"那個從香江飛來的林東峻居然就那樣走了?"


    "自家的企業正遭遇困局,專門飛過來要簽購銷合同,居然被那麽輕易的打發走了?"


    "王總,你能幹出來這樣的事不?"


    中午飯局結束,方卓一行人辭別大中電器,約了第二天繼續會談,隨即便下榻酒店,小小的複盤了一下情況。


    熊瀟鴿今天興致不錯,酒也喝了不少,從方總這裏聽說創維團隊來了又走的事,很不可思議。


    現在不是其它關頭,你好歹坐在門口坐上半天在那死等也算有點辦法,人家打發打發,你像是大姑娘似得扭捏兩句就默默離開?


    你是來做事的不?


    王風益被點了名,也不生氣,搖了搖頭,說道:"那邊是不知道方總在這裏,本以為是十拿九穩,沒想到會有變數。"


    徐新也評價道:"平時花團錦簇的時候顯不出來,關鍵時刻才露出個人能力,也不僅僅是能力,還有性格,林東峻顯然不是位能力挽狂瀾的。"


    變數,變數,有變數專門從申城連夜飛京城,就算來了位性格堅毅的,那真能挽住方總這個狂瀾嗎?


    熊瀟鴿這麽一想,也就原諒了林東峻。


    "你們都看我幹什麽?"方卓聽著這三人聊天,吹拂著杯中的茶葉,忽然發現他們在看自己。


    "想看看方總還有什麽對創維的招數。"徐新說道。


    方卓擺擺手:"你們啊,就是想太多,易購的團隊正在從申城過來,這一趟收購大中電器恐怕得談個好幾輪,我心裏滿是b2c的未來發展,我和你們一樣,都是看看八卦而已。"


    他笑道:"我還真能源源不斷的去弄人家不成?"


    王風益聽見這話,稍微調整了下坐姿。


    熊瀟鴿哈哈一笑:"方總,信了,信了,我信了。哦對,倪總呢?倪總下午不過來聊聊。"


    "倪總有事要忙。"方卓正色道,"長虹的液晶電視下線,這是重中之重。"


    熊瀟鴿連連點頭,"嗯嗯"了兩聲。


    大家彼此熟悉了就是不好,那時的老熊多麽雄姿英發,現在的他怎麽變成這樣有點陰陽怪氣的熊姿英發。


    方卓心裏歎了口氣,說道:"昨天來的太匆忙,中午又喝不少酒,下午都休息休息,晚上我這邊得和易購來京的團隊聊聊,咱明天接著和大中電器談。"


    熊瀟鴿和徐新沒有異議,從昨天到今天確實很疲憊。


    王風益則沒有立即離開,等到兩位風投走後,他一臉認真的向方總道歉道:"方總,有個事我得和你說。"


    "王哥,嗯?"方卓拋了一支煙,自己也點上一支。


    "有個事我是自作主張了,我想著大中電器這麽談,想著創維林東峻來這受阻,我就給申城那邊的永樂電器打了個電話。"王風益搓了搓手,"我和他那邊說,看看能不能把永樂電器和創維的購銷合作拖一拖。"


    方卓一怔:"你認識永樂的陳曉?"


    "酒桌上喝過兩次酒。"王風益搖頭晃腦,"他酒量不錯,哎,哎,方總,沒誤你事吧。"


    這語氣分明也不是自覺誤事,而是尋求表揚啊。


    方卓微微歎氣:"王哥,做得很好,但下次不要這樣了。"


    王風益的笑容剛剛露出就有點往回收。


    "我們這趟和大中電器談收購,為的不是創維,而是易購b2c。"方卓說道,"申城誰不知道你王總和我方卓的交情,你這樣說,那陳曉也就覺得是我發話。"


    "我和黃總不過隻是一點小小的不愉快罷了,不至於讓大家都覺得我睚眥必報。"


    王風益立即嚴肅的說道:"方總,是我考慮的不到位。"


    "有時候某些莫名其妙的話也不知道怎麽就扣在我身上,唉,就這麽著吧,王哥,你也休息休息。"方卓撚滅半支煙。


    "好,方總。"王風益起身留給方總獨自思考的空間,嗯,方總也沒說再給永樂打電話解釋,就這麽著吧。


    方卓坐在沙發上,手裏把玩半支煙,思緒隻在創維上轉了幾秒鍾就跳到易購的發展。


    相較於原先的規劃,現在極可能有了來自大中電器的補足,那它的上線時間就可以稍微提前了。


    ...


    林東峻計劃中的順利簽約意外失利。


    這讓創維的高層極其驚訝。


    目前,創維的掌門之權短暫分成兩塊,一是張學繽負責日常經營,二是手握人事大權的林衛萍代表董事會意見,他們兩人也是第一時間收到了林東峻的匯報。


    張學繽很不解這種情況的出現,畢竟,先前的溝通和表態都是來自大中電器的掌門人張大中,怎麽會突然態度大變呢?


    他打了兩遍電話,第一遍沒通,第二遍倒是打通,聽到了對方的解釋。


    "張總啊,不是我這邊要變卦,我絕對支持創維,但是大中電器呢,最近剛要涉及一些股權上的變動,不好立即搞大動作。"


    "你也知道的,**和國美上市,我們大中電器麵對的壓力很大,這次再和資金方談合作就得謹慎。"


    "張總,放心吧,過了這一段,我親自到香江找你們談。"


    張大中很懇切的敘述緣由。


    涉及股權甚至是出售的重大事項,確實不便突擊簽訂合同。


    至於資金方是誰嘛,商業上的小秘密就不用透露了。


    張學繽不管心裏相不相信,都不得不接受這種解釋。


    他結束通話之後想來想去,覺得大中電器沒什麽理由突然"變節",所以,麵對黃總妻子林衛萍的詢問,他就給予這樣的分析。


    然而,到了這天晚上,申城忽然也傳來消息。


    永樂電器的掌門人陳曉忽然同樣推遲購銷合同的簽訂。


    前一日還先後表態的四大電器零售商一夜之間便有兩家變卦,這讓張學繽和林衛萍都驚疑起來。


    張學繽收到消息的第一時間便聯絡陳曉。


    "張總,我這主要是出於市場的考慮,哎呀,不是不和創維合作,過幾天,我回申城親自談。"永樂電器的掌門人給出解釋。


    張學繽這次沒法輕易接受。


    他談及雙方一向不錯的合作,也聊到創維生死關頭對夥伴們的誠意,這次的購銷協議是創維讓出不少利潤的。


    張學繽言辭誠摯,大有立即飛往申城去見陳曉的架勢。


    陳曉迫於這種情況,無奈的說道:"張總,不是我對你們有意見,不是我不想幫忙。"


    張學繽聽出言下之意,追問道:"陳總,那是什麽情況?你說,我來解決,絕對不讓陳總麻煩。"


    "這個,這個嘛,易科的方總有打過招呼,同在申城,我也不好一點不講情麵。"陳曉說出了原因。


    張學繽很驚訝。


    易科的方總?


    哪個易科?哪個方總?


    還能是哪個易科的哪個方總!


    他有點茫然的掛掉電話,百思不得其解,完全想不到會是方總從中作梗。


    張學繽沒和易科方總照過麵,但福布斯富豪榜的影響力很高,互聯網行業的頗多大事都有那位的身影,以及,長虹的變局據說也和方總有關...


    可是,創維和方總有什麽過節?


    完全沒聽說過啊!


    方總為什麽要落井下石?


    張學繽想到了長虹倪潤峰對自己的接觸,又覺得壓根犯不著。


    他思索許久,不覺得自己有這個麵子去和方總說和,便把情況反應給林衛萍。


    "居然是他,永樂,永樂,那大中電器的資金方也可能是他了?"林衛萍也很意外,但語氣之間倒是有種恍然的意思。


    張學繽聽出來味道,詢問情況。


    林衛萍猶豫了一下,說起自己知道的事情,冰芯采購設備的時候來找過創維幫忙,這被丈夫黃宏聲拒絕了,隨後,出事之前又好像在申城的技術展上見了一麵。


    至於,還有沒有其它的不愉快,她就不清楚了。


    張學繽不解的詢問:"背投電視沒有什麽市場,愛普生和德儀的技術路線對我們來說也無所謂,為什麽要拒絕呢?"


    背投電視的兩種技術路線壓根不重要,從其它電視品牌的態度也能知道。


    他覺得黃總先前的拒絕肯定有深層次的緣由和衝突。


    "這,這得問老黃了。"林衛萍回答不上來,她隻知道有這麽一回事,"要不,托律師問問他。"


    "好,易科的方總這個關頭橫插一腳,我們得重視。"張學繽語氣凝重。


    林衛萍也緊張起來,商量著對策。


    張學繽溝通一會,猶豫了一下,沒有把長虹倪潤峰對自己的邀請說出來,現在這個通話氣氛不太合適。


    通話結束。


    張學繽握著手機,想到易科方總,想著聽說過的事跡,心裏蒙上一層陰影。


    解鈴還須係鈴人,係鈴人偏偏現在出不來。


    依著傳聞裏對方倨傲的性格,他懷疑自己打電話可能還會起反效果。


    張學繽手頭上的工作很多,隻能暫時壓下心裏的不安,詢問其它渠道的進度。


    好在**和國美都還行,沒出現什麽波動。


    晚間時分,大中電器和永樂電器的情況在創維內部小範圍傳開,但被張學繽宣布的**和國美消息壓了下去。


    隻是,七點鍾的時候,他又收到一條壞消息。


    康佳電視開始提前進行渠道促銷。


    競爭對手挑在這種時候釋放壓力是在意料之中的事,但這種壓力的**還是讓人心中一緊。


    偏偏,隻是一個小時之後,又有tcl的大規模促銷消息得到渠道商的確認。


    tcl也動手了。


    張學繽按照預定計劃召開會議,討論競爭對手的動作。


    其實,這應該還有第三個壞消息。


    他相信長虹也肯定不會放過這樣的機會。


    果不其然,會議開到一半的時候,渠道方又確認長虹將上線首批液晶電視,定價方麵也頗有競爭力。


    競爭對手們接二連三的消息讓會議室裏響起一片嗡嗡的討論聲。


    主要是當前的時間節點很不妙,已經臨近12月月底,春節前後正是家電消費的高峰期,渠道的預熱和發力將決定著公司重要業績的表現。


    尤其,液晶電視的推出對於電視品牌來說很關鍵。


    二線三線品牌想憑借液晶新品翻身,一線品牌想延續市場的領先局勢,這注定是一場激烈的競爭。


    會議室裏的眾人都明白這些,免不了的開始憂心。


    張學繽很冷靜,外部競爭早晚都要來,消息的確認反而讓心中的石頭**,創維之所以現在可以爭奪電視頭牌的地位,憑借的就是強大的渠道體係。


    這是很有韌性的籌碼,是一時之間不會被幹擾到的競爭力。


    他平複會議氣氛,一口氣宣布了七位中高層的職務提拔,這是和董事會討論過的調整,正是用來應對春節前的競爭。


    可是,讓張學繽不可思議的是七個任命在夜裏11點的時候竟然被林衛萍給否掉了兩位。


    "什麽!為什麽?"張學繽不滿。


    "張總,長虹是不是想挖你?"林衛萍也很不滿。


    張學繽不知道這位掌門夫人從哪裏聽到的消息,但轉念一想就猜到可能是長虹的手筆,迅速冷靜下來:"想,現在恐怕不隻是長虹想,tcl、康佳他們都想,現在難道還要懷疑這個嗎?"


    "我不是懷疑,張總,我是覺得越是這種時候,咱們越是應該多通氣。"林衛萍緩和語氣,"張邈和周茜的任命,我和董事們討論了下,還是不太合理,這個先擱置,那五位不是通過了麽。"


    "張邈和周茜的渠道都做得很好,我相信他們能在這個關頭更好的幫助公司。"張學繽據理力爭。


    "張總,擱置吧,就是另外五位,我也是頂著壓力幫你定下來的,他們以後再說,我再爭取。"林衛萍認真的說道。


    張學繽無奈的應下,掛完電話就考慮如何和兩位老部下溝通,安撫他們的心情。


    他懷著憂思,審批文件,熬到半夜才睡。


    等到早晨醒來,接連打了幾個電話,約好會議時間,張學繽忽然又收到一個讓自己焦頭爛額的消息。


    掌門夫人帶著孩子接受媒體采訪,指責某位方姓富豪在現在的艱難關頭針對公司。


    一時之間,媒體嘩然。


    他們不是為創維的局麵嘩然,而是嘩然於有勁暴的消息可以寫。


    張學繽大抵能猜到掌門夫人的想法,無非是覺得這樣能博取輿論同情,能給那位方總製造輿論壓力,能讓那位顧忌之下稍作收手。


    但,這能有用嗎?


    人家殺人不眨眼,你還說他眼睛幹不幹。


    現在就是得凝聚士氣和他正麵碰一碰啊!


    他的優勢不在電視行業,我們才是這個行業的龍頭,何必示敵以弱?


    而且,不是你說要彼此通氣的嗎!


    張學繽感覺局麵漸漸超出了掌控。

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