十二月，北方的天，寒冷刺骨；</p>
行人走在路上，都是緊裹著身上的外套，不讓寒風進來；</p>
張旭浩花了兩塊錢分別在千度外賣和魅團外賣上麵點的兩份外賣，都還沒有來得及送到，還沒有來得及品嚐，就這樣急匆匆的出門攔下一輛的士；</p>
結果，等了十分鍾，尤其是北風呼呼地吹，讓張旭浩有些受不了；</p>
但每次路過的的士，都亮起了紅色載客中的字樣；</p>
讓張旭浩內心和天氣一樣的拔涼拔涼。</p>
無奈之下，張旭浩想到了滴滴；</p>
果不其然，滴滴出馬效果就是好，一分鍾不到，車已經停到了張旭浩的跟前；</p>
一想到，滴滴也算是馬毅搏的一個產業，張旭浩本來還在車內溫暖的身體，頓時感覺有些冰冷起來。</p>
剛才張旭浩接了一個電話，這個電話，才讓準備說和魅團外賣和千度外賣的張旭浩倉促離開。</p>
打電話之人，是餓了吧的另一個創始人康佳。</p>
“張總，剛才收到消息，咱們江浙兩地以及其他地區的配送團隊，要求咱們漲價到每單提價1元錢，與北方市場持平，不然它們就不再配送”；</p>
就是這個消息，讓張旭浩感覺五雷轟頂；</p>
之前，已經出現了一次，他們餓了吧妥協了，提高了0.5元，就這樣，他們餓了吧的支出都增加了很多；</p>
現在，竟然還要求再增加0.5元，這簡直就是要了他們餓了吧的老命。</p>
“老康，你沒有給他們說，咱們之前已經簽訂合同了嗎”？</p>
“再說，他們不給咱們配送，也沒有事情可幹”；</p>
是的，這幾個地方，不知道是秦大媽故意忽略還是遵守之前的劃江而治，沒有在這裏進行競爭；</p>
這也是上一次張旭浩把他們要加1元直接壓到0.5元的最大原因；</p>
他們與餓了吧是相輔相成的，沒有餓了吧的訂單，他們也沒有辦法生存。</p>
這時候的張旭浩，突然想到了秦大媽外賣有自己的配送團隊，以及孵化出來的員工承包當地區域的配送；</p>
以前，覺得這是費時費力，最主要是費錢；</p>
沒想到這個時候，這種政策，反倒讓秦大媽立於不敗之地。</p>
自從上次被逼宮後，張旭浩也在慢慢組建餓了吧配送團隊，但收效甚微，一個是時間短，另一個是現有的第三方配送團隊不願意；</p>
如果餓了吧沒有其他競爭對手，現有的第三方配送團隊就算再不願意，也隻能捏著鼻子認了；</p>
但現在，外賣行業風雲變化，風起雲湧，別說餓了吧了，就算是千度外賣和魅團外賣都不敢得罪他們太狠；</p>
唯一能做的，就是慢慢發展他們的自有配送團隊。</p>
事實證明，秦大媽之前建設的自有配送在這個時候的確起到了關鍵性作用；</p>
以前，他們覺得沒有作用，最主要是人力成本太高；</p>
現在看來，竟然成了一個談判的重要砝碼。</p>
“我找人打聽過，是秦大媽的人過來策反他們”；</p>
“我估計，這次千度外賣和魅團外賣的事情，十有八九和秦大媽也有關係”。</p>
康佳雖然不想承認，但不得不承認，秦大媽這次機會抓的太好了；</p>
“是不是秦大媽許諾他們好處了”？</p>
“對，秦大媽的人許諾這些配送機構，等年後秦大媽外賣過來後，可以讓他們承接配送秦大媽外賣，同時，現在也給了他們承接秦大媽店鋪線上賣菜的一部分訂單”。</p>
康佳此時，也是有些慌；現在，他們餓了吧沒有了談判籌碼，如果不答應，餓了吧外賣立馬就能癱瘓；</p>
別說秦大媽外賣年後過來，估計他們餓了吧的配送一癱瘓，估計秦大媽外賣就能立馬過來。</p>
“漲吧”！</p>
張旭浩說完後，才知道千度外賣和魅團外賣的無可奈何。</p>
此時，張旭浩也沒有說服他們的心思；</p>
自家後院都起火了。</p>
……</p>
“馬總，咱們集團融資什麽時候開始，那些投資機構這段時間一直聯係我”；</p>
易偉立在馬毅搏的辦公室，兩人臉上沒有任何焦急，有的隻是勝利者的微笑和從容。</p>
哪怕易偉立都沒有想到，這次千度外賣和魅團外賣竟然搞得這麽猛；</p>
就連他們秦大媽這個拱火的都沒有想到；</p>
隻能說，大家都想成為那個占領市場的王者；</p>
都不想屈居人下；</p>
尤其是看到了勝利的曙光。</p>
“融資的事情，我覺得不太著急，現在千度外賣和魅團外賣打得火熱”；</p>
“如果沒有外力，我估計還能再打個把月時間”；</p>
“現在，如果咱們傳出對外融資，尤其是大規模融資，很可能讓雙方的競爭放緩甚至一致對咱們”；</p>
“所以，融資的事情，先緩緩”；</p>
“最起碼，等到他們雙方競爭的激烈程度降下來”；</p>
“現在，正是他們雙方競爭的時候，不消耗他們雙方的實力，咱們就得迎接更大的反撲”。</p>
馬毅搏看到的這個點，易偉立也能看到，不然也不會讓人直接去給餓了吧點火了。</p>
“我也是這個想法，反正也快過年了，咱們趁這段時間，還能休養生息，同時好好備戰”。</p>
“對，我也是這個想法，過年了，也該總結總結”；</p>
“對了，易總，咱們之前的25億是不是快完了”？</p>
對於集團的資金，馬毅搏並不是不清楚，隻不過沒有實時知曉罷了。</p>
“嗯，隻有不到兩個億的資金了，如果得不到資金，咱們這個年估計都不好過”；</p>
“現在，咱們秦大媽集團的員工數量已經接近一萬，每個月就光薪資都有八千多萬”；</p>
誰都想不到，曾經隻有六七個賣菜店鋪的秦大媽，兩年時間，人數已經高達上萬人；</p>
這簡直就是一個奇跡，一個無法複製的奇跡。</p>
“我知道了，錢的問題應該不大，等千度外賣和魅團外賣的競爭到了尾聲後，咱們立刻啟動融資，你先提前給投資人說一聲，這次融資在年前完成最好，實在不行，就是年後”；</p>
“這個時間，咱們視北方競爭的情況而定，不一定那麽死板”；</p>
“馬上過年了，你讓王敏那邊，好好做一下咱們集團今年的年會”；</p>
“這個事情，好像是行政部負責，行政部隸屬於任總”；</p>
“算了，今年年會，你來安排吧”；</p>
“去年我說過，今年要在旁邊的奧體中心裏麵”。</p>
馬毅搏洋洋灑灑的把自己想要表達的說清；</p>
年底了，對於個人對於公司來說，都是一個值得總結過去展望未來的時間段；</p>
至於說發展，年跟前顯然不適合。</p>
“行，我來安排這件事情”。</p>
“易總，咱們年後要往北方發展，關於開發布局以及人員方麵，你現在做的怎樣”？</p>
“馬總，這次過來，其實這個事情，也要給您匯報”；</p>
“關於年後往北方擴張，之前我還覺得咱們有些著急，完全可以再等一段時間，這樣的話，咱們可以夯實南方基礎”；</p>
“但現在，千度外賣和魅團外賣在激烈競爭，年後估計雙方都冷靜了下來，同時，資金也消耗了不少，我們可以趁著這個空檔，直接北上”；</p>
“我和趙長樂以及王利芬還有馮冀他們也都商量過，年前這個空檔期，也就是一月份這個時間，可以大規模的發展秦大媽店鋪”；</p>
“讓秦大媽店鋪在短時間內，盡可能的開到更多的城市”；</p>
“我們打算，在一月份，我們秦大媽店鋪在北方，打算一次性開通300家店鋪，為我們秦大媽外賣的發展奠定基礎“；</p>
“這些店鋪裏麵，我們直營店鋪隻有10-20家，其他都是以加盟為主”；</p>
“之後，我們秦大媽外賣入駐一個城市，秦大媽店鋪的線下員工配合宣傳”；</p>
</p>
“緊接著，咱們秦大媽外賣調動咱們之前的所有服務商，全力開發”；</p>
“此次開發，並不是一次性的全部在北方攤開，反而是提前部署，一次性的開放三五個區域，利用龐大的服務商團隊，進行掃蕩式的地推”；</p>
“確保開通一批城市，在一兩個月時間內全部掃蕩一遍”；</p>
“之後，以此類推”；</p>
“我們把首都和魔都放到最後，因為這兩個地方，競爭會異常激烈，等咱們占領了其他地方，這兩個地方或許不戰而勝”；</p>
“當然，在秦大媽店鋪和秦大媽外賣發展的時候，我們秦大媽共享單車還有秦大媽共享充電寶以及其他新業態，都將同步在當地城市布局，力爭在最短的時間，利用龐大的生態鏈係統，讓用戶了解我們秦大媽”；</p>
“在人員安排上，我們打算把之前秦大媽店鋪的老人，有過店長經驗的，全部調往北方，可以是直營店的店長，也可以是區域的經理，指導當地加盟商如何盡快的占領市場和拓展我們秦大媽外賣”；</p>
“秦大媽市場部王利芬親自北上，在首都指揮監督秦大媽北方店鋪的發展”；</p>
“秦大媽外賣趙長樂以及以前外賣的老人，第一站現在長安基地，隨著發展，在慢慢北上”；</p>
“至於人才招聘，任總已經做了充分的準備”；</p>
“咱們秦大媽外賣已經儲備了好幾千名配送員，等到實習結束，年後將會進入我們秦大媽外賣所在區域進行配送”；</p>
“秦大媽店鋪人員的招聘，除了直營店鋪，其他都是加盟商負責，問題不大”；</p>
“年後咱們秦大媽北上，主要是以秦小媽長安基地，秦小媽首都基地為雙圓心，往外拓展”；</p>
“同時，秦小媽江浙魔都基地正在建設中，主要是為了輻射江浙以及魔都地區，也是咱們發展這些地區的根據地”。</p>
哪怕是馬毅搏，聽的都是心潮澎湃；</p>
秦小媽目前有三個基地，莞城基地、長安基地、首都基地以及正在建設的江浙基地，可以說東南西北都有，絕對能讓秦大媽在短時間內以基地輻射周邊；</p>
這種格局一旦形成，誰能與之抗衡？</p>
不管是千度外賣還是魅團外賣，哪怕是魔都的餓了吧，都隻是線上產品，怎能與線上線下相結合的秦大媽相提並論？</p>
“易總，秦小媽東南西北四個點的布局很好，之前我還都沒有想到，看來張總做這個事情還是很靠譜的”；</p>
“我個人建議，在華中地區，也建設一個基地，當然，這個得張總自己定奪，根據供給範圍以及現有基地的輻射範圍”；</p>
“一切，就等年後，我們自見分曉”。</p>
行人走在路上，都是緊裹著身上的外套，不讓寒風進來；</p>
張旭浩花了兩塊錢分別在千度外賣和魅團外賣上麵點的兩份外賣，都還沒有來得及送到，還沒有來得及品嚐，就這樣急匆匆的出門攔下一輛的士；</p>
結果，等了十分鍾，尤其是北風呼呼地吹，讓張旭浩有些受不了；</p>
但每次路過的的士，都亮起了紅色載客中的字樣；</p>
讓張旭浩內心和天氣一樣的拔涼拔涼。</p>
無奈之下，張旭浩想到了滴滴；</p>
果不其然，滴滴出馬效果就是好，一分鍾不到，車已經停到了張旭浩的跟前；</p>
一想到，滴滴也算是馬毅搏的一個產業，張旭浩本來還在車內溫暖的身體，頓時感覺有些冰冷起來。</p>
剛才張旭浩接了一個電話，這個電話，才讓準備說和魅團外賣和千度外賣的張旭浩倉促離開。</p>
打電話之人，是餓了吧的另一個創始人康佳。</p>
“張總，剛才收到消息，咱們江浙兩地以及其他地區的配送團隊，要求咱們漲價到每單提價1元錢，與北方市場持平，不然它們就不再配送”；</p>
就是這個消息，讓張旭浩感覺五雷轟頂；</p>
之前，已經出現了一次，他們餓了吧妥協了，提高了0.5元，就這樣，他們餓了吧的支出都增加了很多；</p>
現在，竟然還要求再增加0.5元，這簡直就是要了他們餓了吧的老命。</p>
“老康，你沒有給他們說，咱們之前已經簽訂合同了嗎”？</p>
“再說，他們不給咱們配送，也沒有事情可幹”；</p>
是的，這幾個地方，不知道是秦大媽故意忽略還是遵守之前的劃江而治，沒有在這裏進行競爭；</p>
這也是上一次張旭浩把他們要加1元直接壓到0.5元的最大原因；</p>
他們與餓了吧是相輔相成的，沒有餓了吧的訂單，他們也沒有辦法生存。</p>
這時候的張旭浩，突然想到了秦大媽外賣有自己的配送團隊，以及孵化出來的員工承包當地區域的配送；</p>
以前，覺得這是費時費力，最主要是費錢；</p>
沒想到這個時候，這種政策，反倒讓秦大媽立於不敗之地。</p>
自從上次被逼宮後，張旭浩也在慢慢組建餓了吧配送團隊，但收效甚微，一個是時間短，另一個是現有的第三方配送團隊不願意；</p>
如果餓了吧沒有其他競爭對手，現有的第三方配送團隊就算再不願意，也隻能捏著鼻子認了；</p>
但現在，外賣行業風雲變化，風起雲湧，別說餓了吧了，就算是千度外賣和魅團外賣都不敢得罪他們太狠；</p>
唯一能做的，就是慢慢發展他們的自有配送團隊。</p>
事實證明，秦大媽之前建設的自有配送在這個時候的確起到了關鍵性作用；</p>
以前，他們覺得沒有作用，最主要是人力成本太高；</p>
現在看來，竟然成了一個談判的重要砝碼。</p>
“我找人打聽過，是秦大媽的人過來策反他們”；</p>
“我估計，這次千度外賣和魅團外賣的事情，十有八九和秦大媽也有關係”。</p>
康佳雖然不想承認，但不得不承認，秦大媽這次機會抓的太好了；</p>
“是不是秦大媽許諾他們好處了”？</p>
“對，秦大媽的人許諾這些配送機構，等年後秦大媽外賣過來後，可以讓他們承接配送秦大媽外賣，同時，現在也給了他們承接秦大媽店鋪線上賣菜的一部分訂單”。</p>
康佳此時，也是有些慌；現在，他們餓了吧沒有了談判籌碼，如果不答應，餓了吧外賣立馬就能癱瘓；</p>
別說秦大媽外賣年後過來，估計他們餓了吧的配送一癱瘓，估計秦大媽外賣就能立馬過來。</p>
“漲吧”！</p>
張旭浩說完後，才知道千度外賣和魅團外賣的無可奈何。</p>
此時，張旭浩也沒有說服他們的心思；</p>
自家後院都起火了。</p>
……</p>
“馬總，咱們集團融資什麽時候開始，那些投資機構這段時間一直聯係我”；</p>
易偉立在馬毅搏的辦公室，兩人臉上沒有任何焦急，有的隻是勝利者的微笑和從容。</p>
哪怕易偉立都沒有想到，這次千度外賣和魅團外賣竟然搞得這麽猛；</p>
就連他們秦大媽這個拱火的都沒有想到；</p>
隻能說，大家都想成為那個占領市場的王者；</p>
都不想屈居人下；</p>
尤其是看到了勝利的曙光。</p>
“融資的事情，我覺得不太著急，現在千度外賣和魅團外賣打得火熱”；</p>
“如果沒有外力，我估計還能再打個把月時間”；</p>
“現在，如果咱們傳出對外融資，尤其是大規模融資，很可能讓雙方的競爭放緩甚至一致對咱們”；</p>
“所以，融資的事情，先緩緩”；</p>
“最起碼，等到他們雙方競爭的激烈程度降下來”；</p>
“現在，正是他們雙方競爭的時候，不消耗他們雙方的實力，咱們就得迎接更大的反撲”。</p>
馬毅搏看到的這個點，易偉立也能看到，不然也不會讓人直接去給餓了吧點火了。</p>
“我也是這個想法，反正也快過年了，咱們趁這段時間，還能休養生息，同時好好備戰”。</p>
“對，我也是這個想法，過年了，也該總結總結”；</p>
“對了，易總，咱們之前的25億是不是快完了”？</p>
對於集團的資金，馬毅搏並不是不清楚，隻不過沒有實時知曉罷了。</p>
“嗯，隻有不到兩個億的資金了，如果得不到資金，咱們這個年估計都不好過”；</p>
“現在，咱們秦大媽集團的員工數量已經接近一萬，每個月就光薪資都有八千多萬”；</p>
誰都想不到，曾經隻有六七個賣菜店鋪的秦大媽，兩年時間，人數已經高達上萬人；</p>
這簡直就是一個奇跡，一個無法複製的奇跡。</p>
“我知道了，錢的問題應該不大，等千度外賣和魅團外賣的競爭到了尾聲後，咱們立刻啟動融資，你先提前給投資人說一聲，這次融資在年前完成最好，實在不行，就是年後”；</p>
“這個時間，咱們視北方競爭的情況而定，不一定那麽死板”；</p>
“馬上過年了，你讓王敏那邊，好好做一下咱們集團今年的年會”；</p>
“這個事情，好像是行政部負責，行政部隸屬於任總”；</p>
“算了，今年年會，你來安排吧”；</p>
“去年我說過，今年要在旁邊的奧體中心裏麵”。</p>
馬毅搏洋洋灑灑的把自己想要表達的說清；</p>
年底了，對於個人對於公司來說，都是一個值得總結過去展望未來的時間段；</p>
至於說發展，年跟前顯然不適合。</p>
“行，我來安排這件事情”。</p>
“易總，咱們年後要往北方發展，關於開發布局以及人員方麵，你現在做的怎樣”？</p>
“馬總，這次過來，其實這個事情，也要給您匯報”；</p>
“關於年後往北方擴張，之前我還覺得咱們有些著急，完全可以再等一段時間，這樣的話，咱們可以夯實南方基礎”；</p>
“但現在，千度外賣和魅團外賣在激烈競爭，年後估計雙方都冷靜了下來，同時，資金也消耗了不少，我們可以趁著這個空檔，直接北上”；</p>
“我和趙長樂以及王利芬還有馮冀他們也都商量過，年前這個空檔期，也就是一月份這個時間，可以大規模的發展秦大媽店鋪”；</p>
“讓秦大媽店鋪在短時間內，盡可能的開到更多的城市”；</p>
“我們打算，在一月份，我們秦大媽店鋪在北方，打算一次性開通300家店鋪，為我們秦大媽外賣的發展奠定基礎“；</p>
“這些店鋪裏麵，我們直營店鋪隻有10-20家，其他都是以加盟為主”；</p>
“之後，我們秦大媽外賣入駐一個城市，秦大媽店鋪的線下員工配合宣傳”；</p>
</p>
“緊接著，咱們秦大媽外賣調動咱們之前的所有服務商，全力開發”；</p>
“此次開發，並不是一次性的全部在北方攤開，反而是提前部署，一次性的開放三五個區域，利用龐大的服務商團隊，進行掃蕩式的地推”；</p>
“確保開通一批城市，在一兩個月時間內全部掃蕩一遍”；</p>
“之後，以此類推”；</p>
“我們把首都和魔都放到最後，因為這兩個地方，競爭會異常激烈，等咱們占領了其他地方，這兩個地方或許不戰而勝”；</p>
“當然，在秦大媽店鋪和秦大媽外賣發展的時候，我們秦大媽共享單車還有秦大媽共享充電寶以及其他新業態，都將同步在當地城市布局，力爭在最短的時間，利用龐大的生態鏈係統，讓用戶了解我們秦大媽”；</p>
“在人員安排上，我們打算把之前秦大媽店鋪的老人，有過店長經驗的，全部調往北方，可以是直營店的店長，也可以是區域的經理，指導當地加盟商如何盡快的占領市場和拓展我們秦大媽外賣”；</p>
“秦大媽市場部王利芬親自北上，在首都指揮監督秦大媽北方店鋪的發展”；</p>
“秦大媽外賣趙長樂以及以前外賣的老人，第一站現在長安基地，隨著發展，在慢慢北上”；</p>
“至於人才招聘，任總已經做了充分的準備”；</p>
“咱們秦大媽外賣已經儲備了好幾千名配送員，等到實習結束，年後將會進入我們秦大媽外賣所在區域進行配送”；</p>
“秦大媽店鋪人員的招聘，除了直營店鋪，其他都是加盟商負責，問題不大”；</p>
“年後咱們秦大媽北上，主要是以秦小媽長安基地，秦小媽首都基地為雙圓心，往外拓展”；</p>
“同時，秦小媽江浙魔都基地正在建設中，主要是為了輻射江浙以及魔都地區，也是咱們發展這些地區的根據地”。</p>
哪怕是馬毅搏，聽的都是心潮澎湃；</p>
秦小媽目前有三個基地，莞城基地、長安基地、首都基地以及正在建設的江浙基地，可以說東南西北都有，絕對能讓秦大媽在短時間內以基地輻射周邊；</p>
這種格局一旦形成，誰能與之抗衡？</p>
不管是千度外賣還是魅團外賣，哪怕是魔都的餓了吧，都隻是線上產品，怎能與線上線下相結合的秦大媽相提並論？</p>
“易總，秦小媽東南西北四個點的布局很好，之前我還都沒有想到，看來張總做這個事情還是很靠譜的”；</p>
“我個人建議，在華中地區，也建設一個基地，當然，這個得張總自己定奪，根據供給範圍以及現有基地的輻射範圍”；</p>
“一切，就等年後，我們自見分曉”。</p>