一個人的發展,機遇、能力缺一不可;


    有時候,機遇甚至大過於能力,這也是選擇大於努力的根源。


    趙麗丹對著馬毅搏繼續微笑道:


    “而我這次過來,可以給咱們秦大媽一千萬的貸款額度,用於咱們秦大媽的發展,這就是我此行的誠意”;


    趙麗丹說完後,雖說臉上看起來很從容,但不自覺的雙手緊握,臉頰上的抽搐,也都能看出其內心的緊張;


    劉誌明的話,一直縈繞在趙麗丹腦海裏;


    不計代價!


    這也是趙麗丹敢直接拿出一千萬的最大底氣,不然以如今秦大媽的體量,想要再貸出一千萬是非常困難的;


    畢竟,目前的秦大媽,隻有20家店鋪和一家食品廠,並且從她們農行之前貸款100萬,以及從招行那裏貸款出來一千萬資金。


    馬毅搏聽到趙麗丹的話,內心也是有些冷笑;


    現在跑過來,還不是看重秦大媽的發展潛力,這才眼巴巴的跑過來;


    “趙經理,說句不好聽的話,希望您別介意”;


    “馬總,您說”。


    “我如何確定你們還會不會如同之前那樣,在秦大媽最緊急的時候進行抽貸?”


    對於資本來說,隻有錦上添花,沒有雪中送炭;


    除非你是超級富二代,根本不缺資金,不然就得和銀行打好關係,而且不止一家銀行;


    全部押注在一家銀行,一旦出現問題,這家銀行要抽貸的話,那就隻能宣告破產了;


    想要做大做強,與資本保持良好的合作是必須的;


    真的要把農行拒之門外嗎?


    或許隻有馬毅搏一個人清楚。


    但馬毅搏還是問出了這個在雙方之間最為敏感的問題,其目的也隻是想把之前差點被抽貸而導致心裏的淤火發泄出來,或者說就是單純的想要難為下對方。


    趙麗丹聽到馬毅搏的刁難話,也知道這個問題,非常敏感,同時也是非常重要;


    如果自己接不上,或者說說的話,不符合馬毅搏心意,那估計此行目的就告吹了;


    一旦這次沒有達到消除對方內心芥蒂的目的,以後想要再來,絕對更難;


    來秦大媽見馬毅搏之前,趙麗丹也想過各種回答,內心也排練過好幾次;


    但放到此時此刻,總感覺之前想到的答案,要麽太過於官方,要麽太過於死板,要麽太過於推脫,就連自己都感覺有些生硬,更別說眼前這個年輕人,白手起家,隻用了半年時間就創下如此規模;


    這樣的人,是那麽容易被忽悠的嗎?


    “馬總,關於上次的抽貸事情,的確是我們做的不對,這點無可否認,我再次向您鄭重道歉”;


    “至於說如何保證以後不會被再次抽貸,這個我沒辦法保證,畢竟,我也隻是分行的貸款部經理罷了”;


    “但我可以保證的是,在您合理使用資金的前提下,我們支行給您的支持絕對會比其他銀行都會大”;


    “之前,已經犯過一次錯誤,我們也不想繼續錯下去”;


    “就如同您以前所說,做生意,做熟不做生,咱們之前雖說有一點磨合,但正因為有了這些磨合,才會讓我們雙方更加珍惜彼此”;


    “以後的一些磕磕盼盼,大家都能更好的克服”。


    趙麗丹腦子裏麵千回萬轉,最後還是覺得承認之前的錯誤,然後在動之以情曉之以理;


    想來這種最真誠的回答,或許才能讓眼前的年輕人打消心裏的結締;


    或者說減少一些結締。


    果不其然,馬毅搏的確被趙麗丹這樣看似赤裸、實則誠意滿滿的話給打動了;


    一個人能決定什麽?


    尤其是在國家單位裏麵,還不是一把手的情況下;


    什麽都決定不了。


    如果剛才趙麗丹給馬毅搏說她以自己名譽保證,以後不會出現抽貸的情況,馬毅搏絕對二話不說,直接端茶送客;


    因為一個人的力量太有限,根本沒辦法保證;


    婊 子無情、戲子無義,這不是簡單的說說,而是上下五千年血的教訓總結;


    但那句真是因為有了之前的磨合,才會讓雙方更加彼此珍惜,讓馬毅搏真正釋然;


    誰不會犯錯呢?


    犯錯後就應該被砍頭嗎?


    如果自己真的實力強大到那種地步,完全可以不理對方;


    但很明顯,自己沒有達到那種程度;


    與其死扛到底,還不如借坡下驢,對雙方都好;


    這或許就是妥協吧!


    並且,如果雙方再次和好,會不會讓雙方的關係比之前更加緊密,最少也會比其他一個陌生銀行給予馬毅搏的支持要大很多;


    因為他們也怕再次得罪馬毅搏後,秦大媽將會把他們直接拉入黑名單;


    凡事可一不可二;


    第一次或許能被原諒,第二次還照樣犯錯誤,那就是純粹的找死。


    “行,那我就相信趙經理的話,也相信趙經理不會讓我們雙方的關係再次回到冰點”;


    “當然,我也不希望有下一次,不然……”


    馬毅搏沒有說後麵的話,趙麗丹也能明白其中含義。


    “放心,馬總,那您安排人把公司資料交給我,至於貸款,我爭取一周內走完流程給您下款”;


    “行,待會我讓王敏把需要的資料給你,對了,我們下個月還會有10家店鋪開業,這樣你做資料走流程的時候,壓力也會輕鬆很多”。


    花花轎子眾人抬;


    已經確定要合作了,就沒必要端著架子,那無疑會給已經緩和的關係蒙上一層灰塵。


    “啊,又要開10家店鋪?”


    “不對,不對,我的意思是咱們秦大媽還要繼續再開十家店鋪,那合計就是30家店鋪了?”


    看著馬毅搏點頭,趙麗丹內心也是高興不已,之前還想如何在貸款目的上麵做文章呢?


    沒想到再開10家秦大媽店鋪,再加上秦大媽自嗨鍋工廠的擴大規模,1000萬的貸款額度,並沒有之前想象中的那麽難批;


    看來今天的確是來對了,不然就真的錯過這個優質標的了。


    “恭喜馬總,這生意是越做越大,當初,我就覺著您不是一般人,但也沒想到發展這麽快”;


    “果真是人中龍鳳”。


    ……


    與馬毅搏聊完後,帶著王敏給的資料,趙麗丹回到她們支行;


    回去時候的心情,與來秦大媽時候的心情,截然相反;


    來的時候,心裏忐忑,各種預案都做好,當然最差的結果就是被趕出門;


    回的時候,猶如撥開雲霧,心裏那個酸爽啊。


    “劉行長,我剛去了秦大媽,和他們老板馬毅搏已經溝通過了,並且也達成了深度合作”;


    趙麗丹回到銀行第一件事就是先給劉誌明匯報工作;


    行長親自關注的企業,本來在職場上就有上升意圖的趙麗丹,怎能不表現下自己的能力呢?


    把自己的能力,多向領導展示,這樣領導才能知道自己的能力,提拔的時候,才會更有機會。


    果不其然,當劉誌明聽到趙麗丹的話,也是有些意外,這麽快有談好了?


    現在的90後,不都是那種快意恩仇,看你不爽直接撂挑子的那種嗎?


    馬毅搏不僅是90後,而且還是那種特有能力的90後,這種人,應該個性更加明顯才對,認定的事情,十頭牛都很難拉回來的那種;


    難道,眼前的趙麗丹,能力這麽強?


    如果真的是這樣,那今年的副行長,還是得考慮下對方。


    “怎麽個深度合作法?”


    劉誌明目前對秦大媽的確非常看重,看重的就是其潛力;


    畢竟短短半年,開店20家,還有一個上了熱搜的產品,絕對是一個非常有潛力的企業;


    有哪個實體創業項目,短短半年內能達到這樣的高度?


    至少劉誌明還沒沒有聽過。


    “秦大媽下個月將會有10家新店鋪開業,同時秦大媽食品廠也要擴大規模增加產能”;


    前麵一句話是真的,後麵則是趙麗丹自己加上去的,想要爭取者1000萬的貸款,眼前之人,絕對是繞不過去的坎;


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    對方一旦同意了,基本就是板上釘釘的事情;


    秦大媽自嗨鍋上了熱搜,肯定會大賣,到時候增加產能擴大規模,也是一個非常合理的理由。


    “嗯,那的確發展很快”;


    “你能放下麵子,親自去找企業主去談,切切實實的幫助企業解決實際困難,非常難得”;


    “秦大媽提了什麽條件沒有?”


    談判談判,尤其是自己這一方還帶著歉意去的;


    最後能談到雙方繼續合作的程度,對方哪能不提一些要求呢?


    “行長,對方並沒有提出特殊要求,還是


    我主動詢問對方是否需要資金?”


    “當我得知秦大媽接下來要快速發展,即將再次從招行那邊貸款1000萬的時候,連忙說出咱們銀行的貸款優惠,畢竟這次去秦大媽,的確是咱們理虧,同時也說出咱們銀行對秦大媽以後會多多支持,這才讓馬總打算從我們銀行繼續貸款1000萬資金”;


    銀行,或者說任何一家金融機構,都不會在你落魄的時候幫你;


    在你不缺錢的時候,經常會有銀行的或者金融機構的人托關係要給你貸款;


    當你陷入泥潭,缺少資金的時候,主動上門求資金,那也是難如登天;


    有一句戲話:劫窮濟富,這就是資本的本質。


    “行,加上新開的10家店鋪,按照秦大媽現在的標的和負債,再貸款1000萬也不算多,那你盡快整理下資料,安排走流程吧”;


    “對了,過幾個月你應該也會競爭副行長吧,看好你,好好幹”;


    “如果秦大媽發展到一定程度了,或許隻靠秦大媽,你都能完成自己的晉升之路”。


    劉誌明的這句話,釋放出來的信息,身為銀行內工作人員的趙麗丹怎能不清楚呢?


    意思很明確,如果服務號秦大媽這個企業,並且秦大媽發展的好;


    再過幾個月,趙麗丹成為副行長的問題也不大。


    有了劉誌明的話,趙麗丹也是喜出望外;


    今天對趙麗丹來說,可以說是有驚無險、驚喜交加;


    下午那會,劉誌明的警告,讓趙麗丹覺得自己年中的晉升無望,同時還給行長留下了不好的印象;


    雖然她把之前的事情解釋清楚了,但對於領導來說,你自己沒抗住壓力,那也是你的問題;


    但剛才,趙麗丹渾身又充滿幹勁;


    人生起起伏伏,莫過於此。


    對於趙麗丹回到銀行後與劉誌明的對話,馬毅搏不知道,也無從得知;


    但對於目前的秦大媽來說,有了農行這1000萬貸款,絕對能緩解很大資金壓力;


    尤其是這1000萬的貸款,利率可以說是最低,年化利率隻有3.2%,先息後本,三年到期一次性歸還本金,這個利率和還款方式,絕對是市場上最好的。


    其實利息多少,對於現在的馬毅搏來說,根本不重要,隻要能貸到款;


    重要的是對方的態度,以及增加一個銀行來分擔把雞蛋放在同一個籃子裏麵的風險;


    有了這1000萬,完全可以一次性多購買一些商鋪;


    而不像之前那樣畏手畏腳,隻能兩個商鋪來循環操作;


    至於如何說服業主去賣,如何去討價還價,那就不是馬毅搏要操心的事情;


    實在不行,業主真的不想賣,到時候就不買他家,旁邊想要出售的商鋪也時刻的;


    隻不過三年後搬遷稍微麻煩一點罷了。


    對於秦大媽未來的發展,馬毅搏在創業之初都已經定下了基調;


    以最快的速度,占領羊城乃至於粵省;


    隻有這樣,才能在未來全國範圍的角逐中,占領一席之位。


    同時,秦大媽外賣的發展,前期的投入,都需要秦大媽店鋪和秦大媽自嗨鍋來給它輸血;


    因為秦大媽外賣,目前不收商家一分錢;


    跑業務的員工工資、外賣平台的搭建和維護、服務器的拓展等等,都需要大筆資金,來維持錢大媽外賣的高速發展;


    這些錢,都是需要從秦大媽其他項目挪過來。


    總之,有了農行這一筆1000萬資金後,秦大媽的發展會更快一些,不再用拆東牆補西牆的方式;


    不過,馬毅搏對於一個企業現金流的重視程度,了解的也是更加深刻;


    如果,萬一,真的再次出現被抽貸,沒有一定的現金儲備,到時候秦大媽就真的就悲催了;


    隨著發展,秦大媽的負債會越來越多;


    不做好現金流,高負債的情況下,最容易被競爭對手攻擊,成為秦大媽的致命弱點。


    ……


    “韋總,查到關於自嗨鍋的具體情況了嗎”?


    一個長者坐在主位上,對著旁邊的中年入沉聲道;


    秦大媽自嗨鍋的出現,的確讓他看到了一絲危機。


    親們,今天繼續兩大章,8500字;


    中午十二點還有一章;


    期待大家的各種票票和五星好評;


    後麵將迎來新的高潮,且看秦大媽如何逆境翻盤。

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