“別說話，我還沒想好怎麽和他‘交’道。（.無彈窗廣告）.訪問:.。”
龔玥忍不住問道：“誰？”
黃孝淮沒有理睬，低著頭走路，龔玥緊走幾步跟在後麵。
“信北，最多兩天就運完了，還有十來天的時間，是不是還可以做一筆？”
四架馬車滴滴跺跺從身邊走過，留下陳義海的話語在黃孝淮和龔玥耳邊盤旋。
剛到陌生之地，卻會遇到熟悉之人，龔玥不由感到一種刺‘激’‘性’和興奮，伴隨著一絲緊張。這種緊張與擔心害怕無關，幾年和人拚命的經曆，龔玥已經不知道什麽叫害怕。
“沒什麽的，也就一麵之緣，還不知道他還記得我不。”
黃孝淮說著，一邊伸手要過龔玥的包裹。
龔玥稍稍猶豫，還是把包裹讓黃孝淮拿過去。進城後，一男一‘女’走在一起肯定會惹人眼球，兄妹也好，夫妻也好，任別人怎麽猜。總之，男子得多幹些體力活，才顯得關係順一些，自然一些，不至於讓人想出別的什麽‘花’樣來。
南河縣城不大，隻有三萬多不到四萬人。南河縣城也不算小，也有三四萬人。
南河穿城而過，搭幫南河碼頭，河兩岸南街北街，成為南河最為熱鬧的商業街道。南來北往的人多了，再大的事情也沒幾天新鮮。
過年還有半個月，年節的氣氛漸漸濃厚起來。人們關心的，鍋碗瓢盆，油鹽柴米，衣食住行都是繞不開的主題。
這個時候，幾乎所有人都可以分成兩類或者介於兩類之間，一類是忙著賺錢的。一類是‘花’錢的。
“……以前在家舞‘弄’自家的一畝三分地，做些大米生意，倒是沒覺得什麽。反正你不要，有人要。咱也不愁賣不出去。這幾個月來，凡事要自己‘操’心，這半年時間，我好像老了十年不了，還正印那句老古話，在家千日好，出‘門’一時難。”
作為家主，胡家這段時間的糖果糕點生意紅火。胡達寅終於放下了一些心事，忙裏偷閑，跑到房家和房如鬆喝茶聊天，散散心。
“我還真不相信你家的生意，你還凡事親力親為。年關就要到了，年節的氣氛越來越濃，你家的生意也隻會越來越好。感情你不是來我家訴苦，而是來顯擺的。(.棉、花‘糖’小‘說’)”
房如鬆對胡達寅的心思一眼看穿。
雖然，開始糖果糕點生意，要打開銷路的確要‘花’很多‘精’力。但南河的現狀擺在眼前。以前，這些東西，南河幾乎全是靠外麵進貨。本地即便有幾家作坊，那也遠遠供應不上縣城的消耗，還不用說周邊鄉鎮村寨。僅僅半年的時間，胡家就在南河站穩了腳跟，隱隱打出了胡家的名聲，胡達寅即便‘操’些心，有如今的局麵，所有的付出都是值得的，心裏快活著才對。哪裏來的感歎。
胡達寅：“我說的是真心話，你不信我也沒法。你想想。我不像你，你還有元衝他們事先有家布莊墊底。我呢？幾乎白手起家，又不懂行，原料，銷路，製作那樣不要親自‘操’刀？”
房如鬆道：“萬事開頭難，這個是自然的，你不是‘挺’過來了嗎？拿來的這麽多廢話。”
坐在一邊的陳長貴‘插’話道：“老胡，你別不知足了，你都叫屈，那我還不得喊天那。”
胡達寅笑道：“長貴，我又沒得罪你，你又怎麽喊天了？從沒聽你說起你家的麵粉廠情況怎麽樣，怕我搶你的生意，還要藏‘私’？”
陳長貴笑道：“我還沒你那麽小氣旮旯，你的糖果糕點，南河本身供不應求，隻要不砸自己的牌子，怎麽做都是順利的。我的麵粉廠，你想想都知道，我是從人家口中奪食，能得別人的待見？縮手縮腳，要死不活，那還是輕的。”
胡達寅反譏道：“長貴，你也別在我麵前說這些站著不腰疼的酸話。我倒是問你，你供給我的麵粉，灰麵之類的原料老是缺貨，要不總是給我缺斤少兩的，你說說，是什麽道理？你千萬別告訴我，你是供不應求。”
陳長貴道：“你真要我說？我說出來，你可答應幫我解決？這可是你要我說的哦，我說出來了，你可別後悔。”
房胡陳三家平時也有聚會，各自的情況多少知道一些，但不會追根問底。
聽陳長貴的語氣，似乎真的另有隱情，胡達寅不敢將話說滿，“做生意，其實做的就是人際關係，做的就是人情。你說出來，我自然能知道真假，幫得上的，不用你說。”
陳長貴笑道：“這還像一句人話。”
胡達寅著實被噎了一下，房如鬆笑接口，說道：“活著，誰都不容易，也沒誰會滿足現狀。長貴，你倒是說說，我們也好相互幫襯點。作為家主，很多事情，不用我們親力親為，甚至不用懂行，我們要做的，無非就是勾連關係，彼此合作，費點心思，做個決定，解開眼前的困局。至於將來的事情該怎麽樣，會怎麽樣，誰曉得。”
這話說在理上，胡達寅和陳長貴沒有接話。
誰的身後都跟著一幫子人，張口，就要吃的，伸手，就要穿的，躺下，要睡的。想不往前跑，都做不到。如果不懂行，就什麽都不做了，那還不如撲進臉盆裏，把自己憋死。
如果做糖果糕點生意，胡達寅就要會做糖果糕點，做麵粉廠，陳長貴就要懂得捏麵做粉，那麽還不如直接把胡達寅做成糖果，把陳長貴直接做成麵呀粉呀什麽的得了。
房如鬆，胡達寅和陳長貴都不是純粹的商人，三家走近，聊些兒‘女’們的事情，但生意終究是繞不過去的話題，‘交’談不多時，又回到自己家生意上。
“老房，聽說你家的布莊要和人合並，真的假的？”
對胡達寅的提問，房如鬆笑道：“既然你聽說了，瞞你沒必要，也瞞不住。是有這麽回事，不過，還在接觸中，即使彼此有意願，此外還要談判，還早著呢。怎麽，你想入一股？”
胡達寅：“那倒不是，我隻是覺得怪可惜的。不過，少‘操’些心，又有紅分，自家又能專心經營香料，配料也未嚐不是好事。”
房如鬆：“那也隻好這麽想了，還能怎麽辦。”
陳長貴接口道：“我倒是有個法子，不知道行得通不。”
房如鬆胡達寅抬頭望向陳長貴，陳長貴接著道：“這個，我也是從‘八珍薈萃’周凡的經營之道受到的啟發。他用訂單和專人專‘門’送貨上‘門’的方式，把‘八珍薈萃’和一些飯店酒樓，菜攤什麽的商販供求關係固定下來，不需要掌櫃安排專‘門’采買，保證最基本的客煌營業額。我也正在嚐試使用這種法子，我看，老房，你也不妨試試。”
房如鬆道：“這個，我也聽說了，不過，方式倒是好學，但客戶那一頭卻不是那麽好搞定的，至少，關係不到，涉及麵不廣，這種做法的實際效果就要大打折扣。比如，這種營銷模式，結賬就是一大麻煩事情，不到一定量，用戶不可能跟你結賬，壓下的本錢肯定不少。隻要一個周轉不過來，那很可能就是一個萬劫不複的陷阱。說來說去，還是難在怎麽拓展業務關係。”
胡達寅道：“這倒是真的，有時候，明明自己的貨品質量好，價錢也還過得去，但有些店家就是不用你的貨，氣死都沒地方說理。”
房如鬆的擔心雖然有道理，但陳長貴卻不這樣看，做生意總得冒些風險，關鍵還是把關係走硬，“老房，我看你沒必要裝出憂心忡忡的樣子，龍景陽在街麵上人緣不錯，用得好，難說他能打開目前的困局。”
得陳長貴提醒，房如鬆若有所悟，低頭不語。這段時間，房如鬆隻想到讓龍景陽加緊與江信北的聯係，來擴大房家與南河地方上的聯係，增強自家的底蘊，而沒有想到利用龍景陽的觸角來拓展香料配料的銷路。從江信北提供趙元茂家信息的情況看，其實用好龍景陽，未嚐不是尋求把香料配料做大一些的一個突破口。
三人聊著，時間在不在意悄悄溜走，不覺已過晌午，房如鬆留下陳長貴和胡達寅留在自家吃中飯。
中飯後，陳長貴胡達寅閑坐一會，便告辭回家。房如鬆讓下人把冬筍每家二百斤，跟著送到胡家陳家。這東西，房如鬆幫江信北推銷了不少，胡達寅和陳長貴自然逃不脫。
房如鬆想起頭些日子龍景陽說過，他和江信北和保安團一個叫楊生旺的排長一起喝過酒。那楊排長和江信北很熟，如果能利用這層關係，把保安團的業務拉過來，幾百人的夥食每天都要消耗，不僅僅對自家的生意大有好處，關鍵時候，說不定還能從保安團身上借一把力。
如此一想，房如鬆似乎有些忍不住，叫人去把龍景陽叫來。
不久，家傭回報道：“陽哥出去一段時間了。”
房如鬆：“知道他去幹什麽嗎？”
家傭道：“不知道，好像是一個叫信北什麽的叫他去的。當時，老爺正和胡老爺陳老爺說話，陽哥擔心老爺找他臨時有事，特意‘交’代廚房的。”
房如鬆擺擺手，那家傭退出。剛到‘門’邊，又被房如鬆叫住，吩咐道：“你去‘八珍薈萃’看看，景陽應該在那裏，告訴景陽把江信北一起叫來家裏。”q
龔玥忍不住問道：“誰？”
黃孝淮沒有理睬，低著頭走路，龔玥緊走幾步跟在後麵。
“信北，最多兩天就運完了，還有十來天的時間，是不是還可以做一筆？”
四架馬車滴滴跺跺從身邊走過，留下陳義海的話語在黃孝淮和龔玥耳邊盤旋。
剛到陌生之地，卻會遇到熟悉之人，龔玥不由感到一種刺‘激’‘性’和興奮，伴隨著一絲緊張。這種緊張與擔心害怕無關，幾年和人拚命的經曆，龔玥已經不知道什麽叫害怕。
“沒什麽的，也就一麵之緣，還不知道他還記得我不。”
黃孝淮說著，一邊伸手要過龔玥的包裹。
龔玥稍稍猶豫，還是把包裹讓黃孝淮拿過去。進城後，一男一‘女’走在一起肯定會惹人眼球，兄妹也好，夫妻也好，任別人怎麽猜。總之，男子得多幹些體力活，才顯得關係順一些，自然一些，不至於讓人想出別的什麽‘花’樣來。
南河縣城不大，隻有三萬多不到四萬人。南河縣城也不算小，也有三四萬人。
南河穿城而過，搭幫南河碼頭，河兩岸南街北街，成為南河最為熱鬧的商業街道。南來北往的人多了，再大的事情也沒幾天新鮮。
過年還有半個月，年節的氣氛漸漸濃厚起來。人們關心的，鍋碗瓢盆，油鹽柴米，衣食住行都是繞不開的主題。
這個時候，幾乎所有人都可以分成兩類或者介於兩類之間，一類是忙著賺錢的。一類是‘花’錢的。
“……以前在家舞‘弄’自家的一畝三分地，做些大米生意，倒是沒覺得什麽。反正你不要，有人要。咱也不愁賣不出去。這幾個月來，凡事要自己‘操’心，這半年時間，我好像老了十年不了，還正印那句老古話，在家千日好，出‘門’一時難。”
作為家主，胡家這段時間的糖果糕點生意紅火。胡達寅終於放下了一些心事，忙裏偷閑，跑到房家和房如鬆喝茶聊天，散散心。
“我還真不相信你家的生意，你還凡事親力親為。年關就要到了，年節的氣氛越來越濃，你家的生意也隻會越來越好。感情你不是來我家訴苦，而是來顯擺的。(.棉、花‘糖’小‘說’)”
房如鬆對胡達寅的心思一眼看穿。
雖然，開始糖果糕點生意，要打開銷路的確要‘花’很多‘精’力。但南河的現狀擺在眼前。以前，這些東西，南河幾乎全是靠外麵進貨。本地即便有幾家作坊，那也遠遠供應不上縣城的消耗，還不用說周邊鄉鎮村寨。僅僅半年的時間，胡家就在南河站穩了腳跟，隱隱打出了胡家的名聲，胡達寅即便‘操’些心，有如今的局麵，所有的付出都是值得的，心裏快活著才對。哪裏來的感歎。
胡達寅：“我說的是真心話，你不信我也沒法。你想想。我不像你，你還有元衝他們事先有家布莊墊底。我呢？幾乎白手起家，又不懂行，原料，銷路，製作那樣不要親自‘操’刀？”
房如鬆道：“萬事開頭難，這個是自然的，你不是‘挺’過來了嗎？拿來的這麽多廢話。”
坐在一邊的陳長貴‘插’話道：“老胡，你別不知足了，你都叫屈，那我還不得喊天那。”
胡達寅笑道：“長貴，我又沒得罪你，你又怎麽喊天了？從沒聽你說起你家的麵粉廠情況怎麽樣，怕我搶你的生意，還要藏‘私’？”
陳長貴笑道：“我還沒你那麽小氣旮旯，你的糖果糕點，南河本身供不應求，隻要不砸自己的牌子，怎麽做都是順利的。我的麵粉廠，你想想都知道，我是從人家口中奪食，能得別人的待見？縮手縮腳，要死不活，那還是輕的。”
胡達寅反譏道：“長貴，你也別在我麵前說這些站著不腰疼的酸話。我倒是問你，你供給我的麵粉，灰麵之類的原料老是缺貨，要不總是給我缺斤少兩的，你說說，是什麽道理？你千萬別告訴我，你是供不應求。”
陳長貴道：“你真要我說？我說出來，你可答應幫我解決？這可是你要我說的哦，我說出來了，你可別後悔。”
房胡陳三家平時也有聚會，各自的情況多少知道一些，但不會追根問底。
聽陳長貴的語氣，似乎真的另有隱情，胡達寅不敢將話說滿，“做生意，其實做的就是人際關係，做的就是人情。你說出來，我自然能知道真假，幫得上的，不用你說。”
陳長貴笑道：“這還像一句人話。”
胡達寅著實被噎了一下，房如鬆笑接口，說道：“活著，誰都不容易，也沒誰會滿足現狀。長貴，你倒是說說，我們也好相互幫襯點。作為家主，很多事情，不用我們親力親為，甚至不用懂行，我們要做的，無非就是勾連關係，彼此合作，費點心思，做個決定，解開眼前的困局。至於將來的事情該怎麽樣，會怎麽樣，誰曉得。”
這話說在理上，胡達寅和陳長貴沒有接話。
誰的身後都跟著一幫子人，張口，就要吃的，伸手，就要穿的，躺下，要睡的。想不往前跑，都做不到。如果不懂行，就什麽都不做了，那還不如撲進臉盆裏，把自己憋死。
如果做糖果糕點生意，胡達寅就要會做糖果糕點，做麵粉廠，陳長貴就要懂得捏麵做粉，那麽還不如直接把胡達寅做成糖果，把陳長貴直接做成麵呀粉呀什麽的得了。
房如鬆，胡達寅和陳長貴都不是純粹的商人，三家走近，聊些兒‘女’們的事情，但生意終究是繞不過去的話題，‘交’談不多時，又回到自己家生意上。
“老房，聽說你家的布莊要和人合並，真的假的？”
對胡達寅的提問，房如鬆笑道：“既然你聽說了，瞞你沒必要，也瞞不住。是有這麽回事，不過，還在接觸中，即使彼此有意願，此外還要談判，還早著呢。怎麽，你想入一股？”
胡達寅：“那倒不是，我隻是覺得怪可惜的。不過，少‘操’些心，又有紅分，自家又能專心經營香料，配料也未嚐不是好事。”
房如鬆：“那也隻好這麽想了，還能怎麽辦。”
陳長貴接口道：“我倒是有個法子，不知道行得通不。”
房如鬆胡達寅抬頭望向陳長貴，陳長貴接著道：“這個，我也是從‘八珍薈萃’周凡的經營之道受到的啟發。他用訂單和專人專‘門’送貨上‘門’的方式，把‘八珍薈萃’和一些飯店酒樓，菜攤什麽的商販供求關係固定下來，不需要掌櫃安排專‘門’采買，保證最基本的客煌營業額。我也正在嚐試使用這種法子，我看，老房，你也不妨試試。”
房如鬆道：“這個，我也聽說了，不過，方式倒是好學，但客戶那一頭卻不是那麽好搞定的，至少，關係不到，涉及麵不廣，這種做法的實際效果就要大打折扣。比如，這種營銷模式，結賬就是一大麻煩事情，不到一定量，用戶不可能跟你結賬，壓下的本錢肯定不少。隻要一個周轉不過來，那很可能就是一個萬劫不複的陷阱。說來說去，還是難在怎麽拓展業務關係。”
胡達寅道：“這倒是真的，有時候，明明自己的貨品質量好，價錢也還過得去，但有些店家就是不用你的貨，氣死都沒地方說理。”
房如鬆的擔心雖然有道理，但陳長貴卻不這樣看，做生意總得冒些風險，關鍵還是把關係走硬，“老房，我看你沒必要裝出憂心忡忡的樣子，龍景陽在街麵上人緣不錯，用得好，難說他能打開目前的困局。”
得陳長貴提醒，房如鬆若有所悟，低頭不語。這段時間，房如鬆隻想到讓龍景陽加緊與江信北的聯係，來擴大房家與南河地方上的聯係，增強自家的底蘊，而沒有想到利用龍景陽的觸角來拓展香料配料的銷路。從江信北提供趙元茂家信息的情況看，其實用好龍景陽，未嚐不是尋求把香料配料做大一些的一個突破口。
三人聊著，時間在不在意悄悄溜走，不覺已過晌午，房如鬆留下陳長貴和胡達寅留在自家吃中飯。
中飯後，陳長貴胡達寅閑坐一會，便告辭回家。房如鬆讓下人把冬筍每家二百斤，跟著送到胡家陳家。這東西，房如鬆幫江信北推銷了不少，胡達寅和陳長貴自然逃不脫。
房如鬆想起頭些日子龍景陽說過，他和江信北和保安團一個叫楊生旺的排長一起喝過酒。那楊排長和江信北很熟，如果能利用這層關係，把保安團的業務拉過來，幾百人的夥食每天都要消耗，不僅僅對自家的生意大有好處，關鍵時候，說不定還能從保安團身上借一把力。
如此一想，房如鬆似乎有些忍不住，叫人去把龍景陽叫來。
不久，家傭回報道：“陽哥出去一段時間了。”
房如鬆：“知道他去幹什麽嗎？”
家傭道：“不知道，好像是一個叫信北什麽的叫他去的。當時，老爺正和胡老爺陳老爺說話，陽哥擔心老爺找他臨時有事，特意‘交’代廚房的。”
房如鬆擺擺手，那家傭退出。剛到‘門’邊，又被房如鬆叫住，吩咐道：“你去‘八珍薈萃’看看，景陽應該在那裏，告訴景陽把江信北一起叫來家裏。”q