我叫劉默涵，是一名剛剛下海的創業人。
最近一個星期，我走遍了彭州所有的計算機城，隻想將自己研發的漢卡推廣出去。
可無一例外的，全都失敗了。
一個月的辛勤勞作，沒人認同，所有的辛苦化為泡影。
不僅如此，三十幾塊漢卡的堆積，讓我徹底成了負債人。
如今兜裏隻剩下不足十塊錢的生活費，這是我要堅持半個月的本錢。
麵前的源輝計算機配件商城是我此行的終點站，如果這家計算機商城還是不肯收錄我的漢卡。
那我之用另謀他路，拋棄我最熱愛的事業，一切為了生活。
“對不起，你這塊漢卡做的是不錯，也很便宜，但顧客是不會認的，他們隻會人大品牌大廠家生產的漢卡，不僅質量有保證，還有三包。”
“例如嘉盛出的這款最新版本的漢卡，它可以完美兼容各種機型，論價格，隻比你的漢卡貴上一百塊。”
“你說我們要是收了你的漢卡，賣不出去還要砸在手裏，都是小本生意，你再去別人家看看吧。”
源輝計算機商城內，一名帶著眼鏡的青年男子正雙手捧著一塊嶄新的漢卡，在給這家店的老板講解自己漢卡的優勢。
<a href="http://m.siluke.com" id="wzsy">siluke.com</a>
可不出意外的，再次遭到了拒絕。
“老板你聽我說，漢卡這種東西更新換代很快的，嘉盛是大廠家，它的價格便宜，但論質量和耐用程度，絕對是我做的漢卡更耐用一些。”
“你看這樣行不，我也可以給我的漢卡做三包服務，壞了直接換新的，你就當支持一下創業者了。”
“如果您真的賣不出去，我一定全收回來，絕對不會讓您賠上一點點的！”
眼鏡青年還在極力的跟店老板溝通，試圖讓店老板可以網開一麵，嚐試一下自己的漢卡，絕對物超所值。
“買東西，當然是用的時間越短，商家越賺錢，如果什麽東西都終身維修保護，你讓商家喝西北風嗎？”
“小夥子漢卡做的是不錯，就是做生意的頭腦啊，欠缺了點火候。”
正當眼鏡青年試圖再次與店老板溝通的時候，他的身後突然響起一個年輕的男性聲音。
接近著眼睛青年手中的漢卡就脫離了自己手掌，被一個突然出現的青年拿在了手中，仔細把玩著。
隻見這青年身穿長款皮風衣，戴著墨鏡，嘴裏叼著一根牙簽，手上帶著皮手套，宛如某個特工局剛出來的特工。
“小夥子看見沒，這位先生是行家，做生意嘛，有哪個商家希望自己的東西永遠不壞的？東西不壞顧客怎麽購買新的？顧客不購買新的，你讓我們全餓死嗎？”
“你還是聽我一句，去別人家看看吧，我們這裏真的沒辦法收你的漢卡！”
“來這位先生，您想買點什麽，我來給您介紹！”
店家本不願跟一個小年輕扯皮，當他看到插話的李東升，臉上露出一副笑容，連忙上前打招呼。
“現在最新款的計算機，個人用的，辦公用的，都給來一台，我要現貨！”
“好嘞尊貴的客人，您跟我來！”
“也許你說的很對，但我還想澄清一下，我的漢卡耐用，隻是為了給顧客們多省一些錢，這點初衷沒錯！”
“還有，這位先生，以後請不要冒昧的打斷一個銷售人員的推銷，您的無意識舉動，可能改變一個人夢想的結局。”
眼睛青年望著店家與李東升前行的背影，咬了咬嘴唇，留下兩句話，不甘心的離開了輝源計算機商城。
“先生，您別介意啊，那小子一看就是個愣頭青，這年頭推銷東西哪有像他那麽推銷的，他要是能把自己的漢卡推銷出去，那就是見了鬼了！”
店家很怕李東升生氣，連忙好話好說，並且狠狠的瞪了一眼四眼青年離去的背影。
“無妨，他說的很對，你的想法也沒錯，隻是沒有結合到一起，就很可惜。”
“你直接告訴我計算機的價錢就可以，我給你現金，等你取完電腦，給我送到這個地址就行。”
李東升從自己拎著皮包裏取出幾摞老人頭丟到櫃台上，將嘴裏的牙簽吐掉，給了店家一張名片和他的聯係方式。
“老板您是個敞亮人，您放心吧，一個小時後，您的兩台計算機準時準點的送到這個位置，您留個人接收就可以！”
......
彭州市，某街區，一家露天的包子鋪前，劉默涵花了五毛錢買了三個肉包子，沿著偏僻的小路，邊走邊吃。
如今時間已經接近傍晚，他要走過十三條街道，二十公裏，回到自己租賃的十平小房間內，緩解一天的疲勞。
“這麽大的風，走路吃包子，不怕戧風鬧肚子嗎？”
“前邊有家燒烤攤，要不要過去喝一杯，我請客！”
突如其來的邀請響在耳畔，讓劉默涵腳步微微一頓。
他疑惑的轉過頭去，望向小巷一旁的陰暗處，那裏正有一個穿著皮風衣的男子身影緩緩浮現。
“是你？”
劉默涵將手裏最後半塊包子吃掉，隨手將塑料袋丟在一旁的垃圾桶呢，有些疑惑的望著走過來的李東升。
“你找我有事？”
“我剛才不是說了嗎？前邊有家燒烤攤，過去喝一杯，我請客！”
李東升帶著笑意，緩緩從黑暗中顯露出全部身影，他雙手插兜，衝著劉默涵聳了聳肩。
“抱歉了，我吃過晚飯了，還要趕回出租屋，有機會我請你吧。”
劉默涵微微搖頭，他沒有理會李東升，反而加速朝著前方走去。
“一杯啤酒一塊漢卡。”
李東升點起一根香煙，就那麽抱著肩膀，望著劉默涵的背影，輕聲道。
“......”
劉默涵的腳步微微一頓，他轉過身望著李東升，搖了搖頭，再次前行。
“對不起，我的漢卡隻賣懂他的人，不是酒桌上交易的籌碼！”
“一杯啤酒兩塊漢卡！”
“一杯啤酒三塊漢卡！”
“一杯白酒五塊漢卡！”
李東升望著轉身繼續前行的劉默涵，嘴角勾起一絲弧度，不斷增加自己的籌碼。
“這位先生，我覺得您比較有誠意，是懂我漢卡的人，那就請路邊攤一敘。”
最近一個星期，我走遍了彭州所有的計算機城，隻想將自己研發的漢卡推廣出去。
可無一例外的，全都失敗了。
一個月的辛勤勞作，沒人認同，所有的辛苦化為泡影。
不僅如此，三十幾塊漢卡的堆積，讓我徹底成了負債人。
如今兜裏隻剩下不足十塊錢的生活費，這是我要堅持半個月的本錢。
麵前的源輝計算機配件商城是我此行的終點站，如果這家計算機商城還是不肯收錄我的漢卡。
那我之用另謀他路，拋棄我最熱愛的事業，一切為了生活。
“對不起，你這塊漢卡做的是不錯，也很便宜，但顧客是不會認的，他們隻會人大品牌大廠家生產的漢卡，不僅質量有保證，還有三包。”
“例如嘉盛出的這款最新版本的漢卡，它可以完美兼容各種機型，論價格，隻比你的漢卡貴上一百塊。”
“你說我們要是收了你的漢卡，賣不出去還要砸在手裏，都是小本生意，你再去別人家看看吧。”
源輝計算機商城內，一名帶著眼鏡的青年男子正雙手捧著一塊嶄新的漢卡，在給這家店的老板講解自己漢卡的優勢。
<a href="http://m.siluke.com" id="wzsy">siluke.com</a>
可不出意外的，再次遭到了拒絕。
“老板你聽我說，漢卡這種東西更新換代很快的，嘉盛是大廠家，它的價格便宜，但論質量和耐用程度，絕對是我做的漢卡更耐用一些。”
“你看這樣行不，我也可以給我的漢卡做三包服務，壞了直接換新的，你就當支持一下創業者了。”
“如果您真的賣不出去，我一定全收回來，絕對不會讓您賠上一點點的！”
眼鏡青年還在極力的跟店老板溝通，試圖讓店老板可以網開一麵，嚐試一下自己的漢卡，絕對物超所值。
“買東西，當然是用的時間越短，商家越賺錢，如果什麽東西都終身維修保護，你讓商家喝西北風嗎？”
“小夥子漢卡做的是不錯，就是做生意的頭腦啊，欠缺了點火候。”
正當眼鏡青年試圖再次與店老板溝通的時候，他的身後突然響起一個年輕的男性聲音。
接近著眼睛青年手中的漢卡就脫離了自己手掌，被一個突然出現的青年拿在了手中，仔細把玩著。
隻見這青年身穿長款皮風衣，戴著墨鏡，嘴裏叼著一根牙簽，手上帶著皮手套，宛如某個特工局剛出來的特工。
“小夥子看見沒，這位先生是行家，做生意嘛，有哪個商家希望自己的東西永遠不壞的？東西不壞顧客怎麽購買新的？顧客不購買新的，你讓我們全餓死嗎？”
“你還是聽我一句，去別人家看看吧，我們這裏真的沒辦法收你的漢卡！”
“來這位先生，您想買點什麽，我來給您介紹！”
店家本不願跟一個小年輕扯皮，當他看到插話的李東升，臉上露出一副笑容，連忙上前打招呼。
“現在最新款的計算機，個人用的，辦公用的，都給來一台，我要現貨！”
“好嘞尊貴的客人，您跟我來！”
“也許你說的很對，但我還想澄清一下，我的漢卡耐用，隻是為了給顧客們多省一些錢，這點初衷沒錯！”
“還有，這位先生，以後請不要冒昧的打斷一個銷售人員的推銷，您的無意識舉動，可能改變一個人夢想的結局。”
眼睛青年望著店家與李東升前行的背影，咬了咬嘴唇，留下兩句話，不甘心的離開了輝源計算機商城。
“先生，您別介意啊，那小子一看就是個愣頭青，這年頭推銷東西哪有像他那麽推銷的，他要是能把自己的漢卡推銷出去，那就是見了鬼了！”
店家很怕李東升生氣，連忙好話好說，並且狠狠的瞪了一眼四眼青年離去的背影。
“無妨，他說的很對，你的想法也沒錯，隻是沒有結合到一起，就很可惜。”
“你直接告訴我計算機的價錢就可以，我給你現金，等你取完電腦，給我送到這個地址就行。”
李東升從自己拎著皮包裏取出幾摞老人頭丟到櫃台上，將嘴裏的牙簽吐掉，給了店家一張名片和他的聯係方式。
“老板您是個敞亮人，您放心吧，一個小時後，您的兩台計算機準時準點的送到這個位置，您留個人接收就可以！”
......
彭州市，某街區，一家露天的包子鋪前，劉默涵花了五毛錢買了三個肉包子，沿著偏僻的小路，邊走邊吃。
如今時間已經接近傍晚，他要走過十三條街道，二十公裏，回到自己租賃的十平小房間內，緩解一天的疲勞。
“這麽大的風，走路吃包子，不怕戧風鬧肚子嗎？”
“前邊有家燒烤攤，要不要過去喝一杯，我請客！”
突如其來的邀請響在耳畔，讓劉默涵腳步微微一頓。
他疑惑的轉過頭去，望向小巷一旁的陰暗處，那裏正有一個穿著皮風衣的男子身影緩緩浮現。
“是你？”
劉默涵將手裏最後半塊包子吃掉，隨手將塑料袋丟在一旁的垃圾桶呢，有些疑惑的望著走過來的李東升。
“你找我有事？”
“我剛才不是說了嗎？前邊有家燒烤攤，過去喝一杯，我請客！”
李東升帶著笑意，緩緩從黑暗中顯露出全部身影，他雙手插兜，衝著劉默涵聳了聳肩。
“抱歉了，我吃過晚飯了，還要趕回出租屋，有機會我請你吧。”
劉默涵微微搖頭，他沒有理會李東升，反而加速朝著前方走去。
“一杯啤酒一塊漢卡。”
李東升點起一根香煙，就那麽抱著肩膀，望著劉默涵的背影，輕聲道。
“......”
劉默涵的腳步微微一頓，他轉過身望著李東升，搖了搖頭，再次前行。
“對不起，我的漢卡隻賣懂他的人，不是酒桌上交易的籌碼！”
“一杯啤酒兩塊漢卡！”
“一杯啤酒三塊漢卡！”
“一杯白酒五塊漢卡！”
李東升望著轉身繼續前行的劉默涵，嘴角勾起一絲弧度，不斷增加自己的籌碼。
“這位先生，我覺得您比較有誠意，是懂我漢卡的人，那就請路邊攤一敘。”