四月八日,星期天。


    京城報業集團的訂戶們,打開任意一張報紙,裏麵都有一張整版廣告。


    先是四個大字:五一開盤。


    然後再是八個次大的字:盛世中華,如若一家。


    版麵分為二部分,上半版詳細的介紹了盛華地產,然後是戶型,裝修情況,小區布局,周圍環境,公共設施,學校,醫院,交通,購物,公園休閑等情況的介紹。


    最後是開盤價格。


    九千九百九十九元/每平。


    這個價格,謝文是經過仔細考量的。


    首先,這個價格有賺,剔除所有成本,每平還有一千的盈利,這是底線。


    其次,這是盛華地產第一次亮相,必須用親民價格打響第一槍,以便快速的進入京城市場,為二、三期鋪平道路。


    京城,俗稱“四九”城,所以以四個九開盤。其實四個九隻是起售價,樓層戶型不同,價格也會有所變化。


    同期上市的其他樓盤,價格都在九千(毛坯)到一萬五(精裝)之間,盛華地產的價格是偏低的,具備極大的市場競爭力。


    最主要的一點,在謝文心裏,最重要的還是房屋租賃這塊,房子賣出去了,以後漲多少,跟自己沒有什麽關係了。


    可公寓樓不同,是自己的房產,自已可以一邊收租金,一邊坐等升值。


    以銷售樓盤賺的錢抵銷建造公寓樓的費用,以樓養樓,以樓賺樓,這就是謝文的想法。


    在紙媒體發布整版廣告的同時,戶外廣告也同時發布,無數的公交車站台都有一幅巨大的廣告,地鐵站門口也同樣如此。


    一夜之間,盛華地產的廣告就到處出現在公眾的視野之中。


    四月十日,盛華地產廣告登陸央視。翌日,京城衛視與央視一樣,幾乎所有節目的後麵都出現了盛華地產的廣告宣傳。


    盛華地產開始了視覺上的疲勞轟炸。


    “拎包即住,盛華如家。”


    “盛世中華,如若一家。”


    兩句廣告語,一日之間,就傳遍了京城。


    一時間,在京城迅速掀起了一股盛華熱。


    去盛華購房或租房,一下就成了街頭巷尾的熱門話題。


    報紙整版廣告出來的當天晚上,盛華一號小區售樓部前來參觀探盤的人就絡繹不絕。


    電視台廣告開始密集轟炸之後,看樓的場景更加火爆。從早到晚,每天樣榜房擠得水泄不通。


    很快就有人看到了公寓租賃的消息,找上門來。


    “請問,是劉曉梅總經理嗎?”


    “我是,請問?”


    “是這樣,我們是……”


    “請問,是盛華如家公寓的劉總嗎?”


    “我是……”


    …………


    四月十日至十二日,劉曉梅接到了單位想租賃住房的谘詢電話十數個。


    劉曉梅把來電作了一下統計。


    計有公司十一家,大部分都是中關村的高科技公司,企業二家,其中有一家是市內急送快遞公司。


    劉曉梅約他們十五,十六號來四合院商談。


    現在的四合院,已經掛上了深創盛華房地產公司京城分公司的牌子。


    中關村,起源於80年代初的“中關村電子一條街”。


    中關村是中國第一個國家級高新技術產業開發區、第一個國家自主創新示範區、第一個國家級人才特區,也是京津石高新技術產業帶的核心園區。中關村科技園是我國體製機製創新的試驗田,被稱為“中國矽穀”。


    十五號上午,劉曉梅接待了如約而來的五家公司相關負責人。


    “你好,劉總,我是聯想後勤部的,鄙人姓王。”


    “你好你好。”劉曉梅看了眼前的王女士一眼,很禮貌的請她坐下。


    “劉總,我們公司在深圳福田保稅區也有公司,對貴公司是早有聽聞。


    知道貴公司到京城建樓後,我公司特的留意了貴公司的開盤時間。


    看到貴公司發布的信息後,我們第一時間就找你來了。”


    “貴公司我們也是早聞大名了,我們公司使用的辦公電腦,有一部分就是貴公司生產的。”劉曉梅說道。


    “真的呀,沒想到貴公司這麽支持國產品牌。那我們就更要好好合作了。”


    “說說貴公司的方案吧。”劉曉梅不太想廢話。


    “盛華地產這次推出的房源有多少?”王女士問道。


    “四棟一千二百套。”


    原來是計劃與肖氏地產合作,二棟六百套的。肖氏地產並入盛華後,謝文調整了一下,把二棟改為四棟。六百套變成了一千二百套。


    “房租是怎麽算的?”


    “單身公寓每個月一千八百元,一房一廳每個月二千二百元。每年增加10%,物管費2元/平。”


    劉曉梅說道。


    這個價格,是根據京城的房價及租金來定的,比市麵上便宜了近20%。


    “如果租得多,價格還能談嗎?”


    “當然有得談,這要看你租多少,租多久。”


    “劉總,既然你們公司在使用我們公司的產品,那我們公司想必你們也有所了解。


    我們京城總部主要是以研發銷售為主,生產企業不在京城。因此,相對來說人員住得比較分散,加之研發人員主要以年輕人為主,單身的也較多,個性化追求也更多,公司不太好管理。


    因此,我們打算取消住房補貼,集中居住,統一管理。


    現在我們公司的研發與銷售人員在全國有二千五百多人,其中京城研發中心有七百多人,因此我們計劃租二棟樓,六百套。另外,我們還有一個要求。”


    “什麽要求?”劉曉梅問道。


    “希望能提供一間辦公室,我們要派人協助管理。”


    二棟,六百套。還派人協助管理,這當然是求之不得的好事啊。


    “這個沒問題。”劉曉梅說。


    “那這費用能減免多少?”


    “簽多長時間?”


    “首簽三年,以後再協商。”


    “在我的職權範圍內,最多就是免除物業管理費,其他的不能減免了。”劉曉梅想了想,房租不能降,隻能降這個。


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    聯想的王女士是看過樣榜房的,房裏設施一應俱全,確實做到了拎包即住,而且租金幾乎與城中村的農民房一個價。


    “行,那就這麽定了。”


    “好,先草簽一個協議。”

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