競標是博弈。
博弈是卷。
怎麽卷？
價格。
你說一個報價，我壓根不敢信。
我說一個報價，你也壓根不敢信。
那為了拿下，雙方隻能猜測對方手裏價格的同時盡量往高了報。
方卓本來覺得40億是個十拿九穩的數字，現在隨著心中懷疑的發芽，他覺得這不穩了。
如果李家的長實真是按照自己所想，明麵上雲淡風輕，暗地裏來勢洶洶，那一定會出一個勢在必得的價格。
因為，就算港商有默契，但長實無法確定永科將會以什麽價格拿地，而他們判定永科要出一個勢在必得的價格，所以，長實就是勢在必得的勢在必得。
所以，方卓糾結了。
單純的猜測出對手是誰還起不到贏下這一局的作用，必須得出一個能贏的價格才行。
李家認為自己會出多少？
他們會這個價格基礎上加多少？
自己最終應該出多少呢？
如果猜不到長實的意圖，這局輸了，一定不爽。
如果猜到了長實的意圖，這局還輸了，雙倍不爽！
還有不到三天時間，需要緊急確定一個數字，這真的……純猜啊！
猜長實、周楷旋、李家的氣魄是多少。
猜華人首富的氣魄有多大。
繼東五塊失利，長實肯定憋著勁要扳回一局，那究竟要放上多少籌碼才能對得上李家的這股勁頭？
3月13日，方卓把劉肅毅叫來了自己的總裁辦。
他通知道：“40不保險了，重新說個價。”
劉肅毅大驚失色：“啊？”
方卓沒言語，等待報價，打算參考。
劉肅毅情不自禁咽了口口水，結巴道：“方、方總，40億已經很高了，這個地塊的價格，我們是反複衡量過的，這還隻是拿地價，後續開發的價格也很高，這、這個……”
方卓一皺眉：“別廢話，讓你報，你就報。”
劉肅毅臉上真的有汗水冒出來了。
方總這是什麽情況？這是什麽架勢？
劉肅毅甚至有些驚慌：“呃，我算算，我再算算，不是，方總，現在這個情況，情況不一樣，竹園那邊有地鐵得修，聽說今年又得調控房價，這個資金占用還是比較麻煩的。”
調控房價？利好啊。
地鐵得修？利好啊。
方卓知道這些，也知道此刻這是劉肅毅委婉的勸說，他沉著臉說道：“你告訴我一個數字，我心裏有數。”
問題是劉肅毅心裏不太有數，竹園商貿區的地塊分成兩部分，擬作商用和住宅，籌集資金的成本、投資建設的成本、時間積壓的成本……等等因素都必須測算清楚。
但又不可能完全測算清楚，這個地塊有時間因素的影響，現在上麵正調控房價呢，要是漲勢放緩，那影響還是挺大的。
況且，就現在這個情況，由自己來說這個數字，是不是也意味著以後出了岔子得擔責？
劉肅毅越想越多，臉上汗水也越來越多。
他是知道方總有重組永科計劃的，自己要是擔了責，重組後的公司會不會把自己踢出局？
方總這種人會對自己手下留情嗎？
劉肅毅覺得不會，已經有事實擺在眼前，方總是人家前腳進去，他後腳就拎著家夥去接管項目的人，怎麽可能會對自己留情？
一旦永科完成重組，方總依舊保持控製，那自己犯了錯被解除職務，隻能當個董事還有什麽意思？
方卓以為劉肅毅在計算數字，耐心的等待。
劉肅毅冷不丁的冒出一個報價：“方總，實在不行，咱們報50億，不信誰能超過這個價！咱們不賺錢也要把地塊拿下來！”
方卓一愣，心裏算了算，笑罵道：“費勁巴拉的不賺錢，好啊，你就是地產圈的第一慈善家啊。”
劉肅毅麵上訕訕，心裏鬆了一口氣：“方總，到底是怎麽了？真的，我們40億已經很多了。”
“事情有些變化。”方卓眯了眯眼睛，“恐怕真有人對這塊地勢在必得，順帶要壓我們一頭。”
劉肅毅疑惑。
但知道方總肯定是有內幕消息。
他考慮半晌，覺得今天要當個木頭人，隨你怎麽問，出價算我輸。
方卓不知道劉肅毅想了那麽多，他左想右想，還是難以確定一個報價。
這已經不看市場了。
“你讓人搜集一下李家在國內拿地的價格，比較當時的主流看法，看看有什麽規律。”方卓囑咐劉肅毅，還是想有些參考。
劉肅毅點點頭，立即找人來辦這個事。
他自己則又試探兩句，卻沒試探出方總的內幕消息是什麽。
臨近中午，長實與和黃在內地投標的記錄被傳過來，這其中的規律就是……
沒有規律。
有的高，有的低，總體還偏低一些，李家在內地是受優待的。
這無助於此次競標的判斷。
劉肅毅秉承著絕對不說價格的心情在旁參謀，能明顯感覺出方總的心情不好。
他真心實意的說了句：“方總，這價格就由你來定吧，多了少了，我們都沒二話，這次賺少了，下次多賺些，你之前不也說了，賺多賺少都是賺，永科在你手底下還能喝西北風不成？”
方卓放下手中的報價記錄，看了劉肅毅一眼：“我看劉總有總裁之姿啊。”
劉肅毅喜上眉梢，咳了一聲：“方總，咱們就是得注意資金鏈，竹園這一塊什麽都好，位置好，交通好，就是項目周轉的慢，而且有一塊搞商業中心，永科還得謹慎。”
方卓點了一支煙，邊抽邊在心裏思索竹園商貿區的2-3、2-4。
這個地塊涉及地鐵換乘樞紐的規劃，存在一定的施工拖延風險，因為去年申城的3號線有過動靜，所以，今年以來的修建都格外謹慎。
從地價角度來說，越晚賣當然利潤越高，但對企業來說，也會造成資金沉澱。
同樣的錢去拿別的地皮都把房子賣完了，這裏還沒開工，資金鏈就運轉的不夠流暢。
換言之，這種規模的項目，想捂地也得有實力捂得住才行。
永科有沒有這種實力？
勉強。
因為方卓不可能把血都往這邊輸，他還得保持對冰芯的關照，相較於房地產，那邊更是一個燒錢的大活，往後的生產線隻會越來越貴。
這個因素有沒有被對手算在其中呢？
方卓稍有些分神，仿佛看到對手在房間裏全麵分析自己的情況。
阿周，周女士，到底是不是你？
不管是不是你，就認定是你了。
方卓拿起手機，開始聯絡網易的丁磊，隨後又聯係第三門戶網站的掌門人張朝陽。
新浪、網易、搜狐。
如今華夏互聯網的半壁江山。
方卓一通溝通，先確定了自己不管能不能拿下這塊地，都能給周女士的tom網送去一份禮物。
要說今年的互聯網有什麽風向，作為新浪掌門人，他知道的就是上麵要在行業自律和公眾監督方麵有所嚐試，這其中就涉及到無線增值市場的管控趨勢。
無線增值市場裏，tom網第一，新浪第二，而前者牢牢把握住市場份額的一大原因就在於它們對終端內容很少設限，所以才有一直以來的野蠻生長。
據傳，tom網有今年在香江上市的計劃。
這家公司的財務成績一定很不錯，但是它隻依賴於無線增值市場，業務太過單一，這是一個很致命的弱點。
按照上麵的意思，作為華夏互聯網行業的代表，門戶網站既然涉足了無線增值市場，那一定要有個表率。
原本這個表率可能會在年中之後再切實推行。
現在，它被方卓直接和另外兩位掌門人溝通，一起往前推了一把，這一把就叫三大門戶網站的華夏互聯網行業“誠信自律同盟”，將會深入探討我國無線信息服務行業的自律工作。
至於，這會不會成為某種市場風向標誌，會不會影響另一家業務單一的想要上市的香江公司，那和新浪掌門人又有什麽關係？
三大掌門人的溝通結束。
張朝陽電話裏最後問了句：“方總，我看你那博客弄得挺紅火，不介意搜狐也玩一玩吧？”
“哈哈哈，張總也知道博客了？還挺好玩的，當然不介意，我們其實也是嚐試，還在琢磨這個業務的盈利方向。”方卓有點驚訝，“張總，你也知道，單純依賴廣告很難健康運營。”
張朝陽當然知道，因為那就是門戶網站的老路。
他掛掉電話，解答了心中的疑惑，原來方卓真沒看到自己在他博客下的留言。
方卓怒從心頭起的動作結束。
他重新把去吃食堂的劉肅毅喊了進來。
“劉總，咱們現在的報價是40億。”
劉肅毅點點頭。
“對手動向不明，這個報價隻能憑借心意和猜測了，完全沒什麽參考。”方卓繼續說道，“這樣，你再做五份標書，一份標書多加一億，投標的時候我看心情投。”
劉肅毅：“……”
人家拿一份標書，你抱一摞去投啊……
40、41、42、43、44、45、46。
六份標書，六份價格。
劉肅毅覺得方總多多少少是有點神經。
“方總，這個主意妙啊！”他大聲稱讚道，“到了投標現場，咱們就看他們的反應選一份。”
“到時候你去投，輸了貽笑大方，贏了足智多謀。”方卓瞥了一眼。
劉肅毅訕訕。
他以前沒有這種大額的競標經曆，都是喝剩下的湯湯水水，現在聽著錢是數字，真正做決定的才知道分量。
“就這樣吧，15號的時候就知道結果了，也沒兩天。”方卓已經平靜下來，左右就是一塊地皮而已，反正當初那句李家生意看臉色的話也不是自己說的。
劉肅毅匆匆離開了。
方卓坐在辦公室裏慢慢的衡量這次競標，也揣測那位幕後的對手。
這樣用聲名赫赫的港商巨頭來麻痹自己，也不知道到底是李家的麵子大還是自己的麵子大。
老裘、鄭哥，你們罩不住了，沒用了，還差點誤導我。
方卓心裏半調侃的吐槽。
他繼續翻閱這次競標相關的消息和資料，主要考慮著竹園商貿區和周邊路政所帶來的資金鏈壓力。
傍晚時刻，劉肅毅傳來消息，六分價格不一的標書都已經製作完畢。
這樣的話，後天就見分曉。
方卓最後捋一遍信息，看了一遍本次競標的七家名單。
永科、長實、華潤、太古、新鴻基、嘉裏建設、百聯。
這裏麵有幾家是有默契，又有幾家是被蒙在鼓裏？
市麵上流傳的30-35億地塊價格有沒有真的蒙到別人？
方卓捏著名單，忽然心中一動，再次看向普遍認為“陪太子讀書”的百聯集團，如果真有人還沉浸在30-35的價格區間判斷，那一定有這家去年剛成立的百聯。
它是去年重組成立的本地國資。
嗯，竹園商貿區本次競標可是2-3和2-4呢，它被世紀大道這條路分為了南北兩塊。
南北，兩塊，資金鏈，國資背景。
方卓直接打了鄭丹銳的號碼。
他親親熱熱的稱呼道：“鄭哥，有個事想請你幫忙。”
鄭丹銳穩穩的答道：“方總，你說，是企業碰見什麽問題了麽？”
“是這樣的，鄭哥，我們這次對竹園勢在必得，它規劃裏要有商業中心，我們永科開發肯定是沒問題，我就憂慮一點，怕我們找品牌入駐不容易。”方卓慢慢說道，“正好這次競標的百聯集團，它名下不是有各大超市嗎？鄭哥，百聯的張新聲，你能不能打個招呼，我認識認識。”
鄭丹銳沉默幾秒：“好。”
他感覺出一些不一樣的意思。
近期出於避嫌，鄭丹銳有些事情都是通過裘迪轉達，這眼看臨近開標，忽然一個電話直接打過來，還提及競標的對手，恐怕是想有什麽動作。
鄭丹銳心裏有了個度的判斷。
通話結束。
方卓讓助理找來了百聯集團的情況，考慮如何與那位申城新晉商貿大鱷的掌舵人張新聲打交道。
後天開標，現在是不可能合作的。
可是一旦中標，兩邊未必沒有合作的可能。
百聯集團剛剛掛牌，還在搞資源整合與核心確立，但不管如何，他們都對商業地產很有想法，所以也積極的加入了這次競標。
百聯這次一定輸，因為國資出價不會狂飆猛進。
但自己可以讓它隻輸一半。
輸一半還能算輸嗎？
如此強強聯合，各取所需，資金鏈的壓力也可以有很大程度的緩解，不會耽誤永科的下一步發展。
15號，後天上午。
你有過江的默契港商，我有本地的手足兄弟。
大家好好見個分曉。
博弈是卷。
怎麽卷？
價格。
你說一個報價，我壓根不敢信。
我說一個報價，你也壓根不敢信。
那為了拿下，雙方隻能猜測對方手裏價格的同時盡量往高了報。
方卓本來覺得40億是個十拿九穩的數字，現在隨著心中懷疑的發芽，他覺得這不穩了。
如果李家的長實真是按照自己所想，明麵上雲淡風輕，暗地裏來勢洶洶，那一定會出一個勢在必得的價格。
因為，就算港商有默契，但長實無法確定永科將會以什麽價格拿地，而他們判定永科要出一個勢在必得的價格，所以，長實就是勢在必得的勢在必得。
所以，方卓糾結了。
單純的猜測出對手是誰還起不到贏下這一局的作用，必須得出一個能贏的價格才行。
李家認為自己會出多少？
他們會這個價格基礎上加多少？
自己最終應該出多少呢？
如果猜不到長實的意圖，這局輸了，一定不爽。
如果猜到了長實的意圖，這局還輸了，雙倍不爽！
還有不到三天時間，需要緊急確定一個數字，這真的……純猜啊！
猜長實、周楷旋、李家的氣魄是多少。
猜華人首富的氣魄有多大。
繼東五塊失利，長實肯定憋著勁要扳回一局，那究竟要放上多少籌碼才能對得上李家的這股勁頭？
3月13日，方卓把劉肅毅叫來了自己的總裁辦。
他通知道：“40不保險了，重新說個價。”
劉肅毅大驚失色：“啊？”
方卓沒言語，等待報價，打算參考。
劉肅毅情不自禁咽了口口水，結巴道：“方、方總，40億已經很高了，這個地塊的價格，我們是反複衡量過的，這還隻是拿地價，後續開發的價格也很高，這、這個……”
方卓一皺眉：“別廢話，讓你報，你就報。”
劉肅毅臉上真的有汗水冒出來了。
方總這是什麽情況？這是什麽架勢？
劉肅毅甚至有些驚慌：“呃，我算算，我再算算，不是，方總，現在這個情況，情況不一樣，竹園那邊有地鐵得修，聽說今年又得調控房價，這個資金占用還是比較麻煩的。”
調控房價？利好啊。
地鐵得修？利好啊。
方卓知道這些，也知道此刻這是劉肅毅委婉的勸說，他沉著臉說道：“你告訴我一個數字，我心裏有數。”
問題是劉肅毅心裏不太有數，竹園商貿區的地塊分成兩部分，擬作商用和住宅，籌集資金的成本、投資建設的成本、時間積壓的成本……等等因素都必須測算清楚。
但又不可能完全測算清楚，這個地塊有時間因素的影響，現在上麵正調控房價呢，要是漲勢放緩，那影響還是挺大的。
況且，就現在這個情況，由自己來說這個數字，是不是也意味著以後出了岔子得擔責？
劉肅毅越想越多，臉上汗水也越來越多。
他是知道方總有重組永科計劃的，自己要是擔了責，重組後的公司會不會把自己踢出局？
方總這種人會對自己手下留情嗎？
劉肅毅覺得不會，已經有事實擺在眼前，方總是人家前腳進去，他後腳就拎著家夥去接管項目的人，怎麽可能會對自己留情？
一旦永科完成重組，方總依舊保持控製，那自己犯了錯被解除職務，隻能當個董事還有什麽意思？
方卓以為劉肅毅在計算數字，耐心的等待。
劉肅毅冷不丁的冒出一個報價：“方總，實在不行，咱們報50億，不信誰能超過這個價！咱們不賺錢也要把地塊拿下來！”
方卓一愣，心裏算了算，笑罵道：“費勁巴拉的不賺錢，好啊，你就是地產圈的第一慈善家啊。”
劉肅毅麵上訕訕，心裏鬆了一口氣：“方總，到底是怎麽了？真的，我們40億已經很多了。”
“事情有些變化。”方卓眯了眯眼睛，“恐怕真有人對這塊地勢在必得，順帶要壓我們一頭。”
劉肅毅疑惑。
但知道方總肯定是有內幕消息。
他考慮半晌，覺得今天要當個木頭人，隨你怎麽問，出價算我輸。
方卓不知道劉肅毅想了那麽多，他左想右想，還是難以確定一個報價。
這已經不看市場了。
“你讓人搜集一下李家在國內拿地的價格，比較當時的主流看法，看看有什麽規律。”方卓囑咐劉肅毅，還是想有些參考。
劉肅毅點點頭，立即找人來辦這個事。
他自己則又試探兩句，卻沒試探出方總的內幕消息是什麽。
臨近中午，長實與和黃在內地投標的記錄被傳過來，這其中的規律就是……
沒有規律。
有的高，有的低，總體還偏低一些，李家在內地是受優待的。
這無助於此次競標的判斷。
劉肅毅秉承著絕對不說價格的心情在旁參謀，能明顯感覺出方總的心情不好。
他真心實意的說了句：“方總，這價格就由你來定吧，多了少了，我們都沒二話，這次賺少了，下次多賺些，你之前不也說了，賺多賺少都是賺，永科在你手底下還能喝西北風不成？”
方卓放下手中的報價記錄，看了劉肅毅一眼：“我看劉總有總裁之姿啊。”
劉肅毅喜上眉梢，咳了一聲：“方總，咱們就是得注意資金鏈，竹園這一塊什麽都好，位置好，交通好，就是項目周轉的慢，而且有一塊搞商業中心，永科還得謹慎。”
方卓點了一支煙，邊抽邊在心裏思索竹園商貿區的2-3、2-4。
這個地塊涉及地鐵換乘樞紐的規劃，存在一定的施工拖延風險，因為去年申城的3號線有過動靜，所以，今年以來的修建都格外謹慎。
從地價角度來說，越晚賣當然利潤越高，但對企業來說，也會造成資金沉澱。
同樣的錢去拿別的地皮都把房子賣完了，這裏還沒開工，資金鏈就運轉的不夠流暢。
換言之，這種規模的項目，想捂地也得有實力捂得住才行。
永科有沒有這種實力？
勉強。
因為方卓不可能把血都往這邊輸，他還得保持對冰芯的關照，相較於房地產，那邊更是一個燒錢的大活，往後的生產線隻會越來越貴。
這個因素有沒有被對手算在其中呢？
方卓稍有些分神，仿佛看到對手在房間裏全麵分析自己的情況。
阿周，周女士，到底是不是你？
不管是不是你，就認定是你了。
方卓拿起手機，開始聯絡網易的丁磊，隨後又聯係第三門戶網站的掌門人張朝陽。
新浪、網易、搜狐。
如今華夏互聯網的半壁江山。
方卓一通溝通，先確定了自己不管能不能拿下這塊地，都能給周女士的tom網送去一份禮物。
要說今年的互聯網有什麽風向，作為新浪掌門人，他知道的就是上麵要在行業自律和公眾監督方麵有所嚐試，這其中就涉及到無線增值市場的管控趨勢。
無線增值市場裏，tom網第一，新浪第二，而前者牢牢把握住市場份額的一大原因就在於它們對終端內容很少設限，所以才有一直以來的野蠻生長。
據傳，tom網有今年在香江上市的計劃。
這家公司的財務成績一定很不錯，但是它隻依賴於無線增值市場，業務太過單一，這是一個很致命的弱點。
按照上麵的意思，作為華夏互聯網行業的代表，門戶網站既然涉足了無線增值市場，那一定要有個表率。
原本這個表率可能會在年中之後再切實推行。
現在，它被方卓直接和另外兩位掌門人溝通，一起往前推了一把，這一把就叫三大門戶網站的華夏互聯網行業“誠信自律同盟”，將會深入探討我國無線信息服務行業的自律工作。
至於，這會不會成為某種市場風向標誌，會不會影響另一家業務單一的想要上市的香江公司，那和新浪掌門人又有什麽關係？
三大掌門人的溝通結束。
張朝陽電話裏最後問了句：“方總，我看你那博客弄得挺紅火，不介意搜狐也玩一玩吧？”
“哈哈哈，張總也知道博客了？還挺好玩的，當然不介意，我們其實也是嚐試，還在琢磨這個業務的盈利方向。”方卓有點驚訝，“張總，你也知道，單純依賴廣告很難健康運營。”
張朝陽當然知道，因為那就是門戶網站的老路。
他掛掉電話，解答了心中的疑惑，原來方卓真沒看到自己在他博客下的留言。
方卓怒從心頭起的動作結束。
他重新把去吃食堂的劉肅毅喊了進來。
“劉總，咱們現在的報價是40億。”
劉肅毅點點頭。
“對手動向不明，這個報價隻能憑借心意和猜測了，完全沒什麽參考。”方卓繼續說道，“這樣，你再做五份標書，一份標書多加一億，投標的時候我看心情投。”
劉肅毅：“……”
人家拿一份標書，你抱一摞去投啊……
40、41、42、43、44、45、46。
六份標書，六份價格。
劉肅毅覺得方總多多少少是有點神經。
“方總，這個主意妙啊！”他大聲稱讚道，“到了投標現場，咱們就看他們的反應選一份。”
“到時候你去投，輸了貽笑大方，贏了足智多謀。”方卓瞥了一眼。
劉肅毅訕訕。
他以前沒有這種大額的競標經曆，都是喝剩下的湯湯水水，現在聽著錢是數字，真正做決定的才知道分量。
“就這樣吧，15號的時候就知道結果了，也沒兩天。”方卓已經平靜下來，左右就是一塊地皮而已，反正當初那句李家生意看臉色的話也不是自己說的。
劉肅毅匆匆離開了。
方卓坐在辦公室裏慢慢的衡量這次競標，也揣測那位幕後的對手。
這樣用聲名赫赫的港商巨頭來麻痹自己，也不知道到底是李家的麵子大還是自己的麵子大。
老裘、鄭哥，你們罩不住了，沒用了，還差點誤導我。
方卓心裏半調侃的吐槽。
他繼續翻閱這次競標相關的消息和資料，主要考慮著竹園商貿區和周邊路政所帶來的資金鏈壓力。
傍晚時刻，劉肅毅傳來消息，六分價格不一的標書都已經製作完畢。
這樣的話，後天就見分曉。
方卓最後捋一遍信息，看了一遍本次競標的七家名單。
永科、長實、華潤、太古、新鴻基、嘉裏建設、百聯。
這裏麵有幾家是有默契，又有幾家是被蒙在鼓裏？
市麵上流傳的30-35億地塊價格有沒有真的蒙到別人？
方卓捏著名單，忽然心中一動，再次看向普遍認為“陪太子讀書”的百聯集團，如果真有人還沉浸在30-35的價格區間判斷，那一定有這家去年剛成立的百聯。
它是去年重組成立的本地國資。
嗯，竹園商貿區本次競標可是2-3和2-4呢，它被世紀大道這條路分為了南北兩塊。
南北，兩塊，資金鏈，國資背景。
方卓直接打了鄭丹銳的號碼。
他親親熱熱的稱呼道：“鄭哥，有個事想請你幫忙。”
鄭丹銳穩穩的答道：“方總，你說，是企業碰見什麽問題了麽？”
“是這樣的，鄭哥，我們這次對竹園勢在必得，它規劃裏要有商業中心，我們永科開發肯定是沒問題，我就憂慮一點，怕我們找品牌入駐不容易。”方卓慢慢說道，“正好這次競標的百聯集團，它名下不是有各大超市嗎？鄭哥，百聯的張新聲，你能不能打個招呼，我認識認識。”
鄭丹銳沉默幾秒：“好。”
他感覺出一些不一樣的意思。
近期出於避嫌，鄭丹銳有些事情都是通過裘迪轉達，這眼看臨近開標，忽然一個電話直接打過來，還提及競標的對手，恐怕是想有什麽動作。
鄭丹銳心裏有了個度的判斷。
通話結束。
方卓讓助理找來了百聯集團的情況，考慮如何與那位申城新晉商貿大鱷的掌舵人張新聲打交道。
後天開標，現在是不可能合作的。
可是一旦中標，兩邊未必沒有合作的可能。
百聯集團剛剛掛牌，還在搞資源整合與核心確立，但不管如何，他們都對商業地產很有想法，所以也積極的加入了這次競標。
百聯這次一定輸，因為國資出價不會狂飆猛進。
但自己可以讓它隻輸一半。
輸一半還能算輸嗎？
如此強強聯合，各取所需，資金鏈的壓力也可以有很大程度的緩解，不會耽誤永科的下一步發展。
15號，後天上午。
你有過江的默契港商，我有本地的手足兄弟。
大家好好見個分曉。