央視財經《贏在華夏》的12強商戰第一天比賽。
藍隊分為3組，有2組人按照約定時間在兩個小時後重返國貿大廈最開始商量的位置。
然而，左等右等，2組人都沒見到方卓、許懷哲那一組回來。
隊長周瑾皺眉道：“他們不會碰見什麽麻煩吧？”
“應該不會吧，還有攝影師跟著呢。”另外一個人說道。
周瑾有些無奈，不過她並不覺得那倆人回來就能帶回什麽好的銷售經驗。
隻兩個小時的時間，周瑾已經體會到這種場景下賣保險的艱難。
甚至，她還碰見過紅隊的人，那邊可憐巴巴的連“你就當支持一下我吧”都對路人說了出來。
可是，路人並不會因為這就投保掏錢——你是誰？憑什麽支持你？莫名其妙。
藍隊兩組人在兩個小時之內隻拿下一個客戶，這還是對方本就有投保的打算，不然隻會零蛋收場。
“我覺得情況有些艱難啊，不知道紅隊那邊怎麽樣。”周瑾擔憂的說道，“大家有沒有什麽好主意？”
“要不，我們找找泰安保險的專業銷售吧，節目也沒說不準請人。”隊員錢江說道。
周瑾遲疑：“這會違規吧？”
錢江分析道：“我們不要給報酬，不要做交易，用我們的真誠來打動他們讓他們來幫忙。”
他繼續說道：“我們還可以去找這裏的廣播台，告訴他們這裏有泰康的攤點，最快的把對保險感興趣的人匯聚起來。”
周瑾思考了一會，用隊長的身份做出決定：“好，那我來聯係泰康的人，他們網站上就有金牌銷售的聯係方式，你們去找廣播台，方卓和許懷哲聽到廣播應該也會過來。”
藍隊兩組人分頭行動。
另一邊，方卓和許懷哲輪流用自己的微薄知識在“互聯網醫療”會議室為員工們介紹泰康保險的內容。
這份保險是節目組和泰康合作挑選出來，算起來確實更普惠。
方卓在這裏沒有主打專業，而是聊起人生風險這樣一個話題。
順帶著，他還聊了聊線上掛號……
這純粹就是嘴癢，沒有按捺住衝動！
跑到競爭對手的公司裏聊業務，恐怕以後也很難有這樣一個機會了。
反正，呈現在鏡頭畫麵的方卓相當遊刃有餘。
“方總，您脖子上掛著的是什麽？”末了，市場部經曆葉筠忽然笑著問到一個問題。
方卓在會議室裏聊得興起，差點把這件事忘掉：“啊，這個啊，這是北半球最好的音樂播放器，易科的m1，專門用來聽音樂的。”
他想了想，補充一句：“或許，它還是全球最好的支持mp3格式的音樂播放器。”
葉筠對這個不感興趣，點點頭，表示知道了。
方卓有些遺憾，不過，他瞧見會議室裏其他人的表情後靈機一動：“這個機器挺小巧方便的，你們看，我直接就能掛在脖子上，等會保單簽完，我直接隨即抽出來一份，上麵簽的誰的名字，那就把m1送給誰，算是我小小的心意了。”
這一下，葉筠有些興趣了。
互聯網醫療今天在辦公室的有21個人，本來是要做工作總結，可是老板在電話裏說要配合人家，也就都來會議室聽宣講了。
現在，確定意向簽單的有15個人，金額在14300左右。
一直到中午，包括簽字在內的工作才完成。
方卓在鏡頭中履行了自己的承諾，隨機從一摞保單中抽出一張，打開一看，有些愕然的笑道：“這可是你們眾目睽睽看著的，一點都沒有黑幕哈，m1是葉筠經理的了。”
葉筠十分驚喜。
“劉哥，給我們拍個合影吧。”方卓再次招呼，不管簽不簽單，會議室裏的所有人進行了一次大合影。
市場部經理葉筠脖子上掛著m1，方卓和許懷哲站在她的左右。
大家全部露出笑容，有的人還比劃出剪刀手。
“今天我們就錄到這裏，謝謝大家了。”
“我衷心祝福大家的工作越做越好，以後的人生道路一帆風順。”
方卓最後說道。
一群人熱烈的鼓掌，大家都有在鏡頭下露臉的榮譽感。
許懷哲緊緊的抿住嘴，期待這些人看到節目播出後的感覺。
兩人和攝影師一起離開互聯網醫療的總部，開始去找另外兩組人。
“什麽？你們簽了15單！？”
“什麽？你們才簽3單！？”
藍隊的人順利完成會麵，大家都對彼此的簽單數發出感慨。
“你們、你們是怎麽做到的？”藍隊隊長周瑾難解疑惑。
“就是……”許懷哲笑著想回答，忽然也有點不知道怎麽說才好，這好像就是說說聊聊就搞定了，但去互聯網醫療之前向路人推銷確實很難。
“就是找對目標群體，互換立場的聊了聊。”方卓總結道，“咱們國內的醫療資源還很匱乏，保險是對這方麵的一個風控補充。”
周瑾還是不太能理解，她說了下自己這邊的做法。
“啊？直接找來泰康保險的人？這不違規嗎？”方卓驚訝。
周瑾不是太有底氣：“應該不違規吧，我們沒進行交易，就是用真誠打動他們來幫忙的。”
方卓笑出聲：“這話你信嗎？”
周瑾被刺痛了，確實有些底氣不足。
下午時分，藍隊的三組人沒有再分開，簽單數從上午的15+3變成18+3，一共完成21單。
五點鍾，藍紅兩隊坐車返回央視財經的錄製廳，評委們公布了雙方的成績，藍隊21單，紅隊5單。
相較於藍隊拉來專業人士，紅隊就是憑借自己，5單屬於正常數字。
當然，15單更顯刺眼，方卓就像是一個bug。
評委們和選手們一起快速觀看了攝影畫麵，對於一位總裁跑去競爭對手公司賣保險的行為……集體失語。
“這違規嗎？”
選手們竊竊私語，評委們也麵麵相覷。
“我們討論一下，確定行為是否違規，然後，錄製某隊淘汰一人的場景，另外一隊就可以結束錄製了。”製片人胡檬宣布道。
選手們坐在場下小聲討論。
評委們則和製片人到了另外的房間。
沒有用太多時間，他們討論出競爭對手不算以往資源的要素，可是，請來泰康保險的行為就違規了。
也因此，違規判負，藍隊要有一人被淘汰。
評委們回到錄製廳，宣布決定，表明方卓的做法沒有問題，但藍隊整支隊伍的做法違背規則。
我這麽賣力居然輸了？
方卓找了找評委裏馬華騰的表情，隻看到好笑的眼神。
紅隊6個人僥幸的離開錄製廳，邊走還邊討論這特麽碰見的是什麽人……
但又有一種怪不得人家能成功的敬佩感……
太別具一格了！
藍隊分為3組，有2組人按照約定時間在兩個小時後重返國貿大廈最開始商量的位置。
然而，左等右等，2組人都沒見到方卓、許懷哲那一組回來。
隊長周瑾皺眉道：“他們不會碰見什麽麻煩吧？”
“應該不會吧，還有攝影師跟著呢。”另外一個人說道。
周瑾有些無奈，不過她並不覺得那倆人回來就能帶回什麽好的銷售經驗。
隻兩個小時的時間，周瑾已經體會到這種場景下賣保險的艱難。
甚至，她還碰見過紅隊的人，那邊可憐巴巴的連“你就當支持一下我吧”都對路人說了出來。
可是，路人並不會因為這就投保掏錢——你是誰？憑什麽支持你？莫名其妙。
藍隊兩組人在兩個小時之內隻拿下一個客戶，這還是對方本就有投保的打算，不然隻會零蛋收場。
“我覺得情況有些艱難啊，不知道紅隊那邊怎麽樣。”周瑾擔憂的說道，“大家有沒有什麽好主意？”
“要不，我們找找泰安保險的專業銷售吧，節目也沒說不準請人。”隊員錢江說道。
周瑾遲疑：“這會違規吧？”
錢江分析道：“我們不要給報酬，不要做交易，用我們的真誠來打動他們讓他們來幫忙。”
他繼續說道：“我們還可以去找這裏的廣播台，告訴他們這裏有泰康的攤點，最快的把對保險感興趣的人匯聚起來。”
周瑾思考了一會，用隊長的身份做出決定：“好，那我來聯係泰康的人，他們網站上就有金牌銷售的聯係方式，你們去找廣播台，方卓和許懷哲聽到廣播應該也會過來。”
藍隊兩組人分頭行動。
另一邊，方卓和許懷哲輪流用自己的微薄知識在“互聯網醫療”會議室為員工們介紹泰康保險的內容。
這份保險是節目組和泰康合作挑選出來，算起來確實更普惠。
方卓在這裏沒有主打專業，而是聊起人生風險這樣一個話題。
順帶著，他還聊了聊線上掛號……
這純粹就是嘴癢，沒有按捺住衝動！
跑到競爭對手的公司裏聊業務，恐怕以後也很難有這樣一個機會了。
反正，呈現在鏡頭畫麵的方卓相當遊刃有餘。
“方總，您脖子上掛著的是什麽？”末了，市場部經曆葉筠忽然笑著問到一個問題。
方卓在會議室裏聊得興起，差點把這件事忘掉：“啊，這個啊，這是北半球最好的音樂播放器，易科的m1，專門用來聽音樂的。”
他想了想，補充一句：“或許，它還是全球最好的支持mp3格式的音樂播放器。”
葉筠對這個不感興趣，點點頭，表示知道了。
方卓有些遺憾，不過，他瞧見會議室裏其他人的表情後靈機一動：“這個機器挺小巧方便的，你們看，我直接就能掛在脖子上，等會保單簽完，我直接隨即抽出來一份，上麵簽的誰的名字，那就把m1送給誰，算是我小小的心意了。”
這一下，葉筠有些興趣了。
互聯網醫療今天在辦公室的有21個人，本來是要做工作總結，可是老板在電話裏說要配合人家，也就都來會議室聽宣講了。
現在，確定意向簽單的有15個人，金額在14300左右。
一直到中午，包括簽字在內的工作才完成。
方卓在鏡頭中履行了自己的承諾，隨機從一摞保單中抽出一張，打開一看，有些愕然的笑道：“這可是你們眾目睽睽看著的，一點都沒有黑幕哈，m1是葉筠經理的了。”
葉筠十分驚喜。
“劉哥，給我們拍個合影吧。”方卓再次招呼，不管簽不簽單，會議室裏的所有人進行了一次大合影。
市場部經理葉筠脖子上掛著m1，方卓和許懷哲站在她的左右。
大家全部露出笑容，有的人還比劃出剪刀手。
“今天我們就錄到這裏，謝謝大家了。”
“我衷心祝福大家的工作越做越好，以後的人生道路一帆風順。”
方卓最後說道。
一群人熱烈的鼓掌，大家都有在鏡頭下露臉的榮譽感。
許懷哲緊緊的抿住嘴，期待這些人看到節目播出後的感覺。
兩人和攝影師一起離開互聯網醫療的總部，開始去找另外兩組人。
“什麽？你們簽了15單！？”
“什麽？你們才簽3單！？”
藍隊的人順利完成會麵，大家都對彼此的簽單數發出感慨。
“你們、你們是怎麽做到的？”藍隊隊長周瑾難解疑惑。
“就是……”許懷哲笑著想回答，忽然也有點不知道怎麽說才好，這好像就是說說聊聊就搞定了，但去互聯網醫療之前向路人推銷確實很難。
“就是找對目標群體，互換立場的聊了聊。”方卓總結道，“咱們國內的醫療資源還很匱乏，保險是對這方麵的一個風控補充。”
周瑾還是不太能理解，她說了下自己這邊的做法。
“啊？直接找來泰康保險的人？這不違規嗎？”方卓驚訝。
周瑾不是太有底氣：“應該不違規吧，我們沒進行交易，就是用真誠打動他們來幫忙的。”
方卓笑出聲：“這話你信嗎？”
周瑾被刺痛了，確實有些底氣不足。
下午時分，藍隊的三組人沒有再分開，簽單數從上午的15+3變成18+3，一共完成21單。
五點鍾，藍紅兩隊坐車返回央視財經的錄製廳，評委們公布了雙方的成績，藍隊21單，紅隊5單。
相較於藍隊拉來專業人士，紅隊就是憑借自己，5單屬於正常數字。
當然，15單更顯刺眼，方卓就像是一個bug。
評委們和選手們一起快速觀看了攝影畫麵，對於一位總裁跑去競爭對手公司賣保險的行為……集體失語。
“這違規嗎？”
選手們竊竊私語，評委們也麵麵相覷。
“我們討論一下，確定行為是否違規，然後，錄製某隊淘汰一人的場景，另外一隊就可以結束錄製了。”製片人胡檬宣布道。
選手們坐在場下小聲討論。
評委們則和製片人到了另外的房間。
沒有用太多時間，他們討論出競爭對手不算以往資源的要素，可是，請來泰康保險的行為就違規了。
也因此，違規判負，藍隊要有一人被淘汰。
評委們回到錄製廳，宣布決定，表明方卓的做法沒有問題，但藍隊整支隊伍的做法違背規則。
我這麽賣力居然輸了？
方卓找了找評委裏馬華騰的表情，隻看到好笑的眼神。
紅隊6個人僥幸的離開錄製廳，邊走還邊討論這特麽碰見的是什麽人……
但又有一種怪不得人家能成功的敬佩感……
太別具一格了！