陸峰把傳呼機拿在手裏掂了掂,做工算不錯,朝著大漢問道:“你這賣貨聽特別啊,城管查啊?”


    “怎麽可能,城管不管這事兒,主要是方便,擺個攤兒的話,轉移地方難啊!您要是誠心要,我再給您便宜五十塊錢,二話不說了,好吧?”大漢朝著陸峰道。


    “我就是好奇,你這都從哪兒進的貨啊?波導好像是南方的廠子吧?”陸峰朝著他問道。


    “哥們兒,你買不買嘛?你不能不買東西。反而在我這盤道,介不合適啊,你也想做這買賣?”大漢顯得有幾分不耐煩,他看的出來陸峰沒有買的意思。


    “沒有沒有,我就是隨便問問,肯定買,你再便宜點嘛。”陸峰看著手裏的傳呼機道。


    “最低的價格了,要不這樣,兩千八?不能再低了。”


    “我也不是差你這百八十塊錢,你這是從哪兒進的貨啊?不是說想搶你生意,兄弟我實話跟你說,這個波導廠子,我認識,廠子裏麵出貨價很便宜的。”陸峰一副我熟的樣子,說道:“來這邊也是想摸查一下情況,我準備做代理,到時候給你拿貨便宜。”


    “真的假的?”大漢上下打量著陸峰有些不太行。


    “你看你看,我有必要騙你嘛?波導老板姓王,我好兄弟,廠子在寧波那邊,都特別熟。你這進貨價多少?”陸峰朝著他問道。


    “你先買,我就告訴你,我說完你跟我砍價怎麽辦?”他倒也機靈的很。


    陸峰從大衣裏掏出錢包,抽出一百塊錢遞過去說道:“傳呼機我用不著,這一百塊錢給你,這回行了吧?”


    大漢接過錢確認一下真錢假錢,確定是真的咧嘴笑了,啥也沒幹就掙一百。


    “我跟你說啊,這機子進價兩千七百五,別人都是兩千八,我認識一個哥們,關係特別鐵,加上一次拿的多,給便宜。”大漢壓低聲音神神秘秘的說道。


    “你這衣服裏掛這麽多,成本也不少,你這小十萬塊錢掛在衣服上了。”陸峰看著他打探道:“好賣不?”


    “這也是不擺攤的原因,貴啊,真怕人搶了。現在不好賣了,過年前好賣,一天賣十來部,過年回家誰還不想氣派氣派?是吧?”大漢朝著他擠眉弄眼的。


    陸峰跟大漢聊了大半個小時,還是了解到不少有用的消息的,傳呼機的終端市場價格波動比較大。


    摩托羅拉、鬆下、愛立信這些牌子的市場被攪動,需求已經不如原先那麽強烈,波導的低價入局注入了一絲活力。


    價格戰的格局已經形成,如果沒有陸峰,這場價格戰最終以波導壓倒性的勝利取得最終結果。


    陸峰發現波導完全是大批發的狀態,售後根本沒有,中間商不知道多少,整個產品發售鏈非常長,如果能夠掌握在自己手裏,終端價格還可以再低點。


    陸峰到一家店裏問了一下,同樣的型號,價格比大漢貴兩百多塊錢。


    “這要買回去壞了,怎麽辦?我找誰去啊?”陸峰朝著老板問道。


    “你放心好了,咱這買東西,肯定沒問題,一個月內出了毛病,我給你修,看見沒,旁邊就是維修的地方。”老板指了指旁邊的一個檔口,兩家中間用到腰高的木板子隔開了。


    隔壁的門市是小兩口子,看樣子應該剛結婚不久,小姑娘長得很敦實,坐在那收拾一條魚,看樣子晚上準備吃魚。


    “慧慧啊,你這日子過滴,哎呀,這小年輕兒。”老板坐在那抽著煙揶揄道:“找男人還得找個能掙錢,這年都過完了,還吃魚呢?”


    叫慧慧的小姑娘抬起頭道:“掙了錢了。還不讓吃點好的啊,就憑我們家老許這一手修傳呼機的手藝,這輩子是不愁錢了。”


    陸峰坐在那笑了起來,現在有維修傳呼機的手藝,確實是小康家庭,如果這個世界不被改變,他們確實可以吃一輩子。


    傍晚五點鍾,陸峰回到酒店,先給柳城打了個電話,電話裏柳城跟陸峰說,目前一百台傳呼機各項檢測全部穩定,不要說三月份生產,現在量產都沒有問題。


    “量產的話,先等一下,現在更改一些外形設計,來得及吧?”陸峰朝著電話問道。


    “現在?”柳城是真的無奈,這都成型了,陸總又突然要改,可是他不敢說什麽,隻好嘟囔道:“各項設計圖都完成,機器數據也設計好,沒有大的影響,我覺得....能改。”


    “我明天回去開個會,今天去外麵走了一圈,不能單純打價格戰,還是要提升產品的競爭力,回去再說吧。”


    “好!”


    掛了電話柳城的那張臉有些皺吧,歎了口氣嘀咕道:“上輩子殺人放火作孽,這輩子做產品開發贖罪啊!”


    ..............


    已經是晚上,渡邊誌辦公室的燈還亮著,桌子上有一份兒大中華區的市場報告,他翻看了好幾個小時了。


    報告裏也詳細說了波導的崛起,但是中田次郎在報告裏,對於摩托羅拉的品牌力度很有信心。


    關於佳峰電子的分析報告,裏麵隻有不到一頁紙的篇幅。


    對於整個集團而言,大中華區的市場占比並不大,這裏麵占比最大的還是新加坡這些地方,至於大陸地區,真的是一片貧瘠。


    其中重點的國家是泰國、新加坡這些經濟發達的地方。


    渡邊誌在鍵盤上開始打字,他希望總部加大對大陸地區的投入力度,之所以這麽做,是因為通過他的研判,未來十年大陸地區的經濟將會呈現爆發式增長,需求量極大。


    大陸本土的公司崛起迅速,需要快速進行打壓,其中重點關照了佳峰電子,希望加大市場宣傳力度,同時降低終端市場產品價格,與此同時,希望高層撥款,加大投資。


    渡邊誌可不是真的看出來大陸地區有什麽潛力,而是為了讓集團高層重視,更快的簽署這份申請書,他編造了不少數據,什麽數據看上去嚇人,他就往上麵寫什麽數據。


    大陸地區的經濟是強大還是弱小,在他這裏是一門生意,該弱小的時候,絕對弱不禁風,該強大的時候,絕對強的嚇人。


    同時他給中田次郎發了郵件,告訴他,一場前所未有的商業戰爭即將打響,我們將以無可匹敵的姿態衝擊整個大陸市場,不僅是幹掉本土企業,連鬆下、愛立信這些一塊收拾了。


    .................


    已經是晚上十點,波導廠房內機器還在轉著,這個年對於徐立華四個人來說,過得是相當激動,波導傳呼機的銷量依然呈現爆發式增長,哪怕是過完年已經到了淡季,可是前來進貨的人依然絡繹不絕。


    辦公室內,隋波倚坐在辦公桌上,他手裏拿著財務賬本,嘴角止不住的笑意,朝著三人道:“這個月可不是淡季啊,現在銷售額已經破五千萬了,還有十來天,八千萬銷售額一點問題都沒有,這還是受限於產能不足。”


    “我去,這來錢速度,絕了!”


    “上個月我們不是賣了九千萬嘛?到我們手能有多少?”


    “我們占股百分之二十嘛,一千八百萬,這裏麵還要除去成本,估計一人百八十萬沒問題。”徐立華高興道。


    四人短短兩個月時間成了百萬富翁,不要說現在,就是往後推幾十年,那也是讓人激動的一件事兒。


    可是他們卻有點不太開心。單月銷售八千萬,前前後後砸進去的投資差不多三四千萬,原材料、人工什麽的全部拋開,單月也有兩三千萬的利潤,可是他們隻拿到了這麽一點。


    要知道這是高峰期,過完年就是淡季,隨著市場競爭加大,利潤點就會被壓縮,再想掙這麽多,可就不容易了。


    他們看到了更大的世界,也渴望更大的天地。


    “至少我們站住腳了,讓企業活下去,才是最關鍵的,沒有香江那邊的技術和資金支持,我們也不會有今天。現在不是分錢的時候,是要解決目前最大的危機,下個月佳峰電子衝進來後,我們怎麽辦?”徐立華頗為沉穩,他知道現在麵臨最大的挑戰就是佳峰電子。


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    眾人聽到這話情緒有些低落,現在的佳峰電子,就像是當年壓在陸峰頭上的罐頭廠,它強大的讓人望而生畏。


    “有什麽想法,說說看!”


    “投錢進去,開門店,我一直認為,這種批發銷售的方式不利於品牌成長,一家企業如果想要走的更遠,一定是品牌經營足夠到位。這種批發模式,會導致終端客戶對我們的看法褒貶不一,而且我們麵對市場會很被動。”蒲傑沉聲道。


    “這個我同意,麵對佳峰電子感到壓力,也是因為它的銷售渠道,尤其是鄉鎮市場上,佳峰的銷售渠道就算是長虹都要退避三舍。”徐廣錫沉吟了一下繼續說道:“建立更多的銷售渠道,不管是經銷商模式,還是直營店,我們都應該去鋪市場,同時也要豎立品牌,往央視打廣告,還要產品多元化。”


    “產品多元化,那不就是佳峰電子的模式,他們現在什麽都生產,冰箱洗衣機的,就差開服裝廠了。”隋波叫道。


    “服裝廠利潤小,但凡利潤大點,你以為他不幹啊?”


    眾人七嘴八舌的說著,大同小異的一點就是,走佳峰電子模式!

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