“什麽，已經有銀大媽了”？</p>
這下，輪到馬毅搏震驚了，真的是假李逵遇到了真李逵。</p>
要知道，秦大媽店鋪能發展到如今，最開始借鑒的都是上一世銀大媽的成功經驗；</p>
現如今，正牌銀大媽已經在鵬城出現，而他們這個假李逵竟然要去和真李逵一教高下，真的是有點不自量力啊。</p>
君不見，上一世的銀大媽開到哪，其他品牌倒的倒走的走，這就是他的無敵之勢。</p>
王利芬不理解馬毅搏為何這麽大反應，在她看來，銀大媽也就那樣，並沒有多麽厲害，還不都是抄他們秦大媽店鋪的裝修和經營理念。</p>
“是的，馬總，銀大媽是去年十月之後成立的，在鵬城的發展也很迅速，目前已經有二十家店鋪”；</p>
“我們如果不能在數量上壓倒對方，就很難在鵬城立足，這是其一”；</p>
“其二、我們秦大媽店鋪選擇的這30家店鋪，基本已經切斷了銀大媽想要往南發展的可能，要麽是往北邊龍華、光明、龍崗發展，要麽就是如果他們強行往南方福田、羅湖方向發展，咱們秦大媽就紮在他的銀大媽發展區域的中間”；</p>
“至於說和咱們在同一個小區打擂台，我估計他們不會，因為他們沒那個資金，就算有那個資金，還不如去發展那些空白區域的好”。</p>
王利芬說到這裏，馬毅搏也才清醒過來；</p>
是啊，上一世的銀大媽是厲害，但那也隻是上一世罷了；</p>
這一世，他們秦大媽才是不賣隔夜肉理念提出了的王者之師；</p>
再者，秦大媽的體量和發展，已經遠超此時的銀大媽，就算直麵競爭，也隻會是銀大媽見到秦大媽發怵的份；</p>
對於王利芬直接把銀大媽往南方向發展的路線切斷，馬毅搏很高興；</p>
有什麽比打斷競爭對手的發展更讓人興奮呢？</p>
“其三，選擇十個自營店，那是因為咱們在鵬城第一次立足，如果沒有自己人的話，後續管理會比較麻煩，而且，鵬城也隻會有十個自營店，作為咱們秦大媽在鵬城的根基”；</p>
“以後，咱們秦大媽店鋪在任何城市發展，按照城市級別和規模不同，也會有不同數量的直營店，目的就是為了讓秦大媽在當地紮根”；</p>
“其四，購買商鋪和您之前的考慮一樣，如果說羊城的商鋪價格會增值，那麽鵬城的增值空間隻會更大”；</p>
“咱們十家直營店的商鋪如果是自己的話，也不用擔心房租問題，那咱們秦大媽的成本就會降低很多，競爭優勢會更加明顯”；</p>
“其五，易總說，您不差錢，將會再投入一兩個億進來，讓我找您趕緊把資金放進來”。</p>
這時候的馬毅搏，哪能不明白呢？</p>
其實，王利芬的第一個理由，就已經成功的打動了馬毅搏；</p>
有什麽比把處於萌芽狀態的未來很有可能強勢的競爭對手撲滅更來得爽快呢？</p>
不過，聽到王利芬最後一個理由，馬毅搏才知道為何不是易偉立前來匯報，而是讓王利芬直接過來。</p>
王利芬畢竟是秦大媽的第一批員工，與馬毅搏的關係不一般，這種要錢的活，還是讓王利芬過來直接說比較好；</p>
反正剛好有合適的理由，不是</p>
嗎？</p>
“王姐，上次我們給秦大媽注資一個億，給秦小媽3500萬，秦大媽外賣用戶補貼應該有兩千萬，買設備應該也是兩千萬，還剩下差不多兩千多萬不到三千萬”；</p>
“秦大媽店鋪每天流水也有一千多萬，如果資金不夠了，先從秦大媽店鋪流水裏麵拿出一部分”；</p>
“等下個月，我和威子再給秦大媽注資2個億，應該夠咱們秦大媽外賣和秦大媽店鋪的發展了”。</p>
“還是馬總大氣，那我先去忙了”。</p>
說完後，王利芬就準備離開，畢竟，該說的事情已經說完；</p>
其實，剛才王利芬也給易偉立匯報過這個事情，隻不過，易偉立直接讓王利芬找馬毅搏匯報。</p>
對於易偉立的心思，王利芬又怎麽猜不到呢？</p>
但也沒辦法回絕，隻能硬著頭皮進來；</p>
誰都知道馬毅搏手上有十多億現金，公司想要快速發展，對於資金的需求，絕對是一個無底洞；</p>
自己老板這麽有錢，那還不多套一點出來。</p>
“王姐，你說咱們直接把銀大媽收購了，你覺得怎麽樣”？</p>
正準備從董事長辦公室出去的王利芬，聽到馬毅搏的話，眼神冒起了精光；</p>
</p>
之前，她的想法中，那就是一直開店，一路這樣發展下去，把競爭對手擊垮，讓對方關門，這樣才是正兒八經的發展；</p>
但現在，好像自己老板提供了一個不一樣的思路。</p>
原來發展，不一定要自己辛辛苦苦發展，完全可以用資金收割別人的勝利果實；</p>
如果秦大媽真的能夠收購銀大媽，那秦大媽在鵬城一下子就能立足下來，而不是像現在這樣還得用直營店來試探和穩固；</p>
或許，公司到了一定程度後，就不需要親自從零發展業務，完全可以通過收並購，來補充現有公司的短板。</p>
這樣雖然需要花錢，但也是用錢買時間買市場。</p>
就如同企鵝帝國和阿狸帝國一樣，基本都是玩資本，收購這個企業，並購那家企業，目的就是為了完善自己的生態鏈；</p>
這種資本注入，是進入市場的最佳途徑，不用擔心水土不服，不用擔心經營不善，不用擔心不懂市場。</p>
貌似，一個全新的發展思路在王利芬腦中行程。</p>
“馬總，我覺得可行，如果能夠收購銀大媽的話，咱們秦大媽裏麵就能夠在鵬城立足，同時，對於咱們秦大媽外賣在鵬城的發展也會有莫大的好處”；</p>
“隻不過，據我之前的了解，銀大媽的創始人好像背後也有資本，而且銀大媽的創始人在這一行業侵淫多年，不一定願意”。</p>
收購銀大媽，馬毅搏也是隨口一提，如果能成，那就最好，不能成也無所謂。</p>
畢竟，鵬城距離羊城和莞城又不遠，秦小媽所在的莞城距離鵬城又不遠，完全可以給秦大媽店鋪供應；</p>
收購銀大媽，也隻是讓秦大媽店鋪的發展再快一些而已。</p>
如果銀大媽的所有股份隻是創始人的，那馬毅搏還真沒辦法，在人家不打算出售的話；</p>
但有了資本的介入，隻要資本有利潤，他們才不管是誰經營。</p>
……</p>
“老劉，咱們被秦大媽切斷了南下發展福田的路線”；</p>
沒錯，說話之人，正是銀大媽的創始人馮冀和劉勝；</p>
兩人正在討論來勢洶洶的秦大媽。</p>
直到今天，秦大媽店鋪的裝修已經完工，他們才知道這些同時裝修的店鋪都是秦大媽的店鋪；</p>
不得不說，剛開始的銀大媽，其實對於市場上的消息，敏感度並不高；</p>
或者說，秦大媽的保密工作做的比較好，竟然沒有提前處傳來一絲音信。</p>
“是啊，狼來了”。</p>
目前的秦大媽，對於他們銀大媽來說，無疑是狼來了；</p>
本來，他們內心也有心理預期，秦大媽在羊城發展，勢必不會放過同為一線城市的鵬城，但誰都沒想到，直麵競爭來得這麽快這麽早；</p>
之前為了延緩秦大媽店鋪的發展，馮冀和劉勝兩人不是沒有想過辦法，但都是不具備可操作性；</p>
當把這個煩惱告訴後麵的投資方後，投資方的確給力，給秦大媽造成的困擾不可謂不大；</p>
差一點，還都讓秦大媽食品廠的出售出現波折；</p>
奈何，都被秦大媽給化解了。</p>
這一下子，資本方也沒辦法了；</p>
畢竟，他們也隻能在背後玩，真槍真刀還真不一定幹得過秦大媽；</p>
畢而且，秦大媽已今非昔比，有馬毅搏十多億現金，再加上與遠方投資的關係，一般人還真拿不下來。</p>
“秦大媽這一招來的真狠，一次性開30家，把咱們銀大媽南下福田區的路給堵死了”；</p>
“要麽跳過秦大媽這一道防線，直接進入福田，要麽是直接和秦大媽直接競爭，在秦大媽店鋪所在小區也開銀大媽，要麽隻能往北龍華或者龍崗以及光明發展了”；</p>
這是一道明牌，他們不想接招都不行；</p>
與秦大媽硬碰硬去競爭，別說馮冀和劉勝沒信心，他們背後的資本也不會答應；</p>
現在，誰不知道秦大媽創始人手上有十多億的現金；</p>
記住，這是現金啊，不是身價或者資本。</p>
誰敢和有這麽多現金的秦大媽去拚資金的雄厚，那純粹是給自己找不痛快；。</p>
要知道，秦大媽創始人馬毅搏可是短短四五個月就賺了十個多億，誰能看到未來大半年，馬毅搏不會再賺到更多的錢呢？</p>
至於鵬城北邊的龍崗，馮冀和劉勝想都沒想，那裏雖說人不少，但基本都是城中村，有多少人去做飯？</p>
就算是小區，基本都是剛需中的剛需，不然也不會買這麽偏的地方。</p>
這種剛需中的剛需盤，業主們都在拚命996加班還房貸呢，買菜的人尤其是對生活有品質要求的人更是少之又少，根本撐不起來銀大媽的發展；</p>
那麽，就隻能是選擇跳過秦大媽的封鎖，直接進入福田區，剛好形成合圍之勢，把秦大媽這30個店鋪包了餃子；</p>
但這種包餃子的做法，一般是大資本對小企業所采用的圍剿策略，小企業想要通過包餃子的方式吃掉大企業，那基本都是被撐爆；</p>
可以說，王利芬的這一打法，把銀大媽弄得不上不下，陷入進退兩難的局麵。</p>
這下，輪到馬毅搏震驚了，真的是假李逵遇到了真李逵。</p>
要知道，秦大媽店鋪能發展到如今，最開始借鑒的都是上一世銀大媽的成功經驗；</p>
現如今，正牌銀大媽已經在鵬城出現，而他們這個假李逵竟然要去和真李逵一教高下，真的是有點不自量力啊。</p>
君不見，上一世的銀大媽開到哪，其他品牌倒的倒走的走，這就是他的無敵之勢。</p>
王利芬不理解馬毅搏為何這麽大反應，在她看來，銀大媽也就那樣，並沒有多麽厲害，還不都是抄他們秦大媽店鋪的裝修和經營理念。</p>
“是的，馬總，銀大媽是去年十月之後成立的，在鵬城的發展也很迅速，目前已經有二十家店鋪”；</p>
“我們如果不能在數量上壓倒對方，就很難在鵬城立足，這是其一”；</p>
“其二、我們秦大媽店鋪選擇的這30家店鋪，基本已經切斷了銀大媽想要往南發展的可能，要麽是往北邊龍華、光明、龍崗發展，要麽就是如果他們強行往南方福田、羅湖方向發展，咱們秦大媽就紮在他的銀大媽發展區域的中間”；</p>
“至於說和咱們在同一個小區打擂台，我估計他們不會，因為他們沒那個資金，就算有那個資金，還不如去發展那些空白區域的好”。</p>
王利芬說到這裏，馬毅搏也才清醒過來；</p>
是啊，上一世的銀大媽是厲害，但那也隻是上一世罷了；</p>
這一世，他們秦大媽才是不賣隔夜肉理念提出了的王者之師；</p>
再者，秦大媽的體量和發展，已經遠超此時的銀大媽，就算直麵競爭，也隻會是銀大媽見到秦大媽發怵的份；</p>
對於王利芬直接把銀大媽往南方向發展的路線切斷，馬毅搏很高興；</p>
有什麽比打斷競爭對手的發展更讓人興奮呢？</p>
“其三，選擇十個自營店，那是因為咱們在鵬城第一次立足，如果沒有自己人的話，後續管理會比較麻煩，而且，鵬城也隻會有十個自營店，作為咱們秦大媽在鵬城的根基”；</p>
“以後，咱們秦大媽店鋪在任何城市發展，按照城市級別和規模不同，也會有不同數量的直營店，目的就是為了讓秦大媽在當地紮根”；</p>
“其四，購買商鋪和您之前的考慮一樣，如果說羊城的商鋪價格會增值，那麽鵬城的增值空間隻會更大”；</p>
“咱們十家直營店的商鋪如果是自己的話，也不用擔心房租問題，那咱們秦大媽的成本就會降低很多，競爭優勢會更加明顯”；</p>
“其五，易總說，您不差錢，將會再投入一兩個億進來，讓我找您趕緊把資金放進來”。</p>
這時候的馬毅搏，哪能不明白呢？</p>
其實，王利芬的第一個理由，就已經成功的打動了馬毅搏；</p>
有什麽比把處於萌芽狀態的未來很有可能強勢的競爭對手撲滅更來得爽快呢？</p>
不過，聽到王利芬最後一個理由，馬毅搏才知道為何不是易偉立前來匯報，而是讓王利芬直接過來。</p>
王利芬畢竟是秦大媽的第一批員工，與馬毅搏的關係不一般，這種要錢的活，還是讓王利芬過來直接說比較好；</p>
反正剛好有合適的理由，不是</p>
嗎？</p>
“王姐，上次我們給秦大媽注資一個億，給秦小媽3500萬，秦大媽外賣用戶補貼應該有兩千萬，買設備應該也是兩千萬，還剩下差不多兩千多萬不到三千萬”；</p>
“秦大媽店鋪每天流水也有一千多萬，如果資金不夠了，先從秦大媽店鋪流水裏麵拿出一部分”；</p>
“等下個月，我和威子再給秦大媽注資2個億，應該夠咱們秦大媽外賣和秦大媽店鋪的發展了”。</p>
“還是馬總大氣，那我先去忙了”。</p>
說完後，王利芬就準備離開，畢竟，該說的事情已經說完；</p>
其實，剛才王利芬也給易偉立匯報過這個事情，隻不過，易偉立直接讓王利芬找馬毅搏匯報。</p>
對於易偉立的心思，王利芬又怎麽猜不到呢？</p>
但也沒辦法回絕，隻能硬著頭皮進來；</p>
誰都知道馬毅搏手上有十多億現金，公司想要快速發展，對於資金的需求，絕對是一個無底洞；</p>
自己老板這麽有錢，那還不多套一點出來。</p>
“王姐，你說咱們直接把銀大媽收購了，你覺得怎麽樣”？</p>
正準備從董事長辦公室出去的王利芬，聽到馬毅搏的話，眼神冒起了精光；</p>
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之前，她的想法中，那就是一直開店，一路這樣發展下去，把競爭對手擊垮，讓對方關門，這樣才是正兒八經的發展；</p>
但現在，好像自己老板提供了一個不一樣的思路。</p>
原來發展，不一定要自己辛辛苦苦發展，完全可以用資金收割別人的勝利果實；</p>
如果秦大媽真的能夠收購銀大媽，那秦大媽在鵬城一下子就能立足下來，而不是像現在這樣還得用直營店來試探和穩固；</p>
或許，公司到了一定程度後，就不需要親自從零發展業務，完全可以通過收並購，來補充現有公司的短板。</p>
這樣雖然需要花錢，但也是用錢買時間買市場。</p>
就如同企鵝帝國和阿狸帝國一樣，基本都是玩資本，收購這個企業，並購那家企業，目的就是為了完善自己的生態鏈；</p>
這種資本注入，是進入市場的最佳途徑，不用擔心水土不服，不用擔心經營不善，不用擔心不懂市場。</p>
貌似，一個全新的發展思路在王利芬腦中行程。</p>
“馬總，我覺得可行，如果能夠收購銀大媽的話，咱們秦大媽裏麵就能夠在鵬城立足，同時，對於咱們秦大媽外賣在鵬城的發展也會有莫大的好處”；</p>
“隻不過，據我之前的了解，銀大媽的創始人好像背後也有資本，而且銀大媽的創始人在這一行業侵淫多年，不一定願意”。</p>
收購銀大媽，馬毅搏也是隨口一提，如果能成，那就最好，不能成也無所謂。</p>
畢竟，鵬城距離羊城和莞城又不遠，秦小媽所在的莞城距離鵬城又不遠，完全可以給秦大媽店鋪供應；</p>
收購銀大媽，也隻是讓秦大媽店鋪的發展再快一些而已。</p>
如果銀大媽的所有股份隻是創始人的，那馬毅搏還真沒辦法，在人家不打算出售的話；</p>
但有了資本的介入，隻要資本有利潤，他們才不管是誰經營。</p>
……</p>
“老劉，咱們被秦大媽切斷了南下發展福田的路線”；</p>
沒錯，說話之人，正是銀大媽的創始人馮冀和劉勝；</p>
兩人正在討論來勢洶洶的秦大媽。</p>
直到今天，秦大媽店鋪的裝修已經完工，他們才知道這些同時裝修的店鋪都是秦大媽的店鋪；</p>
不得不說，剛開始的銀大媽，其實對於市場上的消息，敏感度並不高；</p>
或者說，秦大媽的保密工作做的比較好，竟然沒有提前處傳來一絲音信。</p>
“是啊，狼來了”。</p>
目前的秦大媽，對於他們銀大媽來說，無疑是狼來了；</p>
本來，他們內心也有心理預期，秦大媽在羊城發展，勢必不會放過同為一線城市的鵬城，但誰都沒想到，直麵競爭來得這麽快這麽早；</p>
之前為了延緩秦大媽店鋪的發展，馮冀和劉勝兩人不是沒有想過辦法，但都是不具備可操作性；</p>
當把這個煩惱告訴後麵的投資方後，投資方的確給力，給秦大媽造成的困擾不可謂不大；</p>
差一點，還都讓秦大媽食品廠的出售出現波折；</p>
奈何，都被秦大媽給化解了。</p>
這一下子，資本方也沒辦法了；</p>
畢竟，他們也隻能在背後玩，真槍真刀還真不一定幹得過秦大媽；</p>
畢而且，秦大媽已今非昔比，有馬毅搏十多億現金，再加上與遠方投資的關係，一般人還真拿不下來。</p>
“秦大媽這一招來的真狠，一次性開30家，把咱們銀大媽南下福田區的路給堵死了”；</p>
“要麽跳過秦大媽這一道防線，直接進入福田，要麽是直接和秦大媽直接競爭，在秦大媽店鋪所在小區也開銀大媽，要麽隻能往北龍華或者龍崗以及光明發展了”；</p>
這是一道明牌，他們不想接招都不行；</p>
與秦大媽硬碰硬去競爭，別說馮冀和劉勝沒信心，他們背後的資本也不會答應；</p>
現在，誰不知道秦大媽創始人手上有十多億的現金；</p>
記住，這是現金啊，不是身價或者資本。</p>
誰敢和有這麽多現金的秦大媽去拚資金的雄厚，那純粹是給自己找不痛快；。</p>
要知道，秦大媽創始人馬毅搏可是短短四五個月就賺了十個多億，誰能看到未來大半年，馬毅搏不會再賺到更多的錢呢？</p>
至於鵬城北邊的龍崗，馮冀和劉勝想都沒想，那裏雖說人不少，但基本都是城中村，有多少人去做飯？</p>
就算是小區，基本都是剛需中的剛需，不然也不會買這麽偏的地方。</p>
這種剛需中的剛需盤，業主們都在拚命996加班還房貸呢，買菜的人尤其是對生活有品質要求的人更是少之又少，根本撐不起來銀大媽的發展；</p>
那麽，就隻能是選擇跳過秦大媽的封鎖，直接進入福田區，剛好形成合圍之勢，把秦大媽這30個店鋪包了餃子；</p>
但這種包餃子的做法，一般是大資本對小企業所采用的圍剿策略，小企業想要通過包餃子的方式吃掉大企業，那基本都是被撐爆；</p>
可以說，王利芬的這一打法，把銀大媽弄得不上不下，陷入進退兩難的局麵。</p>