“邱總，這個數據，的確是讓人震驚，在央視春晚做廣告效果比較好，這個我能明白，但我想知道的是，你們是通過什麽方法，讓本來隻是搖紅包的用戶，變成了咱們的讀者”？</p>
別說馬毅搏的，估計會議室內，除了易偉立和邱天以及申紅薇外，沒有人知道；</p>
大家都知道，秦悅小說肯定是有後續的活動，但具體是什麽，能有這麽好的效果，這絕對是值得一聽的。</p>
“馬總，各位領導，大家好，我叫申紅薇，是秦悅小說的主編”；</p>
“關於留住用戶的活動，這個由我來給大家介紹”；</p>
“大年三十晚上，秦悅小說的用戶數量暴增，邱總當即下令，讓我們拿出一套能留住用戶的方案”；</p>
“我們秦悅小說團隊經過思量，做了幾套方案，目前看來，效果還算可以”；</p>
“第一、用戶閱讀連續簽到七天，並且每天閱讀一定時長，將會有1元、3元、15元、30元、100元不等的現金獎勵，這些都是可以直接提現的”；</p>
“第二、我們聯合大米手機以及一些3c配件廠家，製定了一個閱讀抽獎環節，1000台最新大米手機以及數量不等的鍵盤鼠標以及手機殼等3c配件，這些，都是用戶通過閱讀、點評、投推薦票等，我們係統根據算法，自動進行抽獎”；</p>
“第三、我們還做了100份邀請函，向所有讀者投放，也是根據係統，自動抽獎，邀請函就是邀請對方到時候來咱們秦大媽集團參觀，報銷吃住以及路費”；</p>
“第四……”；</p>
馬毅搏聽的是心花怒放；</p>
看來邱天和申紅薇絕對是挖對了，這裏麵的措施，有好幾個都是後世被稱之為增加用戶粘性的殺手鐧；</p>
如果殺手鐧不靈的話，那隻能說你的錢沒給到位罷了。</p>
“嗯，這個數據，真的很不錯”；</p>
“今年咱們秦大媽集團好多人過年，秦悅小說全體都在值班”；</p>
“我先不畫大餅，秦悅小說取得如此大成績，秦悅小說所有人，多發一個月工資作為獎勵，過年的加班費照給”。</p>
“謝謝馬總，我替秦悅小說的所有員工謝謝領導的獎勵”；</p>
邱天雖然知道，這個數據，絕對會有獎勵，但也沒想到，每人就是一個月工資；</p>
或許，對於他來說，一個月工資並沒有多少；</p>
但對於下麵的員工和責編以及技術人員來說，去年本來年終獎就有好幾個月的工資，今年才開始，又多了一個月工資，誰不樂意呢？</p>
“這是你們應得的”；</p>
“在我這裏，隻要做出了貢獻，就會得到與付出對等甚至超過付出的回報”；</p>
“不僅是秦悅小說，秦大媽集團的所有部門都一樣，一切，用成績來說話”。</p>
“王敏，你們來說說，咱們秦悅小說這個數據下，估值能有多少”？</p>
“馬總，我對估值方麵，其實真的沒有太大研究，尤其是秦悅小說這種純線上的產品”；</p>
王敏也是一個頭兩個大，自己之前也就是在聖傑投資待了小半年的助理；</p>
之前能給秦大媽估值，那是因為秦大媽是店鋪，有估值模版，再加上當時秦大媽規模不大，這才有她王敏親自跑過來談投資的事情。</p>
現在，秦悅小說這種純粹是線上的產品，她王敏又沒有接觸過，或者是，以前接觸過，也隻是給劉邦棟搜集資料，根本不知道如何評估；</p>
再加上，這一年多以來，王敏在秦大媽內，主要是負責財務方麵的事情，哪裏有心思去鑽研估值這些事情</p>
啊。</p>
“沒事，你先說說，要知道，你可是咱們集團未來的cfo，不能僅僅隻盯著財務方麵，還有製度方麵以及金融方麵，你都要有了解的”；</p>
是的，馬毅搏讓王敏說，的確是有這方麵考量；</p>
從外麵挖過來的cfo，哪有從自己內部培養的好？</p>
“額，那我就說說個人粗淺的看法，僅供參考”；</p>
王敏也沒辦法，老板的話都說到這個份上了，除非她不想成為cfo，不然的話，今天還得說出一個道道來，並且，還得有一定參考意義。</p>
“秦悅小說注冊人數突破2億，日活是2000萬，平均閱讀時間是28分鍾”；</p>
“按照年前機構們對咱們秦悅小說11億左右的估值，當時差不多是現在日活的三分之一多一點”；</p>
“不過，咱們秦悅小說有兩億的用戶根基，再加上三千多萬的實名用戶，估值是之前的3-5倍以上應該問題不大”；</p>
“但由於咱們這個數據，是過年做活動衝刺的數據，數據很不穩定，取最低的3倍估值，應該沒太大問題”。</p>
王敏按照自己的想法，把自己對秦悅小說的估值說了出來。</p>
“易總”？</p>
劉威看著馬毅搏對整個會議室的掌控力度，也是佩服不已；</p>
去年，他紙醉金迷；</p>
今年，乃至以後，都要好好工作；</p>
不說回報馬毅搏，就算為了自己的母親，也要改掉以前的習慣。</p>
“馬總，王經理剛才說的估值，其實我是比較認可的”；</p>
“這兩天，陸續也有機構重新報價”；</p>
“年前，他們給的報價最高也就是12億，現在的報價，最低都是28億，最高目前是32億”；</p>
易偉立再說，會議室內其他人都是眼睛瞪得大大的；</p>
三十多個億？</p>
這個數據，他們想都不敢想；</p>
秦大媽的主營業務是秦大媽店鋪和秦大媽外賣，這個所有人都知道；</p>
秦大媽集團旗下的所有業務，其實都是在輔助這兩個主要業務；</p>
但這兩個主要業務，尤其是最早的秦大媽店鋪，才四百多家店鋪，估計估值不到10個億；</p>
秦大媽外賣的估值，或許能高一點；</p>
但如今，秦大媽集團的其他業務估值，感覺都要超過秦大媽的主營業務了。</p>
去年，秦大媽食品廠估值20億出售，當時秦大媽集團除了秦大媽食品廠外，估值也就兩個來億；</p>
用20億的副業來支持2億的主業，估計隻有自己這個老板能想得出來；</p>
現如今，秦悅小說估值30多億，來支持估值估計也就旗鼓相當的秦大媽主業；</p>
給人一種秦大媽不務正業的感覺；</p>
主業幹的不行，最起碼估值不行，但副業一個比一個猛；</p>
秦大媽食品廠四五個月從零到二十個億；</p>
秦悅小說投資或許大一點，但前前後後也就兩三個億撐死，小半年時間，估值三十億；</p>
還有這樣發展的？</p>
至少，他們都沒有聽說過。</p>
“易總，估值方麵，你們肯定比我專業，剛才王敏也說了，3-5倍的增幅，之前有人估值12億，就算是最少的三倍，也要36億，更別說5倍了”；</p>
“我個人隻是建議，可以把目標訂的高一些，就先按照40億對外宣傳吧，那些距離40億</p>
太遠的機構，就不用理會他們了”；</p>
“企鵝投資、千度投資以及其他影響比較大的小說平台投資的話，估值可是適當低一點，給他們就先按照35億來吧，畢竟，咱們秦悅小說目前自己的書還很少，都是他們這些渠道過來的”；</p>
“同時，在融資的時候，適當的強勢一些”；</p>
“現在，是他們求著咱們帶他們上車，而不是咱們沒錢了”；</p>
“雖然，咱們的確資金有些不夠，但這不是重點，重點是，咱們秦悅小說的發展潛力很大”；</p>
“對了，你還得給他們說清楚，要投資的話，盡可能在半個月內搞定”；</p>
“接下來，咱們秦大媽集團將會再做活動，效果不比過年這個央視做廣告的效果差，甚至更好，如果現在不投資，下次投資，估計估值隻會更高”；</p>
</p>
“上一次，他們報價12億，我心裏預期是20億”；</p>
“這一次，他們報價32億，我心裏預期是40億”；</p>
“下一次，或許他們報價都會跑到四五十億了”；</p>
“再說了，咱們秦悅小說發展這麽好，適當的溢價這不是應該的嗎”？</p>
所有人都被馬毅搏的大手筆給震驚了；</p>
這叫適當的溢價，請原諒大家的無知；</p>
從32億到40億，足足溢價了8億，漲幅超過20%，這叫一點點溢價嗎？</p>
不過，所有人對於老板剛才說的又要開始做活動表示疑惑；</p>
的確，有些活動，沒有參與的部門，根本不知道是什麽活動；</p>
但想到，效果不比過年期間上央視的差，那絕對不是一個小活動。</p>
不管是32億，還是40億，都已經超出了所有人的認知；</p>
什麽時候，錢這麽好賺了？</p>
秦悅小說到目前為止，好像還在虧本中吧，就能估值三十多個億；</p>
這個世界，還是自己認識的那個世界嗎？</p>
……</p>
“易總，關於秦跑，我也想做一個活動，這樣就能吸引更多的人來使用”；</p>
司南京感受到秦悅小說的強大，內心也有些失衡；</p>
當初，秦悅小說的發布，還沒有秦跑早；</p>
但現在，秦悅小說的發展，遠比秦跑快得多；</p>
誠然，秦悅小說公司給的資源多，但這與秦悅小說負責人的進取也有很大關係；</p>
受到秦悅小說刺激的司南京，也不想被甩開太多；</p>
會議結束後，司南京就來到易偉立辦公室匯報。</p>
“哦”？</p>
“司經理，你們想做什麽活動，有想法沒”？</p>
易偉立也不意外，這種公司內部的良性競爭一定要有，如果沒有，那就換有的人上；</p>
秦跑和秦悅小說比起來，的確差的太多太多；</p>
秦跑想要不被墊底或者不被拋棄，就得想辦法。</p>
“易總，我有一個想法，目前還不成熟，需要您指點”；</p>
“剛過完年，很多人都是過年期間胡吃海喝，年後的減肥意願特別強烈”；</p>
“剛好，這與我們秦跑相匹配，我想在這個上麵做點文章”；</p>
“比如一個月內，跑步200公裏，就送一套帶有秦跑logo的運動服”；</p>
“再比如，推薦親朋好友跑步，連續一周簽到並且使用秦跑跑步，給予一定金錢補助”；</p>
……</p>
別說馬毅搏的，估計會議室內，除了易偉立和邱天以及申紅薇外，沒有人知道；</p>
大家都知道，秦悅小說肯定是有後續的活動，但具體是什麽，能有這麽好的效果，這絕對是值得一聽的。</p>
“馬總，各位領導，大家好，我叫申紅薇，是秦悅小說的主編”；</p>
“關於留住用戶的活動，這個由我來給大家介紹”；</p>
“大年三十晚上，秦悅小說的用戶數量暴增，邱總當即下令，讓我們拿出一套能留住用戶的方案”；</p>
“我們秦悅小說團隊經過思量，做了幾套方案，目前看來，效果還算可以”；</p>
“第一、用戶閱讀連續簽到七天，並且每天閱讀一定時長，將會有1元、3元、15元、30元、100元不等的現金獎勵，這些都是可以直接提現的”；</p>
“第二、我們聯合大米手機以及一些3c配件廠家，製定了一個閱讀抽獎環節，1000台最新大米手機以及數量不等的鍵盤鼠標以及手機殼等3c配件，這些，都是用戶通過閱讀、點評、投推薦票等，我們係統根據算法，自動進行抽獎”；</p>
“第三、我們還做了100份邀請函，向所有讀者投放，也是根據係統，自動抽獎，邀請函就是邀請對方到時候來咱們秦大媽集團參觀，報銷吃住以及路費”；</p>
“第四……”；</p>
馬毅搏聽的是心花怒放；</p>
看來邱天和申紅薇絕對是挖對了，這裏麵的措施，有好幾個都是後世被稱之為增加用戶粘性的殺手鐧；</p>
如果殺手鐧不靈的話，那隻能說你的錢沒給到位罷了。</p>
“嗯，這個數據，真的很不錯”；</p>
“今年咱們秦大媽集團好多人過年，秦悅小說全體都在值班”；</p>
“我先不畫大餅，秦悅小說取得如此大成績，秦悅小說所有人，多發一個月工資作為獎勵，過年的加班費照給”。</p>
“謝謝馬總，我替秦悅小說的所有員工謝謝領導的獎勵”；</p>
邱天雖然知道，這個數據，絕對會有獎勵，但也沒想到，每人就是一個月工資；</p>
或許，對於他來說，一個月工資並沒有多少；</p>
但對於下麵的員工和責編以及技術人員來說，去年本來年終獎就有好幾個月的工資，今年才開始，又多了一個月工資，誰不樂意呢？</p>
“這是你們應得的”；</p>
“在我這裏，隻要做出了貢獻，就會得到與付出對等甚至超過付出的回報”；</p>
“不僅是秦悅小說，秦大媽集團的所有部門都一樣，一切，用成績來說話”。</p>
“王敏，你們來說說，咱們秦悅小說這個數據下，估值能有多少”？</p>
“馬總，我對估值方麵，其實真的沒有太大研究，尤其是秦悅小說這種純線上的產品”；</p>
王敏也是一個頭兩個大，自己之前也就是在聖傑投資待了小半年的助理；</p>
之前能給秦大媽估值，那是因為秦大媽是店鋪，有估值模版，再加上當時秦大媽規模不大，這才有她王敏親自跑過來談投資的事情。</p>
現在，秦悅小說這種純粹是線上的產品，她王敏又沒有接觸過，或者是，以前接觸過，也隻是給劉邦棟搜集資料，根本不知道如何評估；</p>
再加上，這一年多以來，王敏在秦大媽內，主要是負責財務方麵的事情，哪裏有心思去鑽研估值這些事情</p>
啊。</p>
“沒事，你先說說，要知道，你可是咱們集團未來的cfo，不能僅僅隻盯著財務方麵，還有製度方麵以及金融方麵，你都要有了解的”；</p>
是的，馬毅搏讓王敏說，的確是有這方麵考量；</p>
從外麵挖過來的cfo，哪有從自己內部培養的好？</p>
“額，那我就說說個人粗淺的看法，僅供參考”；</p>
王敏也沒辦法，老板的話都說到這個份上了，除非她不想成為cfo，不然的話，今天還得說出一個道道來，並且，還得有一定參考意義。</p>
“秦悅小說注冊人數突破2億，日活是2000萬，平均閱讀時間是28分鍾”；</p>
“按照年前機構們對咱們秦悅小說11億左右的估值，當時差不多是現在日活的三分之一多一點”；</p>
“不過，咱們秦悅小說有兩億的用戶根基，再加上三千多萬的實名用戶，估值是之前的3-5倍以上應該問題不大”；</p>
“但由於咱們這個數據，是過年做活動衝刺的數據，數據很不穩定，取最低的3倍估值，應該沒太大問題”。</p>
王敏按照自己的想法，把自己對秦悅小說的估值說了出來。</p>
“易總”？</p>
劉威看著馬毅搏對整個會議室的掌控力度，也是佩服不已；</p>
去年，他紙醉金迷；</p>
今年，乃至以後，都要好好工作；</p>
不說回報馬毅搏，就算為了自己的母親，也要改掉以前的習慣。</p>
“馬總，王經理剛才說的估值，其實我是比較認可的”；</p>
“這兩天，陸續也有機構重新報價”；</p>
“年前，他們給的報價最高也就是12億，現在的報價，最低都是28億，最高目前是32億”；</p>
易偉立再說，會議室內其他人都是眼睛瞪得大大的；</p>
三十多個億？</p>
這個數據，他們想都不敢想；</p>
秦大媽的主營業務是秦大媽店鋪和秦大媽外賣，這個所有人都知道；</p>
秦大媽集團旗下的所有業務，其實都是在輔助這兩個主要業務；</p>
但這兩個主要業務，尤其是最早的秦大媽店鋪，才四百多家店鋪，估計估值不到10個億；</p>
秦大媽外賣的估值，或許能高一點；</p>
但如今，秦大媽集團的其他業務估值，感覺都要超過秦大媽的主營業務了。</p>
去年，秦大媽食品廠估值20億出售，當時秦大媽集團除了秦大媽食品廠外，估值也就兩個來億；</p>
用20億的副業來支持2億的主業，估計隻有自己這個老板能想得出來；</p>
現如今，秦悅小說估值30多億，來支持估值估計也就旗鼓相當的秦大媽主業；</p>
給人一種秦大媽不務正業的感覺；</p>
主業幹的不行，最起碼估值不行，但副業一個比一個猛；</p>
秦大媽食品廠四五個月從零到二十個億；</p>
秦悅小說投資或許大一點，但前前後後也就兩三個億撐死，小半年時間，估值三十億；</p>
還有這樣發展的？</p>
至少，他們都沒有聽說過。</p>
“易總，估值方麵，你們肯定比我專業，剛才王敏也說了，3-5倍的增幅，之前有人估值12億，就算是最少的三倍，也要36億，更別說5倍了”；</p>
“我個人隻是建議，可以把目標訂的高一些，就先按照40億對外宣傳吧，那些距離40億</p>
太遠的機構，就不用理會他們了”；</p>
“企鵝投資、千度投資以及其他影響比較大的小說平台投資的話，估值可是適當低一點，給他們就先按照35億來吧，畢竟，咱們秦悅小說目前自己的書還很少，都是他們這些渠道過來的”；</p>
“同時，在融資的時候，適當的強勢一些”；</p>
“現在，是他們求著咱們帶他們上車，而不是咱們沒錢了”；</p>
“雖然，咱們的確資金有些不夠，但這不是重點，重點是，咱們秦悅小說的發展潛力很大”；</p>
“對了，你還得給他們說清楚，要投資的話，盡可能在半個月內搞定”；</p>
“接下來，咱們秦大媽集團將會再做活動，效果不比過年這個央視做廣告的效果差，甚至更好，如果現在不投資，下次投資，估計估值隻會更高”；</p>
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“上一次，他們報價12億，我心裏預期是20億”；</p>
“這一次，他們報價32億，我心裏預期是40億”；</p>
“下一次，或許他們報價都會跑到四五十億了”；</p>
“再說了，咱們秦悅小說發展這麽好，適當的溢價這不是應該的嗎”？</p>
所有人都被馬毅搏的大手筆給震驚了；</p>
這叫適當的溢價，請原諒大家的無知；</p>
從32億到40億，足足溢價了8億，漲幅超過20%，這叫一點點溢價嗎？</p>
不過，所有人對於老板剛才說的又要開始做活動表示疑惑；</p>
的確，有些活動，沒有參與的部門，根本不知道是什麽活動；</p>
但想到，效果不比過年期間上央視的差，那絕對不是一個小活動。</p>
不管是32億，還是40億，都已經超出了所有人的認知；</p>
什麽時候，錢這麽好賺了？</p>
秦悅小說到目前為止，好像還在虧本中吧，就能估值三十多個億；</p>
這個世界，還是自己認識的那個世界嗎？</p>
……</p>
“易總，關於秦跑，我也想做一個活動，這樣就能吸引更多的人來使用”；</p>
司南京感受到秦悅小說的強大，內心也有些失衡；</p>
當初，秦悅小說的發布，還沒有秦跑早；</p>
但現在，秦悅小說的發展，遠比秦跑快得多；</p>
誠然，秦悅小說公司給的資源多，但這與秦悅小說負責人的進取也有很大關係；</p>
受到秦悅小說刺激的司南京，也不想被甩開太多；</p>
會議結束後，司南京就來到易偉立辦公室匯報。</p>
“哦”？</p>
“司經理，你們想做什麽活動，有想法沒”？</p>
易偉立也不意外，這種公司內部的良性競爭一定要有，如果沒有，那就換有的人上；</p>
秦跑和秦悅小說比起來，的確差的太多太多；</p>
秦跑想要不被墊底或者不被拋棄，就得想辦法。</p>
“易總，我有一個想法，目前還不成熟，需要您指點”；</p>
“剛過完年，很多人都是過年期間胡吃海喝，年後的減肥意願特別強烈”；</p>
“剛好，這與我們秦跑相匹配，我想在這個上麵做點文章”；</p>
“比如一個月內，跑步200公裏，就送一套帶有秦跑logo的運動服”；</p>
“再比如，推薦親朋好友跑步，連續一周簽到並且使用秦跑跑步，給予一定金錢補助”；</p>
……</p>