簽訂基礎協議，那他直接網簽就好了，何必浪費時間見麵。
好貨不愁賣，如果你們隻有這點誠意，那就不用談了！
江航的直白和犀利讓李潤慶和王倩倩有點措手不及。
而一旁的陳丹也為江航犀利的言辭感到詫異。
此時的江航和往日溫和陽光的他有太大的不同了！
陳丹轉頭看向江航，那雙眸子很平靜，但卻有一種令人心悸的深沉和堅定。
李潤慶心中暗道麻煩，也隻能開始拋出自己的籌碼。
“行，既然江先生這麽說了，那我也不兜圈子了！
雲享音樂這邊可以給你提供的合作方式有三種。
第一種是全版權的購買，三首歌五百萬，一次性買斷！
第二種是簽約單曲獨家，我們能給予70%的銷售分成，其中包括免費模式下的廣告收入和會員收入。
第三種是簽約獨家音樂人，我們能給予20萬的簽字費以及個人名下所有歌曲75%的銷售分成！”
李潤慶在給條件的時候，江航的腦子一直在快速運轉。
和普通音樂人簽訂的合作協議相比，李潤慶給出的條件的確是略有提升。
比如在銷售分成上，提高出了10%。
另外普通音樂人在簽訂獨家音樂人版權時，也沒有那20萬的簽字費。
但僅僅隻是這些，還是很難打動江航。
他沉思了片刻，笑著說道：“首先第一點，這三首歌我並不打算出售全版權！因為你給的這個價格遠遠低於我的預期！”
“第二點，獨家音樂人我也不會考慮，我個人不太喜歡被束縛，請見諒！”
李潤慶的臉色有些凝重，他此行最希望達成的兩個目的都已經以失敗告終。
“第三點，簽約單曲獨家可以考慮，但是個人認為65%的分成比例有些低。
我做過相關了解，你這個條件大致是四線歌手和你們簽約的待遇……”
李潤慶真誠地說道：“你畢竟隻是一個新人。
盡管這幾首歌很不錯，但能給予到這個條件已經是我極力爭取的了！
你可以去了解下，哪一個新人能夠拿到你這樣的條件！”
江航也不急於反駁，輕笑著說道：“如果您隻是把我當做普通新人去談合作，那我們就沒得談了。
因為我們雙方對定位就有很大的差異，基本沒有辦法達成一致！
其實我們都清楚，在豆音爆火的歌曲有多大的市場潛力，想必這也是您來找我的原因是吧？”
李潤慶一怔，隨即苦笑。
眼前這個看起來不到二十歲的年輕人思維太敏銳了。
他從自己身上極為準確地判斷出雲享平台對這三首歌的重視。
這也讓他可以更加從容地談條件。
李潤慶沉吟了片刻說道：“這樣吧，我們可以對你的歌曲進行雙倍的流量扶持和推廣。
盡管分成比例不變，這樣會很大程度上提高你的收益。
有時候我們不能注重眼前的蠅頭小利，而是應該著眼於未來，你覺得呢？”
江航輕笑，油鹽不進地說道：“如果連前期的利益都爭取不到，那後期的利益又怎麽談呢。”
李潤慶有點頭疼，這個年輕人太難纏了。
他就像是蜷縮成一團的刺蝟，自己拿他沒有任何辦法。
所謂談判，就是找到對方的弱點，突破對方的心理防線，進而讓對方跟著自己的思路和節奏走。
但眼前的江航似乎沒有任何弱點可以利用，這要怎麽整！
江航笑了笑說道：“這樣吧，可能你們一時之間也很難做決定，你們可以回去商量下，明天我們電話裏溝通？
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我們也很希望能夠和貴方合作，但在商言商，我們會進行多方比較，選擇最優平台。”
江航並不急於一時，現在他是選擇方，雲享是被選方，這就是他的優勢所在。
在接待了雲享平台的李潤慶和王倩倩後，江航連地方都不換，再次接待了酷聽音樂的楊彤雲。
楊桐雲是個三十幾歲的職場女精英，做事雷厲風行，言辭犀利。
她一上來便直言江航隻是一個沒上線過歌曲的新人，平台需要承擔極大的風險。
這意思就是不想給高價了。
對此，江航也泰然處之，不急不緩。
他直接點明了雲享平台和企鵝平台同樣想要這三首歌的版權。
如果酷聽方覺得這三首歌沒有價值，那就暫時不談了。
本來楊彤雲隻是在使用談判技巧，但江航一看你這麽囂張，直接掀桌子了。
這特麽的太不按套路出牌了。
但更憋屈的是，為了這三首歌，她隻能忍著怒氣再次回到談判桌。
在被殺了銳氣之後，楊彤雲的心理防線被江航攻破，節節敗退。
但江航沒有乘勝追擊，同樣給予了楊彤雲思考的時間。
而最後的企鵝音樂版權部的宋雨石，一來就表示了相當程度的重視。
當然，也僅僅隻是在態度上，但在條件上同樣沒有太大的優待。
這一次，江航沒有掀桌子，而是掀底牌了。
他把之前酷聽音樂和雲享音樂給出過的最好條件直接告訴了宋雨石。
並且表示在明天，三方都會給出最終的條件，擇優選擇。
宋雨石一下子就傻眼了，這特麽的就這麽直接麽？
說好的談判呢，說好的來回拉扯呢。
這還玩毛線啊，都直接掀底牌吧……
送走宋雨石後，陳丹忍不住輕笑起來。
明明是三個在商場摸爬滾打的老狐狸，但在江航的麵前卻被他三兩下給打發了。
這就好像三個大力士雄赳赳氣昂昂的來扳手腕，結果你說比寫字……
為了獎品，他們也隻能和你比，這種感覺別說有多憋屈了。
正輕笑著，陳丹忽然想到了一點。
“阿航，那如果他們三方聯合起來怎麽辦？”
江航笑著搖頭說道：“不會，他們本身就是競爭平台，沒有合作基礎。”
“而且，就算他們真的聯合起來，我大不了先不上線嘛！”
陳丹愣了愣，原來這才是阿航最大的底氣啊！
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