“你嚐嚐，我們老家這酒味道如何，給點意見。”宋磊拿起玻璃杯和趙明陽碰了個杯。
趙明陽喝了口，放下酒杯說道：“你想聽真話還是假話？”
“真話。”宋磊說道。
“真話就是這酒最多和市麵上百八十一瓶的酒差不多，我說的是百八十的暢銷的酒類，你這酒可能在你說的酒廠算是最好的了。
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宋大哥你不可能不知道這個，無論是成本，還是耗材包括釀造工藝等，其實大部分酒廠都差不多了。
但成本是致命的，比如同一批材料，分ABCD三個等級，那些大酒廠可以花C級別的價格買到B級別的耗材，因為采購量大，而我們現在喝的這酒廠，很可能因為知名度低，不敢大量采購原材料，那就是花B級別的錢采購B級別的材料。
這就是問題所在了，如果采購A級別的材料，那麽成本太高了，平常這酒定價如果是五十一瓶，他的成本隻能用D級材料才能保證盈利，用B級材料，那就是賠本賺吆喝，更別說用A級別了，那可能成本就要花百八十了，大廠可能才花四五十的成本，類似百事和可口兩家，這麽多年市場沒有對手的主要原因就是價格管控。
其他家成本已經三塊了，賣多少？賣三塊賠本賺吆喝，賣四五塊沒人買，而百事和可口給批發商的價格能在二塊一瓶，他們還有得賺，這怎麽搞？
你這酒現在不就這個情況嗎？用了可以用到的最好的原材料和工藝，才做出和市麵上一百多元的暢銷酒一個級別，賣多少合適？
成本可能就五六十了，你賣三四百有人賣嗎？本來酒就是暴利行業，尤其是高端酒，你這賣三四百估計沒人買的，市場上超過五百這個價位的白酒，其實隻有幾款能賣得出去，大部分都是虛標價格送禮用的，沒指望市場能賣出去。
這款酒成本在五六十，不可能原價批發給經銷商吧？最起碼要七八十批發吧？
經銷商賣百八十賣不過暢銷酒，而且人家給的批發價比這個更低，那麽經銷商必定不會選擇這個。
如果這酒知名度高了，可以保證足夠大的采購量，那麽賣可以給經銷商四五十批發價，經銷商零售價賣一二百，人家肯定會選擇你們老家這酒的，沒啥利潤空間，沒人會做慈善選擇買你們老家這酒的，消費者更不會買這個送人的，因為不知名啊，還要自己去解釋，犯不著啊。”
宋磊給了趙明陽一個大拇指說道：“你說的太對了兄弟，大家都知道咱們魯省能喝酒，但咱們魯省隻把啤酒做起來了，白酒業，真的，沒有啥酒能拿出去和其他家高端對抗的，比如五，茅，洋，釣等白酒。
我研究了這一塊，發現，咱們魯省白酒業最大的問題是不懂得營銷，錯過了當年的營銷風口，市麵上這些知名白酒，大部分都是營銷做的好，其實釀造工藝大家都差不多，因為這行業不是科技行業啊，有一個核心技術，可以甩掉其他家幾條街。
比如，以前大家喝酒，都知道五糧液算是頂尖的，後來為什麽又是茅子了？因為茅子當年的營銷團隊確實牛。
咱們魯省的啤酒，也是在當年啤酒還不算飽和的時期，占據了先機，後期幾家啤酒廠抓住了營銷風口。
我和你交個底，我在團美做不長，沈南山是答應我，幫我做白酒廠，讓我過來幫忙團美搭建線下營銷渠道，我才帶著一批人過來的。
之前我是xx家電的銷售總監，但我也想自己創業，做一番事業，沈南山答應給我一個億的投資。
我全部家當收購了一家白酒廠，還有以前跟著我的一群老弟兄們的家當都壓上去了，我沒退路了。
我找兄弟你來，主要想和你談談，你有興趣加入我們嗎？你技術入股，營銷交給你，省去了給你們空瓶傳媒的營銷費。
你們那營銷費，真的太高了啊，要是運營起來，估計沒三五千萬下不來，我們沒那麽多資金了。
你如果有興趣的話，可以考慮下，我們給你百分之十五的股份，這也是我們最大的誠意。
你的股份和我一樣多，沈南山要拿走百分之五十一的股份，這個沒法子，他畢竟投資了一個億進來。
銷售我們完全沒問題，你負責運營，我也是想讓我的兄弟們過得更好啊，如果你加入我們，我們必定把你當兄弟看待，我們的項目非常不錯，隻要做起來，三到五年內上市，你最少能賺五個億。
到時候我們兄弟們，就可以實現財富自由了，可以提前完成自己想要完成的一切。
沈南山都看好了我們這個項目，你其實不需要什麽顧忌了，主要我和兄弟你投脾氣，感覺我們可以合作共贏，所以才想到邀請你加入。”
趙明陽沒接話，這可不是什麽簡單的事，如果答應了，所有壓力都在趙明陽這了，而且趙明陽也會被困死，整個心思都在這酒上了。
趙明陽的心思和沈南山一樣啊，隻想投資，不想參與管理，非必要時刻，投資人參與管理，其實已經證明這筆投資可能要失敗了。
最簡單的投資模式是企鵝投資的企業那樣，就出錢，保留原有團隊，隻要求分紅，比如小破站，逼乎等，企鵝隻給資金，保留原有模式，坐等分紅。
而a狸為啥被行業內說投資啥，啥行業都容易黃了，主要是投資後還要管理權，這酒問題大了，讓一群不懂行的人來管理懂行的，你讓做電商的來管理影視和音樂公司，後來大家也都看到了，音樂公司關門了，影視公司基本也涼了。
趙明陽知道他的管理能力肯定沒宋磊團隊裏的某些人強，隔行如隔山，而且宋磊屬於頂尖的職業經理人了，如果趙明陽參與管理運營，鐵定會越忙越亂，他們自己的團隊已經成熟了，唯獨是市場營銷沒做起來，需要一個這方麵的人。
但這個確實是一個機會，因為大部分企業薄弱項就是運營。
最主要的，這是不是沈南山讓宋磊來談的，如果是，沈南山想要困死趙明陽。
這百分之十五五相當於市值三千萬了啊，畢竟沈南山要投資一個億進來，加上之前宋磊他們自己的投資。
“兄弟！這個機會我知道你不缺，因為你這年紀，這成就，未來機會不可能隻有這一個，但哥哥我不行啊，我這年紀，沒多少機會了。
你別多想，這事不是沈南山讓我找你的，而是我自己來找你的，我知道沈南山找你，估計被你拒絕了，他看上的人，絕對沒差的，所以我昨晚和我們幾個股東商量，大家才肯同意分出百分之五十的股份給你。
我別無他求，隻想賺到錢，保證我們這批人把養老錢賺回來，當時確實有我一時衝動的成分，才會讓大家一股腦去收購了那家快要倒閉的酒廠。
我也不瞞你，一共投資了三千萬進去，大家的錢都砸上去了，而現在，已經進入負資產了，一年裏大家基本都沒啥收入，我才答應沈南山過來幫這個忙。
創業不是我想的那樣啊，我用了渾身解數才保證了堅持一年，但這樣下去，大家其實都是在賠本，我是愧對我那幫兄弟啊。
其實這酒廠必定盈利，一年沒虧損，第二年絕對能盈利了，但我想把速度提升，讓兄弟們賺到更多的錢，畢竟兄弟們過好了，我才安心，趙兄第你放心，你加入我們，絕不虧，我這人對待兄弟一向是傾盡所有，隻要你來我們這邊，你一句話，我宋磊能幫的，一定想法設法幫你，幫不上的，也會想方設法找人幫你，我是真的對你一見如故啊兄弟。”宋磊歎了口氣說道。
趙明陽一聽，呦嗬，這是想和自己打感情牌，情義牌啊，這宋磊難道是宋江後人？
可趙明陽不是梁山好漢啊，趙明陽覺得自己最多算是韋小寶那樣的，貪財好色且惜命。
你和我打感情牌？那我打死你，大家都不是傻子，無非趙明陽現在年紀看起來小，但骨子裏，內在也是個老狐狸啊。
年齡反而給趙明陽增加了偽裝的優勢，讓宋磊不可能想到趙明陽還存在的閱曆這個加分項。
“哥哥！我的哥哥啊！昨天到今天我都聽了你不下十遍要帶著兄弟們吃口飯，帶著兄弟們發財致富，這份義薄雲天是我趙明陽一直非常想要追求的。
這時代，不能沒有宋大哥你這樣的人，你！宋磊這份仁義，我趙明陽十分欽佩，來！大哥！我敬你一杯！
你的公司！我加入了，AB股權構造，沒問題吧！幹了這杯酒，我們就是一家人了，你就是我趙明陽的好大哥了！”
AB股權架構？宋磊還沒喝糊塗啊，誰特麽是你好大哥啊，你這小子也太貪了吧。
想學大東子？投資人投錢都特麽沒法做任何決定，所有話語權都得聽你一人的？
“哥哥，怎麽不喝了？”趙明陽看著宋磊說道。
趙明陽喝了口，放下酒杯說道：“你想聽真話還是假話？”
“真話。”宋磊說道。
“真話就是這酒最多和市麵上百八十一瓶的酒差不多，我說的是百八十的暢銷的酒類，你這酒可能在你說的酒廠算是最好的了。
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宋大哥你不可能不知道這個，無論是成本，還是耗材包括釀造工藝等，其實大部分酒廠都差不多了。
但成本是致命的，比如同一批材料，分ABCD三個等級，那些大酒廠可以花C級別的價格買到B級別的耗材，因為采購量大，而我們現在喝的這酒廠，很可能因為知名度低，不敢大量采購原材料，那就是花B級別的錢采購B級別的材料。
這就是問題所在了，如果采購A級別的材料，那麽成本太高了，平常這酒定價如果是五十一瓶，他的成本隻能用D級材料才能保證盈利，用B級材料，那就是賠本賺吆喝，更別說用A級別了，那可能成本就要花百八十了，大廠可能才花四五十的成本，類似百事和可口兩家，這麽多年市場沒有對手的主要原因就是價格管控。
其他家成本已經三塊了，賣多少？賣三塊賠本賺吆喝，賣四五塊沒人買，而百事和可口給批發商的價格能在二塊一瓶，他們還有得賺，這怎麽搞？
你這酒現在不就這個情況嗎？用了可以用到的最好的原材料和工藝，才做出和市麵上一百多元的暢銷酒一個級別，賣多少合適？
成本可能就五六十了，你賣三四百有人賣嗎？本來酒就是暴利行業，尤其是高端酒，你這賣三四百估計沒人買的，市場上超過五百這個價位的白酒，其實隻有幾款能賣得出去，大部分都是虛標價格送禮用的，沒指望市場能賣出去。
這款酒成本在五六十，不可能原價批發給經銷商吧？最起碼要七八十批發吧？
經銷商賣百八十賣不過暢銷酒，而且人家給的批發價比這個更低，那麽經銷商必定不會選擇這個。
如果這酒知名度高了，可以保證足夠大的采購量，那麽賣可以給經銷商四五十批發價，經銷商零售價賣一二百，人家肯定會選擇你們老家這酒的，沒啥利潤空間，沒人會做慈善選擇買你們老家這酒的，消費者更不會買這個送人的，因為不知名啊，還要自己去解釋，犯不著啊。”
宋磊給了趙明陽一個大拇指說道：“你說的太對了兄弟，大家都知道咱們魯省能喝酒，但咱們魯省隻把啤酒做起來了，白酒業，真的，沒有啥酒能拿出去和其他家高端對抗的，比如五，茅，洋，釣等白酒。
我研究了這一塊，發現，咱們魯省白酒業最大的問題是不懂得營銷，錯過了當年的營銷風口，市麵上這些知名白酒，大部分都是營銷做的好，其實釀造工藝大家都差不多，因為這行業不是科技行業啊，有一個核心技術，可以甩掉其他家幾條街。
比如，以前大家喝酒，都知道五糧液算是頂尖的，後來為什麽又是茅子了？因為茅子當年的營銷團隊確實牛。
咱們魯省的啤酒，也是在當年啤酒還不算飽和的時期，占據了先機，後期幾家啤酒廠抓住了營銷風口。
我和你交個底，我在團美做不長，沈南山是答應我，幫我做白酒廠，讓我過來幫忙團美搭建線下營銷渠道，我才帶著一批人過來的。
之前我是xx家電的銷售總監，但我也想自己創業，做一番事業，沈南山答應給我一個億的投資。
我全部家當收購了一家白酒廠，還有以前跟著我的一群老弟兄們的家當都壓上去了，我沒退路了。
我找兄弟你來，主要想和你談談，你有興趣加入我們嗎？你技術入股，營銷交給你，省去了給你們空瓶傳媒的營銷費。
你們那營銷費，真的太高了啊，要是運營起來，估計沒三五千萬下不來，我們沒那麽多資金了。
你如果有興趣的話，可以考慮下，我們給你百分之十五的股份，這也是我們最大的誠意。
你的股份和我一樣多，沈南山要拿走百分之五十一的股份，這個沒法子，他畢竟投資了一個億進來。
銷售我們完全沒問題，你負責運營，我也是想讓我的兄弟們過得更好啊，如果你加入我們，我們必定把你當兄弟看待，我們的項目非常不錯，隻要做起來，三到五年內上市，你最少能賺五個億。
到時候我們兄弟們，就可以實現財富自由了，可以提前完成自己想要完成的一切。
沈南山都看好了我們這個項目，你其實不需要什麽顧忌了，主要我和兄弟你投脾氣，感覺我們可以合作共贏，所以才想到邀請你加入。”
趙明陽沒接話，這可不是什麽簡單的事，如果答應了，所有壓力都在趙明陽這了，而且趙明陽也會被困死，整個心思都在這酒上了。
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“兄弟！這個機會我知道你不缺，因為你這年紀，這成就，未來機會不可能隻有這一個，但哥哥我不行啊，我這年紀，沒多少機會了。
你別多想，這事不是沈南山讓我找你的，而是我自己來找你的，我知道沈南山找你，估計被你拒絕了，他看上的人，絕對沒差的，所以我昨晚和我們幾個股東商量，大家才肯同意分出百分之五十的股份給你。
我別無他求，隻想賺到錢，保證我們這批人把養老錢賺回來，當時確實有我一時衝動的成分，才會讓大家一股腦去收購了那家快要倒閉的酒廠。
我也不瞞你，一共投資了三千萬進去，大家的錢都砸上去了，而現在，已經進入負資產了，一年裏大家基本都沒啥收入，我才答應沈南山過來幫這個忙。
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其實這酒廠必定盈利，一年沒虧損，第二年絕對能盈利了，但我想把速度提升，讓兄弟們賺到更多的錢，畢竟兄弟們過好了，我才安心，趙兄第你放心，你加入我們，絕不虧，我這人對待兄弟一向是傾盡所有，隻要你來我們這邊，你一句話，我宋磊能幫的，一定想法設法幫你，幫不上的，也會想方設法找人幫你，我是真的對你一見如故啊兄弟。”宋磊歎了口氣說道。
趙明陽一聽，呦嗬，這是想和自己打感情牌，情義牌啊，這宋磊難道是宋江後人？
可趙明陽不是梁山好漢啊，趙明陽覺得自己最多算是韋小寶那樣的，貪財好色且惜命。
你和我打感情牌？那我打死你，大家都不是傻子，無非趙明陽現在年紀看起來小，但骨子裏，內在也是個老狐狸啊。
年齡反而給趙明陽增加了偽裝的優勢，讓宋磊不可能想到趙明陽還存在的閱曆這個加分項。
“哥哥！我的哥哥啊！昨天到今天我都聽了你不下十遍要帶著兄弟們吃口飯，帶著兄弟們發財致富，這份義薄雲天是我趙明陽一直非常想要追求的。
這時代，不能沒有宋大哥你這樣的人，你！宋磊這份仁義，我趙明陽十分欽佩，來！大哥！我敬你一杯！
你的公司！我加入了，AB股權構造，沒問題吧！幹了這杯酒，我們就是一家人了，你就是我趙明陽的好大哥了！”
AB股權架構？宋磊還沒喝糊塗啊，誰特麽是你好大哥啊，你這小子也太貪了吧。
想學大東子？投資人投錢都特麽沒法做任何決定，所有話語權都得聽你一人的？
“哥哥，怎麽不喝了？”趙明陽看著宋磊說道。