李廣發被罵,倒也不怒,他知道自己這邊也不是鐵板一塊,很多企業都跟其他貿易代理接觸著,甚至在香江那邊的公司都已經有人去接觸了。
李廣發想要吃獨食,從製造商這裏壓榨油水,給香江那邊的中間商更多的油水,要不然他這個優勢地位是保不住的。
最近幾天他也打了不少電話,該談的都已經談好了,他囂張是有囂張的資本的。
“你別太囂張,我告訴你,真要是把我惹惱了,多了不敢說,未來三年,你佳峰電子能往海外發一船貨,我跟你姓。”李廣發用手指著陸峰的臉嗬斥道:“你沒資格在我麵前囂張,現在不是你說話的時候,你也沒說話的資格!”
“我他媽沒說話的資格?哎喲喂,你誰啊?天王老子啊?那批貨的利潤,你別想給我少一分,還他媽一首船都發不了?我他媽告你壟斷,你信不信?”陸峰停下腳步看著他罵道:“傻逼東西!”
“你再罵一句試試?給你臉多了?認不清自己,是吧?”李廣發說著話就伸手推搡。
“別打!別打!”
都是剛從會場出來,酒店樓道裏擠滿了人,康佳的陳總距離兩人最近,率先上去把陸峰給攔住了。
“你攔我幹啥?拉偏架啊?”陸峰扭過頭掙脫開他喝道:“什麽狗屁論壇,談了半天,還是九一分,你的利潤什麽分成?”
“你管我什麽分成呢?”
“別打架,都是有頭有臉的人,記者還沒走呢。”
“就是啊,別丟這個人。”
樓道裏擁堵了起來,陸峰背靠在樓道的牆上,一隻手抓著李廣發的衣領,李廣發掐著陸峰的脖子。
後麵的人走不出去,都開始墊著腳看前麵打架,陳總、黃鴻升幾個人在拉架,劉副市長擠在了後麵。
眼看到了臨門一腳,體麵裝不下去了,劉副市長有些著急,擠開人群衝上去一把將兩人拉開,喝道:“都文明點,草!!!”
陸峰跟李廣發分開了,互相看了一眼,李廣發朝著陸峰道:“當時簽的那合同,你去告,你敢告,我就敢賠你,後果你自己想。”
“你少我一分錢,你等著!”陸峰朝著他道。
“走了走了!”劉副市長推著兩人,臉色難看道:“別堵著樓道,走!”
陸峰大步流星的朝著前麵走去,馮誌耀擠出來後追了上去,小聲問道:“峰哥,怎麽打起來了?”
“打起來不是很正常嘛,之前的賬還沒給我結算呢。”陸峰陰沉著臉道。
“我爸說,這種事情還是商量的好,不要起衝突,對方掌握絕對資源,就不能死磕,能多要一點,就多要一點。”馮誌耀走在旁邊說道:“先讓企業把這條路走出去,掌握絕對資源的企業,肯定是拿絕對的大頭。”
“可是當這些臨時的妥協變成行業潛規則呢?”陸峰走出樓道,站在大廳裏,朝著馮誌耀說道:“打個比方,你是一個普通員工,有一天打掃廁所的阿姨不幹了,領導讓你先去打掃一下,你隻要幹幾天,他絕對不會再找清潔員。”
“這個也沒有必然的聯係嘛,可是現在沒有其他出路啊!”
“他就是捏死我了,欺負我沒有其他出路,所以他才這麽囂張,就像是掃廁所,一旦形成潛規則後,打掃廁所的留下,不打掃的就走,以後怎麽辦?就算是某一天公司多了,招的人多了,你還會反抗嘛?”陸峰盯著他質問道。
“我不知道......。”馮誌耀為難道。
“你拿慣了九成利潤,少一成你都覺得虧,同行在競爭上可能會排斥,但是在共同利益上,絕對是鐵板一塊,就像是某一天消費者要求佳峰電子的利潤永久性少一成,我也接受不了,現在的降價,甚至是補貼,是為了以後更狠的漲價!”陸峰拍著他的肩膀道:“所以,我永遠不會接受他的九一分成!”
“可是別人接受啊,我在後麵坐著,都聽到了,不少企業都在私下裏談,二八的、三七的、九一的,都有!”馮誌耀著急道。
“別著急,先吃飯!”陸峰摟著馮誌耀的肩膀道:“一會兒吃飯別離我太遠,真要打起來,幫我幹他。”
馮誌耀的臉上寫滿了難以置信,真要打架啊?
“萬一嘛,絕對部分可能打不起來。”陸峰說著話朝餐廳的位置走了過去。
陸峰進餐廳的時候,裏麵已經滿是人,甚至有的已經開始推杯換盞了,門口的位置站著兩個四十來歲的男人抽著煙,嘀咕著。
“老郝,你哪兒來的海外渠道啊?就敢答應那幾個廠商的海外出口。”
“我他媽哪兒有海外渠道,這段時間往海外打電話把我嘴皮子都磨薄了,你知道我跟他們談的什麽分成比例嘛?”
“李總上次吃飯不都說了,九一分成,誰要是敢給的多,就是砸大家飯碗嘛。”
“九一分成的話,人家就跟廣發貿易談了,我讓了半個點,一點五。”
“你都沒有海外渠道,你賣不出去,人家不得找你啊?”
“你看你,這麽大的利潤,往哪兒賣不掙錢啊?我跟你說,我都想好了,我這個月就找個海外國家,注冊個公司,貨物從港口直接拉走,拉到那個國家後,船都不用卸,再以那個公司的名義返回來,這一下可就變成進口貨了,國外渠道沒有,國內渠道我可多的是,真要是賣不出去,我就說那邊質檢沒過,把貨還給他,我空手套白狼啊!”
“這招漂亮啊!”
“主要是利潤高,有操作空間,懂不?”
陸峰站在門口聽了一耳朵,冷哼一聲進去了,心裏暗暗在想,看著吧,明年不知道多少這樣的家電要回流,以進口貨的名義進入市場,到時候指不定要亂成什麽樣子。
飯桌上的位置都安排好了,陸峰跟李廣發、柳總、鄭總、黃總、陳總這些人坐在一塊,還有貿易代理公司的其他幾位老總。
“陸總來了,坐坐坐!”黃鴻升招呼道。
陸峰坐了下來,看向眾人道:“本來今天是來談事情的,結果全扯犢子了,現在大家都知道出口貿易是未來的風口,我想問一下,其他幾家,你們聯係到了相關的公司了嘛?”
陸峰當著李廣發的麵問其他貿易代理公司,這讓他有些下不來台,那幾家公司的老總也有些尷尬。
“陸總,利潤九一分,不是我們要的,是中間公司要的,不能說人家不掙錢吧,你可能不懂,從大陸出去,過一個公司就是扒一層皮,沒有這些公司的擔保、推薦、運作、保護,很難安全交易的。”其中一位老總為難道。
“聽你這麽一說,好像還是當海盜來錢快啊!”陸峰拿起筷子夾了口菜,說道:“既然這麽多公司分利潤,那能不能給我出個賬,什麽錢進了什麽人的公司,起到了什麽作用,得讓我知道吧?”
“這是商業機密!”李廣發沉聲道。
“好,這話說的漂亮!”陸峰看向李廣發道:“也就是說,貨交給你們後,中間經曆了什麽,我無權過問,然後我拿一成,你們說是啥就是啥唄,這不是壟斷,這是什麽?”
“你隻有接受,或者不接受!”李廣發拍了桌子,大聲喝道:“不接受你就走,說那麽多廢話幹什麽?”
這桌的爭吵聲引的其他人紛紛側過頭看,嘀咕著會不會再打起來。
“不要吵,有什麽話慢慢說。”柳總開口了,放下筷子看向兩人說道:“其實貿易出口在服裝、箱包、鞋帽這方麵已經很多年了,據我所知是七三分的,代理公司三成,怎麽到了家電這裏,就變的這麽極端了呢?”
“因為這是一個全新的領域,您說的那些,在海關質檢上沒那麽高要求,而且國際市場需求非常大,容易出手。”李廣發回答道。
“我覺得方向是不是錯了?”柳總沉吟了一會兒道:“不應該是想辦法擴大出口,增大貿易量,你們有的賺,他們也有的賺嘛?”
李廣發僵在了當場,開口道:“產品不行,需求量就那麽大,我還是那句話,能幹就幹,不能幹滾蛋!”
柳總這人比較溫和,哪怕是陸峰挖牆角也沒幹過架,看向李廣發道:“你開了一個很不好的頭,希望不會蔓延到其他電子領域內。”
陸峰看向了其他人,接著柳總的話說道:“我知道,在座的肯定有聰明人,絕頂聰明的更多,明年什麽情況大家心裏都清楚,今天搶這麽一點海外市場,不就是想明年多喘一口氣嘛,我不管你們私底下誰把誰賣了個好價格,我隻接受五五分成!”
“不接受就閉嘴,說那麽多幹啥?”李廣發有些不耐煩了,陸峰在飯桌上不斷的挑動其他人,尤其是他跟黃總私底下已經達成了合作,其他人也談的差不多了,讓陸峰給攪黃,他可就損失大了。
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“你管我說話啊?”陸峰側過身看著李廣發口氣不善道。
“你坐我旁邊,吵到我耳朵了!”李廣發也橫了起來。
“那你坐別的地方去啊,還有,盡快把我的貨款給我結了。”陸峰盯著他道。
在場的人都看的出來,倆人已經是水火不容,李廣發有些下不來台,站起身推了陸峰一把,輕聲道:“咋地啊?”
“我去尼瑪的!”陸峰抬手就是一個耳光打了上去!
現場一片驚呼,劉副市長瞪大眼睛。
李廣發想要吃獨食,從製造商這裏壓榨油水,給香江那邊的中間商更多的油水,要不然他這個優勢地位是保不住的。
最近幾天他也打了不少電話,該談的都已經談好了,他囂張是有囂張的資本的。
“你別太囂張,我告訴你,真要是把我惹惱了,多了不敢說,未來三年,你佳峰電子能往海外發一船貨,我跟你姓。”李廣發用手指著陸峰的臉嗬斥道:“你沒資格在我麵前囂張,現在不是你說話的時候,你也沒說話的資格!”
“我他媽沒說話的資格?哎喲喂,你誰啊?天王老子啊?那批貨的利潤,你別想給我少一分,還他媽一首船都發不了?我他媽告你壟斷,你信不信?”陸峰停下腳步看著他罵道:“傻逼東西!”
“你再罵一句試試?給你臉多了?認不清自己,是吧?”李廣發說著話就伸手推搡。
“別打!別打!”
都是剛從會場出來,酒店樓道裏擠滿了人,康佳的陳總距離兩人最近,率先上去把陸峰給攔住了。
“你攔我幹啥?拉偏架啊?”陸峰扭過頭掙脫開他喝道:“什麽狗屁論壇,談了半天,還是九一分,你的利潤什麽分成?”
“你管我什麽分成呢?”
“別打架,都是有頭有臉的人,記者還沒走呢。”
“就是啊,別丟這個人。”
樓道裏擁堵了起來,陸峰背靠在樓道的牆上,一隻手抓著李廣發的衣領,李廣發掐著陸峰的脖子。
後麵的人走不出去,都開始墊著腳看前麵打架,陳總、黃鴻升幾個人在拉架,劉副市長擠在了後麵。
眼看到了臨門一腳,體麵裝不下去了,劉副市長有些著急,擠開人群衝上去一把將兩人拉開,喝道:“都文明點,草!!!”
陸峰跟李廣發分開了,互相看了一眼,李廣發朝著陸峰道:“當時簽的那合同,你去告,你敢告,我就敢賠你,後果你自己想。”
“你少我一分錢,你等著!”陸峰朝著他道。
“走了走了!”劉副市長推著兩人,臉色難看道:“別堵著樓道,走!”
陸峰大步流星的朝著前麵走去,馮誌耀擠出來後追了上去,小聲問道:“峰哥,怎麽打起來了?”
“打起來不是很正常嘛,之前的賬還沒給我結算呢。”陸峰陰沉著臉道。
“我爸說,這種事情還是商量的好,不要起衝突,對方掌握絕對資源,就不能死磕,能多要一點,就多要一點。”馮誌耀走在旁邊說道:“先讓企業把這條路走出去,掌握絕對資源的企業,肯定是拿絕對的大頭。”
“可是當這些臨時的妥協變成行業潛規則呢?”陸峰走出樓道,站在大廳裏,朝著馮誌耀說道:“打個比方,你是一個普通員工,有一天打掃廁所的阿姨不幹了,領導讓你先去打掃一下,你隻要幹幾天,他絕對不會再找清潔員。”
“這個也沒有必然的聯係嘛,可是現在沒有其他出路啊!”
“他就是捏死我了,欺負我沒有其他出路,所以他才這麽囂張,就像是掃廁所,一旦形成潛規則後,打掃廁所的留下,不打掃的就走,以後怎麽辦?就算是某一天公司多了,招的人多了,你還會反抗嘛?”陸峰盯著他質問道。
“我不知道......。”馮誌耀為難道。
“你拿慣了九成利潤,少一成你都覺得虧,同行在競爭上可能會排斥,但是在共同利益上,絕對是鐵板一塊,就像是某一天消費者要求佳峰電子的利潤永久性少一成,我也接受不了,現在的降價,甚至是補貼,是為了以後更狠的漲價!”陸峰拍著他的肩膀道:“所以,我永遠不會接受他的九一分成!”
“可是別人接受啊,我在後麵坐著,都聽到了,不少企業都在私下裏談,二八的、三七的、九一的,都有!”馮誌耀著急道。
“別著急,先吃飯!”陸峰摟著馮誌耀的肩膀道:“一會兒吃飯別離我太遠,真要打起來,幫我幹他。”
馮誌耀的臉上寫滿了難以置信,真要打架啊?
“萬一嘛,絕對部分可能打不起來。”陸峰說著話朝餐廳的位置走了過去。
陸峰進餐廳的時候,裏麵已經滿是人,甚至有的已經開始推杯換盞了,門口的位置站著兩個四十來歲的男人抽著煙,嘀咕著。
“老郝,你哪兒來的海外渠道啊?就敢答應那幾個廠商的海外出口。”
“我他媽哪兒有海外渠道,這段時間往海外打電話把我嘴皮子都磨薄了,你知道我跟他們談的什麽分成比例嘛?”
“李總上次吃飯不都說了,九一分成,誰要是敢給的多,就是砸大家飯碗嘛。”
“九一分成的話,人家就跟廣發貿易談了,我讓了半個點,一點五。”
“你都沒有海外渠道,你賣不出去,人家不得找你啊?”
“你看你,這麽大的利潤,往哪兒賣不掙錢啊?我跟你說,我都想好了,我這個月就找個海外國家,注冊個公司,貨物從港口直接拉走,拉到那個國家後,船都不用卸,再以那個公司的名義返回來,這一下可就變成進口貨了,國外渠道沒有,國內渠道我可多的是,真要是賣不出去,我就說那邊質檢沒過,把貨還給他,我空手套白狼啊!”
“這招漂亮啊!”
“主要是利潤高,有操作空間,懂不?”
陸峰站在門口聽了一耳朵,冷哼一聲進去了,心裏暗暗在想,看著吧,明年不知道多少這樣的家電要回流,以進口貨的名義進入市場,到時候指不定要亂成什麽樣子。
飯桌上的位置都安排好了,陸峰跟李廣發、柳總、鄭總、黃總、陳總這些人坐在一塊,還有貿易代理公司的其他幾位老總。
“陸總來了,坐坐坐!”黃鴻升招呼道。
陸峰坐了下來,看向眾人道:“本來今天是來談事情的,結果全扯犢子了,現在大家都知道出口貿易是未來的風口,我想問一下,其他幾家,你們聯係到了相關的公司了嘛?”
陸峰當著李廣發的麵問其他貿易代理公司,這讓他有些下不來台,那幾家公司的老總也有些尷尬。
“陸總,利潤九一分,不是我們要的,是中間公司要的,不能說人家不掙錢吧,你可能不懂,從大陸出去,過一個公司就是扒一層皮,沒有這些公司的擔保、推薦、運作、保護,很難安全交易的。”其中一位老總為難道。
“聽你這麽一說,好像還是當海盜來錢快啊!”陸峰拿起筷子夾了口菜,說道:“既然這麽多公司分利潤,那能不能給我出個賬,什麽錢進了什麽人的公司,起到了什麽作用,得讓我知道吧?”
“這是商業機密!”李廣發沉聲道。
“好,這話說的漂亮!”陸峰看向李廣發道:“也就是說,貨交給你們後,中間經曆了什麽,我無權過問,然後我拿一成,你們說是啥就是啥唄,這不是壟斷,這是什麽?”
“你隻有接受,或者不接受!”李廣發拍了桌子,大聲喝道:“不接受你就走,說那麽多廢話幹什麽?”
這桌的爭吵聲引的其他人紛紛側過頭看,嘀咕著會不會再打起來。
“不要吵,有什麽話慢慢說。”柳總開口了,放下筷子看向兩人說道:“其實貿易出口在服裝、箱包、鞋帽這方麵已經很多年了,據我所知是七三分的,代理公司三成,怎麽到了家電這裏,就變的這麽極端了呢?”
“因為這是一個全新的領域,您說的那些,在海關質檢上沒那麽高要求,而且國際市場需求非常大,容易出手。”李廣發回答道。
“我覺得方向是不是錯了?”柳總沉吟了一會兒道:“不應該是想辦法擴大出口,增大貿易量,你們有的賺,他們也有的賺嘛?”
李廣發僵在了當場,開口道:“產品不行,需求量就那麽大,我還是那句話,能幹就幹,不能幹滾蛋!”
柳總這人比較溫和,哪怕是陸峰挖牆角也沒幹過架,看向李廣發道:“你開了一個很不好的頭,希望不會蔓延到其他電子領域內。”
陸峰看向了其他人,接著柳總的話說道:“我知道,在座的肯定有聰明人,絕頂聰明的更多,明年什麽情況大家心裏都清楚,今天搶這麽一點海外市場,不就是想明年多喘一口氣嘛,我不管你們私底下誰把誰賣了個好價格,我隻接受五五分成!”
“不接受就閉嘴,說那麽多幹啥?”李廣發有些不耐煩了,陸峰在飯桌上不斷的挑動其他人,尤其是他跟黃總私底下已經達成了合作,其他人也談的差不多了,讓陸峰給攪黃,他可就損失大了。
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“你管我說話啊?”陸峰側過身看著李廣發口氣不善道。
“你坐我旁邊,吵到我耳朵了!”李廣發也橫了起來。
“那你坐別的地方去啊,還有,盡快把我的貨款給我結了。”陸峰盯著他道。
在場的人都看的出來,倆人已經是水火不容,李廣發有些下不來台,站起身推了陸峰一把,輕聲道:“咋地啊?”
“我去尼瑪的!”陸峰抬手就是一個耳光打了上去!
現場一片驚呼,劉副市長瞪大眼睛。