直播這一塊，趙明陽一直沒急著去觸碰，為什麽？</p>
因為這一塊趙明陽要做成產業鏈，而不是急著撈錢。</p>
直白說，直播可能是未來十年，趙明陽唯一可以保證盈利的點，其餘的行情趙明陽已經看不到了，因為已經進入了全行業的瓶頸期了。</p>
不管是遊戲，社交通信，網購等互聯網產業，包括線下的地產，酒店，餐飲等，這個時期在過一兩年基本形成了一個各個領域企業壟斷的行情了。</p>
有的壟斷是無法打破的，如果這個無法打破，趙明陽現今賺的錢，會非常快的消耗光的，別看趙明陽現在有的項目很賺錢，其實那是拆東牆補西牆，就是這個領域賺一些彌補上個領域的借貸和企業消耗還有虧損。</p>
趙明陽做微商看似賺了不少，但是前期投入的錢是從吉豐汽車，螞逗服飾，還有徐家給的那六個億裏拿出來補到了微商這一塊前期租車，買車，線下布局還有工廠前期訂單定金墊付上。</p>
微商賺到的錢又要去填補之前的資金鏈窟窿，這也是為什麽巨無霸企業可以在一瞬間破滅的原因，必須持續運轉，不能停下來，一個產業如果持續虧損，一個項目如果占現金流太大，瞬間可以拖垮整個企業。</p>
後來大家也都看到了，一些看似非常牛叉的企業可以倒閉，就是這麽個原因，最直接的就是賈老板的企業，當初他的生態鏈想法一點也沒錯，後來大家也看到了，有人說他恨牛，思維超前。</p>
但是他這一套早就有企業做了，隻是國內的少有，國外的就是某星和水果手機一直在做，但是人家是有個持續供應小範圍試錯的，有個試錯率。</p>
簡單的說，水果手機一直在做生態鏈，但是它的模式是保證手機做到了龍頭的段位，然後慢慢地做耳機，電視，穿戴產品，這些都是投資小的產業，而且用的還是自己係統，就是不停優化係統去兼容更多產品，還沒離開本體業務。</p>
水果手機一直沒敢加大步伐跨領域去做一些產品，汽車這一塊他們做了很多年，但隻是每年小部分投入到這一塊，保證大部分資金投入到現有產業，一步一步優化，發現有手機要想超越，就拿出點實際性的東西出來穩定市場地位。</p>
發現市場大家都差不多了，沒啥可以顛覆產業的對手，那就擠牙膏，一點一點放，先不把好的東西拿出來，繼續保留給手機未來市場續命，在投入一點到其他領域在試水。</p>
這種模式阿星也是這麽玩的，阿星曾經出過很多產品，某米的生態鏈玩法其實就阿星那一套，什麽都做，先試試看，不行就砍掉，但不影響主產業。</p>
可是賈老板就玩崩了，他的主產業是視頻網站，可他的公司不是龍頭不是用戶唯一選擇，甚至隻能占據國內視頻網站的四分之一甚至五分之一市場份額。</p>
但要知道，他的對手那些視頻網站隻不過是大廠旗下的一個分支業務，比如鵝廠視頻，度娘的271，阿裏的優土等。</p>
賈老板錯就錯把主產業沒做紮實，所有錢拿去投生態鏈，手機，電視這些即使找人代工也得給人家百分之三十左右定金，要想價格便宜，那麽唯一的選擇就是別人訂購一萬台，你在代工廠訂購一百萬台，就是百分之三十的定金也吃垮了這企業了。</p>
更別說去造汽車了，這個即使是投資人的錢，但這裏的錢還有他自己企業的錢，這麽一搞，所有錢都壓在了其他產業，主產業盈利在一般，被同行業快速超越取代拉開份額，就這樣瞬間崩盤了。</p>
包括某寧也是，線下線上都想做，還想去搞體育，又想去造車造房子，但是線下某寧不是唯一，也沒做到行業壟斷，線上麵臨的是貓狗兩家，大部分錢又拿去投資其餘產業，一分散，其實就是基本盤被自己玩弱化了。</p>
趙明陽現在其實就是個泡沫，他要學的是老王，把產品項目做個框架出來趕緊出手拋售，回籠資金才是自己的，要不然趙明陽死得很慘，以為用的那麽多錢，沒人會不找他麻煩？</p>
他必須先把框架做起來後，類似那個獨角獸玩偶一樣，都拋售找下家接盤，下家死不死和他沒關係，他得先保存實力。</p>
包括螞逗，葉家幾次想收購，趙明陽繼續擴張，就是要高價格拋售，很快，趙明陽臉螞逗服飾也會拋售。</p>
還有吉豐汽車，在高位，趙明陽也會毫不猶豫拋出去，包括微商運營出來的N個網紅產品，趙明陽會先融資，然後繼續拋售，其實這麽大的攤子，趙明陽一個也不留戀，他知道這些未來可能會把自己拖死，不如先出手了。</p>
企業要學的是減持做減法，如果一個企業不停的增加項目做加法，唯一的目的就是給投資人和股民還有市場看的，這類企業就比較危險了，他們再給自己增加風險。</p>
趙明陽是重生者，他當然知道，產業多有產業多的好處，但是供血鏈一定要強，找一條持續供血鏈，目前來看，就是直播了。</p>
這是未來十年的大勢所趨，但是直播這個，要想做長久，隻有做成企業化。</p>
趙明陽一開始準備做個M網紅公司得了，結果一想，不對，那樣做，他的風險也大，必須要把這個當成自己的企業做。</p>
這也是趙明陽第一次親力親為做屬於自己的企業，稻甜娛樂還是依附空瓶傳媒和龍青娛樂經驗和基礎上做的。</p>
他先入局了這個時期沒有企業去做的一些事，不弄公司化，而是做企業化，這兩者差距還是不小的。</p>
趙明陽聘請了一大批職員，全部不是做直播的，而是做數據分析的，很多都是數據分析專業畢業的，還有就是一些法律專業畢業的。</p>
趙明陽給與了他們足夠的優越待遇，比如包吃包住，月薪比同行業高出百分之三十。</p>
這批人趙明陽找來後，給了他們一個任務，你做主播，要清楚一點再去做，否則你可能很難做起來，那就是摸清楚平台規則。</p>
</p>
很多人不知道，自己開個直播為什麽沒人觀看呢？第一個要點就是違規，違反了平台的規則，平台會自動給你限流，比如有的字詞你不能多說，甚至不能說，說了一次，你的流量自動會減少。</p>
就是平台給你減少推送給其他人看到，所以趙明陽要把各個平台違規詞匯全部整理出來，到時候告訴主播，讓主播門背下來，哪些詞匯不能出現，甚至會配備直播團隊做提示。</p>
還有一點很多主播是不清楚的，就是和平台合作的那些廠家，你不能去說合作廠家的不好的話，說了後，直接給你限流到你以為你發出去作品了，結果隻有你自己可以看到，甚至被暫封七天，這些信息，都是主播們要清楚後才可以的，否則沒流量。</p>
因為隻有保證不被限流，才能達到直播最大利益化。</p>
還有就是尺度問題了，這個問題趙明陽也研究了，根據主播的粉絲量給的，而不是所有主播尺度都一個樣，而超管基本無法去直接處理一個大主播，除非是係統自動判斷，否則超管看到大主播違規了，先提醒，提醒不行就升級上報處理。</p>
第三點也是最重要一點了，那就是主播的收益了，主播的收益有兩種直接的，線上打賞，這個看各個平台分成方式，一般是五五分，但如果是大主播，那就可以和平台談分成比例了。</p>
還有一種就是帶貨了，一般主播帶貨不是想帶什麽就帶什麽，必須優先選擇和平台合作的商家才行，平台會有一個內部群，會給主播門派活，一個訂單提成多少，主播根據粉絲量得到的錢不同，有的小主播隻能拿到提成收入，而大主播帶一款產品，就要給十萬甚至幾十萬的勞務費外加提成。</p>
趙明陽前期必須摸清規則，還有就是什麽市場比較大和穩定，遊戲市場穩定性大，但是出現神豪打賞概率低。</p>
而神豪出沒的地方，基本離不開一個關鍵點，“鬥氣”。</p>
而這個鬥氣，大概率來自於主播的帶動，打PK是一種，還有一種就是在美女直播間爭風吃醋，怎麽樣的美女才會讓大哥們爭風吃醋？</p>
一定是和其他女主播不一樣的，除了會撒嬌賣萌長得好看外，還要會帶動氣氛，有記憶點，這些功課趙明陽全部標注了。</p>
這一次他準備先嚐試一次，有專業的攝影組和燈光組，有提示組，這個提示組是盡量提示趙明陽不要去說什麽，和提示他怎麽應答好。</p>
趙明陽要做成的是一個穩定的直播間，類似電視台的放映廳，打造幾個IP，製定出一整套讓人氪金的方案出來。</p>
這些製定好了，趙明陽就開始整活了。</p>
他首先要打造一個賬號出來，這類是有技巧的，趙明陽選擇的這個平台，是比較火的，也是最早期做線上線下的，後來很多主播都是從這個平台跳過去的。</p>
這個平台此時魚龍混雜，主業務還是遊戲，但是已經脫離遊戲了，其實說來也搞笑，在這個平台沒起來的主播，到了其他平台都火了。</p>
其實這批主播此時人氣也不低，觀看量非常高了，但是平台沒法給與他們更大的流量了，因為平台定位就是遊戲這一塊，不過很快他們的金主爸爸為他們找到了出路。</p>
某手出現了，某手某魚某牙都有一個金主爸爸，沒錯，就是那隻肥仔鵝，這隻鵝可以說是當今動物界最富有的動物了。</p>
趙明陽瞄準了一個直播間，一個社會大哥的直播間，這類社會大哥的直播間，別小瞧了，非常的容易吸引人，很容易直播間人數破三千，雖然可能有很多機器人，但絕對是不亞於美女直播間的存在。</p>
趙明陽瞄準了這個直播間的主要原因是趙明陽觀察了一番，主播粉絲過十萬了，而且趙明陽瞄準的是這個人的穿著打扮和談吐，包括直播的背景還有日常直播風格，確定了一點，他是個吹逼後，準備對他下手了。</p>
一名叫做【黑三角龍哥】的博主正在直播間直播，直播間有差不多三千五百多人的觀眾正在看，不知道具體人數多少了，因為很多直播平台為了增加直播數據，把點擊進去和出來，這類重複點擊的算觀看人數和次數。</p>
有專門做幫主播刷觀看人數和次數的，也有專門幫刷點讚和評論的。</p>
其實直播就是文字視頻化，隻不過要求比文字創作者門檻低，低在不需要過多的修辭手法和語言組織這一塊，因為文字創作者如果寫不好，連出頭的機會都沒有。</p>
這就是直播的好處了，因為看書的人永遠沒有喜歡看影視劇的人多，影視劇是直觀感受，不用過多的去思考很多，也不會遇到生僻字或者理解不了詞語表達的意思，直接給觀眾第一時間反饋，語言直接，意思明了，所以直播和短視頻崛起是勢不可擋的，短視頻博主收入能達到幾十上百個億是必定的，因為他們就是新時代的娛樂明星啊。</p>
明星的收入一直居高不下，主要原因是消費群體多啊，消費者買賬，金主喜歡，因為明星是最直接最直觀的存在，最容易被大眾直接了解到的。</p>
其次就是運動員，別想著學者和科學家也有這樣的收入和關注度，不可能的，喜歡一個人和關注到一個項目，隻有了解才喜歡，明星最簡單直接的了解，好看，唱歌好聽就行了。</p>
關注科學和文學？那需要的是長期的積累學習才可以說了解個皮毛，受眾群體小，不可能和受眾群體大帶來的收入一樣的，除非科學家研發出一個可以讓大眾都可以使用的東西才能賺一大筆，否則明星賺錢暴利是無法改變的。</p>
就像現在這名一臉凶相，五官一看就是那種社會人，頭大脖子粗的，戴著個大金鏈子，左青龍右白虎，脖子上還有一排不知道是啥的紋身，這時期直播還沒那麽嚴格，很多有紋身的都可以露出來。</p>
這名社會大哥正在講述他曾經的輝煌戰機，什麽一個人單挑十幾個人，讓十幾個人跪下來給他唱征服，又大談特談自己以前如何風光，他的名字在黑三角無人不知無人不曉，上到九十九下到剛會走，沒人不知道他龍哥的名號的。</p>
又講述了他曾經帶著百人去和隔壁省的喬老四火拚，是多麽的驚心動魄，總之，他把自己吹上天了，就是華強被他遇到都要給他唱征服，浩南看到他都得乖乖的給他點根煙。</p>
因為這一塊趙明陽要做成產業鏈，而不是急著撈錢。</p>
直白說，直播可能是未來十年，趙明陽唯一可以保證盈利的點，其餘的行情趙明陽已經看不到了，因為已經進入了全行業的瓶頸期了。</p>
不管是遊戲，社交通信，網購等互聯網產業，包括線下的地產，酒店，餐飲等，這個時期在過一兩年基本形成了一個各個領域企業壟斷的行情了。</p>
有的壟斷是無法打破的，如果這個無法打破，趙明陽現今賺的錢，會非常快的消耗光的，別看趙明陽現在有的項目很賺錢，其實那是拆東牆補西牆，就是這個領域賺一些彌補上個領域的借貸和企業消耗還有虧損。</p>
趙明陽做微商看似賺了不少，但是前期投入的錢是從吉豐汽車，螞逗服飾，還有徐家給的那六個億裏拿出來補到了微商這一塊前期租車，買車，線下布局還有工廠前期訂單定金墊付上。</p>
微商賺到的錢又要去填補之前的資金鏈窟窿，這也是為什麽巨無霸企業可以在一瞬間破滅的原因，必須持續運轉，不能停下來，一個產業如果持續虧損，一個項目如果占現金流太大，瞬間可以拖垮整個企業。</p>
後來大家也都看到了，一些看似非常牛叉的企業可以倒閉，就是這麽個原因，最直接的就是賈老板的企業，當初他的生態鏈想法一點也沒錯，後來大家也看到了，有人說他恨牛，思維超前。</p>
但是他這一套早就有企業做了，隻是國內的少有，國外的就是某星和水果手機一直在做，但是人家是有個持續供應小範圍試錯的，有個試錯率。</p>
簡單的說，水果手機一直在做生態鏈，但是它的模式是保證手機做到了龍頭的段位，然後慢慢地做耳機，電視，穿戴產品，這些都是投資小的產業，而且用的還是自己係統，就是不停優化係統去兼容更多產品，還沒離開本體業務。</p>
水果手機一直沒敢加大步伐跨領域去做一些產品，汽車這一塊他們做了很多年，但隻是每年小部分投入到這一塊，保證大部分資金投入到現有產業，一步一步優化，發現有手機要想超越，就拿出點實際性的東西出來穩定市場地位。</p>
發現市場大家都差不多了，沒啥可以顛覆產業的對手，那就擠牙膏，一點一點放，先不把好的東西拿出來，繼續保留給手機未來市場續命，在投入一點到其他領域在試水。</p>
這種模式阿星也是這麽玩的，阿星曾經出過很多產品，某米的生態鏈玩法其實就阿星那一套，什麽都做，先試試看，不行就砍掉，但不影響主產業。</p>
可是賈老板就玩崩了，他的主產業是視頻網站，可他的公司不是龍頭不是用戶唯一選擇，甚至隻能占據國內視頻網站的四分之一甚至五分之一市場份額。</p>
但要知道，他的對手那些視頻網站隻不過是大廠旗下的一個分支業務，比如鵝廠視頻，度娘的271，阿裏的優土等。</p>
賈老板錯就錯把主產業沒做紮實，所有錢拿去投生態鏈，手機，電視這些即使找人代工也得給人家百分之三十左右定金，要想價格便宜，那麽唯一的選擇就是別人訂購一萬台，你在代工廠訂購一百萬台，就是百分之三十的定金也吃垮了這企業了。</p>
更別說去造汽車了，這個即使是投資人的錢，但這裏的錢還有他自己企業的錢，這麽一搞，所有錢都壓在了其他產業，主產業盈利在一般，被同行業快速超越取代拉開份額，就這樣瞬間崩盤了。</p>
包括某寧也是，線下線上都想做，還想去搞體育，又想去造車造房子，但是線下某寧不是唯一，也沒做到行業壟斷，線上麵臨的是貓狗兩家，大部分錢又拿去投資其餘產業，一分散，其實就是基本盤被自己玩弱化了。</p>
趙明陽現在其實就是個泡沫，他要學的是老王，把產品項目做個框架出來趕緊出手拋售，回籠資金才是自己的，要不然趙明陽死得很慘，以為用的那麽多錢，沒人會不找他麻煩？</p>
他必須先把框架做起來後，類似那個獨角獸玩偶一樣，都拋售找下家接盤，下家死不死和他沒關係，他得先保存實力。</p>
包括螞逗，葉家幾次想收購，趙明陽繼續擴張，就是要高價格拋售，很快，趙明陽臉螞逗服飾也會拋售。</p>
還有吉豐汽車，在高位，趙明陽也會毫不猶豫拋出去，包括微商運營出來的N個網紅產品，趙明陽會先融資，然後繼續拋售，其實這麽大的攤子，趙明陽一個也不留戀，他知道這些未來可能會把自己拖死，不如先出手了。</p>
企業要學的是減持做減法，如果一個企業不停的增加項目做加法，唯一的目的就是給投資人和股民還有市場看的，這類企業就比較危險了，他們再給自己增加風險。</p>
趙明陽是重生者，他當然知道，產業多有產業多的好處，但是供血鏈一定要強，找一條持續供血鏈，目前來看，就是直播了。</p>
這是未來十年的大勢所趨，但是直播這個，要想做長久，隻有做成企業化。</p>
趙明陽一開始準備做個M網紅公司得了，結果一想，不對，那樣做，他的風險也大，必須要把這個當成自己的企業做。</p>
這也是趙明陽第一次親力親為做屬於自己的企業，稻甜娛樂還是依附空瓶傳媒和龍青娛樂經驗和基礎上做的。</p>
他先入局了這個時期沒有企業去做的一些事，不弄公司化，而是做企業化，這兩者差距還是不小的。</p>
趙明陽聘請了一大批職員，全部不是做直播的，而是做數據分析的，很多都是數據分析專業畢業的，還有就是一些法律專業畢業的。</p>
趙明陽給與了他們足夠的優越待遇，比如包吃包住，月薪比同行業高出百分之三十。</p>
這批人趙明陽找來後，給了他們一個任務，你做主播，要清楚一點再去做，否則你可能很難做起來，那就是摸清楚平台規則。</p>
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很多人不知道，自己開個直播為什麽沒人觀看呢？第一個要點就是違規，違反了平台的規則，平台會自動給你限流，比如有的字詞你不能多說，甚至不能說，說了一次，你的流量自動會減少。</p>
就是平台給你減少推送給其他人看到，所以趙明陽要把各個平台違規詞匯全部整理出來，到時候告訴主播，讓主播門背下來，哪些詞匯不能出現，甚至會配備直播團隊做提示。</p>
還有一點很多主播是不清楚的，就是和平台合作的那些廠家，你不能去說合作廠家的不好的話，說了後，直接給你限流到你以為你發出去作品了，結果隻有你自己可以看到，甚至被暫封七天，這些信息，都是主播們要清楚後才可以的，否則沒流量。</p>
因為隻有保證不被限流，才能達到直播最大利益化。</p>
還有就是尺度問題了，這個問題趙明陽也研究了，根據主播的粉絲量給的，而不是所有主播尺度都一個樣，而超管基本無法去直接處理一個大主播，除非是係統自動判斷，否則超管看到大主播違規了，先提醒，提醒不行就升級上報處理。</p>
第三點也是最重要一點了，那就是主播的收益了，主播的收益有兩種直接的，線上打賞，這個看各個平台分成方式，一般是五五分，但如果是大主播，那就可以和平台談分成比例了。</p>
還有一種就是帶貨了，一般主播帶貨不是想帶什麽就帶什麽，必須優先選擇和平台合作的商家才行，平台會有一個內部群，會給主播門派活，一個訂單提成多少，主播根據粉絲量得到的錢不同，有的小主播隻能拿到提成收入，而大主播帶一款產品，就要給十萬甚至幾十萬的勞務費外加提成。</p>
趙明陽前期必須摸清規則，還有就是什麽市場比較大和穩定，遊戲市場穩定性大，但是出現神豪打賞概率低。</p>
而神豪出沒的地方，基本離不開一個關鍵點，“鬥氣”。</p>
而這個鬥氣，大概率來自於主播的帶動，打PK是一種，還有一種就是在美女直播間爭風吃醋，怎麽樣的美女才會讓大哥們爭風吃醋？</p>
一定是和其他女主播不一樣的，除了會撒嬌賣萌長得好看外，還要會帶動氣氛，有記憶點，這些功課趙明陽全部標注了。</p>
這一次他準備先嚐試一次，有專業的攝影組和燈光組，有提示組，這個提示組是盡量提示趙明陽不要去說什麽，和提示他怎麽應答好。</p>
趙明陽要做成的是一個穩定的直播間，類似電視台的放映廳，打造幾個IP，製定出一整套讓人氪金的方案出來。</p>
這些製定好了，趙明陽就開始整活了。</p>
他首先要打造一個賬號出來，這類是有技巧的，趙明陽選擇的這個平台，是比較火的，也是最早期做線上線下的，後來很多主播都是從這個平台跳過去的。</p>
這個平台此時魚龍混雜，主業務還是遊戲，但是已經脫離遊戲了，其實說來也搞笑，在這個平台沒起來的主播，到了其他平台都火了。</p>
其實這批主播此時人氣也不低，觀看量非常高了，但是平台沒法給與他們更大的流量了，因為平台定位就是遊戲這一塊，不過很快他們的金主爸爸為他們找到了出路。</p>
某手出現了，某手某魚某牙都有一個金主爸爸，沒錯，就是那隻肥仔鵝，這隻鵝可以說是當今動物界最富有的動物了。</p>
趙明陽瞄準了一個直播間，一個社會大哥的直播間，這類社會大哥的直播間，別小瞧了，非常的容易吸引人，很容易直播間人數破三千，雖然可能有很多機器人，但絕對是不亞於美女直播間的存在。</p>
趙明陽瞄準了這個直播間的主要原因是趙明陽觀察了一番，主播粉絲過十萬了，而且趙明陽瞄準的是這個人的穿著打扮和談吐，包括直播的背景還有日常直播風格，確定了一點，他是個吹逼後，準備對他下手了。</p>
一名叫做【黑三角龍哥】的博主正在直播間直播，直播間有差不多三千五百多人的觀眾正在看，不知道具體人數多少了，因為很多直播平台為了增加直播數據，把點擊進去和出來，這類重複點擊的算觀看人數和次數。</p>
有專門做幫主播刷觀看人數和次數的，也有專門幫刷點讚和評論的。</p>
其實直播就是文字視頻化，隻不過要求比文字創作者門檻低，低在不需要過多的修辭手法和語言組織這一塊，因為文字創作者如果寫不好，連出頭的機會都沒有。</p>
這就是直播的好處了，因為看書的人永遠沒有喜歡看影視劇的人多，影視劇是直觀感受，不用過多的去思考很多，也不會遇到生僻字或者理解不了詞語表達的意思，直接給觀眾第一時間反饋，語言直接，意思明了，所以直播和短視頻崛起是勢不可擋的，短視頻博主收入能達到幾十上百個億是必定的，因為他們就是新時代的娛樂明星啊。</p>
明星的收入一直居高不下，主要原因是消費群體多啊，消費者買賬，金主喜歡，因為明星是最直接最直觀的存在，最容易被大眾直接了解到的。</p>
其次就是運動員，別想著學者和科學家也有這樣的收入和關注度，不可能的，喜歡一個人和關注到一個項目，隻有了解才喜歡，明星最簡單直接的了解，好看，唱歌好聽就行了。</p>
關注科學和文學？那需要的是長期的積累學習才可以說了解個皮毛，受眾群體小，不可能和受眾群體大帶來的收入一樣的，除非科學家研發出一個可以讓大眾都可以使用的東西才能賺一大筆，否則明星賺錢暴利是無法改變的。</p>
就像現在這名一臉凶相，五官一看就是那種社會人，頭大脖子粗的，戴著個大金鏈子，左青龍右白虎，脖子上還有一排不知道是啥的紋身，這時期直播還沒那麽嚴格，很多有紋身的都可以露出來。</p>
這名社會大哥正在講述他曾經的輝煌戰機，什麽一個人單挑十幾個人，讓十幾個人跪下來給他唱征服，又大談特談自己以前如何風光，他的名字在黑三角無人不知無人不曉，上到九十九下到剛會走，沒人不知道他龍哥的名號的。</p>
又講述了他曾經帶著百人去和隔壁省的喬老四火拚，是多麽的驚心動魄，總之，他把自己吹上天了，就是華強被他遇到都要給他唱征服，浩南看到他都得乖乖的給他點根煙。</p>