大黃總是個很有性格的人。
即便對這次見麵的不愉快有些預料，但方卓也沒想到對方僅僅喝了兩杯酒就用行動來宣告兩邊談崩。
從起家到現在，各路掌門人見過不少，如此性格還真是頭一號。
隻可惜，方卓偏偏對這位比較有印象。
不同於台記的變動、技術的發展這種方卓不熟悉而隻能反複揣摩、仔細分析、小心行事的領域，關於大黃總跌落穀底的事情還是很引起轟動的。
但不同於曾經的看客角度，隻能看看表麵的新聞，現在身處其中, 方卓要對內裏情況額外的打上一個問號了。
就像很多人都從表麵來誤會自己一樣，不少實情都是被深深隱藏的。
所以，先標記一個問號之後就有了兩個重要的問題需要大黃總來回答。
——經不經得住查？
——背後有沒有人保？
出於大黃總“曾”跌落穀底12年這個事實，方卓認為這兩個問題的答案都傾向於令人遺憾的方向。
所以，大黃，來一場公正的較量吧。
方卓是個正經人，暫時隻打算把競爭局限在商業層麵，把麵前的事情視為國美和易購而不是他和大黃總之間。
一碰見事就奔著人去，哪有這樣做事的道理。
她這次被邀請來與易購談合作，心中也是帶著驚奇而來的。
但見麵沒多久，董銘珠就認為麵前的這位內地首富很坦誠坦率，所以，她也就沒多客套。
“方總，我們去年和國美鬧翻，就是因為那位黃總太強勢，太欺負人，這一次，國美對易購的逼迫絕對不是最後一次。”
“電子商務這個我不熟，但既然你方總和他黃總都這麽的激烈競爭，那未來空間肯定是不錯的。”
方卓連連點頭，董總說話也很實在啊。
“說實在的，方總，這一趟我來……”董銘珠說到這裏忽然一頓，福至心靈，“方總，恕我直言，國美之所以這麽看重易購恐怕和我這一趟的理由差不多。”
方卓不解。
董銘珠繼續說道：“這一趟我來的一大理由是來看看內地首富到底什麽樣，國美恐怕也正是因為你方總在，所以才格外重視。”
方卓笑道：“董總這是誇我呢，我有這麽大影響力麽？昨天是我第一次見黃總，之前也沒打過交道。”
董銘珠認真的說道：“方總上了福布斯榜榜首，這是其一。”
“方總保持蟬聯，上了沒下去，這是其二。”
“方總上了沒進去，這是其三。”
“反正，我自己是想親眼看看方總是什麽樣的人物。”
福布斯榜這幾年都起到了很大的作用，董銘珠的第三條理由是極具現實依據的。
換了是大中電器的掌門人邀請，她都不一定過來。
因為，格力自去年便已經堅定了發展戰略。
“董總這次見到了，我也就一普通人，在為國美的競爭而煩惱。”方卓笑道，“也在為與格力的合作而緊張。”
聊著聊著就到了正事。
董銘珠皺了皺眉：“方總，你這趟邀我來的意思，我也明白，但是，我們格力現在在搞自己的渠道模式，就是要以城市為中心，以地縣為基礎，以鄉鎮為依托而來一個三級營銷網絡，這種時候，易購的合作帶來的是衝擊還是什麽呢？”
話沒說死，格力在搞自有渠道，但易購如果有利好，也不介意試一試。
董銘珠盡管出於對國美的交惡而心有傾向，可是，也不願隨意做出決策。
“易購網站今年2個億，即便有影響，也是很小的影響。”方卓先擺出己方的弱勢，然後說道，“我知道格力的渠道分級，雖說易購市場很小，但前景是有的，格力就按省級的渠道來合作。”
“國美不是要格力的入場費嗎？我們易購不要。”
“國美不是先免費鋪貨再結算嗎？我們易購願意尊重格力的規則，先款後貨。”
“昨天，黃總當麵和我說，格力從國美撤走是格力的損失，今天，我就覺得易購與格力的合作能讓他大覺後悔，格力是一家值得渠道商讓步的企業。”
方卓處處拿國美來對比，搬運的也是大黃總原話。
董銘珠糾正了一點瑕疵：“方總，你可不是隻有易購的2億啊，那還有大中電器呢。”
“我是擔心真對格力的渠道造成影響，所以沒算這個，隻打算做易購的線上，但是格力如果願意，線下渠道也絕對歡迎。”方卓笑著解釋。
易購現在要的就是合作夥伴，格力的名頭還是很響亮的。
既對消費者響亮，也對同行響亮。
而且，今年的空調銷售旺季已經過半，易購這邊還要整合，真正開展合作恐怕得是9月之後，而雙十一的活動已經到了空調的淡季。
董銘珠看著方總的笑容，微微點頭，給了個態度：“要我自己說，方總的易購跟國美對著幹，我得幫幫忙，但對企業來說，我們還得再研究研究。”
“當然，當然。”方卓碰杯，“易購不像國美，我也不像黃總，我們與合作者一定秉承互惠互利的原則。”
董銘珠和去年交惡的國美兩相對比，覺得方總真是滿懷誠意，讓人如沐春風。
……
聯名信的17家供應商一共有10家提出終止合作的要求。
但隨著易購這邊發出邀請，這17家裏倒有12家又答應來申城參加易購的供應商會議。
除此之外，易購統籌了電器業務裏的其它供應商，也盡力讓他們來參與由方總召開的會議。
不過，易購這邊為國美的動作而加急籌備，國美的掌門人倒是沒有立即離申，反而頗具興致的參加了渣打銀行讚助的一檔名為“對話財富”的媒體節目。
主持人免不了問到國美近期的動作，最引人關注的便是上月突襲金陵。
“黃總，您怎麽看張近東先生呢？”
黃廣裕回答問題：“這取決於他對我怎麽看了。”
“您有沒有想過未來某一天可以和張近東先生坐下來談合作？有這個可能嗎？”主持人又問。
“任何事情都有可能。”黃廣裕說道，“這還是取決於他怎麽做。”
主持人想得到具體的回答，又問了一遍：“那您怎麽看他呢？”
“我對他的看法肯定取決於他對我的態度。”黃廣裕還是這樣的回答。
主持人有點無奈，換了個問題：“黃總，您又怎麽看方卓先生呢？聽說國美和易購這樣一個新企業也存在競爭。”
“他比張近東厲害。”黃廣裕給了一個出人意料的答案。
主持人“噢”了一聲，一下子沒想到怎麽接這樣的答案。
黃廣裕又補充一句：“但沒我厲害。”
主持人一怔：“您是指家電連鎖這個領域嗎？”
黃廣裕隻笑，沒有再回答。
但這個笑容已經給出了自信的答案。
……
“混賬！欺人太甚！”
“不光欺負易購這樣一個新項目，居然來到申城還敢這樣跳？”
“太囂張了！”
華東之虎的永科地產總裁“劉一億”劉肅毅看到媒體節目上的內容，瞧見方總被人輕視，出離的憤怒了。
他知道國美有個關聯的地產公司想來申城搞商業地產開發，決定給點顏色看看，讓對方知道，方總手底下可不隻是有羸弱的易購，還有一頭地產之虎呢。
即便對這次見麵的不愉快有些預料，但方卓也沒想到對方僅僅喝了兩杯酒就用行動來宣告兩邊談崩。
從起家到現在，各路掌門人見過不少，如此性格還真是頭一號。
隻可惜，方卓偏偏對這位比較有印象。
不同於台記的變動、技術的發展這種方卓不熟悉而隻能反複揣摩、仔細分析、小心行事的領域，關於大黃總跌落穀底的事情還是很引起轟動的。
但不同於曾經的看客角度，隻能看看表麵的新聞，現在身處其中, 方卓要對內裏情況額外的打上一個問號了。
就像很多人都從表麵來誤會自己一樣，不少實情都是被深深隱藏的。
所以，先標記一個問號之後就有了兩個重要的問題需要大黃總來回答。
——經不經得住查？
——背後有沒有人保？
出於大黃總“曾”跌落穀底12年這個事實，方卓認為這兩個問題的答案都傾向於令人遺憾的方向。
所以，大黃，來一場公正的較量吧。
方卓是個正經人，暫時隻打算把競爭局限在商業層麵，把麵前的事情視為國美和易購而不是他和大黃總之間。
一碰見事就奔著人去，哪有這樣做事的道理。
她這次被邀請來與易購談合作，心中也是帶著驚奇而來的。
但見麵沒多久，董銘珠就認為麵前的這位內地首富很坦誠坦率，所以，她也就沒多客套。
“方總，我們去年和國美鬧翻，就是因為那位黃總太強勢，太欺負人，這一次，國美對易購的逼迫絕對不是最後一次。”
“電子商務這個我不熟，但既然你方總和他黃總都這麽的激烈競爭，那未來空間肯定是不錯的。”
方卓連連點頭，董總說話也很實在啊。
“說實在的，方總，這一趟我來……”董銘珠說到這裏忽然一頓，福至心靈，“方總，恕我直言，國美之所以這麽看重易購恐怕和我這一趟的理由差不多。”
方卓不解。
董銘珠繼續說道：“這一趟我來的一大理由是來看看內地首富到底什麽樣，國美恐怕也正是因為你方總在，所以才格外重視。”
方卓笑道：“董總這是誇我呢，我有這麽大影響力麽？昨天是我第一次見黃總，之前也沒打過交道。”
董銘珠認真的說道：“方總上了福布斯榜榜首，這是其一。”
“方總保持蟬聯，上了沒下去，這是其二。”
“方總上了沒進去，這是其三。”
“反正，我自己是想親眼看看方總是什麽樣的人物。”
福布斯榜這幾年都起到了很大的作用，董銘珠的第三條理由是極具現實依據的。
換了是大中電器的掌門人邀請，她都不一定過來。
因為，格力自去年便已經堅定了發展戰略。
“董總這次見到了，我也就一普通人，在為國美的競爭而煩惱。”方卓笑道，“也在為與格力的合作而緊張。”
聊著聊著就到了正事。
董銘珠皺了皺眉：“方總，你這趟邀我來的意思，我也明白，但是，我們格力現在在搞自己的渠道模式，就是要以城市為中心，以地縣為基礎，以鄉鎮為依托而來一個三級營銷網絡，這種時候，易購的合作帶來的是衝擊還是什麽呢？”
話沒說死，格力在搞自有渠道，但易購如果有利好，也不介意試一試。
董銘珠盡管出於對國美的交惡而心有傾向，可是，也不願隨意做出決策。
“易購網站今年2個億，即便有影響，也是很小的影響。”方卓先擺出己方的弱勢，然後說道，“我知道格力的渠道分級，雖說易購市場很小，但前景是有的，格力就按省級的渠道來合作。”
“國美不是要格力的入場費嗎？我們易購不要。”
“國美不是先免費鋪貨再結算嗎？我們易購願意尊重格力的規則，先款後貨。”
“昨天，黃總當麵和我說，格力從國美撤走是格力的損失，今天，我就覺得易購與格力的合作能讓他大覺後悔，格力是一家值得渠道商讓步的企業。”
方卓處處拿國美來對比，搬運的也是大黃總原話。
董銘珠糾正了一點瑕疵：“方總，你可不是隻有易購的2億啊，那還有大中電器呢。”
“我是擔心真對格力的渠道造成影響，所以沒算這個，隻打算做易購的線上，但是格力如果願意，線下渠道也絕對歡迎。”方卓笑著解釋。
易購現在要的就是合作夥伴，格力的名頭還是很響亮的。
既對消費者響亮，也對同行響亮。
而且，今年的空調銷售旺季已經過半，易購這邊還要整合，真正開展合作恐怕得是9月之後，而雙十一的活動已經到了空調的淡季。
董銘珠看著方總的笑容，微微點頭，給了個態度：“要我自己說，方總的易購跟國美對著幹，我得幫幫忙，但對企業來說，我們還得再研究研究。”
“當然，當然。”方卓碰杯，“易購不像國美，我也不像黃總，我們與合作者一定秉承互惠互利的原則。”
董銘珠和去年交惡的國美兩相對比，覺得方總真是滿懷誠意，讓人如沐春風。
……
聯名信的17家供應商一共有10家提出終止合作的要求。
但隨著易購這邊發出邀請，這17家裏倒有12家又答應來申城參加易購的供應商會議。
除此之外，易購統籌了電器業務裏的其它供應商，也盡力讓他們來參與由方總召開的會議。
不過，易購這邊為國美的動作而加急籌備，國美的掌門人倒是沒有立即離申，反而頗具興致的參加了渣打銀行讚助的一檔名為“對話財富”的媒體節目。
主持人免不了問到國美近期的動作，最引人關注的便是上月突襲金陵。
“黃總，您怎麽看張近東先生呢？”
黃廣裕回答問題：“這取決於他對我怎麽看了。”
“您有沒有想過未來某一天可以和張近東先生坐下來談合作？有這個可能嗎？”主持人又問。
“任何事情都有可能。”黃廣裕說道，“這還是取決於他怎麽做。”
主持人想得到具體的回答，又問了一遍：“那您怎麽看他呢？”
“我對他的看法肯定取決於他對我的態度。”黃廣裕還是這樣的回答。
主持人有點無奈，換了個問題：“黃總，您又怎麽看方卓先生呢？聽說國美和易購這樣一個新企業也存在競爭。”
“他比張近東厲害。”黃廣裕給了一個出人意料的答案。
主持人“噢”了一聲，一下子沒想到怎麽接這樣的答案。
黃廣裕又補充一句：“但沒我厲害。”
主持人一怔：“您是指家電連鎖這個領域嗎？”
黃廣裕隻笑，沒有再回答。
但這個笑容已經給出了自信的答案。
……
“混賬！欺人太甚！”
“不光欺負易購這樣一個新項目，居然來到申城還敢這樣跳？”
“太囂張了！”
華東之虎的永科地產總裁“劉一億”劉肅毅看到媒體節目上的內容，瞧見方總被人輕視，出離的憤怒了。
他知道國美有個關聯的地產公司想來申城搞商業地產開發，決定給點顏色看看，讓對方知道，方總手底下可不隻是有羸弱的易購，還有一頭地產之虎呢。