“王總，數據有沒有什麽變化？”</p>
拍拍網總經理霍延看到招商部總監王慶來到辦公室，也是著急問道；</p>
對於此次的決定，他們二人也是非常上心。</p>
秦大媽新推出的秦閱小說，能夠打通企鵝閱讀渠道，就是易偉立找霍延讓其幫忙活動關係；</p>
要知道，在企鵝內部，拍拍網的級別絕對是高出隻經營網文領域的企鵝閱讀好多個級別。</p>
雖說，給秦大媽這樣走關係有些吃虧，但能發展起來拍拍網，霍延也是覺得值了；</p>
死道友不死貧道；</p>
再說了，拍拍網已經扭轉了頹勢，開始了第二春，怎能不想再好好發展呢？</p>
沒錯，易偉立聽了馬毅搏的建議後，讓易偉立找霍延幫他們搞定企鵝閱讀的渠道，他們可以讓拍拍網的流量增加不少；</p>
是的，秦閱小說目前的廣告裏麵，有一大部分是來自於拍拍網店鋪性價比比較高的廣告，再加上從淘寶客類似這樣的大平台裏麵篩選出來一些傭金高，性價比高的產品，都一起放在秦閱小說裏麵；</p>
這些，就是秦閱小說目前的廣告來源；</p>
現在，頭條係還沒有出現，所謂的眾包廣告也才有個雛形，價格也不高，最主要的是廣告太雜太亂；</p>
而秦閱小說，這次選擇的則是高性價比廣告；</p>
沒辦法，為了把秦閱小說名氣打出去，讓更多作者前來，沒有好的廣告，沒有高的收入，就沒有多少作者願意前來；</p>
當一個月後，秦閱小說的閱讀分成和聽讀分成出來後，那時候，才是秦閱小說二次爆發的時刻。</p>
拍拍網也是在秦閱小說上麵打了廣告，但不是針對某幾款產品，而是拍拍網對某兩類產品進行打包，相當於小型廣告眾包投放到秦閱小說裏麵。</p>
自從秦閱小說發布後，霍延就在期待這次的廣告效果；</p>
如果效果很好的話，以後完全可以和秦閱小說合作；</p>
第一批的廣告，是秦大媽友情送的，就相當是回報霍延幫他們打通渠道的感謝費；</p>
以後，如果效果好，那他們也不在意這點錢；</p>
反正打廣告，又不是平台出錢，都是商家們出錢，平台或許還能從中間賺點手續費或者秦閱小說的返點都無不可。</p>
哪怕現在已經是淩晨十二點了，霍延還是在辦公室等待王慶給他匯報這次的數據；</p>
要知道，他們平時下班都比較晚，經常性應酬和經常性加班。</p>
今天，秦大媽的秦跑和秦閱小說，網上那麽火，他們也想第一時間知道，在秦閱小說投放廣告的效果如何？</p>
這兩年，他們拍拍網其實也做了很多廣告，就是為了宣傳他們平台；</p>
事實上，剛開始，效果很好；</p>
但慢慢的，要麽飽和了，要麽被裏麵的產品傷了；</p>
這才導致如今拍拍網尷尬的局麵。</p>
好在，秦大媽自嗨鍋入駐後，再加上他們的一些舉措，這種情況的到了改善；</p>
那現在，就是需要二次騰飛；</p>
因此，對於秦閱小說，他們也是比較關注；</p>
其原因，隻有一個，那就是秦大媽的那個年輕創始人，太過於妖孽了；</p>
對於馬毅搏如此大張旗鼓的宣傳的這兩個平台，他們也是抱有很大信心。</p>
“霍總，數據出來了，數據大好”；</p>
霍延也沒有了剛才的急促，從王慶的語氣和神態，也能看出一二。</p>
“秦閱小說下午五點上線，截止到六點的時候，咱們拍拍網數據沒有太大變化”；</p>
“從六點半之後，數據開始慢慢增長”；</p>
“晚上七點半開始，數據就持續上升，一直到晚上十二點，咱們打包過去的商家總數據，是平時周五晚上的訪客量多了三倍之多”；</p>
“下單的成功率也非常高，隻要點擊過來的，幾乎是8%的下單率”。</p>
哪怕此刻，王慶也是有些不敢相信；</p>
一個小小的閱讀小說app，竟然有這麽大作用？</p>
要知道，他們拍拍網的廣告，還不是秦閱小說的全部廣告，那豈不是說，秦閱小說真的能夠靠廣告盈利？</p>
對於這些，王慶不管，但秦閱小說讓他們拍拍網的這些產品的銷量大增，這的確是事實。</p>
“嗯，這個數據很不錯”；</p>
“王總，你先跟進下秦閱小說帶過來的流量，等數據穩定下來，再給我匯報”；</p>
“如果秦閱小說的用戶增長太快，咱們的數據也增長很快，那就立馬告訴我，我得想辦法看後期要怎麽辦？”</p>
霍延，雖說內心已經安定下來，但還是有些激動；</p>
不過，首先得確定廣告的真實性和持久性；</p>
如果，真的都是這樣的話，霍延就得考慮，是不是和秦大媽簽訂一個長久合作協議，最好是排他的那種；</p>
當然，霍延也想過，如果秦閱小說的免費模式這麽好，是否也可以讓他們企鵝閱讀也進行轉型？</p>
不過，這個想法剛出來，就被霍延給掐掉了；</p>
如今的企鵝閱讀，幾乎是已經定型，裏麵的大神作者很多，合同以及協議也非常固定，以及出版改編等等，貿然轉型，肯定會得不償失，甚至可能掉落神壇；</p>
</p>
那麽，就隻有第一條路了。</p>
與秦大媽的秦閱小說加深合作；</p>
雖說如果簽訂電商領域獨家的話，成本會很高，但效果也是非常明顯的；</p>
我方快速發展的同時，又能遏製敵方的發展速度，這就夠了。</p>
不過，一切還得再看數據。</p>
……</p>
小周，一家小型工廠的老板，主要做的是管道疏通劑產品，就是那種把粉末倒在地漏上麵，過一兩分鍾，可以把地漏下麵的雜物清理幹淨；</p>
在淘寶上麵，小周的工廠也有自己公司的網店；</p>
雖然這兩年整個經濟大環境不行，房地產不行，順帶著小周的這種管道疏通劑產品也出現了一定程度的飽和；</p>
小周的工廠出貨，淘寶也是其中一個渠道，不過由於開店時間不太長，也就兩三個月，平時的量不大不小，每天十幾二十個訂單；</p>
每單的均價是13.99元，還包郵；</p>
這種均價成本下，小周的利潤能有30%。</p>
小周，作為一個有誌青年，也想把自己生意做好，線下需要長時間積累；</p>
但線上，尤其是淘寶這兩年的業務發展特別快，小周也想增加自己的銷量；</p>
一個偶然機會，讓小周知道了還有淘寶客這樣的傭金分銷平台，小周毫不遲疑，就把自己的產品直接設置了15%的傭金；</p>
這個傭金比例，不算高，也不算低；</p>
但由於這個產品的利潤也就30%而已，所以，15%的分銷傭金已經是小周感覺的極限；</p>
分銷傭金掛出去後，前幾天，還有點效果，每天從不到二十個訂單變成了四五十個，在慢慢地，又變成了二十來個；</p>
最後小周在淘寶客上麵研究了一番，原來是自己的分享傭金太少了；</p>
好多品類的分銷傭金都是單筆3-5元，而他的這個15%傭金，其實才兩塊錢左右；</p>
但這已經夠多了呀；</p>
尤其是有些單價高點的，幾十上百的那種產品，傭金都是單筆25-20元，好多人都看不上他那種每單才不到兩元傭金的產品。</p>
搞清楚原因後，小周陷入了糾結當中，如果再繼續讓利，他肯定就沒有利潤了；</p>
畢竟，快遞費是固定的，人工和機器成本是固定的，材料成本也是大同小異。</p>
一咬牙，小周直接把傭金比例設置為25%，自己隻留5%的利潤；</p>
這下，訂單量上來了，從之前的二十多個變成了每天百來個；</p>
雖然量上來了，但利潤率低了，並沒有多少利潤結餘；</p>
不過，小周信心滿滿，因為小周也總結出</p>
，自己網店時間短，銷量少，要先把銷量搞上去，好評搞上去，這樣平台的曝光才會大；</p>
等平台曝光率上去了，到時候再把淘寶客停掉；</p>
現在就當是用利潤做推廣了。</p>
但今天晚上，平台的訂單，把小周嚇了一身的冷汗；</p>
是的，自從晚上六點開始，小周的店鋪訂單量就慢慢增多；</p>
剛開始，小周還以為自己終於苦盡甘來，平台給他增加了曝光率；</p>
興奮還沒有持續多久的小周，再看到後台數據後，整個人都蒙了；</p>
嘴裏麵不由自主地喃喃道：“這是怎麽回事，這是怎麽回事？”</p>
是的，小周怕了，是真怕了。</p>
所有的訂單，都是通過分銷前來；</p>
並不是說因為不賺錢而害怕，而是因為訂單太多了，多的讓小周覺得自己在刷單；</p>
但小周知道，自己根本沒有刷單呀；</p>
而且，也沒聽說過，哪個分銷平台能這麽火？</p>
尤其是當時間到了晚上八點到九點之間，幾乎是每分鍾都有五六個訂單；</p>
而且付款人的姓名電話地址來自五湖四海；</p>
“難道是同行幫他刷單，為了把他的號封掉”？</p>
不由得，小周想了很多。</p>
一晚上，小周緊張的不得了，看著後台已經4000+的訂單數，小周欲哭無淚；</p>
發，還是不發？</p>
會不會被平台認為是刷單給封號？</p>
……</p>
最後，小周通過在線客服，把自己店鋪的情況反映給淘寶，等待他們處理。</p>
杭城，淘寶線上客服，哪怕是晚上，都是有數十人值夜班；</p>
這數十人的客服，幾乎都有人接到類似小周這樣的反饋，自己的店鋪銷量突然暴增；</p>
剛開始，客服們還以為是個別商家自編自導的把戲，就是為了名正言順的給自己刷單；</p>
但看了後台數據後，很顯然，並不是那麽一回事；</p>
之後，客服也是把問題匯總後，上報給值夜班的主管；</p>
層層上報，最後上報到客服部的部長那裏，同樣，技術部也在查詢訂單鏈接來源；</p>
通過訂單來源，來判斷這些訂單是否合法合規，是否有效。</p>
最後查到問題的來源，都是來自秦閱小說平台，也就是說，秦閱小說相當於一個大型淘寶客，幫他們這些商家進行分銷；</p>
之後，這個問題，被連夜晚上報到淘寶CEO處、甚至連老馬都有所耳聞，也都開始思考秦閱小說的帶貨功能。</p>
既然沒有違反規定，商家們接到淘寶的客服消息，一切正常，讓按時發貨就好；</p>
所有的商家都興奮了；</p>
他們動輒數百個訂單，多點的數千個訂單，還有一個最為誇張，竟然高達上萬個訂單；</p>
哪怕這批不賺錢，甚至虧一點，他們都願意發貨；</p>
為何？</p>
銷量大增之後，平台的展現就多了，那利潤也就上來了；</p>
用淘寶客幫他們引流刷銷量和刷好評，用平台自帶的流量賺錢；</p>
雖說給所有客戶的終端銷售價格一樣，但商家賺到的可不一樣。</p>
小周興奮極了，得到客服的通知後，小周連夜就開始讓員工打包，就連自己媳婦，也被從床上拉了下來，讓去工廠一起打包發貨，明天一定要發完；</p>
因為小周知道，明天星期六，估計還會有源源不斷的訂單前來；</p>
再者，一次性上千個快遞包裹，快遞費是不是也得降一點？</p>
之前他們一票快遞是4.5元，因為數量少，談不下去；</p>
現在都是數千個，周六日估計更多，到時候談到1.4-2元也不是不可能；</p>
這麽算下來後，貌似，好像還不虧，反倒是還比之前賺不少呢。</p>
……</p>
拍拍網總經理霍延看到招商部總監王慶來到辦公室，也是著急問道；</p>
對於此次的決定，他們二人也是非常上心。</p>
秦大媽新推出的秦閱小說，能夠打通企鵝閱讀渠道，就是易偉立找霍延讓其幫忙活動關係；</p>
要知道，在企鵝內部，拍拍網的級別絕對是高出隻經營網文領域的企鵝閱讀好多個級別。</p>
雖說，給秦大媽這樣走關係有些吃虧，但能發展起來拍拍網，霍延也是覺得值了；</p>
死道友不死貧道；</p>
再說了，拍拍網已經扭轉了頹勢，開始了第二春，怎能不想再好好發展呢？</p>
沒錯，易偉立聽了馬毅搏的建議後，讓易偉立找霍延幫他們搞定企鵝閱讀的渠道，他們可以讓拍拍網的流量增加不少；</p>
是的，秦閱小說目前的廣告裏麵，有一大部分是來自於拍拍網店鋪性價比比較高的廣告，再加上從淘寶客類似這樣的大平台裏麵篩選出來一些傭金高，性價比高的產品，都一起放在秦閱小說裏麵；</p>
這些，就是秦閱小說目前的廣告來源；</p>
現在，頭條係還沒有出現，所謂的眾包廣告也才有個雛形，價格也不高，最主要的是廣告太雜太亂；</p>
而秦閱小說，這次選擇的則是高性價比廣告；</p>
沒辦法，為了把秦閱小說名氣打出去，讓更多作者前來，沒有好的廣告，沒有高的收入，就沒有多少作者願意前來；</p>
當一個月後，秦閱小說的閱讀分成和聽讀分成出來後，那時候，才是秦閱小說二次爆發的時刻。</p>
拍拍網也是在秦閱小說上麵打了廣告，但不是針對某幾款產品，而是拍拍網對某兩類產品進行打包，相當於小型廣告眾包投放到秦閱小說裏麵。</p>
自從秦閱小說發布後，霍延就在期待這次的廣告效果；</p>
如果效果很好的話，以後完全可以和秦閱小說合作；</p>
第一批的廣告，是秦大媽友情送的，就相當是回報霍延幫他們打通渠道的感謝費；</p>
以後，如果效果好，那他們也不在意這點錢；</p>
反正打廣告，又不是平台出錢，都是商家們出錢，平台或許還能從中間賺點手續費或者秦閱小說的返點都無不可。</p>
哪怕現在已經是淩晨十二點了，霍延還是在辦公室等待王慶給他匯報這次的數據；</p>
要知道，他們平時下班都比較晚，經常性應酬和經常性加班。</p>
今天，秦大媽的秦跑和秦閱小說，網上那麽火，他們也想第一時間知道，在秦閱小說投放廣告的效果如何？</p>
這兩年，他們拍拍網其實也做了很多廣告，就是為了宣傳他們平台；</p>
事實上，剛開始，效果很好；</p>
但慢慢的，要麽飽和了，要麽被裏麵的產品傷了；</p>
這才導致如今拍拍網尷尬的局麵。</p>
好在，秦大媽自嗨鍋入駐後，再加上他們的一些舉措，這種情況的到了改善；</p>
那現在，就是需要二次騰飛；</p>
因此，對於秦閱小說，他們也是比較關注；</p>
其原因，隻有一個，那就是秦大媽的那個年輕創始人，太過於妖孽了；</p>
對於馬毅搏如此大張旗鼓的宣傳的這兩個平台，他們也是抱有很大信心。</p>
“霍總，數據出來了，數據大好”；</p>
霍延也沒有了剛才的急促，從王慶的語氣和神態，也能看出一二。</p>
“秦閱小說下午五點上線，截止到六點的時候，咱們拍拍網數據沒有太大變化”；</p>
“從六點半之後，數據開始慢慢增長”；</p>
“晚上七點半開始，數據就持續上升，一直到晚上十二點，咱們打包過去的商家總數據，是平時周五晚上的訪客量多了三倍之多”；</p>
“下單的成功率也非常高，隻要點擊過來的，幾乎是8%的下單率”。</p>
哪怕此刻，王慶也是有些不敢相信；</p>
一個小小的閱讀小說app，竟然有這麽大作用？</p>
要知道，他們拍拍網的廣告，還不是秦閱小說的全部廣告，那豈不是說，秦閱小說真的能夠靠廣告盈利？</p>
對於這些，王慶不管，但秦閱小說讓他們拍拍網的這些產品的銷量大增，這的確是事實。</p>
“嗯，這個數據很不錯”；</p>
“王總，你先跟進下秦閱小說帶過來的流量，等數據穩定下來，再給我匯報”；</p>
“如果秦閱小說的用戶增長太快，咱們的數據也增長很快，那就立馬告訴我，我得想辦法看後期要怎麽辦？”</p>
霍延，雖說內心已經安定下來，但還是有些激動；</p>
不過，首先得確定廣告的真實性和持久性；</p>
如果，真的都是這樣的話，霍延就得考慮，是不是和秦大媽簽訂一個長久合作協議，最好是排他的那種；</p>
當然，霍延也想過，如果秦閱小說的免費模式這麽好，是否也可以讓他們企鵝閱讀也進行轉型？</p>
不過，這個想法剛出來，就被霍延給掐掉了；</p>
如今的企鵝閱讀，幾乎是已經定型，裏麵的大神作者很多，合同以及協議也非常固定，以及出版改編等等，貿然轉型，肯定會得不償失，甚至可能掉落神壇；</p>
</p>
那麽，就隻有第一條路了。</p>
與秦大媽的秦閱小說加深合作；</p>
雖說如果簽訂電商領域獨家的話，成本會很高，但效果也是非常明顯的；</p>
我方快速發展的同時，又能遏製敵方的發展速度，這就夠了。</p>
不過，一切還得再看數據。</p>
……</p>
小周，一家小型工廠的老板，主要做的是管道疏通劑產品，就是那種把粉末倒在地漏上麵，過一兩分鍾，可以把地漏下麵的雜物清理幹淨；</p>
在淘寶上麵，小周的工廠也有自己公司的網店；</p>
雖然這兩年整個經濟大環境不行，房地產不行，順帶著小周的這種管道疏通劑產品也出現了一定程度的飽和；</p>
小周的工廠出貨，淘寶也是其中一個渠道，不過由於開店時間不太長，也就兩三個月，平時的量不大不小，每天十幾二十個訂單；</p>
每單的均價是13.99元，還包郵；</p>
這種均價成本下，小周的利潤能有30%。</p>
小周，作為一個有誌青年，也想把自己生意做好，線下需要長時間積累；</p>
但線上，尤其是淘寶這兩年的業務發展特別快，小周也想增加自己的銷量；</p>
一個偶然機會，讓小周知道了還有淘寶客這樣的傭金分銷平台，小周毫不遲疑，就把自己的產品直接設置了15%的傭金；</p>
這個傭金比例，不算高，也不算低；</p>
但由於這個產品的利潤也就30%而已，所以，15%的分銷傭金已經是小周感覺的極限；</p>
分銷傭金掛出去後，前幾天，還有點效果，每天從不到二十個訂單變成了四五十個，在慢慢地，又變成了二十來個；</p>
最後小周在淘寶客上麵研究了一番，原來是自己的分享傭金太少了；</p>
好多品類的分銷傭金都是單筆3-5元，而他的這個15%傭金，其實才兩塊錢左右；</p>
但這已經夠多了呀；</p>
尤其是有些單價高點的，幾十上百的那種產品，傭金都是單筆25-20元，好多人都看不上他那種每單才不到兩元傭金的產品。</p>
搞清楚原因後，小周陷入了糾結當中，如果再繼續讓利，他肯定就沒有利潤了；</p>
畢竟，快遞費是固定的，人工和機器成本是固定的，材料成本也是大同小異。</p>
一咬牙，小周直接把傭金比例設置為25%，自己隻留5%的利潤；</p>
這下，訂單量上來了，從之前的二十多個變成了每天百來個；</p>
雖然量上來了，但利潤率低了，並沒有多少利潤結餘；</p>
不過，小周信心滿滿，因為小周也總結出</p>
，自己網店時間短，銷量少，要先把銷量搞上去，好評搞上去，這樣平台的曝光才會大；</p>
等平台曝光率上去了，到時候再把淘寶客停掉；</p>
現在就當是用利潤做推廣了。</p>
但今天晚上，平台的訂單，把小周嚇了一身的冷汗；</p>
是的，自從晚上六點開始，小周的店鋪訂單量就慢慢增多；</p>
剛開始，小周還以為自己終於苦盡甘來，平台給他增加了曝光率；</p>
興奮還沒有持續多久的小周，再看到後台數據後，整個人都蒙了；</p>
嘴裏麵不由自主地喃喃道：“這是怎麽回事，這是怎麽回事？”</p>
是的，小周怕了，是真怕了。</p>
所有的訂單，都是通過分銷前來；</p>
並不是說因為不賺錢而害怕，而是因為訂單太多了，多的讓小周覺得自己在刷單；</p>
但小周知道，自己根本沒有刷單呀；</p>
而且，也沒聽說過，哪個分銷平台能這麽火？</p>
尤其是當時間到了晚上八點到九點之間，幾乎是每分鍾都有五六個訂單；</p>
而且付款人的姓名電話地址來自五湖四海；</p>
“難道是同行幫他刷單，為了把他的號封掉”？</p>
不由得，小周想了很多。</p>
一晚上，小周緊張的不得了，看著後台已經4000+的訂單數，小周欲哭無淚；</p>
發，還是不發？</p>
會不會被平台認為是刷單給封號？</p>
……</p>
最後，小周通過在線客服，把自己店鋪的情況反映給淘寶，等待他們處理。</p>
杭城，淘寶線上客服，哪怕是晚上，都是有數十人值夜班；</p>
這數十人的客服，幾乎都有人接到類似小周這樣的反饋，自己的店鋪銷量突然暴增；</p>
剛開始，客服們還以為是個別商家自編自導的把戲，就是為了名正言順的給自己刷單；</p>
但看了後台數據後，很顯然，並不是那麽一回事；</p>
之後，客服也是把問題匯總後，上報給值夜班的主管；</p>
層層上報，最後上報到客服部的部長那裏，同樣，技術部也在查詢訂單鏈接來源；</p>
通過訂單來源，來判斷這些訂單是否合法合規，是否有效。</p>
最後查到問題的來源，都是來自秦閱小說平台，也就是說，秦閱小說相當於一個大型淘寶客，幫他們這些商家進行分銷；</p>
之後，這個問題，被連夜晚上報到淘寶CEO處、甚至連老馬都有所耳聞，也都開始思考秦閱小說的帶貨功能。</p>
既然沒有違反規定，商家們接到淘寶的客服消息，一切正常，讓按時發貨就好；</p>
所有的商家都興奮了；</p>
他們動輒數百個訂單，多點的數千個訂單，還有一個最為誇張，竟然高達上萬個訂單；</p>
哪怕這批不賺錢，甚至虧一點，他們都願意發貨；</p>
為何？</p>
銷量大增之後，平台的展現就多了，那利潤也就上來了；</p>
用淘寶客幫他們引流刷銷量和刷好評，用平台自帶的流量賺錢；</p>
雖說給所有客戶的終端銷售價格一樣，但商家賺到的可不一樣。</p>
小周興奮極了，得到客服的通知後，小周連夜就開始讓員工打包，就連自己媳婦，也被從床上拉了下來，讓去工廠一起打包發貨，明天一定要發完；</p>
因為小周知道，明天星期六，估計還會有源源不斷的訂單前來；</p>
再者，一次性上千個快遞包裹，快遞費是不是也得降一點？</p>
之前他們一票快遞是4.5元，因為數量少，談不下去；</p>
現在都是數千個，周六日估計更多，到時候談到1.4-2元也不是不可能；</p>
這麽算下來後，貌似，好像還不虧，反倒是還比之前賺不少呢。</p>
……</p>