對於祖美蘭的性子,李陽是徹底沒了脾氣。
你說她小氣吧,其實祖美蘭在大是大非的事兒上從來沒犯過混。可你要說她大度,她有的時候又偏偏抓著點雞毛蒜皮不放。
思來想去,李陽就隻能用“女人”這個詞,來形容祖美蘭了。
沒辦法,女人就是這麽難以捉摸。
要不怎麽說女人心海底針呢,是吧。
無奈的搖了搖頭,站在服裝城二樓賣場裏的李陽看了看來往的客流,轉而問起了這幾天的服裝城的經營情況。
對於服裝城的事情,祖美蘭是如數家珍:“挺好的,最近幾天營業額已經穩定了下來。每天差不多都在十萬塊錢上下,而且我這兩天發現,很多綏城周邊縣鎮的服裝個體戶都在咱們這裏成批的拿衣服。顯然是把咱這當成是批發市場了,哈哈!”
“哦?”
聽到這個消息,李陽破覺得好笑。
沒成想這個服裝城成立了之後,不僅是壟斷了綏城的大部分服裝生意,還從另一個側麵搶了省會批發市場的生意。
這倒是他未曾設想過的道路。
不過想想其實發生這種情況也不讓人意外,畢竟綏美服裝城現在的服裝售價很是親民。對於這些平時拿貨量比較小的服裝個體戶來說,之前拿貨要去省會,不僅僅要坐好幾個小時的火車,而且因為批量比較小的關係,其實拿貨價很高。
就比如同一款服裝,綏城下麵縣的服裝攤販去省會的批發市場拿貨,可能一件要二十塊錢。但是給李陽這邊,成本價才十幾塊。李陽這邊按照百分之三十的加價率出售,賣二十出頭的價格。
在這種情況下,這些服裝攤販來綏城這邊拿貨能省下不少的運費和住宿成本,這麽一算的話,在服裝城這裏直接把衣服買回去賣,甚至比親自去省會的批發市場辛辛苦苦的拿貨,再用大包抗回縣城去更劃算。
“昨天我想了一下,覺得對下麵縣城和鎮級市場其實可以展開批發業務的。這些小攤販雖然拿貨量不多,但是算到一起,也是一個不小的規模了。你想想,一個個體戶一次拿貨十多件,要是能穩定有一百個個體戶,那一天批發的量就有一千多件。咱們就算再給他們讓一些利潤,賺的麵仍然很大。本來我想再觀察幾天看看的,今天正好你來了。就先跟你打個招呼,要是這一塊做起來的話,我打算每件衣服給批發客戶打個八五折。這樣咱們服裝城賣出去的量多了,也能更好的跟服裝批發市場那麵議價不是。”
見祖美蘭已經有了打算,李陽嗬嗬一笑,道:“這些事兒你看著拿主意就成,批發這個事兒要是有精力的話可以做。但是如果銷售忙不過來的話就算了,量是大了,但是利潤小了,而且咱們服裝城現在人力資源有限。搞批發的話,肯定要抽調人手,到時候要是再因為這個,把正常的零售業務影響了,反而是丟了西瓜撿芝麻。我個人的想法,當下咱們服裝城還是盡可量的把口碑做上來,多多積累經驗,鍛煉培養人才,特別是管理型人才,為以後的連鎖模式做準備。就像是你剛才說的,爭取明年上半年把第一家分店做起來。這才是正道。”
雖然不打算對服裝城的具體經營插手,可是這些方向上的問題,李陽作為老板還是要替祖美蘭把把關的。
祖美蘭以前做小生意做習慣了,總想著不放過每一個賺錢的機會。但是李陽知道,這個時代缺的並不是機會。
九六年的當下,中國大地上可謂是處處機會。
真正決定未來十年誰是王侯誰是草寇的,是能不能在這個社會經濟猛步發展的時期,打造出足夠硬紮的模式和品牌出來。
可能在服裝零售行業,這個道理表現的並不明顯。但是放在其他的行業,就顯而易見了。
比如說後來的國賊聯想,十幾年後做到了幾百個億的規模,但其實聯想有什麽?
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要技術沒技術,要管理沒管理,但就是通過廣告和公關能力,把品牌打出去了。憑著政府內部采購訂單,以及不懂行隻認牌子的消費者,愣是血賺了二十多年。直到李陽穿越回來之前的二零二零年,聯想這個大氣球才終於被逐漸覺醒了的國內消費者所認清。
而對於服裝產業來說,什麽批發啊,什麽管理啊,這個那個的都沒什麽意義。真正形成規模,掌握服裝市場定價權和上級市場議價權,形成一整套完善的連鎖模式,在未來的十幾年的國內市場上,就絕對是一個現金奶牛。
特別是在08年之後,服裝快消品不論是線下還是線上,都是殺瘋了的狀態。
什麽zara,優衣庫,ONLY,以及後來吃著中國人的飯還罵著中國人娘的HM,這些國外服裝快銷品,那是賺的盆滿缽滿!
大連鎖模式,品牌效應,市場輻射廣度,才是服裝行業未來的主要發展方向。
批發什麽的......受到地域性影響太大,能賺幾個錢?
接收到李陽的想法,祖美蘭點了點頭。
“行,那批發這個事兒我就先觀察觀察再說。”
李陽也點頭,注意到賣場裏那些服務員的銷售素養和秩序,相比於服裝城剛剛開業的時候都已經有了很大的進步,便問道:“對了,如果想要年後開分店的話,現在你就得抓緊培養分店所需要的管理團隊了。從試營業到現在也已經小一個月了,現在能不能看出來,這一批的營業員裏能單獨拿出來扛大旗的人呢?”
“當然有了。”
祖美蘭嗬嗬一笑,墊著腳在人群中尋摸了一會,便伸手一指。
她的指尖所向,一個個子不高的身影,正在忙碌的指揮著幾個服務員進行銷售和備貨。
不是別人,正是此前和李陽有過交集的,前供銷社職工劉春香。
“劉春香這人不錯,雖然學曆低了點兒,但是性子夠硬,還吃得了苦,服得了眾。試營業這麽多天,二樓這邊幾乎一半的事兒都是她在操持,新來的所有營業員,我都交給她帶了。帶出來的新營業員也都不錯,要是開分店,讓她當個經理準成。還有陳玉,哦,對了,陳玉今天請假沒來。那小姑娘最近一段時間積極性也相當高,雖然歲數小,可是學東西特別快,而且她學曆是咱們所有服務員裏最高的,挺多關於營業流程上的改進,都是她提出來的。如果開了分店,讓劉春香管人,讓陳玉管經營,再給她們兩個配一些能頂硬的人手,肯定沒問題!”
將劉春香和陳玉這兩個人選默默記在心裏,李陽淡淡一笑,“行,現在一天服裝城純利潤能達到兩萬左右,這樣穩定下去一個月就是五十多萬。還有一個星期進十二月份,未來的幾個月直到過年之後都是旺季,估計營業額和利潤還有有一輪攀升。這麽算下來的話,不出意外到明年的三月份,咱們服裝城的賬麵上就會有將近二百萬的盈餘出來。我這邊不論做什麽投資,服裝城的收益我都不會動。就放在這裏存著,你這邊多多挖掘像劉春香和陳玉這樣的管理型人才,等到賬麵結餘過二百萬,咱們立刻就開第一個分店!到時候啊,你這個經理,我就給你提成總經理,咋樣?”
“嘿!那敢情好啊。等到時候我去分店那邊,也算是上級領導視察了,想想就威風氣派!”
祖美蘭目光中充滿期待的笑著,狠狠的拍了拍巴掌。
“那可是!”
見她滿臉臭屁的樣子,李陽哈哈一笑,道:“等咱們美好公司的服裝城開夠了三家,你就別管具體的經營了,就抓大方向。到時候抽時間去考個駕照,我給你配台轎車。或者給你配個專職司機,你就負責跑市場,選址開分店。咋樣?”
“唉呀媽呀,你可別說了。再說我這雙腳都飄起來啦!”
被李陽描繪的景象所迷,祖美蘭趕緊擺起了手。
那樣的生活,她可是真沒想過——也不敢想象!
跟祖美蘭又聊了一會兒,李陽便離開了服裝城。
目前來看,他的名下已經有了三個穩固盈利的產業,也就是印刷廠,美好食品公司,以及服裝城。
今天和祖美蘭的一番談話,讓他意識到一個很嚴重的問題。那就是自己投資的這幾個產業現在看起來有點散了,以前規模不大的時候倒是沒什麽。
可是現在不論是美好食品公司,還是服裝城這邊,在經營規模上都已經很大的了。就連印刷廠那麵,於老四都已經開始擴張,準備年後建設新的廠房並大規模擴招工人,以滿足美好食品公司的日益增長的包裝業務需求。
現在李陽有心再依托林業局這邊的木材資源,進軍建材領域,這就不得不對現有的產業進行一個梳理了。
按照李陽的想法,是想將印刷廠徹底的並入美好食品公司旗下,作為一個配套子公司縮減管理成本,加強兩個部分的合作緊密性。
而在美好食品公司和美好置業之上,李陽想成立一個集團總公司。
這樣,在自己開創新的業務板塊時候,就以從現有的管理型人才中抽調出來一部分,減輕自己這邊的業務壓力。
這不僅僅是著眼當下,更是放眼未來!
你說她小氣吧,其實祖美蘭在大是大非的事兒上從來沒犯過混。可你要說她大度,她有的時候又偏偏抓著點雞毛蒜皮不放。
思來想去,李陽就隻能用“女人”這個詞,來形容祖美蘭了。
沒辦法,女人就是這麽難以捉摸。
要不怎麽說女人心海底針呢,是吧。
無奈的搖了搖頭,站在服裝城二樓賣場裏的李陽看了看來往的客流,轉而問起了這幾天的服裝城的經營情況。
對於服裝城的事情,祖美蘭是如數家珍:“挺好的,最近幾天營業額已經穩定了下來。每天差不多都在十萬塊錢上下,而且我這兩天發現,很多綏城周邊縣鎮的服裝個體戶都在咱們這裏成批的拿衣服。顯然是把咱這當成是批發市場了,哈哈!”
“哦?”
聽到這個消息,李陽破覺得好笑。
沒成想這個服裝城成立了之後,不僅是壟斷了綏城的大部分服裝生意,還從另一個側麵搶了省會批發市場的生意。
這倒是他未曾設想過的道路。
不過想想其實發生這種情況也不讓人意外,畢竟綏美服裝城現在的服裝售價很是親民。對於這些平時拿貨量比較小的服裝個體戶來說,之前拿貨要去省會,不僅僅要坐好幾個小時的火車,而且因為批量比較小的關係,其實拿貨價很高。
就比如同一款服裝,綏城下麵縣的服裝攤販去省會的批發市場拿貨,可能一件要二十塊錢。但是給李陽這邊,成本價才十幾塊。李陽這邊按照百分之三十的加價率出售,賣二十出頭的價格。
在這種情況下,這些服裝攤販來綏城這邊拿貨能省下不少的運費和住宿成本,這麽一算的話,在服裝城這裏直接把衣服買回去賣,甚至比親自去省會的批發市場辛辛苦苦的拿貨,再用大包抗回縣城去更劃算。
“昨天我想了一下,覺得對下麵縣城和鎮級市場其實可以展開批發業務的。這些小攤販雖然拿貨量不多,但是算到一起,也是一個不小的規模了。你想想,一個個體戶一次拿貨十多件,要是能穩定有一百個個體戶,那一天批發的量就有一千多件。咱們就算再給他們讓一些利潤,賺的麵仍然很大。本來我想再觀察幾天看看的,今天正好你來了。就先跟你打個招呼,要是這一塊做起來的話,我打算每件衣服給批發客戶打個八五折。這樣咱們服裝城賣出去的量多了,也能更好的跟服裝批發市場那麵議價不是。”
見祖美蘭已經有了打算,李陽嗬嗬一笑,道:“這些事兒你看著拿主意就成,批發這個事兒要是有精力的話可以做。但是如果銷售忙不過來的話就算了,量是大了,但是利潤小了,而且咱們服裝城現在人力資源有限。搞批發的話,肯定要抽調人手,到時候要是再因為這個,把正常的零售業務影響了,反而是丟了西瓜撿芝麻。我個人的想法,當下咱們服裝城還是盡可量的把口碑做上來,多多積累經驗,鍛煉培養人才,特別是管理型人才,為以後的連鎖模式做準備。就像是你剛才說的,爭取明年上半年把第一家分店做起來。這才是正道。”
雖然不打算對服裝城的具體經營插手,可是這些方向上的問題,李陽作為老板還是要替祖美蘭把把關的。
祖美蘭以前做小生意做習慣了,總想著不放過每一個賺錢的機會。但是李陽知道,這個時代缺的並不是機會。
九六年的當下,中國大地上可謂是處處機會。
真正決定未來十年誰是王侯誰是草寇的,是能不能在這個社會經濟猛步發展的時期,打造出足夠硬紮的模式和品牌出來。
可能在服裝零售行業,這個道理表現的並不明顯。但是放在其他的行業,就顯而易見了。
比如說後來的國賊聯想,十幾年後做到了幾百個億的規模,但其實聯想有什麽?
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而對於服裝產業來說,什麽批發啊,什麽管理啊,這個那個的都沒什麽意義。真正形成規模,掌握服裝市場定價權和上級市場議價權,形成一整套完善的連鎖模式,在未來的十幾年的國內市場上,就絕對是一個現金奶牛。
特別是在08年之後,服裝快消品不論是線下還是線上,都是殺瘋了的狀態。
什麽zara,優衣庫,ONLY,以及後來吃著中國人的飯還罵著中國人娘的HM,這些國外服裝快銷品,那是賺的盆滿缽滿!
大連鎖模式,品牌效應,市場輻射廣度,才是服裝行業未來的主要發展方向。
批發什麽的......受到地域性影響太大,能賺幾個錢?
接收到李陽的想法,祖美蘭點了點頭。
“行,那批發這個事兒我就先觀察觀察再說。”
李陽也點頭,注意到賣場裏那些服務員的銷售素養和秩序,相比於服裝城剛剛開業的時候都已經有了很大的進步,便問道:“對了,如果想要年後開分店的話,現在你就得抓緊培養分店所需要的管理團隊了。從試營業到現在也已經小一個月了,現在能不能看出來,這一批的營業員裏能單獨拿出來扛大旗的人呢?”
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她的指尖所向,一個個子不高的身影,正在忙碌的指揮著幾個服務員進行銷售和備貨。
不是別人,正是此前和李陽有過交集的,前供銷社職工劉春香。
“劉春香這人不錯,雖然學曆低了點兒,但是性子夠硬,還吃得了苦,服得了眾。試營業這麽多天,二樓這邊幾乎一半的事兒都是她在操持,新來的所有營業員,我都交給她帶了。帶出來的新營業員也都不錯,要是開分店,讓她當個經理準成。還有陳玉,哦,對了,陳玉今天請假沒來。那小姑娘最近一段時間積極性也相當高,雖然歲數小,可是學東西特別快,而且她學曆是咱們所有服務員裏最高的,挺多關於營業流程上的改進,都是她提出來的。如果開了分店,讓劉春香管人,讓陳玉管經營,再給她們兩個配一些能頂硬的人手,肯定沒問題!”
將劉春香和陳玉這兩個人選默默記在心裏,李陽淡淡一笑,“行,現在一天服裝城純利潤能達到兩萬左右,這樣穩定下去一個月就是五十多萬。還有一個星期進十二月份,未來的幾個月直到過年之後都是旺季,估計營業額和利潤還有有一輪攀升。這麽算下來的話,不出意外到明年的三月份,咱們服裝城的賬麵上就會有將近二百萬的盈餘出來。我這邊不論做什麽投資,服裝城的收益我都不會動。就放在這裏存著,你這邊多多挖掘像劉春香和陳玉這樣的管理型人才,等到賬麵結餘過二百萬,咱們立刻就開第一個分店!到時候啊,你這個經理,我就給你提成總經理,咋樣?”
“嘿!那敢情好啊。等到時候我去分店那邊,也算是上級領導視察了,想想就威風氣派!”
祖美蘭目光中充滿期待的笑著,狠狠的拍了拍巴掌。
“那可是!”
見她滿臉臭屁的樣子,李陽哈哈一笑,道:“等咱們美好公司的服裝城開夠了三家,你就別管具體的經營了,就抓大方向。到時候抽時間去考個駕照,我給你配台轎車。或者給你配個專職司機,你就負責跑市場,選址開分店。咋樣?”
“唉呀媽呀,你可別說了。再說我這雙腳都飄起來啦!”
被李陽描繪的景象所迷,祖美蘭趕緊擺起了手。
那樣的生活,她可是真沒想過——也不敢想象!
跟祖美蘭又聊了一會兒,李陽便離開了服裝城。
目前來看,他的名下已經有了三個穩固盈利的產業,也就是印刷廠,美好食品公司,以及服裝城。
今天和祖美蘭的一番談話,讓他意識到一個很嚴重的問題。那就是自己投資的這幾個產業現在看起來有點散了,以前規模不大的時候倒是沒什麽。
可是現在不論是美好食品公司,還是服裝城這邊,在經營規模上都已經很大的了。就連印刷廠那麵,於老四都已經開始擴張,準備年後建設新的廠房並大規模擴招工人,以滿足美好食品公司的日益增長的包裝業務需求。
現在李陽有心再依托林業局這邊的木材資源,進軍建材領域,這就不得不對現有的產業進行一個梳理了。
按照李陽的想法,是想將印刷廠徹底的並入美好食品公司旗下,作為一個配套子公司縮減管理成本,加強兩個部分的合作緊密性。
而在美好食品公司和美好置業之上,李陽想成立一個集團總公司。
這樣,在自己開創新的業務板塊時候,就以從現有的管理型人才中抽調出來一部分,減輕自己這邊的業務壓力。
這不僅僅是著眼當下,更是放眼未來!