誰都沒想到，馬毅搏的腦子這麽活泛；</p>
在共享單車最開始，就已經簽訂了優先供應協議；</p>
這種情況下，秦大媽共享單車就算有競爭對手，在產能方麵，絕對能碾壓對方一頭；</p>
要知道，在商業，尤其是頭部商業領域，聲譽往往比最低層次的合約更為重要；</p>
如果隻是一個小小加工廠，毀約就毀約了，頂多賠點錢；</p>
對於那些大型工廠，如果是因為一些利益毀約，或許這一單你的確能賺到錢；</p>
但這種不遵守合約規則，不講誠信的人和企業，其他人就會遠離；</p>
誰都不知道，和他合作，會不會成為被拋棄的一方？</p>
這樣下去，這個大型工廠慢慢就淪落為二流甚至不入流；</p>
尤其是在工廠本身利潤率比較低的情況下，更是很難再繼續突破。</p>
如果說這算是秦大媽的未雨綢繆，那剛才馬毅搏針對雷布斯關於國外投資的回答，就是一個亮點；</p>
采用與當地公司合作經營，比一個外資去經營，效果要好很多；</p>
尤其是，那個多家企業全城聯動的策略，更是讓人眼前一亮，不管最後是否采取這個措施，最起碼證明馬毅搏的腦子很活躍，並且也知道聯動合作的優勢；</p>
要知道，這種聯動，其實很多企業也有，但到了國外，很多時候，就變成了各幹各的。</p>
當然，更多的則是每家企業根據自己需要，一頭紮進國際市場；</p>
以為會迎來自己企業的騰飛，結果碰的是頭破血流；</p>
投資了一大筆錢，甚至是把整個企業都給拉下水，最後隻能黯然離場；</p>
最後來了一句：“國際市場太凶殘，我們根本沒辦法衝出去”；</p>
就如同做生意不出山海關一樣。</p>
但事實是怎樣的呢？</p>
為何有些企業可以，有些企業不行？</p>
這中間的問題，是值得考慮的。</p>
一場資本與創業者之間的提問，基本已經結束；</p>
接下來，將會是今天的重中之重；</p>
剛才不管講得有多好，就看最後能不能讓資本買單；</p>
不然的話，那就是失敗的。</p>
“現在沒有人在提問了吧，那我們進入下一個環節，也是我們今天的主要議題”；</p>
“剛才，秦大媽共享單車的數據也已經告訴大家，其實，之前，也給大家發過相關資料”；</p>
“此次融資，我們隻接受不超過7家投資機構，出讓股份不超過30%”；</p>
“至於報價，就是剛才所說，大家不僅要看未來共享單車的市場，更要看專利護城河帶來的持續性收入，最最重要的則是未來共享經濟在經濟建設中發揮的作用”；</p>
</p>
“接下來，大家可以相互討論”；</p>
“陳經理，讓行政把果盤與果飲端進來”。</p>
台下的人，都看著馬毅搏在台上高談闊論；</p>
什麽時候，融資這麽廉價了？</p>
在會議室內，隨便吃點果盤和果飲，然後就把幾十億的融資決定了；</p>
一般企業，融資這麽多，不說夾道相迎，最起碼是五星級高端酒店，那種排場，怎麽看怎麽舒服；</p>
但，他們也知道，這些排場的花費，都是他們投資人的錢。</p>
不過，投資人也是人，也不願意在這方麵委屈了自己；反正，投資人的錢也是投資人的錢啊。</p>
“雷大哥，你這次過來是真的打算來投資共享單車嗎”？</p>
吳遠方走到雷布斯麵前，悄聲地詢問。</p>
現在，大家雖說沒有手拿高腳杯，但端著一次性杯子裏麵的果飲，還是在這個會議室內走來走去；</p>
雖然沒有五星級酒店那麽氣派，但也有那麽一絲味道。</p>
“是啊，這次千裏迢迢的過來，肯定是有這個打算的”；</p>
“你們遠方投資和馬總關係這麽好，這次肯定也是有想法吧”。</p>
“嗯，我們也對共享經濟比較看好，反正要六七個投資機構，分散下來也沒多少錢，最主要是大家都被毅搏給整怕了”；</p>
“不管是秦大媽食品廠還是秦悅小說，現在的秦大媽共享單車，都是短時間內市值這麽大，而且還是厚積薄發的那種”；</p>
“我想，這裏麵還有很多人想要通過共享單車的投資，拉近與秦大媽關係，為後來的秦大媽集團融資做準備”。</p>
吳遠方看著周圍，也是有些戒備；</p>
大家，都是同行，在這裏，都是競爭對手。</p>
“吳大哥，雷總，感謝過來捧場，我以茶代酒，敬二為一杯，等融資結束後，大家一起喝酒”；</p>
“馬總這麽年輕，還如此低調，幹”；</p>
“幹”。</p>
三個人，用一次性杯子碰了一下；</p>
站在前邊的陳薇薇看著自家老板用一次性杯子搞社交，還如此輕描淡寫，內心更是佩服至極。</p>
果真是隻要你不尷尬，尷尬的就是其他人。</p>
“馬總，關於共享經濟的事情……”；</p>
“馬總，關於共享單車的估值……”；</p>
“馬總，咱們都是老熟人了，關於估值方麵……”；</p>
……</p>
就在會議室內，眾多人圍著馬毅搏問來問去，想要討價還價的時候，台上陳薇薇的聲音響起；</p>
讓台下本來還有些吵鬧的場麵，頓時安靜了下來；</p>
是的；</p>
頓時安靜了下來；</p>
誰都沒想到，這才五分鍾不到，就已經有機構開始報價了；</p>
要知道，這些機構沒有一個人報價，其實也是給秦大媽和馬毅搏一種壓力；</p>
一旦真的融資失敗，不管共享單車未來如何，最起碼，當下的名聲不好聽。</p>
畢竟，召開的融資大會，竟然沒有融到資金，傳出去肯定會被人利用；</p>
這也算是他們這些投資機構最後的倔強吧；</p>
本來，就不算默契的默契，五分鍾後就被打斷了。</p>
一旦有了破冰者，那人心不齊的情況下，再加上隻有不超過七個投資名額，誰還敢繼續等下去？</p>
能來這裏，能接受秦大媽這種簡陋之際的招待，大家肯定是想要投資的；</p>
隻不過，剛才是為了價格；</p>
現在，那種聯盟被瓦解了，默契的共識，直接被打破；</p>
接下來，將會是你追我趕，現場異常熱烈。</p>
馬毅搏剛才內心其實也比較著急，別看馬毅搏剛才說的有多好，前景有多明朗，台下也是響應者雲集，大家都非常看好；</p>
但牽扯到投資，馬毅搏心裏也沒底；</p>
這也是馬毅搏為何第一站走到吳遠方麵前，其實也有那麽一絲想要讓對方第一個站出來的意思。不過，吳遠方畢竟是投資人，也要為自己考慮的；</p>
沒想到，這才五分鍾的時間，就有人已經開始報價了，而且報價的價格，也是超出了馬毅搏認為第一次出價的極限。</p>
是的，話筒裏麵傳來陳薇薇高亢的聲音；</p>
這個聲音，是如此的興奮異常；</p>
這個聲音，是如此的激動人心；</p>
馬毅搏沒想到，陳薇薇也沒有想到，原以為會沉默很久之後才會的報價，沒想到五分鍾就有人已經報價了，而且報價超出了陳薇薇的認知。</p>
是的，陳薇薇之前是一個汽車記者，采訪的大多是與汽車有關的人或者企業；</p>
但不管是個人還是企業，哪有這麽估值的？</p>
一個剛上市才一個月，哪怕共享單車從立項到上市，也才三個月時間而已；</p>
就是這短短的時間，竟然就有人報價那麽高；</p>
之前，自家老板說，陳薇薇還不相信；</p>
這一次，陳薇薇是真的信了；</p>
太瘋狂；</p>
太刺激；</p>
太激動！</p>
沒錯，第一個報價的機構就是聖潔投資的劉邦棟，而且報價不低，直接把估值拉到了吳遠方之前給的區間最大值35億；</p>
此時，劉邦棟也能感受到同行們不善的眼神；</p>
但，劉邦棟也沒有辦法。</p>
在場的所有投資機構，就他們聖傑投資的規模最小，實力相對最弱；</p>
如果，不是有王敏從中介紹，他們聖傑投資上次都投資不了秦悅小說。</p>
這一次，秦大媽共享單車的融資，想要在這麽多強勁的競爭下獲勝，劉邦棟隻有一個辦法，那就是在第一輪報價的時候，拿出足夠的籌碼；</p>
因此，哪怕劉邦棟知道，在會議室內的其他同行都默契的保持不報價的時候，劉邦棟還是義無反顧的報價了，而且報價不低；</p>
當然，並不是說聖傑投資非秦大媽共享單車莫屬；</p>
最主要的是，聖傑投資的幾個合夥人都一致認為，搭上秦大媽這輛快車，很有可能讓他們聖傑投資上一個台階；</p>
最為關鍵的是，當大家都不知道共享經濟為何物的時候，秦大媽作為第一個提出共享經濟概念的企業，相繼還有新項目的推出，聖傑投資更想在新的領域分一杯羹。</p>
潘多拉魔盒一旦打開，就會形成連鎖反應，剛才那種默契，瞬間土崩瓦解。</p>
“趙總，你也去報價吧，咱們遠方投資給秦大媽共享單車估值35.5億，期望股份10%”；</p>
吳遠方看到有人已經報價，也就沒有繼續藏著掖著；</p>
本來，吳遠方也知道，如果沒有第一家破冰，他會是成為第一個破冰者；</p>
隻不過，肯定沒有聖傑投資報價那麽快，而且直接把估值拉的那麽滿。</p>
“遠方，不得不說，長江後浪推前浪啊”；</p>
“吳大哥，你這句話我家老爺子聽到，估計都後悔昨天刮胡子了”。</p>
“哈哈哈”；</p>
雷布斯這才反應過來，笑的前仰後合。</p>
“遠方，和上次一樣，你們遠方投資入股的時候，把我也捎上”；</p>
“我現在創辦大米集團，目前資金不太多，不過還是能拿出一個億資金，如何”？</p>
吳遠方聽的直咂舌，沒有多少錢，還能拿出一個億，那有錢的話，豈不是數個億甚至更多？</p>
在共享單車最開始，就已經簽訂了優先供應協議；</p>
這種情況下，秦大媽共享單車就算有競爭對手，在產能方麵，絕對能碾壓對方一頭；</p>
要知道，在商業，尤其是頭部商業領域，聲譽往往比最低層次的合約更為重要；</p>
如果隻是一個小小加工廠，毀約就毀約了，頂多賠點錢；</p>
對於那些大型工廠，如果是因為一些利益毀約，或許這一單你的確能賺到錢；</p>
但這種不遵守合約規則，不講誠信的人和企業，其他人就會遠離；</p>
誰都不知道，和他合作，會不會成為被拋棄的一方？</p>
這樣下去，這個大型工廠慢慢就淪落為二流甚至不入流；</p>
尤其是在工廠本身利潤率比較低的情況下，更是很難再繼續突破。</p>
如果說這算是秦大媽的未雨綢繆，那剛才馬毅搏針對雷布斯關於國外投資的回答，就是一個亮點；</p>
采用與當地公司合作經營，比一個外資去經營，效果要好很多；</p>
尤其是，那個多家企業全城聯動的策略，更是讓人眼前一亮，不管最後是否采取這個措施，最起碼證明馬毅搏的腦子很活躍，並且也知道聯動合作的優勢；</p>
要知道，這種聯動，其實很多企業也有，但到了國外，很多時候，就變成了各幹各的。</p>
當然，更多的則是每家企業根據自己需要，一頭紮進國際市場；</p>
以為會迎來自己企業的騰飛，結果碰的是頭破血流；</p>
投資了一大筆錢，甚至是把整個企業都給拉下水，最後隻能黯然離場；</p>
最後來了一句：“國際市場太凶殘，我們根本沒辦法衝出去”；</p>
就如同做生意不出山海關一樣。</p>
但事實是怎樣的呢？</p>
為何有些企業可以，有些企業不行？</p>
這中間的問題，是值得考慮的。</p>
一場資本與創業者之間的提問，基本已經結束；</p>
接下來，將會是今天的重中之重；</p>
剛才不管講得有多好，就看最後能不能讓資本買單；</p>
不然的話，那就是失敗的。</p>
“現在沒有人在提問了吧，那我們進入下一個環節，也是我們今天的主要議題”；</p>
“剛才，秦大媽共享單車的數據也已經告訴大家，其實，之前，也給大家發過相關資料”；</p>
“此次融資，我們隻接受不超過7家投資機構，出讓股份不超過30%”；</p>
“至於報價，就是剛才所說，大家不僅要看未來共享單車的市場，更要看專利護城河帶來的持續性收入，最最重要的則是未來共享經濟在經濟建設中發揮的作用”；</p>
</p>
“接下來，大家可以相互討論”；</p>
“陳經理，讓行政把果盤與果飲端進來”。</p>
台下的人，都看著馬毅搏在台上高談闊論；</p>
什麽時候，融資這麽廉價了？</p>
在會議室內，隨便吃點果盤和果飲，然後就把幾十億的融資決定了；</p>
一般企業，融資這麽多，不說夾道相迎，最起碼是五星級高端酒店，那種排場，怎麽看怎麽舒服；</p>
但，他們也知道，這些排場的花費，都是他們投資人的錢。</p>
不過，投資人也是人，也不願意在這方麵委屈了自己；反正，投資人的錢也是投資人的錢啊。</p>
“雷大哥，你這次過來是真的打算來投資共享單車嗎”？</p>
吳遠方走到雷布斯麵前，悄聲地詢問。</p>
現在，大家雖說沒有手拿高腳杯，但端著一次性杯子裏麵的果飲，還是在這個會議室內走來走去；</p>
雖然沒有五星級酒店那麽氣派，但也有那麽一絲味道。</p>
“是啊，這次千裏迢迢的過來，肯定是有這個打算的”；</p>
“你們遠方投資和馬總關係這麽好，這次肯定也是有想法吧”。</p>
“嗯，我們也對共享經濟比較看好，反正要六七個投資機構，分散下來也沒多少錢，最主要是大家都被毅搏給整怕了”；</p>
“不管是秦大媽食品廠還是秦悅小說，現在的秦大媽共享單車，都是短時間內市值這麽大，而且還是厚積薄發的那種”；</p>
“我想，這裏麵還有很多人想要通過共享單車的投資，拉近與秦大媽關係，為後來的秦大媽集團融資做準備”。</p>
吳遠方看著周圍，也是有些戒備；</p>
大家，都是同行，在這裏，都是競爭對手。</p>
“吳大哥，雷總，感謝過來捧場，我以茶代酒，敬二為一杯，等融資結束後，大家一起喝酒”；</p>
“馬總這麽年輕，還如此低調，幹”；</p>
“幹”。</p>
三個人，用一次性杯子碰了一下；</p>
站在前邊的陳薇薇看著自家老板用一次性杯子搞社交，還如此輕描淡寫，內心更是佩服至極。</p>
果真是隻要你不尷尬，尷尬的就是其他人。</p>
“馬總，關於共享經濟的事情……”；</p>
“馬總，關於共享單車的估值……”；</p>
“馬總，咱們都是老熟人了，關於估值方麵……”；</p>
……</p>
就在會議室內，眾多人圍著馬毅搏問來問去，想要討價還價的時候，台上陳薇薇的聲音響起；</p>
讓台下本來還有些吵鬧的場麵，頓時安靜了下來；</p>
是的；</p>
頓時安靜了下來；</p>
誰都沒想到，這才五分鍾不到，就已經有機構開始報價了；</p>
要知道，這些機構沒有一個人報價，其實也是給秦大媽和馬毅搏一種壓力；</p>
一旦真的融資失敗，不管共享單車未來如何，最起碼，當下的名聲不好聽。</p>
畢竟，召開的融資大會，竟然沒有融到資金，傳出去肯定會被人利用；</p>
這也算是他們這些投資機構最後的倔強吧；</p>
本來，就不算默契的默契，五分鍾後就被打斷了。</p>
一旦有了破冰者，那人心不齊的情況下，再加上隻有不超過七個投資名額，誰還敢繼續等下去？</p>
能來這裏，能接受秦大媽這種簡陋之際的招待，大家肯定是想要投資的；</p>
隻不過，剛才是為了價格；</p>
現在，那種聯盟被瓦解了，默契的共識，直接被打破；</p>
接下來，將會是你追我趕，現場異常熱烈。</p>
馬毅搏剛才內心其實也比較著急，別看馬毅搏剛才說的有多好，前景有多明朗，台下也是響應者雲集，大家都非常看好；</p>
但牽扯到投資，馬毅搏心裏也沒底；</p>
這也是馬毅搏為何第一站走到吳遠方麵前，其實也有那麽一絲想要讓對方第一個站出來的意思。不過，吳遠方畢竟是投資人，也要為自己考慮的；</p>
沒想到，這才五分鍾的時間，就有人已經開始報價了，而且報價的價格，也是超出了馬毅搏認為第一次出價的極限。</p>
是的，話筒裏麵傳來陳薇薇高亢的聲音；</p>
這個聲音，是如此的興奮異常；</p>
這個聲音，是如此的激動人心；</p>
馬毅搏沒想到，陳薇薇也沒有想到，原以為會沉默很久之後才會的報價，沒想到五分鍾就有人已經報價了，而且報價超出了陳薇薇的認知。</p>
是的，陳薇薇之前是一個汽車記者，采訪的大多是與汽車有關的人或者企業；</p>
但不管是個人還是企業，哪有這麽估值的？</p>
一個剛上市才一個月，哪怕共享單車從立項到上市，也才三個月時間而已；</p>
就是這短短的時間，竟然就有人報價那麽高；</p>
之前，自家老板說，陳薇薇還不相信；</p>
這一次，陳薇薇是真的信了；</p>
太瘋狂；</p>
太刺激；</p>
太激動！</p>
沒錯，第一個報價的機構就是聖潔投資的劉邦棟，而且報價不低，直接把估值拉到了吳遠方之前給的區間最大值35億；</p>
此時，劉邦棟也能感受到同行們不善的眼神；</p>
但，劉邦棟也沒有辦法。</p>
在場的所有投資機構，就他們聖傑投資的規模最小，實力相對最弱；</p>
如果，不是有王敏從中介紹，他們聖傑投資上次都投資不了秦悅小說。</p>
這一次，秦大媽共享單車的融資，想要在這麽多強勁的競爭下獲勝，劉邦棟隻有一個辦法，那就是在第一輪報價的時候，拿出足夠的籌碼；</p>
因此，哪怕劉邦棟知道，在會議室內的其他同行都默契的保持不報價的時候，劉邦棟還是義無反顧的報價了，而且報價不低；</p>
當然，並不是說聖傑投資非秦大媽共享單車莫屬；</p>
最主要的是，聖傑投資的幾個合夥人都一致認為，搭上秦大媽這輛快車，很有可能讓他們聖傑投資上一個台階；</p>
最為關鍵的是，當大家都不知道共享經濟為何物的時候，秦大媽作為第一個提出共享經濟概念的企業，相繼還有新項目的推出，聖傑投資更想在新的領域分一杯羹。</p>
潘多拉魔盒一旦打開，就會形成連鎖反應，剛才那種默契，瞬間土崩瓦解。</p>
“趙總，你也去報價吧，咱們遠方投資給秦大媽共享單車估值35.5億，期望股份10%”；</p>
吳遠方看到有人已經報價，也就沒有繼續藏著掖著；</p>
本來，吳遠方也知道，如果沒有第一家破冰，他會是成為第一個破冰者；</p>
隻不過，肯定沒有聖傑投資報價那麽快，而且直接把估值拉的那麽滿。</p>
“遠方，不得不說，長江後浪推前浪啊”；</p>
“吳大哥，你這句話我家老爺子聽到，估計都後悔昨天刮胡子了”。</p>
“哈哈哈”；</p>
雷布斯這才反應過來，笑的前仰後合。</p>
“遠方，和上次一樣，你們遠方投資入股的時候，把我也捎上”；</p>
“我現在創辦大米集團，目前資金不太多，不過還是能拿出一個億資金，如何”？</p>
吳遠方聽的直咂舌，沒有多少錢，還能拿出一個億，那有錢的話，豈不是數個億甚至更多？</p>