第374章 六千萬還是不夠
瘋了吧！這叫高冷校花？ 作者：白白的小米粒 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“很高興能有機會為您服務！”
唐秀秀臉上洋溢著真誠的笑容說道：“我們戀家是魔都房源最多，信譽最好，口碑最佳的房產中介！
隻要您有房屋購置上的任何要求，我們都會竭盡全力為您解決。”
江航看了唐秀秀一眼，笑著說道：“應該還要加上中介費最貴吧？”
江航其實有了解過，戀家地產作為房屋中介龍頭，中介費普遍比其他公司要貴一個點。
別看一個點不多，但要是乘以幾百萬的房價，那就要多花好幾萬塊錢，幾千萬的房價那就是多幾十萬的中介費！
麵對江航的質問，唐秀秀也沒有急於辯解。
她給江航滿上茶之後，輕笑著說道：“對於這一點我們並不否認，但是我們的服務要比其他中介公司要好上更多！
就比如我們戀家的億元保單，六大安心服務。”
江航笑了笑，興致盎然地問道：“說說看？”
唐秀秀笑著點頭，柔聲說道：“比如顧客買到像輻射房、凶宅、危房等有問題的房屋。
如果我們戀家未盡到信息披露義務的，戀家將對買受方進行補償，最高至原價回購！
另外有涉及到房屋查封、物業欠費、漏水開裂等問題的，我們都會協助解決。
如果解決不了的，買受方已支付的房價款，由戀家地產先行墊付返還，同時，鏈家將退還所收傭金。
這些我們都會開誠布公地寫進合同裏，不會含糊其辭。
您選擇我們，一定會有超出你所支付的中介等價的安心和舒心。”
“聽起來倒是不錯！”江航笑了笑說道。
這個女孩說得的確是有幾分道理，買二手房其實最怕的就是遇到她剛才說的那幾種情況。
如果能夠全部規避，就如她所說，多花一點錢也是值得的。
“如果不是我們的信譽和口碑，我們戀家也不會成為市場龍頭，江先生您說對麽？”
唐秀秀笑著問道：“您對房子有什麽具體要求呢！比如地段，市價，朝向，麵積，類型之類的。
我們這裏有魔都最全的房源，一定能夠找到適合您的房子！”
江航輕笑著說道：“我的要求有點高，想要地段好，升值空間大，交通便利，房價優惠的房子！”
唐秀秀怔了怔，點頭認真地說道：“這當然可以，隻是想要滿足您所有要求，這種房源的市價會比較高。”
江航不置可否地說道：“這個另外再談，我想問下你這邊中介費需要幾個點？”
聽了江航的話，唐秀秀心中不由一動。
如果隻是想了解一下行情，顧客肯定會更關注自己透露的市場信息和房子市價。
隻有真正想要買房的人，才會真的這麽關注中介費！
唐秀秀按耐住自己略顯激動的內心，認真地說道：“戀家中介費是按照房屋總成交價格的2.5%收取的，還有保障服務費按房屋總成交價的0.5%進行收取。”
江航忍不住皺了皺眉，也就是說戀家的中介費是三個點，這多少有點離譜了。
他如果要買七千多萬的房子，豈不是說要花兩百萬的中介費？
“這個中介費最低有多少的折扣，三個點太高了！”江航不滿地說道。
“我們中介費一般都沒有折扣的……”唐秀秀遲疑了片刻說道，“這是公司的規定。”
江航對於這點還是能夠理解的，如果來一個客戶都能夠拿到折扣，那戀家的定價就相當於白製定了！
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不過既然唐秀秀這麽說，那也就是說有操作的可能。
“一般是沒有折扣的，那不一般的情況呢？”江航笑了笑問道。
其實戀家每個業務員一年能夠有一次申請內部折扣的機會，高級別的業務員甚至有幾次的機會。
但這是基於高價單或是熟客才能夠給的待遇。
而且這個折扣申請隻要打上去，無論最終是否成交，這個機會就算用掉了。
所以這很考驗業務員自身的眼光以及業務水平。
此時唐秀秀有些猶豫是否把這麽寶貴的折扣機會用在眼前這個男人身上。
“能冒昧問一句，您想要購買的房源市值在哪個區間麽？”唐秀秀誠懇地問道。
江航笑著問道：“有區別麽？”
“不想隱瞞你，其實我是有一個申請折扣的名額的！”唐秀秀苦笑道，“但這個名額實在是太難得了，我一年也隻有一次這樣的機會！”
“如果您的購買意向很強烈，那我肯定不會吝惜這個名額，但如果您隻是想了解一下……”
“怎樣？”江航略帶深意地看著她。
“那我會盡心盡力為您介紹合適的房源，等你選到心儀的房子，想要購買時，我再替您申請！”唐秀秀微抿著嘴，認真地說道。
倒是個能說會道的女孩子呀！江航心中感慨道。
其實話說到這個份上，無論客戶是否真心想要購買，都不會刻意去為難唐秀秀。
她此時給人的感覺是很負責，很誠懇的，這對於一個買房者而言，是一種信任和踏實。
如果唐秀秀真的為客戶找到房源，再加上唐秀秀所說的折扣機會，那這筆交易成功的可能性極大。
江航不知這是唐秀秀刻意表現出來的技巧還是她本身是這樣的人，但結果無疑是不錯的。
就比如現在的自己，的確是對她產生了些許的信任和認可。
“多少的折扣？”江航笑著問道。
“六折！”唐秀秀笑道，“這已經是我能夠申請到的最低的權限了。”
六折，也就是說中介費是房價的1.8%！
這個中介費的確算是實惠的了，尤其是對於戀家這樣有信譽保障的中介公司而言。
當然，如果江航想要找那些小的中介公司，以他七千多萬的購買價，其實中介費可以壓到1%的！
但這種中介公司的信譽度不高，而且房源太少，所以還是不考慮了。
“如果我說我想要購買的房子在五千萬以上呢，那有沒有更優惠的折扣？”江航笑著問道。
唐秀秀一下子愣住了，一臉不敢置信地看著江航。
如果不是江航的言行舉止溫文爾雅，那甚至都覺得對方是在開玩笑了！
“怎麽，不相信啊？”江航笑著問道。
“不是，我隻是……隻是有點難以置信！”唐秀秀臉頰一紅，柔聲說道。
“這樣，您稍等，我馬上去請示下店長……”
五千萬以上的超級大單，唐秀秀當然想自己談下來。
但她又十分清楚，這樣的單子她一個人很難拿下，她需要團隊的幫助。
那麽最好的辦法就是上報給店長，無論這當有沒有成，店長都會記她的功勞。
江航倒沒有想到還真的還有優惠，笑著說道：“行，那你先去吧！”
唐秀秀點了點頭，臨走前還貼心地幫江航加滿了茶水才離開。
來到店長的辦公室，唐秀秀把這件事情匯報給店長。
店長一聽，立刻起身來到了休息區。
在看到顧客隻是一個二十歲上下的男孩時，他心便涼了半截。
這種情況其實他遇到過不少次，有不少男孩為了滿足自己的虛榮心，就跑來說要買上千萬的豪宅。
而實際情況卻是這些人想要蹭吃蹭喝蹭陪，或者是想對哪個業務員心懷不軌。
其實一般的老業務員對這種情況都得心應手，輕易就能做出判斷。
或許是唐秀秀剛入行不久，這才會被這個男孩忽悠，滿心激動地和自己匯報。
不過在確認之前，店長自然也不會妄下定論。
他笑著迎上前去，笑著招呼道：“江先生您好，我是這個店的店長汪大隆！”
“汪店長好！”江航笑著和他握了握說道。
“沒想到汪先生這麽年少有為，我像您這麽大的時候還在埋頭讀書呢，沒想到您現在就能在魔都買房子了！”
汪大隆看似在感慨，其實也是在試探，想要套出江航是什麽來頭。
江航沒有搭腔笑著說道：“我剛才和秀秀聊過了，就是想問下汪店長，如果要買五千萬以上的房子，能不能有更大的優惠呢！”
“當然！”汪大隆肯定地說道，“我們對這樣大單價顧客都有極高的折扣力度，而且還有一係列保證客戶權益的協定！
如果最終能夠成交，我這家店有一個五折的折扣名額，可以給到江先生您，我們這邊可以到我的辦公室細聊！
我可以叫我們店業務最熟練的經理為您詳細介紹。”
一旁的唐秀秀看了汪大隆一眼，微抿著嘴不說話。
這也是正常的情況，盡管是自己接的單，但像這種超過五千萬的大單，基本上也不會落在自己的頭上。
江航笑了笑說道：“不用了，就讓秀秀給我介紹一下吧，我也就先了解一下！”
唐秀秀一愣，隨即猛然抬起頭看向了江航，眼眸中滿是感激。
她沒想到眼前這個男孩會把這個機會給自己，這對她而言無疑是一種肯定和認可。
汪大隆看了唐秀秀一眼，輕笑著說道：“也行，那秀秀，你就詳細地為江先生介紹，有任何問題，你及時找我！”
“好的，店長！”唐秀秀鄭重地點頭說道，“您放心，我一定會服務好汪先生。”
“嗯……那江先生，您這邊有任何問題也可以直接打我電話，這是我的名片！”汪大隆說完之後便告別離開了。
而他此時，心中對這次的生意基本上不抱什麽希望了！
什麽讓秀秀來介紹，特麽的應該就是看上秀秀了吧，這種情況他見得多了！
回頭他得和秀秀打個招呼，被傻乎乎地被騙得暈頭轉向，到最後生意沒談成，人倒吃虧了！
這個家夥長得這麽帥，一看就不是什麽好人。
“江先生……謝謝您的信任！”在汪大隆走後，唐秀秀朝著江航深深鞠了一個躬致謝道。
江航似笑非笑地看著她說道：“先別急著道謝，沒準是讓你白忙活一場呢！”
“如果最終沒能讓江先生找到心儀的房子，那肯定是我的工作做得不到位，沒有滿足您的要求！”
唐秀秀那雙清澈明亮的眼睛看著江航認真地說道：“況且我感謝您是因為您對我的信任，並不是因為其他。”
江航笑著搖頭說道：“行，那你這幾天別喊累！”
“不會！”唐秀秀堅定地說道，“這隻是我的工作，我倒是希望自己能夠更累一些，更充實一些！”
江航看了唐秀秀一眼，見她一本正經，心中暗道應該是自己想歪了，她應該不是在暗示自己吧……
在打成了基礎的合作意向之後，唐秀秀便開始幫江航介紹合適的房源。
“這套綠城玫瑰園的房子是800平的朝南大花園，單價是六萬二，總價在五千萬，地點交通都很好，這是具體的圖片……”
江航笑著說道：“可以是可以，不過還有更好的麽？”
能夠買下七千多萬的房子，他為什麽要買五千萬的房子，江航又不是傻。
當然，這一點他不會和唐秀秀明說，以免讓她覺得自己人傻錢多。
“那這套房子南花園千平，南看球場，戶型方正，南北通透，五室三廳一廚五衛，這個是房子的VR，您可以看一下！”唐秀秀繼續說道。
江航笑著問道：“大概多少的價位？”
“六千七百萬！”唐秀秀笑著說道，“因為戶主急賣，所以會比市價低一百萬左右，其實是個很好的選擇！”
“還是不夠好！”江航輕笑著說道，“你還是給我選一些七千萬以上的房源吧，不要怕貴，隻要有升值空間，那就可以！”
唐秀秀倒吸了一口涼氣，特麽的六千多萬的房子還不夠好啊，這是有多豪！
如果江航看起來不像是一個浮誇的人，她都差點以為對方是在消遣自己了。
既然他想要買七千萬以上的房子，唐秀秀自然不會拒絕！
就如江航之前猜測的，戀家的房源的確比其他中介公司要多一些。
即便是市價在七千萬以上的房子，唐秀秀都為他找了十來個房源。
除去一些江航不太滿意的，江航最終留下了七八個備選。
“可以看房呢，我想去實地看一看！”江航笑著說道。
其實看這種價位的房子是有點麻煩的，要打報告申請，但唐秀秀卻沒有絲毫猶豫，點頭應下：“當然可以！”
江航笑了笑說道：“那事不宜遲，我們現在就出發吧！”
唐秀秀臉上洋溢著真誠的笑容說道：“我們戀家是魔都房源最多，信譽最好，口碑最佳的房產中介！
隻要您有房屋購置上的任何要求，我們都會竭盡全力為您解決。”
江航看了唐秀秀一眼，笑著說道：“應該還要加上中介費最貴吧？”
江航其實有了解過，戀家地產作為房屋中介龍頭，中介費普遍比其他公司要貴一個點。
別看一個點不多，但要是乘以幾百萬的房價，那就要多花好幾萬塊錢，幾千萬的房價那就是多幾十萬的中介費！
麵對江航的質問，唐秀秀也沒有急於辯解。
她給江航滿上茶之後，輕笑著說道：“對於這一點我們並不否認，但是我們的服務要比其他中介公司要好上更多！
就比如我們戀家的億元保單，六大安心服務。”
江航笑了笑，興致盎然地問道：“說說看？”
唐秀秀笑著點頭，柔聲說道：“比如顧客買到像輻射房、凶宅、危房等有問題的房屋。
如果我們戀家未盡到信息披露義務的，戀家將對買受方進行補償，最高至原價回購！
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如果解決不了的，買受方已支付的房價款，由戀家地產先行墊付返還，同時，鏈家將退還所收傭金。
這些我們都會開誠布公地寫進合同裏，不會含糊其辭。
您選擇我們，一定會有超出你所支付的中介等價的安心和舒心。”
“聽起來倒是不錯！”江航笑了笑說道。
這個女孩說得的確是有幾分道理，買二手房其實最怕的就是遇到她剛才說的那幾種情況。
如果能夠全部規避，就如她所說，多花一點錢也是值得的。
“如果不是我們的信譽和口碑，我們戀家也不會成為市場龍頭，江先生您說對麽？”
唐秀秀笑著問道：“您對房子有什麽具體要求呢！比如地段，市價，朝向，麵積，類型之類的。
我們這裏有魔都最全的房源，一定能夠找到適合您的房子！”
江航輕笑著說道：“我的要求有點高，想要地段好，升值空間大，交通便利，房價優惠的房子！”
唐秀秀怔了怔，點頭認真地說道：“這當然可以，隻是想要滿足您所有要求，這種房源的市價會比較高。”
江航不置可否地說道：“這個另外再談，我想問下你這邊中介費需要幾個點？”
聽了江航的話，唐秀秀心中不由一動。
如果隻是想了解一下行情，顧客肯定會更關注自己透露的市場信息和房子市價。
隻有真正想要買房的人，才會真的這麽關注中介費！
唐秀秀按耐住自己略顯激動的內心，認真地說道：“戀家中介費是按照房屋總成交價格的2.5%收取的，還有保障服務費按房屋總成交價的0.5%進行收取。”
江航忍不住皺了皺眉，也就是說戀家的中介費是三個點，這多少有點離譜了。
他如果要買七千多萬的房子，豈不是說要花兩百萬的中介費？
“這個中介費最低有多少的折扣，三個點太高了！”江航不滿地說道。
“我們中介費一般都沒有折扣的……”唐秀秀遲疑了片刻說道，“這是公司的規定。”
江航對於這點還是能夠理解的，如果來一個客戶都能夠拿到折扣，那戀家的定價就相當於白製定了！
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“一般是沒有折扣的，那不一般的情況呢？”江航笑了笑問道。
其實戀家每個業務員一年能夠有一次申請內部折扣的機會，高級別的業務員甚至有幾次的機會。
但這是基於高價單或是熟客才能夠給的待遇。
而且這個折扣申請隻要打上去，無論最終是否成交，這個機會就算用掉了。
所以這很考驗業務員自身的眼光以及業務水平。
此時唐秀秀有些猶豫是否把這麽寶貴的折扣機會用在眼前這個男人身上。
“能冒昧問一句，您想要購買的房源市值在哪個區間麽？”唐秀秀誠懇地問道。
江航笑著問道：“有區別麽？”
“不想隱瞞你，其實我是有一個申請折扣的名額的！”唐秀秀苦笑道，“但這個名額實在是太難得了，我一年也隻有一次這樣的機會！”
“如果您的購買意向很強烈，那我肯定不會吝惜這個名額，但如果您隻是想了解一下……”
“怎樣？”江航略帶深意地看著她。
“那我會盡心盡力為您介紹合適的房源，等你選到心儀的房子，想要購買時，我再替您申請！”唐秀秀微抿著嘴，認真地說道。
倒是個能說會道的女孩子呀！江航心中感慨道。
其實話說到這個份上，無論客戶是否真心想要購買，都不會刻意去為難唐秀秀。
她此時給人的感覺是很負責，很誠懇的，這對於一個買房者而言，是一種信任和踏實。
如果唐秀秀真的為客戶找到房源，再加上唐秀秀所說的折扣機會，那這筆交易成功的可能性極大。
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就比如現在的自己，的確是對她產生了些許的信任和認可。
“多少的折扣？”江航笑著問道。
“六折！”唐秀秀笑道，“這已經是我能夠申請到的最低的權限了。”
六折，也就是說中介費是房價的1.8%！
這個中介費的確算是實惠的了，尤其是對於戀家這樣有信譽保障的中介公司而言。
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“如果我說我想要購買的房子在五千萬以上呢，那有沒有更優惠的折扣？”江航笑著問道。
唐秀秀一下子愣住了，一臉不敢置信地看著江航。
如果不是江航的言行舉止溫文爾雅，那甚至都覺得對方是在開玩笑了！
“怎麽，不相信啊？”江航笑著問道。
“不是，我隻是……隻是有點難以置信！”唐秀秀臉頰一紅，柔聲說道。
“這樣，您稍等，我馬上去請示下店長……”
五千萬以上的超級大單，唐秀秀當然想自己談下來。
但她又十分清楚，這樣的單子她一個人很難拿下，她需要團隊的幫助。
那麽最好的辦法就是上報給店長，無論這當有沒有成，店長都會記她的功勞。
江航倒沒有想到還真的還有優惠，笑著說道：“行，那你先去吧！”
唐秀秀點了點頭，臨走前還貼心地幫江航加滿了茶水才離開。
來到店長的辦公室，唐秀秀把這件事情匯報給店長。
店長一聽，立刻起身來到了休息區。
在看到顧客隻是一個二十歲上下的男孩時，他心便涼了半截。
這種情況其實他遇到過不少次，有不少男孩為了滿足自己的虛榮心，就跑來說要買上千萬的豪宅。
而實際情況卻是這些人想要蹭吃蹭喝蹭陪，或者是想對哪個業務員心懷不軌。
其實一般的老業務員對這種情況都得心應手，輕易就能做出判斷。
或許是唐秀秀剛入行不久，這才會被這個男孩忽悠，滿心激動地和自己匯報。
不過在確認之前，店長自然也不會妄下定論。
他笑著迎上前去，笑著招呼道：“江先生您好，我是這個店的店長汪大隆！”
“汪店長好！”江航笑著和他握了握說道。
“沒想到汪先生這麽年少有為，我像您這麽大的時候還在埋頭讀書呢，沒想到您現在就能在魔都買房子了！”
汪大隆看似在感慨，其實也是在試探，想要套出江航是什麽來頭。
江航沒有搭腔笑著說道：“我剛才和秀秀聊過了，就是想問下汪店長，如果要買五千萬以上的房子，能不能有更大的優惠呢！”
“當然！”汪大隆肯定地說道，“我們對這樣大單價顧客都有極高的折扣力度，而且還有一係列保證客戶權益的協定！
如果最終能夠成交，我這家店有一個五折的折扣名額，可以給到江先生您，我們這邊可以到我的辦公室細聊！
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這也是正常的情況，盡管是自己接的單，但像這種超過五千萬的大單，基本上也不會落在自己的頭上。
江航笑了笑說道：“不用了，就讓秀秀給我介紹一下吧，我也就先了解一下！”
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她沒想到眼前這個男孩會把這個機會給自己，這對她而言無疑是一種肯定和認可。
汪大隆看了唐秀秀一眼，輕笑著說道：“也行，那秀秀，你就詳細地為江先生介紹，有任何問題，你及時找我！”
“好的，店長！”唐秀秀鄭重地點頭說道，“您放心，我一定會服務好汪先生。”
“嗯……那江先生，您這邊有任何問題也可以直接打我電話，這是我的名片！”汪大隆說完之後便告別離開了。
而他此時，心中對這次的生意基本上不抱什麽希望了！
什麽讓秀秀來介紹，特麽的應該就是看上秀秀了吧，這種情況他見得多了！
回頭他得和秀秀打個招呼，被傻乎乎地被騙得暈頭轉向，到最後生意沒談成，人倒吃虧了！
這個家夥長得這麽帥，一看就不是什麽好人。
“江先生……謝謝您的信任！”在汪大隆走後，唐秀秀朝著江航深深鞠了一個躬致謝道。
江航似笑非笑地看著她說道：“先別急著道謝，沒準是讓你白忙活一場呢！”
“如果最終沒能讓江先生找到心儀的房子，那肯定是我的工作做得不到位，沒有滿足您的要求！”
唐秀秀那雙清澈明亮的眼睛看著江航認真地說道：“況且我感謝您是因為您對我的信任，並不是因為其他。”
江航笑著搖頭說道：“行，那你這幾天別喊累！”
“不會！”唐秀秀堅定地說道，“這隻是我的工作，我倒是希望自己能夠更累一些，更充實一些！”
江航看了唐秀秀一眼，見她一本正經，心中暗道應該是自己想歪了，她應該不是在暗示自己吧……
在打成了基礎的合作意向之後，唐秀秀便開始幫江航介紹合適的房源。
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江航笑著說道：“可以是可以，不過還有更好的麽？”
能夠買下七千多萬的房子，他為什麽要買五千萬的房子，江航又不是傻。
當然，這一點他不會和唐秀秀明說，以免讓她覺得自己人傻錢多。
“那這套房子南花園千平，南看球場，戶型方正，南北通透，五室三廳一廚五衛，這個是房子的VR，您可以看一下！”唐秀秀繼續說道。
江航笑著問道：“大概多少的價位？”
“六千七百萬！”唐秀秀笑著說道，“因為戶主急賣，所以會比市價低一百萬左右，其實是個很好的選擇！”
“還是不夠好！”江航輕笑著說道，“你還是給我選一些七千萬以上的房源吧，不要怕貴，隻要有升值空間，那就可以！”
唐秀秀倒吸了一口涼氣，特麽的六千多萬的房子還不夠好啊，這是有多豪！
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即便是市價在七千萬以上的房子，唐秀秀都為他找了十來個房源。
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“可以看房呢，我想去實地看一看！”江航笑著說道。
其實看這種價位的房子是有點麻煩的，要打報告申請，但唐秀秀卻沒有絲毫猶豫，點頭應下：“當然可以！”
江航笑了笑說道：“那事不宜遲，我們現在就出發吧！”