如果趙明陽這單子做不出效果,他們會立馬換團隊做,不會給任何的機會。
趙明陽看著方碩他們,知道沒必要囉嗦解釋一些事,對於他們而言時間非常的寶貴,這是他們認為的,要在有限的時間裏盡量去完成自己覺得寶貴的事。
趙明陽起身說道:“那行吧,我們直接去現場吧,就從路邊開始,你們的銷售部門也要到場看下地推的模式和效果是否合適,我們去現場吧。”
“可以,銷售部門誰過去的?”方碩起身問道。
“不清楚啊,估計不是什麽銷售總裁啥的吧,要不然肯定提前和我們聯係了,估計是部門內部員工過來看下拍拍照吧。”趙明陽說道,意思很明確了,要是銷售大佬過來,你沒任何風聲?你們都一個公司的。
一群人都開著車,趙明陽一看,對方是兩輛商務車,都有司機,這公司得多少司機啊,一個營銷部出來幾人都配置專車和司機,還是有錢啊。
趙明陽自己開車,開的是剛租的那輛奔馳E,去接了錢金多他們,錢金多等人按照趙明陽的吩咐,和團美銷售那邊說了,需要兩萬斤雞蛋。
而趙明陽以雞蛋為引子又讓錢金多他們聯係了一家超市,采購他們超市一千瓶洗衣液,但需要在超市門前搭建一張桌子。
之所以讓錢金多去找團美的銷售部要兩萬斤雞蛋,是給他們一個信號,讓銷售的那邊今天也過來看看。
公司內部不可能是團結的,銷售在公司裏的地位基本是最高的,出了公司反而是最低的,公司對外最爽的是采購,但采購在公司裏職權又不大。
當團美運營部聯係趙明陽要親自過來看他的方案後,趙明陽知道,這可能又要改了,改成什麽樣估計不好說,畢竟他們也是做運營的,很可能否決了趙明陽所有的運營方案。
所以趙明陽隻能讓銷售看到這方案才可以,銷售拍板能用了,運營部那邊也就得認可了。
趙明陽前世就聽說團美運營部比較難伺候,方碩說看結果,但隻要他們覺得哪裏不合理,可能又要改了。
而他們的運營方案基本都講究高逼格,這也是很多團購網之所以倒閉的原因,都要求高大上的運營方案,團美最後存活下來,走的就是線下推廣,找了個比較好的地推團隊,直接繞開一二線城市,從三四線城市獲取用戶。
幾波人來到了指定好的超市門前。趙明陽又和團美的銷售團隊打了招呼,這批人基本都不是什麽高學曆了。
各大公司的銷售架構,基本優先考慮有過多年銷售經驗的,而大部分企業早年間挖人,都會從海耳挖人。
沒錯,就是那個做家電的海耳,九十年代海耳就有銷售體係了,當年被銷售界成為黃埔軍校。
這群人的優點就是有一個體係,而且上山下鄉都能自己一個人單槍匹馬去完成。
趙明陽看著這邊的銷售負責人,身高175左右,四十來歲,留著大背頭,一身黑西裝,看起來非常的有氣場。
在看他和方碩基本沒什麽交流,知道這兩人估計尿不到一個尿壺裏。
“小趙是吧,早就聽說你了,我叫宋磊,是團美的銷售團隊總經理,我年紀比你大一些,你叫我老宋或者磊哥都行,抽煙不?”銷售經理宋磊拿出一包華子和趙明陽主動打交道。
趙明陽不怕方碩那樣的,更怕宋磊這樣的,這家夥屬於老江湖了,隨時能給人挖坑。
“磊哥抽我的。”趙明陽快速拿出一包硬華子,這是他自己買的,不能上來就百元煙,拿出一根給宋磊點上。
宋磊看著趙明陽笑道:“開始吧,你這把我都叫來了,這個方案是非常適合線下地推吧,我也想看看,行的話,立馬讓銷售團隊和各家地推全國展開。
你這一口氣要兩萬斤雞蛋,這能拉來多少客戶?”
“八千到一萬吧。”趙明陽說道,內心一陣佩服,這家夥一眼看出趙明陽故意引他來製約方碩的。
“這麽多人?變現這麽強的嗎?”宋磊問道。
“差不多吧,最起碼對得起你們給的運營費啊。”趙明陽笑道。
錢金多和徐驍他們已經支起了桌子,桌子旁立起來了廣告牌子。
這時期為什麽大家都在一二線城市搶市場?無非是智能機用戶基本都在這些地區,其實大部分是公司需求買智能機,還有單位,用來提高辦公效率。
早期很多企業都是直接買來發給員工,這不是企業有多好,而是可以更好的管控員工,比如按時拍照打卡,尤其是銷售的,屬於第一批智能機用戶了。
公司以前沒法隨時監控人在外地的銷售人員,有了智能機後,那就每天把你的動態發微信過來,在隨機抽查你的定位。
錢金多他們把雞蛋和洗衣液全部拿了過去,用錄好廣告語的喇叭播放:掃碼下載注冊團美APP即送二斤雞蛋和一瓶洗衣液了。
方碩等人一看這一幕,瞬間眉頭緊鎖,這是什麽玩意?
有人會下載這個?而且這感覺就是~有點坑啊,非常low的營銷手段,方碩這種想法注定他當不好一個好的運營部長了,他追求的高大上,根本不適合實際運用到銷售體係中。
這不,很快,有幾名四十來歲,五十來歲的大姐阿姨圍了過來。
開始谘詢怎麽下載,怎麽送禮品,一個手機號碼能注冊幾個賬號。
而且好多人拿著手機在打電話發微信叫人來“薅羊毛”和“賺便宜”。
宋磊眼睛一亮,我草!這個可以啊,賺了。
要知道一個新用戶價值一百元啊,這個趙明陽已經給了方向了,先去聯係一下洗衣粉洗衣液或者食用油等家庭用品廠家。
比如零售價三十五一桶的洗衣液,團美采購一百萬瓶,成本可能就十元左右。
加上二斤雞蛋,也就十一二元的成本,一名新注冊用戶就到手了,這些用戶增長量就可以給投資人看了。
隻要有源源不斷的新用戶,團美三五年內就不會垮掉了,宋磊直接認定了這個方案可行。
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因為很快就排起了長隊,大家都在排隊領取雞蛋和洗衣液。
趙明陽就是利用了大部分人愛貪小便宜的心裏,還做了這個運營方案。
方碩和他的團隊有點不可思議的看著這群人,這群人瘋了嗎?就這點東西就把手機交給別人隨意操作和注冊?
不考慮個人隱私嗎?就這麽簡單的注冊了?
還有一些年輕人居然也加入了,我的天!不可思議,無法理解。
但宋磊是發現了寶藏啊,已經讓手底下人去聯係了幾家工廠了,直接預準備預定上千萬的訂單,讓各家工廠給報價。
然後一會回公司組織全國銷售在線視頻會議,必須立馬把這個套路給運用了,要不然其他家立馬會跟上模仿。
這種營銷模式,必須盡去做,瘋狂砸錢去做,而且需要人,這也是團美為什麽找宋磊的原因。
現在團美線下銷售團隊已經達到千人了,加上宋磊多年認識的地推那波人,可以瞬間達到四五千個銷售。
但前期方向都錯了,讓銷售去找商戶,而不是找客戶,有了客戶,就不怕沒商戶啊,趙明陽這一下讓宋磊茅塞頓開。
“就這個方案了,可行!這個地推方案我要了。”宋磊對趙明陽說道。
方碩走過來說道:“這個能行?宋總不覺得這樣有點影響我們公司形象嗎?”
趙明陽看著方碩他們,知道沒必要囉嗦解釋一些事,對於他們而言時間非常的寶貴,這是他們認為的,要在有限的時間裏盡量去完成自己覺得寶貴的事。
趙明陽起身說道:“那行吧,我們直接去現場吧,就從路邊開始,你們的銷售部門也要到場看下地推的模式和效果是否合適,我們去現場吧。”
“可以,銷售部門誰過去的?”方碩起身問道。
“不清楚啊,估計不是什麽銷售總裁啥的吧,要不然肯定提前和我們聯係了,估計是部門內部員工過來看下拍拍照吧。”趙明陽說道,意思很明確了,要是銷售大佬過來,你沒任何風聲?你們都一個公司的。
一群人都開著車,趙明陽一看,對方是兩輛商務車,都有司機,這公司得多少司機啊,一個營銷部出來幾人都配置專車和司機,還是有錢啊。
趙明陽自己開車,開的是剛租的那輛奔馳E,去接了錢金多他們,錢金多等人按照趙明陽的吩咐,和團美銷售那邊說了,需要兩萬斤雞蛋。
而趙明陽以雞蛋為引子又讓錢金多他們聯係了一家超市,采購他們超市一千瓶洗衣液,但需要在超市門前搭建一張桌子。
之所以讓錢金多去找團美的銷售部要兩萬斤雞蛋,是給他們一個信號,讓銷售的那邊今天也過來看看。
公司內部不可能是團結的,銷售在公司裏的地位基本是最高的,出了公司反而是最低的,公司對外最爽的是采購,但采購在公司裏職權又不大。
當團美運營部聯係趙明陽要親自過來看他的方案後,趙明陽知道,這可能又要改了,改成什麽樣估計不好說,畢竟他們也是做運營的,很可能否決了趙明陽所有的運營方案。
所以趙明陽隻能讓銷售看到這方案才可以,銷售拍板能用了,運營部那邊也就得認可了。
趙明陽前世就聽說團美運營部比較難伺候,方碩說看結果,但隻要他們覺得哪裏不合理,可能又要改了。
而他們的運營方案基本都講究高逼格,這也是很多團購網之所以倒閉的原因,都要求高大上的運營方案,團美最後存活下來,走的就是線下推廣,找了個比較好的地推團隊,直接繞開一二線城市,從三四線城市獲取用戶。
幾波人來到了指定好的超市門前。趙明陽又和團美的銷售團隊打了招呼,這批人基本都不是什麽高學曆了。
各大公司的銷售架構,基本優先考慮有過多年銷售經驗的,而大部分企業早年間挖人,都會從海耳挖人。
沒錯,就是那個做家電的海耳,九十年代海耳就有銷售體係了,當年被銷售界成為黃埔軍校。
這群人的優點就是有一個體係,而且上山下鄉都能自己一個人單槍匹馬去完成。
趙明陽看著這邊的銷售負責人,身高175左右,四十來歲,留著大背頭,一身黑西裝,看起來非常的有氣場。
在看他和方碩基本沒什麽交流,知道這兩人估計尿不到一個尿壺裏。
“小趙是吧,早就聽說你了,我叫宋磊,是團美的銷售團隊總經理,我年紀比你大一些,你叫我老宋或者磊哥都行,抽煙不?”銷售經理宋磊拿出一包華子和趙明陽主動打交道。
趙明陽不怕方碩那樣的,更怕宋磊這樣的,這家夥屬於老江湖了,隨時能給人挖坑。
“磊哥抽我的。”趙明陽快速拿出一包硬華子,這是他自己買的,不能上來就百元煙,拿出一根給宋磊點上。
宋磊看著趙明陽笑道:“開始吧,你這把我都叫來了,這個方案是非常適合線下地推吧,我也想看看,行的話,立馬讓銷售團隊和各家地推全國展開。
你這一口氣要兩萬斤雞蛋,這能拉來多少客戶?”
“八千到一萬吧。”趙明陽說道,內心一陣佩服,這家夥一眼看出趙明陽故意引他來製約方碩的。
“這麽多人?變現這麽強的嗎?”宋磊問道。
“差不多吧,最起碼對得起你們給的運營費啊。”趙明陽笑道。
錢金多和徐驍他們已經支起了桌子,桌子旁立起來了廣告牌子。
這時期為什麽大家都在一二線城市搶市場?無非是智能機用戶基本都在這些地區,其實大部分是公司需求買智能機,還有單位,用來提高辦公效率。
早期很多企業都是直接買來發給員工,這不是企業有多好,而是可以更好的管控員工,比如按時拍照打卡,尤其是銷售的,屬於第一批智能機用戶了。
公司以前沒法隨時監控人在外地的銷售人員,有了智能機後,那就每天把你的動態發微信過來,在隨機抽查你的定位。
錢金多他們把雞蛋和洗衣液全部拿了過去,用錄好廣告語的喇叭播放:掃碼下載注冊團美APP即送二斤雞蛋和一瓶洗衣液了。
方碩等人一看這一幕,瞬間眉頭緊鎖,這是什麽玩意?
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這不,很快,有幾名四十來歲,五十來歲的大姐阿姨圍了過來。
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而且好多人拿著手機在打電話發微信叫人來“薅羊毛”和“賺便宜”。
宋磊眼睛一亮,我草!這個可以啊,賺了。
要知道一個新用戶價值一百元啊,這個趙明陽已經給了方向了,先去聯係一下洗衣粉洗衣液或者食用油等家庭用品廠家。
比如零售價三十五一桶的洗衣液,團美采購一百萬瓶,成本可能就十元左右。
加上二斤雞蛋,也就十一二元的成本,一名新注冊用戶就到手了,這些用戶增長量就可以給投資人看了。
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因為很快就排起了長隊,大家都在排隊領取雞蛋和洗衣液。
趙明陽就是利用了大部分人愛貪小便宜的心裏,還做了這個運營方案。
方碩和他的團隊有點不可思議的看著這群人,這群人瘋了嗎?就這點東西就把手機交給別人隨意操作和注冊?
不考慮個人隱私嗎?就這麽簡單的注冊了?
還有一些年輕人居然也加入了,我的天!不可思議,無法理解。
但宋磊是發現了寶藏啊,已經讓手底下人去聯係了幾家工廠了,直接預準備預定上千萬的訂單,讓各家工廠給報價。
然後一會回公司組織全國銷售在線視頻會議,必須立馬把這個套路給運用了,要不然其他家立馬會跟上模仿。
這種營銷模式,必須盡去做,瘋狂砸錢去做,而且需要人,這也是團美為什麽找宋磊的原因。
現在團美線下銷售團隊已經達到千人了,加上宋磊多年認識的地推那波人,可以瞬間達到四五千個銷售。
但前期方向都錯了,讓銷售去找商戶,而不是找客戶,有了客戶,就不怕沒商戶啊,趙明陽這一下讓宋磊茅塞頓開。
“就這個方案了,可行!這個地推方案我要了。”宋磊對趙明陽說道。
方碩走過來說道:“這個能行?宋總不覺得這樣有點影響我們公司形象嗎?”