當他第一眼看到我等如此落魄的景象，臉一下子拉得好長。
“林秋，你實話告訴我，你到底在搞什麽東東？”
“你剛來，別急，明天一早我帶你過去，你就知道是怎麽回事了。”
“明天？我怕是沒有明天了。實話告訴你吧，我現在已經一無所有。離婚的時候，我是淨身出戶，這你是知道的。這兩年好不容易賺了點錢了，誰知這婆娘一走便又什麽都沒有了。三妹走後，到哪裏都有人戳脊梁骨，到哪裏哪裏難受，好在多少還有份不錯的工作。可是現在――你說你這需要幫忙，而且收入也不賴，我怎麽一點都看不出來？”
“兄弟，我非常理解你的心情，咱們慢慢來好嗎？既然來了，最起碼也得把飯吃飽、把覺睡好。你先別想太多，安安心心休息，一切由我來替你安排。說不定一覺醒來，事情就不像你想象的那樣了？”
我話雖這麽說，但心裏還是一個勁打鼓。毫無疑問，我又**裸地害了一個人。
第二天，我照例將他帶入教室。可課還沒聽到一半，他便雙手托腮，兩眼緊閉，臉色是灰一般的白。不用說，結局早已清清楚楚。
走出課堂後，他突然問我：我該怎麽辦？我說什麽怎麽辦？
“你這錢我實在賺不了，可是現在，我連回去的路費都沒有了。”
這確實是個棘手的問題。怎麽辦呢？給他路費讓他回去？可是我又哪裏來的路費。連日來，這麽多新朋友不斷造訪，不是遊山就是玩水，不是加餐就是夜宵，還有支付那麽多的電話費，生活費，我那一千大元早已經花的光光。說實話，要是沒有張筱翠時不時幫襯幫襯，我早就已經彈盡糧絕。
可是現在，怎麽辦呢？該不會讓他走路回去吧？
“兄弟，要不這樣，你先在這多呆幾天，我叫大夥幫忙聯係聯係，看看能不能找到合適的工作？”
“也隻有這樣了，說實在話，就我現在這樣，還有什麽臉再回老家？”
“那你說說，你是希望進廠呢？還是繼續做你的廚師？”
“廚師當然最好，但是我又不會做廣東菜，哪裏會有人請我啊？”
是啊，這確實是個致命的問題，在東江做貴州菜，有幾個人會吃啊，更不要說會有哪位老板會請人了。
當然，人既然是我叫來的，這件事還得我來解決。
我是這樣想，有些人卻不這樣想。在我眼裏，這個倒黴蛋早已沒了救，可他們偏偏不信，還是孜孜不倦，樂此不彼。他們總是以為，凡是到了這裏的人，隻要方法得當，沒有加入不了的。
沒有做不好的市場，隻有做不好市場的人。
咋一聽這話，怎麽就那麽熟悉？
也罷，愛帶帶去吧，我也樂得清閑。
接二連三的失利，接二連三的害人害己，我已經對這個行業失去信心。我想和我一起失去信心的，應該不僅僅是我對行業，行業對我也是如此。太多太多的跡象表明，這個團隊對我應該也完全失去信心。
既然這樣，我想，我的傳銷生涯應該宣告結束了。隻是，尚有一個朋友說到未到；隻是，尚有一個兄弟說走未走。
但是，我已經顧及不了那麽多。借來的錢，必須得還，不管是我自己的還是張筱翠的；答應的事，必須得做，不管是為了那個倒黴蛋，還是為了筱翠或者自己，都必須盡快找到一條出路。
我確實很欣賞這批女將，畢竟是百裏挑三，不僅個個貌若天仙，漂亮的不行，而且個個能言善辯，幹活路來從不含糊。也許正應了那句老話，重金之下必有勇夫。在別的地方幹上一年半載的在這兒隻須幹一兩個月，這麽多的銀兩，自然有這麽高的要求，不是誰想做就能做的。
因此，我的錄用標準是：一、漂亮，有氣質；二、能說會道，能喝會跳，能喝會鬧；三，可上刀山，能下火海，當公司利益與個人利益衝突時，必須無條件服從公司利益。
――這些技巧主要是是對內。另外，針對客戶，針對餐飲老板，自進貨之日起，公司免費提供全部衛生筷；酒店服務生，每開一瓶回扣十元。
內外夾攻，雙管齊下。幾位俊男倩女一出，佳訊頻傳。全城數十家酒樓，賓館，飯店很快便成了公司客戶。
接著，我又想了一個妙招，給公司全體員工下了道死命令：不管是親戚還是朋友，每人找上十個人，在三天時間裏，陸陸續續到街上去，尋訪購買五龍液酒。
同時，在銷售部，每個營銷人員必須走訪十家餐廳，佯裝訂餐，如果有“五龍液”酒就訂，如果沒“五龍液”酒就算。
不管是渠道還是終端，隻要有的賣，全都買回來，而且是高價買回。產品原來的價格是：出廠價28元，批發價38元，零售價88元。結果，公司卻以每瓶198元的價格回購。
那幾天，打進來的電話確實不少，有的甚至連問也不問價格，就叫直接把貨送過去。但一聽到是貨到付款以及98元每瓶的出廠價格，美其名曰精品窖藏，老板們又縮了回去。這也難怪，在這個小小的縣城，能夠賣上壹佰多元的酒實不多見。
不過，懷疑歸懷疑，進個三幾瓶還是大有人在。數百家零售店鋪，近百家批發商鋪，幾十家終端賣場，怎麽著這麽點貨自然是難以為繼！
我告訴肖蘭蘭，凡是訂貨電話，一件以下的一律回複沒貨，一件以上的，稱說貨源緊張，隻能減半發貨。先打款後發發貨，款到三日送達。
口碑炒作正式啟動後，第一天，接到了6個訂貨電話，第二天，31個，第三天竟高達成105個。最後成交的是20個。換句話說，那十件尚未包裝的五龍液酒均已售賣一空。看到肖蘭蘭遞上來的單子，我趕緊從沙發上彈了起來，給王興隆去了個電話：
“王總，你那邊怎麽樣了？”
“價格已經談好，磨沙瓶，每個6.68元，一瓶九兩裝，標簽及外包裝等一共是8.25元/瓶，長期合同現已簽好，首批樣品貨10件，包裝費1000元，今天晚上灌裝，估計明天中午就可以到達東江。”
“這就好，這兩天真是把我給急壞了。還是王總厲害，三下兩下就能擺平。――對了王總，咱們的公關部長表現如何？”
“我真服了你了，你眼睛怎就這麽毒，一眼就知道這妞是個做事的料？”
“此話怎講？”
“那天晚上一到省城，我們就約了香港紫石印務的經理吃了頓飯。幾句好話幾杯小酒再加幾首情歌之後，那張老板便是口沫飛濺手舞足蹈。沒幾分鍾便簽上了大名，圓圓的大印也蓋上了。”
“是嗎？那我就放心了。我還擔心萬一看走了眼，一不小心誤了大事呢？員工表現這麽好，還不都是王總您的**？王總是怎麽**的，能不能給小弟支上幾招――”
“別開玩笑了，我哪敢？我要真敢，你嫂子還能饒我不死？”
“算了，您就別裝了，收了就收了，這不都是為了工作？有啥大不了？對了，王總，那十件貨是沒問題了吧，可我還是擔心，這訂貨電話一天比一天猛，後麵的貨怎麽辦啊？這貨源一旦出了問題，咱們可就白忙乎了。除了你老哥，這個問題我們誰也無法搞定啊！”
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“林秋，你實話告訴我，你到底在搞什麽東東？”
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走出課堂後，他突然問我：我該怎麽辦？我說什麽怎麽辦？
“你這錢我實在賺不了，可是現在，我連回去的路費都沒有了。”
這確實是個棘手的問題。怎麽辦呢？給他路費讓他回去？可是我又哪裏來的路費。連日來，這麽多新朋友不斷造訪，不是遊山就是玩水，不是加餐就是夜宵，還有支付那麽多的電話費，生活費，我那一千大元早已經花的光光。說實話，要是沒有張筱翠時不時幫襯幫襯，我早就已經彈盡糧絕。
可是現在，怎麽辦呢？該不會讓他走路回去吧？
“兄弟，要不這樣，你先在這多呆幾天，我叫大夥幫忙聯係聯係，看看能不能找到合適的工作？”
“也隻有這樣了，說實在話，就我現在這樣，還有什麽臉再回老家？”
“那你說說，你是希望進廠呢？還是繼續做你的廚師？”
“廚師當然最好，但是我又不會做廣東菜，哪裏會有人請我啊？”
是啊，這確實是個致命的問題，在東江做貴州菜，有幾個人會吃啊，更不要說會有哪位老板會請人了。
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我是這樣想，有些人卻不這樣想。在我眼裏，這個倒黴蛋早已沒了救，可他們偏偏不信，還是孜孜不倦，樂此不彼。他們總是以為，凡是到了這裏的人，隻要方法得當，沒有加入不了的。
沒有做不好的市場，隻有做不好市場的人。
咋一聽這話，怎麽就那麽熟悉？
也罷，愛帶帶去吧，我也樂得清閑。
接二連三的失利，接二連三的害人害己，我已經對這個行業失去信心。我想和我一起失去信心的，應該不僅僅是我對行業，行業對我也是如此。太多太多的跡象表明，這個團隊對我應該也完全失去信心。
既然這樣，我想，我的傳銷生涯應該宣告結束了。隻是，尚有一個朋友說到未到；隻是，尚有一個兄弟說走未走。
但是，我已經顧及不了那麽多。借來的錢，必須得還，不管是我自己的還是張筱翠的；答應的事，必須得做，不管是為了那個倒黴蛋，還是為了筱翠或者自己，都必須盡快找到一條出路。
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不管是渠道還是終端，隻要有的賣，全都買回來，而且是高價買回。產品原來的價格是：出廠價28元，批發價38元，零售價88元。結果，公司卻以每瓶198元的價格回購。
那幾天，打進來的電話確實不少，有的甚至連問也不問價格，就叫直接把貨送過去。但一聽到是貨到付款以及98元每瓶的出廠價格，美其名曰精品窖藏，老板們又縮了回去。這也難怪，在這個小小的縣城，能夠賣上壹佰多元的酒實不多見。
不過，懷疑歸懷疑，進個三幾瓶還是大有人在。數百家零售店鋪，近百家批發商鋪，幾十家終端賣場，怎麽著這麽點貨自然是難以為繼！
我告訴肖蘭蘭，凡是訂貨電話，一件以下的一律回複沒貨，一件以上的，稱說貨源緊張，隻能減半發貨。先打款後發發貨，款到三日送達。
口碑炒作正式啟動後，第一天，接到了6個訂貨電話，第二天，31個，第三天竟高達成105個。最後成交的是20個。換句話說，那十件尚未包裝的五龍液酒均已售賣一空。看到肖蘭蘭遞上來的單子，我趕緊從沙發上彈了起來，給王興隆去了個電話：
“王總，你那邊怎麽樣了？”
“價格已經談好，磨沙瓶，每個6.68元，一瓶九兩裝，標簽及外包裝等一共是8.25元/瓶，長期合同現已簽好，首批樣品貨10件，包裝費1000元，今天晚上灌裝，估計明天中午就可以到達東江。”
“這就好，這兩天真是把我給急壞了。還是王總厲害，三下兩下就能擺平。――對了王總，咱們的公關部長表現如何？”
“我真服了你了，你眼睛怎就這麽毒，一眼就知道這妞是個做事的料？”
“此話怎講？”
“那天晚上一到省城，我們就約了香港紫石印務的經理吃了頓飯。幾句好話幾杯小酒再加幾首情歌之後，那張老板便是口沫飛濺手舞足蹈。沒幾分鍾便簽上了大名，圓圓的大印也蓋上了。”
“是嗎？那我就放心了。我還擔心萬一看走了眼，一不小心誤了大事呢？員工表現這麽好，還不都是王總您的**？王總是怎麽**的，能不能給小弟支上幾招――”
“別開玩笑了，我哪敢？我要真敢，你嫂子還能饒我不死？”
“算了，您就別裝了，收了就收了，這不都是為了工作？有啥大不了？對了，王總，那十件貨是沒問題了吧，可我還是擔心，這訂貨電話一天比一天猛，後麵的貨怎麽辦啊？這貨源一旦出了問題，咱們可就白忙乎了。除了你老哥，這個問題我們誰也無法搞定啊！”
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