會議室裏的眾人正襟危坐，哈裏斯家族的長子，結束了自己的開場白。</p>
沉瑜一方早有準備，拉裏說道：“尊敬的各位女士，先生們，我和哈裏斯先生是老朋友，所以，我希望他的收藏能被世人所認可，也希望他的家人也能獲得應有的紅利。我們想用最大的努力幫助朋友和客戶，所以，提出3.6億的報價。”</p>
哈裏斯家族的幾個成員，商議過後，仍舊由長子發言。</p>
“幾位的報價比目錄上的價格高出很多，但是，仍舊不是最高的報價。”</p>
聽到對方的說法，拉裏和艾克三人不急不慢地與對方談話，這一番談價的過程，讓沉瑜大開眼界。最近兩年的時間裏，他無數次與客戶談價格，但是，拉裏幾人的談判技巧明顯更加高明。</p>
他並不是直接的討論價格，而是開始分析這些藏品當前的銷路，未來的價值預期，也詳細計算了按照什麽價格成交，對賣家最為有利。</p>
總而言之，他們三人從賣家的角度，全麵的分析了最有利的操作方式，總而言之，不選擇他們，那就太吃虧了。</p>
</p>
談判過程中，畫廊一方和哈裏斯家族的成員們，經過幾次拉鋸，把總價格談到了3.82億。</p>
就在沉瑜以為，雙方會以這個價格成交的時候，哈裏斯家族的一位成員說道：“幾位先生？你們的報價的確很高。但是，有幾家公司也提出了不錯的報價。如果我們現在就答應你們，對於那些一直幫助我們的公司，有些不公平。所以，我們想暫時停下談判。”</p>
他說到這裏，拉裏幾人反應平澹，哈裏斯家族的幾個人臉色有些變化，但很快又恢複了正常。</p>
因為按照協議，這一批遺產，需要所有繼承人同意之後，才能進行下一步操作。</p>
哈裏斯家族的長子笑嗬嗬的說道：“非常抱歉，幾位先生，我們需要和其他幾家公司進行進一步的商榷。</p>
最終如果我們做出了選擇，會立刻向您通報結果。希望幾位能理解。”</p>
沉瑜幾個人快速交換了意見，拉裏說道：“我們理解貴方的立場，也願意等待。”</p>
大家約定如果在還有下一次的談判，還會在這裏進行。</p>
走出會議室之後，沉瑜五個人湊在了一起。拉裏說道：“雖然對方說需要回去商量，但是以我的估計，無論是拍賣行或者是其他的古董商，都不可能拿出更好的條件，我估計，很快就會有結果。”</p>
羅伯特問道：“我們需要回去等待，還是在這裏等待？”</p>
拉裏說：“我們就在這裏等。”</p>
出乎意料的是，眾人一直等到中午，也沒等到消息。</p>
拉裏無奈的說道：“也許出了什麽意外，我們都有各自的事情，大家可以回去等消息。”</p>
五個人隻得回去等消息。</p>
沉瑜帶著坎迪絲幾人離開銀行，看了看時間，說道：“雖然沒有消息，但是午飯時間到了，咱們一起吃午飯。”</p>
坎迪絲定了餐廳，大家在餐廳坐下，聊起今天的見聞。</p>
服務生送來飯菜，沉瑜因為惦記這門生意是否成功，所以吃的比較慢，眾人看他似乎有心事，故意岔開了話題。</p>
午飯之後，大家準備回畫廊，律師皮特準備去忙自己的事情。</p>
這時，沉瑜接到羅伯特的電話。</p>
“哈裏斯家族已經做出了決定，和我們簽約，現在，要盡快回到銀行。”</p>
“好的。”沉瑜心中一喜，放下電話，對正在等待幾個人說：“已經有消息，我們可以回去簽協議。坎迪絲，給銀行經理打電話，做好準備。”</p>
“好的。”</p>
沉瑜帶著眾人回到銀行。</p>
羅伯特幾人見到沉瑜回來，示意要單獨談話。</p>
五人到了僻靜處，沉瑜問道：“現在是什麽情況？”</p>
羅伯特說：“哈裏斯家族的具體情況不清楚，但估計是經過了反複的商討，才決定和我們簽協議。現在，他們還沒到。”</p>
沉瑜問道：“之前談判的時候，對方似乎意見不一致，是不是有什麽變故？”</p>
拉裏說道：“他們是回去比對幾家的報價，因為利益衝突了所以很難決定。</p>
我剛才和他們在私下裏交流的時候，說過幾個額外的條件，比如會幫哈裏斯家族宣傳這批藏品，同時也要想辦法，讓其中幾件作品的價值提升。因為，哈裏斯家族這些成員的手中，都有一些藝術品。我們把價格拉升，對於他們的資產提升也有好處。”</p>
沉瑜聽到這個解釋，明白拉裏一定做了私下裏的工作。</p>
等了一段時間，哈裏斯家族的成員再次聚齊。</p>
這次，雙方很順利的簽署了協議。</p>
拉裏隨即向哈裏斯家族的成員表示，希望當天就可以完成交易。</p>
哈裏斯家族的幾個成員也希望越快越好。</p>
沉瑜和拉裏等五人，分頭去籌集資金。</p>
沉瑜用最快的速度趕到了hq商業銀行，簽署協議之後，調動資金，然後趕回交易地點。一來一回用了兩個小時的時間。</p>
他回到銀行，看到拉裏三人已經回來。</p>
沉瑜對三人說道：“抱歉，我回來的有些晚。”</p>
拉裏笑吟吟的說道：“你的籌款速度，已經比我們預計的要快很多了。”</p>
沉瑜坐下沒多久，羅伯特也趕我回來。</p>
五家畫廊一共動用了3.82億美刀，比預計的總價低了500萬。按照比例，每家都可以減少一部分投入。</p>
交易手續完成之後，哈裏斯家族的成員熱情的和幾人握手，表示感謝。</p>
沉瑜知道，現在隻是交易的第一步，後續還有一些工作。</p>
不過，他暫時沒考慮那些，因為，他不斷的聽到遊戲提示聲音響起。</p>
玩家購買。南宋哥窯水丞，獎勵……</p>
玩家購買，清乾隆玉如意，獎勵……</p>
……</p>
他聽著一個接一個的獎勵消息，也驗證了自己的判斷基本準確。至於價值差異，還要回去之後再仔細查看。</p>
拉裏三人的購買的藝術品數量少，很容易運走。唯獨沉瑜購買的東西數量最多，而且占用的空間也大。</p>
他請銀行聯絡運輸，將眾多的藝術品運到自己的畫廊。</p>
他把東西暫存在畫廊辦公室，分門別類的保存好，又把要修複的古玩收進修複空間，看看時間，已經到了晚飯時間。</p>
沉瑜忙碌了一下午，隻覺得又渴又累。他走出辦公室，對剛剛閑下來的坎迪絲說道：“坎迪絲，我想請大家吃晚飯，麻煩你問一問大家有沒有時間。”</p>
沉瑜一方早有準備，拉裏說道：“尊敬的各位女士，先生們，我和哈裏斯先生是老朋友，所以，我希望他的收藏能被世人所認可，也希望他的家人也能獲得應有的紅利。我們想用最大的努力幫助朋友和客戶，所以，提出3.6億的報價。”</p>
哈裏斯家族的幾個成員，商議過後，仍舊由長子發言。</p>
“幾位的報價比目錄上的價格高出很多，但是，仍舊不是最高的報價。”</p>
聽到對方的說法，拉裏和艾克三人不急不慢地與對方談話，這一番談價的過程，讓沉瑜大開眼界。最近兩年的時間裏，他無數次與客戶談價格，但是，拉裏幾人的談判技巧明顯更加高明。</p>
他並不是直接的討論價格，而是開始分析這些藏品當前的銷路，未來的價值預期，也詳細計算了按照什麽價格成交，對賣家最為有利。</p>
總而言之，他們三人從賣家的角度，全麵的分析了最有利的操作方式，總而言之，不選擇他們，那就太吃虧了。</p>
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談判過程中，畫廊一方和哈裏斯家族的成員們，經過幾次拉鋸，把總價格談到了3.82億。</p>
就在沉瑜以為，雙方會以這個價格成交的時候，哈裏斯家族的一位成員說道：“幾位先生？你們的報價的確很高。但是，有幾家公司也提出了不錯的報價。如果我們現在就答應你們，對於那些一直幫助我們的公司，有些不公平。所以，我們想暫時停下談判。”</p>
他說到這裏，拉裏幾人反應平澹，哈裏斯家族的幾個人臉色有些變化，但很快又恢複了正常。</p>
因為按照協議，這一批遺產，需要所有繼承人同意之後，才能進行下一步操作。</p>
哈裏斯家族的長子笑嗬嗬的說道：“非常抱歉，幾位先生，我們需要和其他幾家公司進行進一步的商榷。</p>
最終如果我們做出了選擇，會立刻向您通報結果。希望幾位能理解。”</p>
沉瑜幾個人快速交換了意見，拉裏說道：“我們理解貴方的立場，也願意等待。”</p>
大家約定如果在還有下一次的談判，還會在這裏進行。</p>
走出會議室之後，沉瑜五個人湊在了一起。拉裏說道：“雖然對方說需要回去商量，但是以我的估計，無論是拍賣行或者是其他的古董商，都不可能拿出更好的條件，我估計，很快就會有結果。”</p>
羅伯特問道：“我們需要回去等待，還是在這裏等待？”</p>
拉裏說：“我們就在這裏等。”</p>
出乎意料的是，眾人一直等到中午，也沒等到消息。</p>
拉裏無奈的說道：“也許出了什麽意外，我們都有各自的事情，大家可以回去等消息。”</p>
五個人隻得回去等消息。</p>
沉瑜帶著坎迪絲幾人離開銀行，看了看時間，說道：“雖然沒有消息，但是午飯時間到了，咱們一起吃午飯。”</p>
坎迪絲定了餐廳，大家在餐廳坐下，聊起今天的見聞。</p>
服務生送來飯菜，沉瑜因為惦記這門生意是否成功，所以吃的比較慢，眾人看他似乎有心事，故意岔開了話題。</p>
午飯之後，大家準備回畫廊，律師皮特準備去忙自己的事情。</p>
這時，沉瑜接到羅伯特的電話。</p>
“哈裏斯家族已經做出了決定，和我們簽約，現在，要盡快回到銀行。”</p>
“好的。”沉瑜心中一喜，放下電話，對正在等待幾個人說：“已經有消息，我們可以回去簽協議。坎迪絲，給銀行經理打電話，做好準備。”</p>
“好的。”</p>
沉瑜帶著眾人回到銀行。</p>
羅伯特幾人見到沉瑜回來，示意要單獨談話。</p>
五人到了僻靜處，沉瑜問道：“現在是什麽情況？”</p>
羅伯特說：“哈裏斯家族的具體情況不清楚，但估計是經過了反複的商討，才決定和我們簽協議。現在，他們還沒到。”</p>
沉瑜問道：“之前談判的時候，對方似乎意見不一致，是不是有什麽變故？”</p>
拉裏說道：“他們是回去比對幾家的報價，因為利益衝突了所以很難決定。</p>
我剛才和他們在私下裏交流的時候，說過幾個額外的條件，比如會幫哈裏斯家族宣傳這批藏品，同時也要想辦法，讓其中幾件作品的價值提升。因為，哈裏斯家族這些成員的手中，都有一些藝術品。我們把價格拉升，對於他們的資產提升也有好處。”</p>
沉瑜聽到這個解釋，明白拉裏一定做了私下裏的工作。</p>
等了一段時間，哈裏斯家族的成員再次聚齊。</p>
這次，雙方很順利的簽署了協議。</p>
拉裏隨即向哈裏斯家族的成員表示，希望當天就可以完成交易。</p>
哈裏斯家族的幾個成員也希望越快越好。</p>
沉瑜和拉裏等五人，分頭去籌集資金。</p>
沉瑜用最快的速度趕到了hq商業銀行，簽署協議之後，調動資金，然後趕回交易地點。一來一回用了兩個小時的時間。</p>
他回到銀行，看到拉裏三人已經回來。</p>
沉瑜對三人說道：“抱歉，我回來的有些晚。”</p>
拉裏笑吟吟的說道：“你的籌款速度，已經比我們預計的要快很多了。”</p>
沉瑜坐下沒多久，羅伯特也趕我回來。</p>
五家畫廊一共動用了3.82億美刀，比預計的總價低了500萬。按照比例，每家都可以減少一部分投入。</p>
交易手續完成之後，哈裏斯家族的成員熱情的和幾人握手，表示感謝。</p>
沉瑜知道，現在隻是交易的第一步，後續還有一些工作。</p>
不過，他暫時沒考慮那些，因為，他不斷的聽到遊戲提示聲音響起。</p>
玩家購買。南宋哥窯水丞，獎勵……</p>
玩家購買，清乾隆玉如意，獎勵……</p>
……</p>
他聽著一個接一個的獎勵消息，也驗證了自己的判斷基本準確。至於價值差異，還要回去之後再仔細查看。</p>
拉裏三人的購買的藝術品數量少，很容易運走。唯獨沉瑜購買的東西數量最多，而且占用的空間也大。</p>
他請銀行聯絡運輸，將眾多的藝術品運到自己的畫廊。</p>
他把東西暫存在畫廊辦公室，分門別類的保存好，又把要修複的古玩收進修複空間，看看時間，已經到了晚飯時間。</p>
沉瑜忙碌了一下午，隻覺得又渴又累。他走出辦公室，對剛剛閑下來的坎迪絲說道：“坎迪絲，我想請大家吃晚飯，麻煩你問一問大家有沒有時間。”</p>