學期接近末尾，學生們忙碌起來。
沈瑜走到停車場，坐到自己的車上，等著鹿欣下課。
等了一會兒，看到克裏斯蒂娜發來的短信，他撥了回去，說起談判的事情。
最近一段時間，他除了要完成學習的課題之外，一直關注著和扶桑商社的談判。
與大島商會的談判已經進行了三輪，在第三輪談判中，對方終於同意了以物易物，不再堅持購買。
沈瑜舉著電話，看到鹿欣快步向車子走了過來。
鹿欣打開車門，坐上副駕駛座，說道“等急了吧。”
沈瑜結束通話，對鹿欣說：“沒事兒，咱們先去吃飯。”
等車子啟動之後，鹿欣問道：“還要談判嗎？”
沈瑜說道：“馬上開始第四次談判，看看對方會拿出什麽東西。”
鹿欣說：“我覺得沒這麽簡單，這些人的性格，隻想占便宜，絕不肯吃虧的。”
沈瑜看著前方路況，說道：“咱們也不能吃虧，看看誰能堅持到最後。”
在酒店吃飯的時候，黎夢幾人排隊來找沈瑜。
因為快到元旦了，酒店的生意也越發忙碌起來，除了接待一些公司的酒宴活動之外，因為麗園酒店的各種美食逐漸打響了名頭，很多單位也來這裏訂購過節的禮物。另外，還有員工過節的福利發放等各種文件，需要沈瑜簽字。
沈瑜把幾個人召集到了會議室，進行會簽。
黎夢拿了員工福利方案來給沈瑜看。
沈瑜看過之後覺得沒什麽問題，當即批複。
會簽結束，各部門的人將福利發放的消息傳達下去之後，員工們開始悄悄討論起來。多數人難免會比較今年的福利比去年增長多少，以及和其他酒店相比如何。
沈瑜已經在辦公室開始準備看第四次談判。
第四次談判，依舊是由克裏斯蒂娜和對方的進行。
由於已經進行了三次談判，雙方已經熟悉，很快拿出了自己的方案。
大島商會提出了可以進行交換的古玩的名錄，可是那些古玩當中，並不包含沈瑜想要的古玩。
克裏斯蒂娜將名錄傳給了沈瑜。
沈瑜看到的那份名錄上有
清代白釉暗花洗；
民國琺琅彩題詩耄耋圖小瓶；
清嘉慶粉彩人物小盤及蓋碗；
清康熙青花花鳥棒槌瓶；
清乾隆白玉嵌珍珠百寶小盆景；
……
大島商會的工作細致，每一個名字後麵還付了相應的圖片。
沈瑜看完之後，心想，這幫人還真是小氣，其中，最貴的東西也就是棒槌瓶和百寶盆景，大概值幾十萬。
他直接對克裏斯蒂娜說：“告訴對方，他們拿出的這些東西，太沒誠意。交換的古玩選擇範圍，按照我寫的名錄來。”
克裏斯蒂娜把沈瑜的意思告訴對方。
木村說道：“我方拿出的古玩，都是博物館珍的珍藏。價值和意義不同尋常。貴方曾經說過，對於本國的古玩更看重的是文化價值，而不單純去考慮價格。
就算是按照價值來計算，我方提出的古玩價值也不低，比如萬曆雙耳金杯，這對杯子的價值也超過了20萬美刀。”
沈瑜聽著對方的話，有些想笑。那一件對杯子存在很大的問題，隻不過在談判的時候，他不想直接說對方這件東西有問題。
這人倒是活學活用，把沈瑜當時的說辭又還了回來。
克裏斯蒂娜按照和沈瑜商量好的理由，說道：“貴方提出的這些古玩很好，但是，沈先生的藏品中，已經有類似的古玩，再次購買或交換，已經沒有意義。
如果你們拿這些古玩來交換，就不必再往下談了。如果要調整，可以在我方提出的範圍內選擇。”
木村說道：“不可以，那些東西是我們的珍藏，不能出售的。”
“我們隻接受用那批古玩的一部分進行交換……”
眼看雙方進入僵局，馬克再次出來打圓場。
雙方都沒有讓談判結束的意思，於是隻好約定下次見麵再談。
結束了視頻之後，沈瑜對一直在旁邊觀察的鹿欣說道：“你看怎麽樣？”
鹿欣說：“對方還在試探。你讓克裏斯蒂娜堅持立場是對的。從現在的情況來看，對方還是不死心，我估計還得談上幾次。”
沈瑜說道：“慢慢來，我有耐心。”
鹿欣問道：“我看你列出的古玩名錄超過二十件，你最想換回哪一件？”
沈瑜拿起名錄，在上麵畫了兩個圈。
鹿欣笑著說道：“兩件？明白了。”
她站起來活動了幾下，說道：“對了，畫廊和博物館那邊的員工福利怎麽辦？”
沈瑜說：“與酒店同步發放。酒店員工們有什麽反應？”
鹿欣說：“員工情緒很好，多數人對福利還是滿意的，特別是和我們的鄰居比較之後，大家的心情更好。”
她說的鄰居是泛海酒店。兩家酒店距離不遠，消息傳的很快。
沈瑜說道：“開會的時候不是說了嗎，不要對外說咱們發的福利。”
鹿欣說：“盡管這麽要求了，但是不可能完全禁止。對方過年過節發什麽福利，咱們這裏發了什麽福利，多數人都會進行比較。”
沈瑜問道：“泛海酒店發什麽福利？”
鹿欣笑了笑，說道：“一提生活用紙，一盒他們酒店自己生產的點心。”
“然後呢？”
鹿欣說道：“沒有了，就這些。”
沈瑜說：“不能吧，還發現金了？”
鹿欣說：“我聽說，這次元旦節，泛海酒店的普通員工是沒有過節費的，說對外的說法是等到過年一起發。至於他們的管理層的福利，目前還沒有消息。”
沈瑜說：“如果是真的，這有點離譜了。泛海酒店的盈利還是不錯的，過節的時候，就算不發過節費，也可以多發點兒別禮物吧。酒店裏有那麽多的食品。”
鹿欣似乎想到什麽，嗬嗬的笑了起來。笑過之後，說道：“有員工去打聽了。泛海酒店的員工已經有人看到了過節禮。人家酒店發福利可是有講究的。”
“怎麽講？”
鹿欣說：“泛海酒店給員工發的生活用紙，是常家百貨代銷的。禮盒是他們自己酒店滯銷的糕點。我聽說，常家集團的下屬公司發過節禮盒，都是這個套路。效益好的公司，可能額外多發一些。”
沈瑜問：“泛海酒店以前也這樣？”
鹿欣說：“聽說，去年過節的時候，泛海酒店好像沒這麽慘。”
沈瑜也笑了：“這麽發禮物，比不發強不到哪裏去。這麽看來，他們的確是遇到一些困難。”
沈瑜走到停車場，坐到自己的車上，等著鹿欣下課。
等了一會兒，看到克裏斯蒂娜發來的短信，他撥了回去，說起談判的事情。
最近一段時間，他除了要完成學習的課題之外，一直關注著和扶桑商社的談判。
與大島商會的談判已經進行了三輪，在第三輪談判中，對方終於同意了以物易物，不再堅持購買。
沈瑜舉著電話，看到鹿欣快步向車子走了過來。
鹿欣打開車門，坐上副駕駛座，說道“等急了吧。”
沈瑜結束通話，對鹿欣說：“沒事兒，咱們先去吃飯。”
等車子啟動之後，鹿欣問道：“還要談判嗎？”
沈瑜說道：“馬上開始第四次談判，看看對方會拿出什麽東西。”
鹿欣說：“我覺得沒這麽簡單，這些人的性格，隻想占便宜，絕不肯吃虧的。”
沈瑜看著前方路況，說道：“咱們也不能吃虧，看看誰能堅持到最後。”
在酒店吃飯的時候，黎夢幾人排隊來找沈瑜。
因為快到元旦了，酒店的生意也越發忙碌起來，除了接待一些公司的酒宴活動之外，因為麗園酒店的各種美食逐漸打響了名頭，很多單位也來這裏訂購過節的禮物。另外，還有員工過節的福利發放等各種文件，需要沈瑜簽字。
沈瑜把幾個人召集到了會議室，進行會簽。
黎夢拿了員工福利方案來給沈瑜看。
沈瑜看過之後覺得沒什麽問題，當即批複。
會簽結束，各部門的人將福利發放的消息傳達下去之後，員工們開始悄悄討論起來。多數人難免會比較今年的福利比去年增長多少，以及和其他酒店相比如何。
沈瑜已經在辦公室開始準備看第四次談判。
第四次談判，依舊是由克裏斯蒂娜和對方的進行。
由於已經進行了三次談判，雙方已經熟悉，很快拿出了自己的方案。
大島商會提出了可以進行交換的古玩的名錄，可是那些古玩當中，並不包含沈瑜想要的古玩。
克裏斯蒂娜將名錄傳給了沈瑜。
沈瑜看到的那份名錄上有
清代白釉暗花洗；
民國琺琅彩題詩耄耋圖小瓶；
清嘉慶粉彩人物小盤及蓋碗；
清康熙青花花鳥棒槌瓶；
清乾隆白玉嵌珍珠百寶小盆景；
……
大島商會的工作細致，每一個名字後麵還付了相應的圖片。
沈瑜看完之後，心想，這幫人還真是小氣，其中，最貴的東西也就是棒槌瓶和百寶盆景，大概值幾十萬。
他直接對克裏斯蒂娜說：“告訴對方，他們拿出的這些東西，太沒誠意。交換的古玩選擇範圍，按照我寫的名錄來。”
克裏斯蒂娜把沈瑜的意思告訴對方。
木村說道：“我方拿出的古玩，都是博物館珍的珍藏。價值和意義不同尋常。貴方曾經說過，對於本國的古玩更看重的是文化價值，而不單純去考慮價格。
就算是按照價值來計算，我方提出的古玩價值也不低，比如萬曆雙耳金杯，這對杯子的價值也超過了20萬美刀。”
沈瑜聽著對方的話，有些想笑。那一件對杯子存在很大的問題，隻不過在談判的時候，他不想直接說對方這件東西有問題。
這人倒是活學活用，把沈瑜當時的說辭又還了回來。
克裏斯蒂娜按照和沈瑜商量好的理由，說道：“貴方提出的這些古玩很好，但是，沈先生的藏品中，已經有類似的古玩，再次購買或交換，已經沒有意義。
如果你們拿這些古玩來交換，就不必再往下談了。如果要調整，可以在我方提出的範圍內選擇。”
木村說道：“不可以，那些東西是我們的珍藏，不能出售的。”
“我們隻接受用那批古玩的一部分進行交換……”
眼看雙方進入僵局，馬克再次出來打圓場。
雙方都沒有讓談判結束的意思，於是隻好約定下次見麵再談。
結束了視頻之後，沈瑜對一直在旁邊觀察的鹿欣說道：“你看怎麽樣？”
鹿欣說：“對方還在試探。你讓克裏斯蒂娜堅持立場是對的。從現在的情況來看，對方還是不死心，我估計還得談上幾次。”
沈瑜說道：“慢慢來，我有耐心。”
鹿欣問道：“我看你列出的古玩名錄超過二十件，你最想換回哪一件？”
沈瑜拿起名錄，在上麵畫了兩個圈。
鹿欣笑著說道：“兩件？明白了。”
她站起來活動了幾下，說道：“對了，畫廊和博物館那邊的員工福利怎麽辦？”
沈瑜說：“與酒店同步發放。酒店員工們有什麽反應？”
鹿欣說：“員工情緒很好，多數人對福利還是滿意的，特別是和我們的鄰居比較之後，大家的心情更好。”
她說的鄰居是泛海酒店。兩家酒店距離不遠，消息傳的很快。
沈瑜說道：“開會的時候不是說了嗎，不要對外說咱們發的福利。”
鹿欣說：“盡管這麽要求了，但是不可能完全禁止。對方過年過節發什麽福利，咱們這裏發了什麽福利，多數人都會進行比較。”
沈瑜問道：“泛海酒店發什麽福利？”
鹿欣笑了笑，說道：“一提生活用紙，一盒他們酒店自己生產的點心。”
“然後呢？”
鹿欣說道：“沒有了，就這些。”
沈瑜說：“不能吧，還發現金了？”
鹿欣說：“我聽說，這次元旦節，泛海酒店的普通員工是沒有過節費的，說對外的說法是等到過年一起發。至於他們的管理層的福利，目前還沒有消息。”
沈瑜說：“如果是真的，這有點離譜了。泛海酒店的盈利還是不錯的，過節的時候，就算不發過節費，也可以多發點兒別禮物吧。酒店裏有那麽多的食品。”
鹿欣似乎想到什麽，嗬嗬的笑了起來。笑過之後，說道：“有員工去打聽了。泛海酒店的員工已經有人看到了過節禮。人家酒店發福利可是有講究的。”
“怎麽講？”
鹿欣說：“泛海酒店給員工發的生活用紙，是常家百貨代銷的。禮盒是他們自己酒店滯銷的糕點。我聽說，常家集團的下屬公司發過節禮盒，都是這個套路。效益好的公司，可能額外多發一些。”
沈瑜問：“泛海酒店以前也這樣？”
鹿欣說：“聽說，去年過節的時候，泛海酒店好像沒這麽慘。”
沈瑜也笑了：“這麽發禮物，比不發強不到哪裏去。這麽看來，他們的確是遇到一些困難。”