來自易信的計劃書很快就呈現在方卓的麵前。


    因為預感企鵝這位通訊霸主很可能在今年央廣招標上弄出大新聞,所以,易信是傾向於b計劃的,而在得到老板支持之後,大家的熱情就更加高漲。


    利用互聯網直播做春晚,聽起來新鮮,但不算創舉。


    就易信紅包大放光彩的虎年春晚,它實際就是在網絡上同步直播的,渠道包括pps、pptv、qqlive等主流播放器。


    像pps,它公布的數據是當晚收看用戶突破1800萬,累計收看用戶超過8000萬。


    更早一些,pps還直播過09年的除夕和國慶,08年的京城奧運,05年的“神六”發射,以及,它還有著不菲的海外用戶。


    張曉龍們正是因為目睹了2010年的春晚網絡直播,才進一步考慮到直接利用互聯網來消解企鵝的攻勢。


    不過,網絡直播的具體效果仍舊是個問題,但可以想著法子的來弱化時效性,增強前後的互動性,比如,把精彩的節目片段剪輯出來再傳播,把活動時間延長到除夕。


    張曉龍的直覺是這裏麵可能存在需要解決的問題,但麵對企鵝的來信,一定是做了比不做強。


    8月9日,在易信計劃書提交但沒什麽音信的幾天之後,張曉龍被叫到易科開會,主題是讓他振奮的討論網絡晚會。


    隻是,張曉龍有些奇怪的是,今天為什麽還有易科投資的高管參加。


    “張總,我這兩天抽空想了下你們提的事,是可以做的。”方卓仍舊先肯定這件事的可行性,“即便易信今年也中了春晚的標,還是可以先籌備,等到11月就決定是大辦還是小辦。”


    張曉龍點頭,大家也是這麽想的。


    “地方台的讚助可以投,可以選出來三個依舊做紅包和集福的互動。”方卓慢慢說道,“另外,今年央視春晚首次搞網絡直播,我讓人調查了下情況,這個畫質的清晰流暢仍然存在問題。”


    “考慮到這一點,你覺得我們找個地方台把晚會合二為一怎麽樣?或者說,做成雙平台的形式。”


    “比如,我在皖省那邊比較好做工作,我們把皖省的晚會組織接手過來,既可以通過地方台來看晚會,也能通過互聯網來看,如果大家碰見卡頓,切到電視去看就是。”


    方卓這麽說道。


    仍然是晚會通過互聯網的渠道,但內裏的主導權變了。


    或者說,是互聯網晚會把地方電視台變為觀看渠道。


    合二為一/雙平台,怎麽理解都可以。


    張曉龍有些驚訝,這個手筆有點超出自己的預估了。


    他開口聊了聊公司裏麵的想法,主要針對的也是直播流暢與否的問題,隻是,公司裏是從活動層麵來考慮,方總是從……是從根基來考慮。


    以及,張曉龍還談到這種晚會的組織和技術問題。


    一場大型晚會,這不是隨便找找人就行,網絡平台的直播也需要相關技術,易科有自家的音樂軟件和視頻平台,前者一直保持影響力,但後者隻是湊網絡潮流,沒有投入資源去做。


    今年如果要搞這方麵,可能需要加緊時間和資源了。


    “晚會的籌備確實是個需要注意的事,我們不太涉及這方麵。”方卓沉吟,思考了片刻之後說道,“還是不要外行領導內行了,這個事讓人再琢磨。”


    他又說道:“至於網絡直播的技術問題……”


    方卓這時候把視線看向投資總監陶興雷。


    陶興雷打開文件,說道:“張總,我們會探討收購pps的可能性,它在當前的主流播放器上有不錯的用戶,也有不錯的直播經驗,如果能夠成功,技術方麵就不是問題了。”


    張曉龍再次發現事情超出了自己的預期!


    就是為了這碟醋是吧!


    “嗯,也算是豐富我們yms的生態。”方卓笑道,“互聯網是個寶藏,伸手就能掏到寶貝,讓陶總先接觸pps,看看能不能行。”


    張曉龍點了點頭,還得是巨頭出手,這玩意是易信能整出來的?


    陶興雷繼續說了說pps的信息,這是目前市麵上比較合適的一家,正好總部還在申城,三位創始人裏有一位是申城人。


    關於晚會的討論沒有繼續持續下去,它隻是用來承載易信與來信競爭的一個戰場……現在與企鵝的競爭仍舊是要全方位的審視。


    會議臨近結束,張曉龍忽然對如今的市場情況發出了感慨:“企鵝真是在全力追趕,但飛信就沒什麽動靜,像是死了一樣。”


    “這不挺好嗎?我看電信也推了款im軟件,就剛上線熱鬧兩天,然後也沒了聲音。”方卓笑道,“你隻要考慮打贏企鵝就行。”


    張曉龍點頭,想了一會忽然想說阿裏最近的通訊業務,但見方總宣布散會,他也就打算留著下次見麵再聊。


    等到離開會議室邊走邊琢磨易信的下半年之戰,張曉龍忽然被投資總監陶興雷追上。


    “張總,明天陪我一起去見見pps的人唄。”陶興雷笑著發出邀請。


    張曉龍吃了一驚:“明天?這麽快?”


    “算算時間,我們11月之前要搭建合適的互聯網平台,要做內容與組織上的初步籌備,其實也就兩個多月。”陶興雷計算道,“任務不輕鬆的,如果pps方麵態度不行,要價太高,那就趕緊物色其他家。”


    張曉龍想了想,也是。


    他問道:“陶總覺得pps願意被收購的可能性有多大?”


    “這哪說得清,我隻能說,盡量說服他們。”陶興雷皺眉道。


    “那行,明天我跟著陶總去湊個熱鬧。”張曉龍答應了下來。


    次日,張曉龍起了個大早,簡單收拾了下形象,直接上了陶總監的商務車,直奔pps公司。


    易科投資這邊的動作迅速,已經接到消息的pps應對也很正式。


    三位聯合創始人全都露麵,ceo徐偉峰是寶島的職業經理人,產品總監張洪禹和技術總監雷量在創立pps之前就合作做過音樂搜索軟件。


    這個最核心創業團隊的關係頗為穩固,前天晚上接到易科電話之後進行了密切的討論,昨天全都飛回申城,今天打算看看易科到底有什麽樣的誠意。


    一群人首次見麵相互寒暄,pps這邊對於易信總裁張曉龍的出現有點意外,因為彼此的業務似乎沒什麽關聯的地方,但又覺得這或許是代表易科的某種態度。


    易信最近是挺火的,也把企鵝打出了真火。


    等到落座會議室,大家又相互加了易信好友,氣氛就十分友好。


    常規交流結束,陶興雷作為此次易科收購動作的主事人,開始了正式話題。


    他用一句話來定下基調:“方總很看好pps的發展,他說他是今年年初因為央視春晚直播關注到的pps,認為我們和這個領域有很不錯的合作空間。”


    pps的高管們都微微凜然,這是來自方總的看好,而非隻是易科公司的工作接觸。


    易科公司當然是巨頭,甚至號稱國內四大巨頭之首。


    但是,方總+易科是另一種戰鬥完全體。


    尤其,三位創始人中的技術總監雷量,他是申城人,在1999年畢業後僅工作一年就辭職創業,幾年時間屢創屢敗,直到05年搞了pps才有起色。


    雷量或者說他這樣的創業者,很難不關注方總,很難不崇拜方總。


    早年,幾乎所有的創業者都看過和研究過央視的創業節目,而方總的表現以及他後來一係列的成功,一直激勵著大家的前行。


    雷量昨天在開會的時候就很激動的表態:“方總要買pps的話,那我手裏的肯定是賣的!”


    ceo徐偉峰麵對這樣的情況就覺棘手,人家還特麽沒來呢,還不知道怎麽出價呢,你這特麽……個人崇拜要不得啊!


    而另一位產品總監張洪禹的態度比較曖昧,沒有那麽衝動,堅持了一定的底線。


    “最起碼得是方總親自請我們,我們才能去易科。”


    徐偉峰坐在會議室裏,看著產品總監和技術總監聽到對麵陶興雷說話便麵露喜色,忍不住心裏歎氣,這個事……


    他昨晚在與張、雷兩位夥伴溝通之後又和機構股東簡單聊了聊,態度同樣……不樂觀。


    按照啟明創投那邊的說法,國內視頻網站越來越燒錢,不隻企鵝,巨頭百度上半年也成立了自己的視頻站,這個時候要是易科願意進來,給個好價碼,不是不行。


    況且,你要是不讓它進來,它說不定就要搞你了。


    就是不搞你,扭頭去找別人也是強化競爭對手,何必呢?


    徐偉峰與啟明創投溝通,閑聊中還聽到了對麵的調侃,投資到了上海灘,先拜恒隆23。


    今天,這就是恒隆23找上門了。


    現在這個事很不好搞,pps經過三輪融資,機構股東占了不少股份,董事會裏也有席位。


    徐偉峰甚至懷疑,易科是不是利用影響力先和啟明創投他們溝通過了。


    他聽著易科投資總監闡述自己熟知的業內競爭情況,聽著對麵談一大堆數據,知道這是有備而來,不是臨時起意。


    不好搞,不好搞啊……


    “徐總,張總,雷總,今天我過來是很有誠意的,方總看好,易科評估合適,我們的想法就是全現金收購,pps的管理架構不變,徐總仍然是ceo,張總和雷總仍然負責產品和技術。”陶興雷在談了一大通之後直接給出價格,“1.5億美元。”


    徐偉峰心裏轉著念頭和公司形勢,抵抗著這個優握的價格,說道:“陶總,我們沒有完全出售的意思,我們更希望是引進一個實力強勁的合作者,我們希望得到的是易科的資源。”


    他繼續表述道:“pps今年即將盈利,未來,我們希望pps是一家上市公司。”


    陶興雷說道:“徐總,我們認真評估過當前的市場情況,能不能上市先不談,整個市場的燒錢競爭,我們暫時看不到停止的契機。”


    他忽然想起老板的朋友圈,再次說道:“燒錢沒有拐點,pps即便盈利,後續仍舊麵臨極大的壓力,如果你們不願意被全資收購,大家也可以合作,但我們需要吃入的股份會比較多,那就要再和啟明他們談。”


    陶興雷最後說道:“但是,我相信徐總、張總、雷總,你們也知道我們給的價格是很厚道的,畢竟,pps前年第三輪融資的估值沒有超過5000萬。”


    2年時間,從0.5億到1.5億,這是考慮到公司發展和市場行情又加上了一定的溢價。


    陶興雷相信像已經投了5年多時間還沒回報的啟明創投會動心,現在是,易科希望拿到一個完整的pps。


    徐偉峰沒有立即回答,和另外兩位創始人張洪禹、雷量交換眼神。


    然後,他覺得還不如不交換。


    這兩位看上去是想拿公章了。


    徐偉峰忽然有點哭笑不得,這都什麽事。


    他嚴格要求自己履行ceo的職責,開始向易科的投資總監闡述pps所擁有的優勢以及各個項目的成功經驗。


    徐偉峰注意到對麵的易科人都聽得很認真,他覺得,最起碼,這群人沒有仗著巨頭之姿,還是很尊重人的。


    意見進行了交換,收購肯定不能這樣就談下來。


    陶興雷沒有失望,他看向一直旁聽的張曉龍,笑道:“張總,你也說兩句。”


    張曉龍有點猝不及防,自己就是來湊熱鬧的啊……


    他愣了幾秒,起身道:“我謹代表易科,歡迎pps的加入。”


    這下換陶興雷猝不及防了,哎,你能代表易科嗎?算了,你正受寵,但是,我們還沒談攏呢……


    他一邊驚愕,一邊觀察對麵的反應。


    對麵顯然也愣了愣,但三位創始人都起身握手了。


    陶興雷跟著起身,隨在後麵握手。


    易科與pps的見麵結束。


    這一趟有意無意的沒有管飯。


    張曉龍等到坐進車裏,忽然有點不安的問道:“我說的話是不是不太合適?”


    “沒有,挺簡潔有力的。”陶興雷笑道。


    張曉龍鬆了一口氣,問道:“那這次怎麽樣?pps他們會賣嗎?我看徐總態度還挺強硬的。”


    “不好說,現在有個問題。”陶興雷皺眉道。


    張曉龍問道:“什麽問題?”


    陶興雷若有所思的說道:“徐總說的太多,張總和雷總說的太少。”


    張曉龍有點摸不著頭腦,這算什麽問題?有人就不喜歡多說話啊,比如自己。


    他“嗯”了一聲,揣摩著易信下半年的情況。


    陶興雷坐在車裏,思考片刻,打開易信,給pps的ceo徐偉峰發了一條消息:“不管易科與pps進行如何的合作,隻希望徐總一定還擔任ceo,這是我們不可更改的條件之一。”


    他又給另外兩位簡單發了消息,然後把方總的易信名片給推了過去。


    陶興雷收起手機,笑道:“pps的資方可以慢一點接觸,先看創始人們是什麽想法。”


    張曉龍又“嗯”了一聲,陶總這樣說,一定有他的道理。


    ……


    pps的ceo辦公室。


    徐偉峰三人在易科團隊走後就在進行激烈的討論。


    ——1.5億美元!挺好了!讓他們再加點,我們就同意了吧!


    ——跟著易科一起幹!跟著方總一起幹!這也太酷了!


    ——你們冷靜冷靜……


    徐偉峰隻覺心累。


    “誒,陶總把方總的名片推給我了!”雷量摸出手機,忽然有點驚喜的說道。


    張洪禹也點頭:“是啊,陶總也推給我了。”


    徐偉峰見狀,也拿出手機,卻沒看到名片,隻看到陶總發的話。


    陶總為什麽隻給他們兩人推?是察覺到了什麽?就不該讓他們兩個人也參會!


    追星族是pps如今麵臨最嚴峻的問題!


    徐偉峰胡思亂想了幾句,忽然看著手機屏幕,堅持讓自己擔任ceo……


    這個事不好搞,不好搞啊!


    要不……不好搞就不搞了。


    徐偉峰回了一條消息:哈哈哈,陶總太客氣了。


    陶總太客氣了,自己也隻是對視頻網站略有心得而已,易科諸多大才,怎麽會沒有能擔任ceo的人呢?


    當然,易科非要堅持的話,又怎能不鞠躬盡瘁?

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