上帝既然關了這扇門，必然會開啟另一扇門。在所有暴發戶的發跡史，常常會看到這一句話。同時，這些史作家們也總是外加這麽一句：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。仿佛沒有這兩句話，就無法顯示出人物的傳奇。
我不是人物，所以我不知道，這是不是上帝為我開啟的另一扇門，我也不知道，踏進這道門費不費工夫，我隻知道，我已經無路可走。
既然，幾十家公司都晃過來了，也不在乎多此一家，既然，幾百分鍾都累過來了，也不在乎累這一趟，那就過去瞧瞧吧，萬一，還真柳暗花明了呢？
這麽想著，我又拿起報紙看了一下，一步三搖地向著目的地走去。三十七度的炎炎烈日，早已把我的水分蒸發。早餐那一小碗稀飯，想必也早化了糞池。
十幾個男女，圍著一口鍋，一人舀一碗，鍋便光溜溜。這是怎麽算的，是用的哪條定律哪個公式，幹嗎這麽準確？稀飯而已，居然算的這麽精準，弄的我肚子空空如也。
盡管體內毫無負擔，但步伐依舊一步三搖，晃啊晃的，居然讓我晃到了光華街33號。
從考古學的角度來看，這應該是社會主義修建的第一批房子，房屋總共三間，一樓一底，底下是幹嗎用的我不知道，因為是鐵將軍把著門。樓梯是從後麵上的，爬完樓梯往右，是一個木板鋪就的走廊，一扇木門在樓梯口擋著，走廊的盡頭又有一扇。
我剛爬完樓梯，正欲跨過鐵門，一姑娘便從右側牆縫裏冒了出來。
您好，請問什麽事？姑娘問我。我說，我是來應聘的。
我一邊答著一邊迎了過去，走前一看，原來這是一扇門，旁邊又有一扇，一牆之隔。她沒再說話，直接把我引向另一扇門。
姑娘拍了拍門，說道：王總，有人應聘。我抬頭一看：總經理辦公室。
王總好像正在閑著，門一兩秒就啟開了。
“您好，王總。”進了門後，我禮貌性地打了下招呼。
王總看上去四十開外，一米六將近一米七的樣子，身著一身灰色的西裝，有些消瘦，不過看上去人挺和善。我試著把手伸了過去，王總的手也伸了過來，但僅僅是象征性地在碰了一下，輕輕的，兩隻手並沒握住。然後，他不緊不慢地吐出兩字：請坐。
我也懶得客氣，一屁股摞在他對麵的沙發上。
他順手倒了杯水放在茶幾上，然後在我右側沙發上坐了下來。斜著個身子靠在沙發上，一副懶洋洋的樣子。坐定之後，一雙眼睛直直地朝我射來，從他的眼光裏，我仿佛看到了一個警察，抑或是一位軍官。見我有些無所適從，他便指了指水杯說道：先喝口水解解渴吧。
“謝謝王總。”我捧起水杯，答道。
我確實太渴了，經過幾小時的暴曬，我體內的水分，應該早就蒸發光了。水杯剛挨著嘴唇，便空空如也。
“請問，你想應聘什麽職位？”
“這個，”我頓了頓，說道：“這個，我可能說不好。”
“說不好？什麽意思？”他的臉色突然變了。(.)那臉色仿佛在說，你連應聘什麽都不知道，還敢跑來應聘工作？
“我不是不知道應聘什麽，而是不知道貴公司的崗位職能是怎麽個設置法。每個公司都有每個公司的管理架構，有的很粗，有的又很細，萬一我的理解有所偏差，那不是害人害己？要不，我先把我做過的工作說說，您再看看有沒有適合我的工作？”
“好吧，那你說說。”
“我參加工作已經十多年，這十多年來，一直在從事營銷工作，做得最好的一次，是營銷部部門經理，也就是大家常常說的營銷總監。”
一聽到“營銷總監”四字，王總的眼睛亮了一下。我知道，他對我開始有了興趣，不過在他的目光中，更多的是將信將疑。
我才不要管他信與不信，既然來了，我就得全力以赴，該說的說，該侃的侃，飯都沒得吃了，還去在乎那麽多幹嗎？大不了白跑一趟唄！再者，不管什麽事情，隻要盡力了，就會無怨無悔。於是，我喝上一口水，繼續說道：
“當時我帶的營銷團隊是一百人，一年下來銷售了三千萬。按照跟公司簽訂的協議：利潤率17%，費用率13%，呆賬率是0.5%，資金周轉率是600%，全部超額完成。換句話說，公司投資五百萬，淨賺五百萬，投資回報率百分之百。”
“是嗎？在什麽公司？什麽時候的事情？做的是什麽產品？”
根據這一連串的問號，我知道，王總是耐不住了，弄的我好不受寵若驚。看來他是真的來了興趣。他這一連串的問號，讓突然我想起了一個詞――迫不及待。
他急，我可不能急，一旦急了，我就會亂套，一旦亂套，我就完了。我依然不緊不慢，按照問號的先後順序，一一做了回複。當我說到銷售的產品時，王總原本興奮的的目光一下子又暗了下去。
“看來，白酒這個行業，你好像沒有做過，保健酒就更不用說了……”
他的意思我明白，大凡考官提出這個問題，通常就兩個目的，一是看看你這個門外漢，有沒有什麽好的做法，二是為萬一真的談成，也好狠狠地殺殺你的價。
“王總您擔心什麽我知道，對別人來說，這個問題也許是個問題，但是對我來說，這個問題根本不存在。就拿那三千萬來說吧，在入司之前，我也是個門外漢，但是結果呢，還不是照樣做得很好？”
說到這裏，我故意頓了一下，見王總點了點頭，不置可否。於是繼續說道：
“我個人認為，門不門外並不重要，什麽銷售不都是銷售？要是每個營銷人員隻能銷售某種產品，換個產品就銷不了了，那麽營銷專業也就沒有必要存在了。不僅營銷專業沒必要存在，就連mba，emba，也都統統沒有必要。雖然這些也是學營銷，也是學管理，但是他們學的根本就是東一榔頭西一棒子，一旦進了某個行業，恐怕連普通工人都不如，王總您說呢？”
“話是可以這麽說，但事情不能這麽做，連產品都弄不明白怎麽做銷售？我這可不是什麽大學，可以邊學邊做，也不是什麽科研機構，拿著白花花的銀子耍著玩。我們是企業，是公司，是以盈利為目的的經濟實體，我們所要考慮的，就是怎麽樣才能把一分錢變成兩分錢。”
“王總說的沒錯，任何營銷，歸根結底都是為了把產品銷出去，把鈔票收回來。但是，話又說回來，任何學習都是相通的，現在不懂並不表示永遠不懂。隻要掌握了學習方法，專業的掌握也就是分分鍾的事。毛澤東在沒有掌舵之前，也沒人知道他就一定能打下江山；***在沒掌舵之前，也沒人相信他就能幹得那麽漂亮。”
“好吧，大道理就不要說了，就說說你怎麽弄吧，假設這個營銷總監就是你的話？”
“還是那句老話，知己知彼，方能百戰百勝。知己，就是對咱們公司的產品，對咱們公司的狀況，對咱們公司的優勢劣勢，做一個全麵的了解與分析；知彼，就是對市場上的競爭產品，或明或暗的競爭企業，行業的發展行業的趨勢，做一個係統的調查與診斷。知己知彼之後，提煉出獨一無二的產品賣點，製定出切實可行的營銷方案，然後再不折不扣地執行，ok。”
“能不能具體講講？”
具體？這還不夠具體？看來，不拿出點真材實料來，這個家夥是不會善罷甘休了。好吧，那就讓我侃個夠吧。
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從考古學的角度來看，這應該是社會主義修建的第一批房子，房屋總共三間，一樓一底，底下是幹嗎用的我不知道，因為是鐵將軍把著門。樓梯是從後麵上的，爬完樓梯往右，是一個木板鋪就的走廊，一扇木門在樓梯口擋著，走廊的盡頭又有一扇。
我剛爬完樓梯，正欲跨過鐵門，一姑娘便從右側牆縫裏冒了出來。
您好，請問什麽事？姑娘問我。我說，我是來應聘的。
我一邊答著一邊迎了過去，走前一看，原來這是一扇門，旁邊又有一扇，一牆之隔。她沒再說話，直接把我引向另一扇門。
姑娘拍了拍門，說道：王總，有人應聘。我抬頭一看：總經理辦公室。
王總好像正在閑著，門一兩秒就啟開了。
“您好，王總。”進了門後，我禮貌性地打了下招呼。
王總看上去四十開外，一米六將近一米七的樣子，身著一身灰色的西裝，有些消瘦，不過看上去人挺和善。我試著把手伸了過去，王總的手也伸了過來，但僅僅是象征性地在碰了一下，輕輕的，兩隻手並沒握住。然後，他不緊不慢地吐出兩字：請坐。
我也懶得客氣，一屁股摞在他對麵的沙發上。
他順手倒了杯水放在茶幾上，然後在我右側沙發上坐了下來。斜著個身子靠在沙發上，一副懶洋洋的樣子。坐定之後，一雙眼睛直直地朝我射來，從他的眼光裏，我仿佛看到了一個警察，抑或是一位軍官。見我有些無所適從，他便指了指水杯說道：先喝口水解解渴吧。
“謝謝王總。”我捧起水杯，答道。
我確實太渴了，經過幾小時的暴曬，我體內的水分，應該早就蒸發光了。水杯剛挨著嘴唇，便空空如也。
“請問，你想應聘什麽職位？”
“這個，”我頓了頓，說道：“這個，我可能說不好。”
“說不好？什麽意思？”他的臉色突然變了。(.)那臉色仿佛在說，你連應聘什麽都不知道，還敢跑來應聘工作？
“我不是不知道應聘什麽，而是不知道貴公司的崗位職能是怎麽個設置法。每個公司都有每個公司的管理架構，有的很粗，有的又很細，萬一我的理解有所偏差，那不是害人害己？要不，我先把我做過的工作說說，您再看看有沒有適合我的工作？”
“好吧，那你說說。”
“我參加工作已經十多年，這十多年來，一直在從事營銷工作，做得最好的一次，是營銷部部門經理，也就是大家常常說的營銷總監。”
一聽到“營銷總監”四字，王總的眼睛亮了一下。我知道，他對我開始有了興趣，不過在他的目光中，更多的是將信將疑。
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“當時我帶的營銷團隊是一百人，一年下來銷售了三千萬。按照跟公司簽訂的協議：利潤率17%，費用率13%，呆賬率是0.5%，資金周轉率是600%，全部超額完成。換句話說，公司投資五百萬，淨賺五百萬，投資回報率百分之百。”
“是嗎？在什麽公司？什麽時候的事情？做的是什麽產品？”
根據這一連串的問號，我知道，王總是耐不住了，弄的我好不受寵若驚。看來他是真的來了興趣。他這一連串的問號，讓突然我想起了一個詞――迫不及待。
他急，我可不能急，一旦急了，我就會亂套，一旦亂套，我就完了。我依然不緊不慢，按照問號的先後順序，一一做了回複。當我說到銷售的產品時，王總原本興奮的的目光一下子又暗了下去。
“看來，白酒這個行業，你好像沒有做過，保健酒就更不用說了……”
他的意思我明白，大凡考官提出這個問題，通常就兩個目的，一是看看你這個門外漢，有沒有什麽好的做法，二是為萬一真的談成，也好狠狠地殺殺你的價。
“王總您擔心什麽我知道，對別人來說，這個問題也許是個問題，但是對我來說，這個問題根本不存在。就拿那三千萬來說吧，在入司之前，我也是個門外漢，但是結果呢，還不是照樣做得很好？”
說到這裏，我故意頓了一下，見王總點了點頭，不置可否。於是繼續說道：
“我個人認為，門不門外並不重要，什麽銷售不都是銷售？要是每個營銷人員隻能銷售某種產品，換個產品就銷不了了，那麽營銷專業也就沒有必要存在了。不僅營銷專業沒必要存在，就連mba，emba，也都統統沒有必要。雖然這些也是學營銷，也是學管理，但是他們學的根本就是東一榔頭西一棒子，一旦進了某個行業，恐怕連普通工人都不如，王總您說呢？”
“話是可以這麽說，但事情不能這麽做，連產品都弄不明白怎麽做銷售？我這可不是什麽大學，可以邊學邊做，也不是什麽科研機構，拿著白花花的銀子耍著玩。我們是企業，是公司，是以盈利為目的的經濟實體，我們所要考慮的，就是怎麽樣才能把一分錢變成兩分錢。”
“王總說的沒錯，任何營銷，歸根結底都是為了把產品銷出去，把鈔票收回來。但是，話又說回來，任何學習都是相通的，現在不懂並不表示永遠不懂。隻要掌握了學習方法，專業的掌握也就是分分鍾的事。毛澤東在沒有掌舵之前，也沒人知道他就一定能打下江山；***在沒掌舵之前，也沒人相信他就能幹得那麽漂亮。”
“好吧，大道理就不要說了，就說說你怎麽弄吧，假設這個營銷總監就是你的話？”
“還是那句老話，知己知彼，方能百戰百勝。知己，就是對咱們公司的產品，對咱們公司的狀況，對咱們公司的優勢劣勢，做一個全麵的了解與分析；知彼，就是對市場上的競爭產品，或明或暗的競爭企業，行業的發展行業的趨勢，做一個係統的調查與診斷。知己知彼之後，提煉出獨一無二的產品賣點，製定出切實可行的營銷方案，然後再不折不扣地執行，ok。”
“能不能具體講講？”
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