陸峰回到房間,在床上躺了一會兒又坐了起來,仔細的想了一下鄭總主動貼上來的原因。


    在收音機、磁帶機這些細分領域內,德生、德勁絕對是行業大佬,隻不過現在這個細分領域的市場不大而已。


    至於說,他真的隻是想跟佳峰電子共享銷售渠道,陸峰又不是二傻子,這種事兒絕對不可能,哪怕是用小家電的一些技術來換,陸峰也不一定換。


    一時間竟然不知道他出的是什麽招。


    “無招勝有招啊!”


    陸峰感歎了一句,也有自己看不懂的人和事兒,就像是大象做夢都想不到一條蛇竟然妄想吞掉自己。


    晚上又定了一個包間,魏豔丹一下午都在跟杜總進行接洽,在一些細枝末節上需要說明白,落實到合同裏,要不然以後都是麻煩。


    鄭總跟一眾高管開了個簡單的會議,又跟長虹的李全亮通了電話,他短期內不想跟長虹在市場上兵戎相見。


    簡單來說,穩住長虹,準備吞佳峰電子。


    傍晚六點半,天光昏暗,鄭總換了一身衣服,此時意氣奮發,快四十歲的他仿佛找到了人生的目標,那顆寂靜多年的心髒,再次洶湧澎湃。


    中年男人的激情,不是哪個女人可以調動的,唯有雄心霸業才能讓他如此。


    下樓之前給陸峰打了個電話,下樓坐車直奔飯店而去。


    七點鍾,陸峰已經在包間等著了,魏豔丹坐在一旁說著下午談的成果,馮誌耀坐在那有些無聊,晚上這頓飯跟中午點的菜基本上差不多。


    他吃的有些膩了。


    陸峰對於吃飯根本不在乎,上一世他一天吃過六頓飯,吃什麽不重要,甚至吃不吃也無所謂,重要的是,能不能把自己想要談的事兒給談成了。


    小品裏不是有那句話嘛,上頓陪下頓陪,最終陪出了胃下垂。


    “這個鄭總之前不是對外喊過話,要把我們當競爭對手嘛,怎麽忽然就變了方向。”魏豔丹有些疑惑道。


    陸峰也想不明白,直搖頭,說道:“我也看不透他。”


    “他們好像跟長虹關係也沒緊張,是想拉攏咱一塊對抗長虹?”魏豔丹猜測道。


    “關鍵是咱的市占率也不高,跟長虹幹架,不是一天兩天的事兒,我如果是他,現在就逮住佳峰電子狠打,吞掉我們的市場,然後做好長期對抗的準備。”


    做生意不是三國,用不著聯合弱者圍攻強者,反而會快速驅趕弱者,然後進行長期的市場較量。


    包間門被推開,一個服務員走進來說道:“您的貴客到了。”


    陸峰站起了身,看到鄭總滿臉笑意的走了進來,陸峰臉上也掛上笑意,伸出手準備握手。


    “兄弟,好久不見啊!”鄭總一個大大的擁抱撲了上來,直接把陸峰抱住了。


    陸峰被他這麽抱著,整個人都是一愣。


    “過年吃的有點胖啊,堅實了。”鄭總拍著陸峰的肩膀,很是親昵的說著。


    “還行,你也不錯。”陸峰被他弄的有些不知所措,客氣道:“入座吧。”


    眾人落座後,陸峰介紹了一下馮誌耀和魏豔丹,開始上菜,本來不打算喝酒,鄭總硬是要喝,說什麽兄弟好久不見,不喝點像什麽話。


    酒過三巡菜過五味,鄭總坐在陸峰旁邊三句話離不開兄弟二字,甚至還講起來,一個他早年間的兄弟。


    “他真是我生命裏的貴人,那時候還是在大隊裏,真的是鐵一般的哥們,那時候吃不飽也吃不好,我正是長身體的時候,晚上就拿個袋子,一塊去挖土豆,後來回城,我倆一塊進國營器械廠,沒過幾年正好趕上第一批混合製,我看準了這裏麵能掙錢,我倆一合計,就買了一部分的股權。”


    鄭總回憶起當年似乎感慨頗深。


    “那時候跟你差不多大吧,也是雄心萬丈,掙了錢後那廠子也不行,後麵倒騰過債券,包過櫃台,再後來找到關係開始給國營的一家收音機廠當經銷商,叫蓮花牌,就是一步步走過來的,沒有他就沒有我今天。”


    陸峰聽的也是感慨萬千,想起了周建國,如果沒有他,自己也沒今天,也不知道他現在過的怎麽樣,他爸還是村長嘛。


    “這樣的兄弟,我也有,都是我們生命裏的貴人啊。”


    倆人感歎了好半天,很是默契的都沒有提這位兄弟後來怎麽樣了。


    “所以啊,我就看出來陸總是個重情重義的人,這段時間市場上風雲變幻,去年的一年廝殺太激烈了,原本我以為打到小家電行業還需要幾年,沒想到這麽快,一線企業市占率每擴大一圈,背後都是屍骨累累,去年倒閉多少中型電子企業啊。”


    陸峰點點頭非常認同他這個話。


    “我思來想去,抱團才是王道,當風險太大的時候,抱在一起才是最穩妥的,我們最大的敵人是誰啊,長虹,全國範圍內的電子企業,市占率都一般,然後就是占據各省份的地頭蛇,就像是當年的群雄逐鹿中原一樣。”鄭總頗顯豪氣的打起了比喻。


    對於這種類比,陸峰倒是比較認同。


    “兄弟你就頗具帝王之資,我看過很多企業的發展,佳峰電子絕對是發展最迅速的,在目前的幾大省份的市場渠道是最好的,在商業上,永遠不要贏今天,誰贏得明天,就真正的贏家。”鄭總朝著陸峰問道:“你說對不對?”


    “對,非常對。”


    “而我在我心裏,你就是明天的主角,但是也要占據短期的有利位置,我的產品,加上你的渠道,在小家電市場絕對是橫掃一切。”鄭總打了個酒嗝兒說道:“一隻兔子能有多少肉,長虹這條大象吃能吃飽。”


    “聽君一席話勝讀十年書。”陸峰端起酒杯說道:“現在什麽最重要,當然是銷售渠道,鄭總想要借雞生蛋,總得給我點營養費吧?”


    “你看你看,一家人說兩家話了吧,我有技術啊,我知道你今年的研發公司投入了很多錢,咱可以進行技術共享,你的渠道賣我的貨,就賣一陣子,主動權握在你手裏,技術被你學了去,我們可就被動,兄弟我承認現在迫於壓力這麽做,但是對你隻有好處,沒有壞處啊。”


    馮誌耀在一旁聽的津津有味,鄭總提出的這個方案很不錯,是一個雙贏的局麵。


    “我覺得鄭總的這個想法很不錯。”


    “小夥子有眼光!”鄭總毫不吝嗇的誇讚道。


    陸峰看了他一眼,說道:“我不要你覺得,我要我覺得,我覺得這個事兒吧,太占鄭總便宜了。”


    “你要是心裏過意不去,可以給我一筆錢。”鄭總臉不紅心不跳的說著。


    陸峰都驚了,真沒看出來,這人臉皮這麽厚,他說的這些如果執行下去,就是佳峰電子用自己渠道賣他的貨,技術共享,他那點技術全是小家電的,佳峰電子投入一個億的研發,跟他共享?


    腦子讓驢踢了?


    今天的飯局,完全是鄭總在說,不能再這麽被牽著鼻子走了,既然你都不要臉了,那就別怪兄弟露出真麵目。


    “兄弟,我今年確實難,這誰都看的出來。”陸峰伸手搭在了鄭總的肩膀,借著酒勁兒問道:“鄭總,你真把我當兄弟?”


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    “你這話說的,我對天發誓!”鄭總說著話豎起了三根手指頭。


    “用不著,你現在腦袋上麵也沒天,是燈!”陸峰把他手給按下去了,砸吧下嘴沉吟道:“你要是真把我陸峰當兄弟,你就借我點錢。”


    “啥玩意?”鄭總驚了。


    “借我點錢嘛,兄弟有難,跟你周轉一下,你看你這反應,太傷人心裏。”陸峰臉上滿是失望的樣子。


    “不是,陸總,是這樣的。”


    鄭總有些慌了,這個事兒在他的意料之外。


    “有句話叫授人與魚不如授人於漁,借給你錢不是不行,關鍵是錢會花光的,合作才是王道,我剛才說的那個合作模式,是對我們雙方都有利的。”鄭總格外真誠道。


    “我不要漁網,我要魚,再說了,我能真跟你借錢?”陸峰把手從他肩膀上拿了下來,靠在椅子上道:“就是試探一下你,結果你這個人.......。”


    這一下弄的鄭總格外尷尬,一個連試探都無法通過的人,他下不來台。


    “我剛才就是跟你說這個道理,你要是真跟我借錢,那我肯定借給你。”


    “真的?那你借我個幾千萬,幾個月後還你。”陸峰伸手一摟鄭總笑著道:“好兄弟。”


    “你剛才不是說試探嘛?”鄭總心裏已經有些不爽了。


    “對啊,剛才那一下是試探,我已經試探完了,所以這一下來真的,明天吧,我在這多呆兩天,咱走一下賬,我跟你簽個合同,雖然咱跟親兄弟似的,但是親兄弟還明算賬,對吧?”陸峰追問道。


    “額......幾點了?”鄭總急忙看表,已經快晚上十點,端起酒杯道:“時間不早,咱喝完杯中酒,就回去休息吧,我媳婦這幾天身體不太好,至於陸總說的那個錢,我絕對借,問題是,需要回去跟媳婦商量一下。”

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