陸峰回準備好的臨時宿舍睡覺,謝恒小跑了過來,說道:“姐夫,姐讓你回個電話,她有點擔心你。”
“這個點還沒睡嘛?”陸峰說著話朝辦公室走去。
到了辦公室,給家裏打了過去,陸峰老爸先接起了電話,說了兩句,把江曉燕叫了過來。
“你啥時候回來啊?大過年的,也不差這兩天。”江曉燕說道:“安排好就回來吧,不少人想來看看你,聽你爸說,今年你們同學要辦個聚會啥的,晚飯的時候,你有個同學來了。”
“沒事兒,你們過年吧,大年三十之前我肯定能忙完,至於什麽同學聚會幫我推了吧,還有,我爸媽要是問你孩子什麽的,你別搭理就是了,要是住的不舒服,就跟你媽回你家去。”陸峰吩咐道。
“這怎麽能行呢,我沒事兒。”江曉燕看了一眼旁邊的陸峰爸媽,說道:“你記得吃飯,休息好。”
“知道了,掛了啊!”陸峰說完把電話掛了。
電話那頭,陸峰媽急切道:“我說兩句,哪有這麽忙的,大過年的也不消停。”
“電話已經掛了。”江曉燕放下電話道。
“這孩子,家裏人都擔心著呢,他倒是瀟灑。”陸峰媽看著江曉燕歎了口氣道:“在那也沒個人照顧,手底下那麽多人,他指揮一下就行了嘛?”
“要不我去照顧吧。”江曉燕主動說道。
“你去也行,畢竟那是你男人,在外麵那麽忙,得心疼點自己男人........。”
“哎呀,行了,大過年的,陸峰在那是當老總,又不是下苦力,回去睡覺吧。”陸峰爸拉著陸峰媽出了屋子。
江曉燕怎麽可能聽不出來人家擔心自己兒子,她兒子披星戴月的,自己在家享受,江曉燕隻是覺得自己委屈。
宋雪梅說她兩句,那是自己媽,生氣歸生氣,過一會兒就沒事兒了,婆婆終究是婆婆,哪怕用話點她兩句,她都覺得特別委屈。
深吸一口氣,擦了擦眼淚,江曉燕把布蓋在電話上,出門回自己房間了。
已經是深夜,臥室內,陸峰爸媽躺在那睡不著,昏暗中小聲嘀咕著。
“我得跟陸峰說一下,實在不行就離婚吧,又不是缺女人,這沒孩子像什麽話,讓人笑話。”
“你少說兩句吧,在峰峰麵前也收斂點,人家現在是大老總,沒發現人家都不想在家呆嘛,人家手底下都管著那麽多人了,用不著你教。”
“我就是覺得,她一天啥事兒不幹,宋雪梅下午還跟我吹,說她家曉燕現在也是頂梁柱,也掙錢。”
“人家本來就開了個廠子,也掙錢啊!”
“那都是我兒子的錢,她會個屁,連孩子都生不出來,會幹啥?”
“你這些話可不能當著峰峰的麵說,人家有人家的想法,你當個慈母就好,我也著急,可是我著急有用?”
“不是我說,上次去集貿買衣服,碰見劉二一家子,說話酸溜溜的,跟我說,掙再多有啥用,還不是沒後?我氣的不行,現在想想應該抓爛她的嘴。”
倆人嘀嘀咕咕的說著,在他們的心中,陸峰已經有著頂天的本事,為自己兒子驕傲的同時,自然而然認為,兒子身邊應該有更好的女人。
他們沒富過,一輩子都在泥土堆裏拋食,他們盡情的暢想著有錢該怎麽活,可是除了胡吃海喝,住大房子,買小轎車外,實在不知道該怎麽造了。
當錢財已經超出了一個人的認知範圍,他就會發生巨大的變化,甚至一夜之間連性格都變了。
可以說,現在除了陸峰沒膨脹外,他身邊的人全部都膨脹的不行!
次日,早上七點鍾,陸峰床上醒來,簡單的洗漱了一下就去了食堂,今天的工人依然不放假,不少人都在抱怨著,唯一值得欣慰的是,陸總發了一百塊錢紅包。
在食堂裏打招呼的聲音此起彼伏,一百塊足以收買很多路人緣了。
七點半,會議室已經收拾出來,快八點鍾的時候,眾人才陸續進場,丁副總坐在那直打哈欠,旁邊的李廠長小聲問道:“丁總,您說這個產品真的能立馬成功嘛?”
“你別聽他胡扯了,這就是瞎鬧騰,那款產品不需要幾個月的流程,他一個人幹了,要公司那麽多部門幹啥?”丁副總沒好氣道。
“那咱這........”
“折騰唄,我倒是要看看,他折騰完怎麽跟其他股東交代。”丁副總雙手抱在胸前眯起了眼睛。
高誌偉拿著兩個文件夾走了進來,坐了下來,朝現場看了一眼,發現人基本到齊,端坐在那紋絲不動。
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陸峰吃完了飯,在一個文員的帶領下去了會議室,剛一進門,高誌偉站了起來。
現場其他人都互相看著,狐疑之間微微站了起來。
“行了!”陸峰虛壓了一下手道:“亂七八糟的就不用了,不過高總對於規矩還是比較遵守的。”
“習慣了!”高誌偉露出了一個笑容,跟陸峰在一起的這些日子,其他時間都可以隨意,開會的時候,隻要陸峰進來,必須站起來,這是對老總的尊重。
沒有規矩不成方圓,陸峰倒也不是在意這些虛的東西,隻不過站起來代表著一種態度,時間一長,會自動轉換成一種服從力,隻有服從力夠高才能最大化的變成執行力。
陸峰坐下來道:“對於昨晚的產品,我在這裏定一下調,同時說一下你們在產品定位、營銷方麵出了什麽問題。”
“首先,80克,五毛錢,太貴了,打價格戰永遠是最直接有效的手段,想要超越對手,我的建議是加量不加價,同時要把這個直接寫在包裝上,用戶在選擇產品的時候,隻要多看你一眼,你就成功了。”
“其次就是,不要想著弄什麽高端的東西,尤其是單價方麵,購買門檻千萬不要高,咱是做兒童食品的,兒童手裏能有幾個錢?”
“你要懂孩子,他們自製力很差,手裏有個一毛兩毛就想花,這個錢你掙不掙?所以價格不能高,而且東西不能多,比如說一個好吃的,一個孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因為他心裏得到了滿足。”
“你要做的就是,剛吃的舒服,沒了,這樣他才會繼續掏錢購買,就是不能讓他吃膩了,最簡單的,果丹皮,撕成條,四五個孩子一人一口,他們吃的可香了。”
“你要是買十張,一次性把他吃撐了,你看他以後還吃嘛?這是最簡單的一個心理問題,永遠讓你的用戶處於滿足於不滿足之間。”
高誌偉快速的在本子上寫著,這些話他還是第一次聽陸峰說著,原本閉目養神的丁副總睜開了眼睛,略顯詫異的看向陸峰。
他忽然覺得,這個年輕人好像有點東西。
“昨天的產品成本算出來了嘛?”陸峰朝著高誌偉問道。
“算出來,每一百克的成本是三毛錢左右。”
“隻算麵餅,還是包裝、經銷商這些都有了?”陸峰又問道。
“隻是算麵餅,如果加上包裝、運輸、經銷商這些的話,成本應該在六毛左右,咱的成本和這些是對半開的,因為原材料比較貴,油炸的時間長,同時還有巧克力,”高誌偉回答道。
“那就定兩毛錢的終端零售價,麵餅以三十克為大小,這款產品主要以攻略市場為主,所以結合營銷手段,以方便麵袋子為兌換物品,對消費者進行剩餘價值壓榨和用戶粘度劑。”
“方便麵袋子?”丁副總忍不住開口了,說道:“這個產品的利潤已經很低了,還要進行營銷讓利,難不成給袋子裏寫字,再來一袋?”
“不可以,那樣的話,市場上造假會讓公司承受不住,我先給你們說一下,什麽叫剩餘價值壓榨。”
陸峰清了清嗓子道:“如果你去買一樣東西,你本來隻想買一件,但是老板告訴你,現在有活動,隻需要再付出百分之五十的價格,就能換取同樣的東西,你覺得非常劃算,你買了,你兜裏剩餘最後的一點錢就被壓榨了。”
“就是買兩件五折唄!”丁副總嗤笑一聲道:“這種手段很常見!”
“不單單是五折,而且還能夠鎖住用戶,吃完方便麵後,你拿一個袋子加上五毛錢,就可以買三包方便麵,這樣一來,用戶會不斷的占便宜,同時你也進攻到了五毛錢這個價格區間。”
“因為用戶有了五毛錢,就不一定考慮你這個價位的產品,因為這點優惠,反而會著重考慮,你也就成功的打入了高價位的市場,擠壓其他人的市場空間。”
“這款產品,第一,可以用低價壓榨孩子手裏兩毛錢,快速掠奪市場,第二,用方便麵袋子增加用戶粘度,吃的越多,用戶被粘的越緊,因為遺棄這款產品是有成本價值的,第三,攻占對手的市場,瘋狂搶奪用戶!”陸峰沉聲道。
丁副總已經徹底醒了,坐在那整個人目瞪口呆,看向陸峰有些不敢置信,這簡直是神級的策劃和營銷啊!
“這個點還沒睡嘛?”陸峰說著話朝辦公室走去。
到了辦公室,給家裏打了過去,陸峰老爸先接起了電話,說了兩句,把江曉燕叫了過來。
“你啥時候回來啊?大過年的,也不差這兩天。”江曉燕說道:“安排好就回來吧,不少人想來看看你,聽你爸說,今年你們同學要辦個聚會啥的,晚飯的時候,你有個同學來了。”
“沒事兒,你們過年吧,大年三十之前我肯定能忙完,至於什麽同學聚會幫我推了吧,還有,我爸媽要是問你孩子什麽的,你別搭理就是了,要是住的不舒服,就跟你媽回你家去。”陸峰吩咐道。
“這怎麽能行呢,我沒事兒。”江曉燕看了一眼旁邊的陸峰爸媽,說道:“你記得吃飯,休息好。”
“知道了,掛了啊!”陸峰說完把電話掛了。
電話那頭,陸峰媽急切道:“我說兩句,哪有這麽忙的,大過年的也不消停。”
“電話已經掛了。”江曉燕放下電話道。
“這孩子,家裏人都擔心著呢,他倒是瀟灑。”陸峰媽看著江曉燕歎了口氣道:“在那也沒個人照顧,手底下那麽多人,他指揮一下就行了嘛?”
“要不我去照顧吧。”江曉燕主動說道。
“你去也行,畢竟那是你男人,在外麵那麽忙,得心疼點自己男人........。”
“哎呀,行了,大過年的,陸峰在那是當老總,又不是下苦力,回去睡覺吧。”陸峰爸拉著陸峰媽出了屋子。
江曉燕怎麽可能聽不出來人家擔心自己兒子,她兒子披星戴月的,自己在家享受,江曉燕隻是覺得自己委屈。
宋雪梅說她兩句,那是自己媽,生氣歸生氣,過一會兒就沒事兒了,婆婆終究是婆婆,哪怕用話點她兩句,她都覺得特別委屈。
深吸一口氣,擦了擦眼淚,江曉燕把布蓋在電話上,出門回自己房間了。
已經是深夜,臥室內,陸峰爸媽躺在那睡不著,昏暗中小聲嘀咕著。
“我得跟陸峰說一下,實在不行就離婚吧,又不是缺女人,這沒孩子像什麽話,讓人笑話。”
“你少說兩句吧,在峰峰麵前也收斂點,人家現在是大老總,沒發現人家都不想在家呆嘛,人家手底下都管著那麽多人了,用不著你教。”
“我就是覺得,她一天啥事兒不幹,宋雪梅下午還跟我吹,說她家曉燕現在也是頂梁柱,也掙錢。”
“人家本來就開了個廠子,也掙錢啊!”
“那都是我兒子的錢,她會個屁,連孩子都生不出來,會幹啥?”
“你這些話可不能當著峰峰的麵說,人家有人家的想法,你當個慈母就好,我也著急,可是我著急有用?”
“不是我說,上次去集貿買衣服,碰見劉二一家子,說話酸溜溜的,跟我說,掙再多有啥用,還不是沒後?我氣的不行,現在想想應該抓爛她的嘴。”
倆人嘀嘀咕咕的說著,在他們的心中,陸峰已經有著頂天的本事,為自己兒子驕傲的同時,自然而然認為,兒子身邊應該有更好的女人。
他們沒富過,一輩子都在泥土堆裏拋食,他們盡情的暢想著有錢該怎麽活,可是除了胡吃海喝,住大房子,買小轎車外,實在不知道該怎麽造了。
當錢財已經超出了一個人的認知範圍,他就會發生巨大的變化,甚至一夜之間連性格都變了。
可以說,現在除了陸峰沒膨脹外,他身邊的人全部都膨脹的不行!
次日,早上七點鍾,陸峰床上醒來,簡單的洗漱了一下就去了食堂,今天的工人依然不放假,不少人都在抱怨著,唯一值得欣慰的是,陸總發了一百塊錢紅包。
在食堂裏打招呼的聲音此起彼伏,一百塊足以收買很多路人緣了。
七點半,會議室已經收拾出來,快八點鍾的時候,眾人才陸續進場,丁副總坐在那直打哈欠,旁邊的李廠長小聲問道:“丁總,您說這個產品真的能立馬成功嘛?”
“你別聽他胡扯了,這就是瞎鬧騰,那款產品不需要幾個月的流程,他一個人幹了,要公司那麽多部門幹啥?”丁副總沒好氣道。
“那咱這........”
“折騰唄,我倒是要看看,他折騰完怎麽跟其他股東交代。”丁副總雙手抱在胸前眯起了眼睛。
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現場其他人都互相看著,狐疑之間微微站了起來。
“行了!”陸峰虛壓了一下手道:“亂七八糟的就不用了,不過高總對於規矩還是比較遵守的。”
“習慣了!”高誌偉露出了一個笑容,跟陸峰在一起的這些日子,其他時間都可以隨意,開會的時候,隻要陸峰進來,必須站起來,這是對老總的尊重。
沒有規矩不成方圓,陸峰倒也不是在意這些虛的東西,隻不過站起來代表著一種態度,時間一長,會自動轉換成一種服從力,隻有服從力夠高才能最大化的變成執行力。
陸峰坐下來道:“對於昨晚的產品,我在這裏定一下調,同時說一下你們在產品定位、營銷方麵出了什麽問題。”
“首先,80克,五毛錢,太貴了,打價格戰永遠是最直接有效的手段,想要超越對手,我的建議是加量不加價,同時要把這個直接寫在包裝上,用戶在選擇產品的時候,隻要多看你一眼,你就成功了。”
“其次就是,不要想著弄什麽高端的東西,尤其是單價方麵,購買門檻千萬不要高,咱是做兒童食品的,兒童手裏能有幾個錢?”
“你要懂孩子,他們自製力很差,手裏有個一毛兩毛就想花,這個錢你掙不掙?所以價格不能高,而且東西不能多,比如說一個好吃的,一個孩子一次性吃爽了,他就不吃了,因為他心裏得到了滿足。”
“你要做的就是,剛吃的舒服,沒了,這樣他才會繼續掏錢購買,就是不能讓他吃膩了,最簡單的,果丹皮,撕成條,四五個孩子一人一口,他們吃的可香了。”
“你要是買十張,一次性把他吃撐了,你看他以後還吃嘛?這是最簡單的一個心理問題,永遠讓你的用戶處於滿足於不滿足之間。”
高誌偉快速的在本子上寫著,這些話他還是第一次聽陸峰說著,原本閉目養神的丁副總睜開了眼睛,略顯詫異的看向陸峰。
他忽然覺得,這個年輕人好像有點東西。
“昨天的產品成本算出來了嘛?”陸峰朝著高誌偉問道。
“算出來,每一百克的成本是三毛錢左右。”
“隻算麵餅,還是包裝、經銷商這些都有了?”陸峰又問道。
“隻是算麵餅,如果加上包裝、運輸、經銷商這些的話,成本應該在六毛左右,咱的成本和這些是對半開的,因為原材料比較貴,油炸的時間長,同時還有巧克力,”高誌偉回答道。
“那就定兩毛錢的終端零售價,麵餅以三十克為大小,這款產品主要以攻略市場為主,所以結合營銷手段,以方便麵袋子為兌換物品,對消費者進行剩餘價值壓榨和用戶粘度劑。”
“方便麵袋子?”丁副總忍不住開口了,說道:“這個產品的利潤已經很低了,還要進行營銷讓利,難不成給袋子裏寫字,再來一袋?”
“不可以,那樣的話,市場上造假會讓公司承受不住,我先給你們說一下,什麽叫剩餘價值壓榨。”
陸峰清了清嗓子道:“如果你去買一樣東西,你本來隻想買一件,但是老板告訴你,現在有活動,隻需要再付出百分之五十的價格,就能換取同樣的東西,你覺得非常劃算,你買了,你兜裏剩餘最後的一點錢就被壓榨了。”
“就是買兩件五折唄!”丁副總嗤笑一聲道:“這種手段很常見!”
“不單單是五折,而且還能夠鎖住用戶,吃完方便麵後,你拿一個袋子加上五毛錢,就可以買三包方便麵,這樣一來,用戶會不斷的占便宜,同時你也進攻到了五毛錢這個價格區間。”
“因為用戶有了五毛錢,就不一定考慮你這個價位的產品,因為這點優惠,反而會著重考慮,你也就成功的打入了高價位的市場,擠壓其他人的市場空間。”
“這款產品,第一,可以用低價壓榨孩子手裏兩毛錢,快速掠奪市場,第二,用方便麵袋子增加用戶粘度,吃的越多,用戶被粘的越緊,因為遺棄這款產品是有成本價值的,第三,攻占對手的市場,瘋狂搶奪用戶!”陸峰沉聲道。
丁副總已經徹底醒了,坐在那整個人目瞪口呆,看向陸峰有些不敢置信,這簡直是神級的策劃和營銷啊!