“柴航，你幫我約一間會議室，等會南山汽車的王富貴過來，我們一起去見見他。”
博士華夏分公司，陸為民放下了手中的手機，給柴航安排了一個活。
“王部長過來？要談XH1的事情嗎？”
“XH1？他們采購部已經跟你聯係了嗎？”
一聽柴航知道XH1這個代碼，陸為民就猜到了情況。
“剛剛收到他們的報價郵件, 這已經是最近一年來，我們收到的他們唯一的報價聯絡郵件了。
我正準備跟您匯報，沒想到王部長直接找到你了。”
對於南山汽車，柴航的心態是比較複雜的。
一方麵，這是國內唯一一家不賣博士麵子的廠家，曾經讓他難堪。
另外一方麵, 這又是唯一讓柴航覺得有技術實力的國內主機廠。
作為一個華夏人, 他雖然在日耳曼企業上班，但是內心還是希望國內企業能夠發展壯大的。
“他們找我們報價的零件是不是高壓油泵？”
“不止呢，除了高壓油泵，高壓油軌也在其中，另外還有噴油嘴和火花塞也找我們報價了。”
“嗬嗬，這一次他們總算是知道國內供應商不是萬能的了吧？
早知道幹甚去了？”
陸為民想到自己最後一次去南山汽車拜訪王富貴的時候，對方那態度。
這是他在國內唯一一次吃癟啊。
當初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回來。
“這些報價零件，噴油嘴和火花塞還勉強能夠在國內找到合格的廠家。
但是高壓油泵和高壓油軌，目前隻有我們和電壯等少數幾家國際企業才能做出符合要求的零件。
估計他們也算是意識到了這一點吧。”
兩人就在辦公室裏頭分析了一頓南山汽車這一次的情況，然後也算是知道下午要怎麽麵對王富貴了。
……
“高壓油泵這個產品，如果要按照你們的圖紙生產，那麽你們必須先支付一筆開發費，然後必須簽訂一份協議，確保台數達不到要求的情況下，你們要賠償我們生產線的損失。”
“所有的零件, 必須是先付款後發貨！”
“我們不接受量產之後的年度降價，整個生命周期隻會有一個價格。”
“如果原材料或者構成件價格發生大幅度上漲的事情下, 我們有權要求南山汽車承認相關的成本變化, 否者我們有權停止供貨, 不需要承擔任何的責任。”
“從接到圖紙到首次交樣，需要六個月的時間，到大批量生產需要一年的時間。”
當王富貴見到陸為民的時候，才寒暄了幾分鍾就立馬開始麵對一些列的苛刻條款。
關鍵是人家並不是在跟你商量條款，而是在通知你。
仿佛這個零件除了他們能夠生產之外，南山汽車找不到其他家了。
“陸總，據我說知，你們跟其他主機廠合作，也都不是這樣子的條件，我們之前也有合作，條件跟這個也不同。”
王富貴忍住心中的怒氣，強迫自己心平氣和的跟陸為民談判。
沒辦法，自己出發之前已經跟博士、電壯、日力等幾家企業聯係過了。
像是電壯和日力，人家壓根連報價都不準備跟你報價。
直接就在那邊說風涼話。
而博士現在至少是願意跟南山汽車商討合作的。
“嗬嗬，王總，您老人家還記得我們兩家公司之前有過合作啊？”
陸為民臉上滿是諷刺的表情，仿佛之前南山汽車真的把博士怎麽了。
“雖然我們之間的合作有一些摩擦，但是生意就是生意，大家的意見不同也是很正常的。
這一次的項目如果合作順利的話, 我們在其他車型上也不是不能檢討更多的合作。”
這個條件，算是王富貴現在唯一能夠拿得出手的。
畢竟XH1的量不是特別大，但是南山汽車還有其他量大的車型啊。
大不了把N5或者N7的哪個零件拿出來給到博士製作，換取他們的支持。
“我們的條件已經跟你說了，你們如果能夠接受，那麽我們就在內部正式展開，然後盡快的提交報價給你們。
如果你們不接受，那也不用勉強。
我們博士公司從來都是不勉強人的。”
陸為民說完這話，端起了桌麵上的咖啡喝了一口。
那神情，很是愜意。
“陸總，這個條件我們暫時沒有辦法接受，需要回去跟公司領導匯報之後再跟貴司聯係。”
王富貴很想直接拒絕。
但是他又生怕自己今天要是拒絕了，回過頭來還要再次求人家的話，那就真的一點臉都沒有了。
他不想看到自己過得那麽卑微。
“可以啊，不過我們的生產線產能負荷很高，如果你們不盡快的做決定，也許我們到時候就沒有產能來接這個單了。”
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在陸為民滿是威脅的語氣之中，雙方結束了這個不愉快的會麵。
……
“王部，剛剛我跟法雷奧這邊也見完麵了，他們提出了一係列非常苛刻的條件，我覺得公司恐怕不會同意。”
當王富貴憋著一肚子氣回到酒店的時候，曾榮也給他打來了電話。
這一次要去求的供應商不止一家，自然不可能全部都由王富貴出動。
根據供應商的情況，他們幾個都是有分工的。
“這一次他們看來是覺得自己吃定我們了啊。”
“是的，甚至我覺得他們之間可能有通過氣。
哪怕是我們接受了他們的條件，到時候的報價可能也會非常的誇張。”
曾榮心中滿是擔憂。
找不到合適的供應商，是他的問題。
找到了能做的供應商，但是成本居高不下，也是他的問題。
左右為難啊。
這采購科的科長可是一點都不好當。
“等會我們把那些廠家的情況都整理一下，然後我盡快的跟蕭總匯報一下，看看他有什麽看法吧。”
王富貴覺得自己再談下去似乎不會有什麽更好的結果。
還是趕緊把課題上交吧。
如果這種情況下蕭輝還是要求推進XH1項目，那麽自然會做出相關的決定。
到時候采購部好好的去執行就是了。
“嗯，我今晚會把情況全部整理一遍，然後把我們的提案也寫進去。”
曾榮也覺得早點把情況跟公司匯報會號一點，要不然他的壓力也很大。
博士華夏分公司，陸為民放下了手中的手機，給柴航安排了一個活。
“王部長過來？要談XH1的事情嗎？”
“XH1？他們采購部已經跟你聯係了嗎？”
一聽柴航知道XH1這個代碼，陸為民就猜到了情況。
“剛剛收到他們的報價郵件, 這已經是最近一年來，我們收到的他們唯一的報價聯絡郵件了。
我正準備跟您匯報，沒想到王部長直接找到你了。”
對於南山汽車，柴航的心態是比較複雜的。
一方麵，這是國內唯一一家不賣博士麵子的廠家，曾經讓他難堪。
另外一方麵, 這又是唯一讓柴航覺得有技術實力的國內主機廠。
作為一個華夏人, 他雖然在日耳曼企業上班，但是內心還是希望國內企業能夠發展壯大的。
“他們找我們報價的零件是不是高壓油泵？”
“不止呢，除了高壓油泵，高壓油軌也在其中，另外還有噴油嘴和火花塞也找我們報價了。”
“嗬嗬，這一次他們總算是知道國內供應商不是萬能的了吧？
早知道幹甚去了？”
陸為民想到自己最後一次去南山汽車拜訪王富貴的時候，對方那態度。
這是他在國內唯一一次吃癟啊。
當初自己受到的委屈，下午一定要十倍的找回來。
“這些報價零件，噴油嘴和火花塞還勉強能夠在國內找到合格的廠家。
但是高壓油泵和高壓油軌，目前隻有我們和電壯等少數幾家國際企業才能做出符合要求的零件。
估計他們也算是意識到了這一點吧。”
兩人就在辦公室裏頭分析了一頓南山汽車這一次的情況，然後也算是知道下午要怎麽麵對王富貴了。
……
“高壓油泵這個產品，如果要按照你們的圖紙生產，那麽你們必須先支付一筆開發費，然後必須簽訂一份協議，確保台數達不到要求的情況下，你們要賠償我們生產線的損失。”
“所有的零件, 必須是先付款後發貨！”
“我們不接受量產之後的年度降價，整個生命周期隻會有一個價格。”
“如果原材料或者構成件價格發生大幅度上漲的事情下, 我們有權要求南山汽車承認相關的成本變化, 否者我們有權停止供貨, 不需要承擔任何的責任。”
“從接到圖紙到首次交樣，需要六個月的時間，到大批量生產需要一年的時間。”
當王富貴見到陸為民的時候，才寒暄了幾分鍾就立馬開始麵對一些列的苛刻條款。
關鍵是人家並不是在跟你商量條款，而是在通知你。
仿佛這個零件除了他們能夠生產之外，南山汽車找不到其他家了。
“陸總，據我說知，你們跟其他主機廠合作，也都不是這樣子的條件，我們之前也有合作，條件跟這個也不同。”
王富貴忍住心中的怒氣，強迫自己心平氣和的跟陸為民談判。
沒辦法，自己出發之前已經跟博士、電壯、日力等幾家企業聯係過了。
像是電壯和日力，人家壓根連報價都不準備跟你報價。
直接就在那邊說風涼話。
而博士現在至少是願意跟南山汽車商討合作的。
“嗬嗬，王總，您老人家還記得我們兩家公司之前有過合作啊？”
陸為民臉上滿是諷刺的表情，仿佛之前南山汽車真的把博士怎麽了。
“雖然我們之間的合作有一些摩擦，但是生意就是生意，大家的意見不同也是很正常的。
這一次的項目如果合作順利的話, 我們在其他車型上也不是不能檢討更多的合作。”
這個條件，算是王富貴現在唯一能夠拿得出手的。
畢竟XH1的量不是特別大，但是南山汽車還有其他量大的車型啊。
大不了把N5或者N7的哪個零件拿出來給到博士製作，換取他們的支持。
“我們的條件已經跟你說了，你們如果能夠接受，那麽我們就在內部正式展開，然後盡快的提交報價給你們。
如果你們不接受，那也不用勉強。
我們博士公司從來都是不勉強人的。”
陸為民說完這話，端起了桌麵上的咖啡喝了一口。
那神情，很是愜意。
“陸總，這個條件我們暫時沒有辦法接受，需要回去跟公司領導匯報之後再跟貴司聯係。”
王富貴很想直接拒絕。
但是他又生怕自己今天要是拒絕了，回過頭來還要再次求人家的話，那就真的一點臉都沒有了。
他不想看到自己過得那麽卑微。
“可以啊，不過我們的生產線產能負荷很高，如果你們不盡快的做決定，也許我們到時候就沒有產能來接這個單了。”
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在陸為民滿是威脅的語氣之中，雙方結束了這個不愉快的會麵。
……
“王部，剛剛我跟法雷奧這邊也見完麵了，他們提出了一係列非常苛刻的條件，我覺得公司恐怕不會同意。”
當王富貴憋著一肚子氣回到酒店的時候，曾榮也給他打來了電話。
這一次要去求的供應商不止一家，自然不可能全部都由王富貴出動。
根據供應商的情況，他們幾個都是有分工的。
“這一次他們看來是覺得自己吃定我們了啊。”
“是的，甚至我覺得他們之間可能有通過氣。
哪怕是我們接受了他們的條件，到時候的報價可能也會非常的誇張。”
曾榮心中滿是擔憂。
找不到合適的供應商，是他的問題。
找到了能做的供應商，但是成本居高不下，也是他的問題。
左右為難啊。
這采購科的科長可是一點都不好當。
“等會我們把那些廠家的情況都整理一下，然後我盡快的跟蕭總匯報一下，看看他有什麽看法吧。”
王富貴覺得自己再談下去似乎不會有什麽更好的結果。
還是趕緊把課題上交吧。
如果這種情況下蕭輝還是要求推進XH1項目，那麽自然會做出相關的決定。
到時候采購部好好的去執行就是了。
“嗯，我今晚會把情況全部整理一遍，然後把我們的提案也寫進去。”
曾榮也覺得早點把情況跟公司匯報會號一點，要不然他的壓力也很大。