東口紡織廠是南江市最老的一個紡織廠，據說是解放前一個外國人在這裏搞起來的，不過那個年代戰亂，誰也搞不清楚究竟是什麽情況，大家自有記憶以來，這個東口紡織廠就一直在這裏了。
說起這個東口紡織廠也算是有些傳奇的，因為在改革開放之前，東口紡織廠作為南江最老最大的紡織廠，一直是半死不活的吊在那裏。反而等到改革開放，南江被確立成經濟特區，整個南江市各種紡織廠群雄並立以後，這東口紡織廠就像是煥發了第二春一般，短短一年便扭虧為盈，三年以後南江最大紡織廠的地位就無可動搖了。
毫不客氣的說，後麵幾年整個南江市麵上能見到的紡織品，有將近一半都是出自這裏的，東口紡織廠的口碑也非常好。
可以說東口紡織廠的情況，和廣大國企在改革開放引入市場競爭機製以後一個個如同抽了鴉.片一般萎靡不振的樣子，形成了鮮明的對比。
就這樣東口紡織廠雄霸南江幾年時間，到了今年這個紡織廠的神經刀又發作了，幾乎是在最鼎盛的時候突然資金鏈就出問題了，廠裏為了彌補這一問題，就決定推出這個打款降點的促銷策略。
周銘知道東口紡織廠的資金問題肯定不是什麽突然神經的，不過具體原因周銘可沒興趣去探究，畢竟自己現在要的是他的產品和價格，又不是要幫他度過難關，你廠子具體出了什麽問題幹我屁事。
就在這樣的單純想法下，周銘和夏朗他們來到了東口紡織廠。
兩輛車子在經過了門口傳達室的登記以後開進了廠，走下車，周銘環視了一圈對夏朗說：這個紡織廠看起來很不錯，不過你那朋友在什麽地方，我們先過去問問政策的事情吧。
夏朗點頭說好，然後帶著周銘和杜鵬還有幾位中南海保鏢一起朝辦公大樓走去。
相比昨天，今天的杜鵬耐心很多，因為他雖然在周銘麵前是叫苦不迭的，但實際上周銘的話他都一五一十的全聽進去了。
而今天杜鵬到了東口紡織廠這裏，他也看到了這個紡織廠從規模上來看確實是很大的，就算做到全國甚至出口都沒問題的，可現在他卻出了資金問題，不得不降點促銷，可就算這樣，還是有皮包公司在中間上下其手，從中漁利，看來周銘是真的很有遠見的，這裏麵的問題真的很大。
更重要的是，在偌大的南江市，難道這樣的皮包公司就隻有夏朗一家嗎而連南江市都這樣，那要擴大到全國呢就更不得了了。
在杜鵬這麽想著的時候，那邊行政大樓裏走出來一行人，夏朗給周銘說了一聲，然後上去給一位瘦瘦黑黑的人打招呼道：趙哥，我是上次過來的小夏呀，我今天來是想問問降點的事情。
那位趙哥聽到夏朗的話先回頭對那些人說了什麽，然後快兩步走出來對夏朗說：你怎麽過來了上次不是都已經和你說清楚了嗎怎麽今天又要來問我現在這裏還有客戶，你先等一會，待會再和你說。
說完也不等夏朗有所回應，那位趙哥就跟著人群一起走了，隻留下周銘和夏朗在這邊，那趙哥更是至始至終都沒有看過周銘一眼。
這就是你說的那個信得過的朋友周銘問夏朗。
夏朗的臉色有些尷尬：是的，周老板很不好意思，可能是他今天有客戶，很忙。
周銘對此沒有說什麽，隻是和他一起在這裏等著，等那趙哥談完他的事情。
過了好一會，那位趙哥才送走他的這批客戶，當他走過來的時候，夏朗馬上又過去對他說：趙哥你的那些客戶都走了吧
見到夏朗他有些詫異：你怎麽還沒走有什麽事情嗎
是這樣的趙哥，我想問一下關於降點的事情
聽到降點兩個字，那趙哥就頗不耐煩了，也不等夏朗說完，他就擺手說：上一次我不是都已經和你講的很清楚了嗎八萬塊是起步，沒有八萬塊的打款是一毛錢的政策都享受不了的。
趙哥我不是問的這個
夏朗著急想解釋，可那趙哥卻根本不想聽：不是這個還能是什麽我告訴你，我給你的降點已經是很多了，在這個方麵根本沒有討價還價的餘地，而且我們東口紡織廠你也知道，在整個南江市都是很有口碑的，我們根本不愁客戶，你看剛才我送走的那一批，就是從港城那邊過來的大客戶。
夏朗，也不是趙哥說你，你有空在我這裏磨這個嘴皮子，你不如去好好想辦法怎麽去籌到八萬塊錢。好了我這邊很忙，還有好幾個電話要打，你如果沒事就先回去吧。
那趙哥給夏朗丟下這麽一句話，然後就不管他走進了行政大樓。
看到這個樣子，周銘說話道：夏朗，這個趙哥和你並不是很熟吧，應該也就隻是普通的客戶關係吧。
是的周老板，夏朗的臉色更尷尬了，他馬上解釋說，不過請周老板您放心，我和他認識很長時間了，在降點的事情上，他不會騙我的。
這我信，因為隻要你們沒仇沒怨，他故意瞞你這個也沒意思。周銘說，不過現在既然他這個態度，我們也沒必要去熱臉貼冷屁股，換一個業務員就是了。
夏朗點頭說好，然後他們就朝行政大樓裏走過去，直接來到了業務大廳裏。
那位趙哥正好也在門口，見到周銘和夏朗進來，他很不滿的走過去：夏朗你怎麽回事我剛才不都已經和你說清楚了嗎你先回去想辦法籌錢去，這邊的降點就那麽多，你拿不出錢就不要在這裏無理取鬧
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趙哥，我是正當的來談生意的，怎麽就成無理取鬧了我看趙哥你這才是無理取鬧夏朗說。
夏朗的話讓趙哥有些驚異，他沒想到一向在他麵前都是很慫，幾乎算是死皮賴臉來找他要降點求減少款子的夏朗，今天怎麽就敢說出這番話了。不過趙哥當然是無懼的，趙哥饒有意味的對夏朗說：喲今天這太陽是打西邊打出來了，夏朗你小子今天的翅膀還硬起來了
如果是夏朗自己他當然不敢對趙哥這樣的，不過現在有周銘在後麵看著，他不管怎麽樣都得表現好一點，否則就太對不起周銘對他的教導了。
想到這裏，夏朗堅定了信念，他毫不畏懼的和趙哥對視，對趙哥說：趙哥，我原本是很相信你的，可是你今天的表現太讓我失望了，我是來找你談生意的，可是你看看你現在是什麽態度，如果你覺得我拿不出錢，你大可以給我推薦別的業務經理，你的時間寶貴，我不浪費你的時間。
看來你是對我有意見了趙哥不屑的笑道，可是你知道我為什麽會對你這樣嗎
趙哥隨手指了一下身後：你看看別的來談生意的老板，哪一個不是很爽快的拿錢降點的，就隻有你，兜裏又沒幾個破錢，整天還跑到我這裏來死磨硬泡的想要降點款，想要更多的降點，你說你能不能大氣一點你以為我不知道你搞的那個什麽皮包公司，根本就拿不出錢來，你也根本不是做這個生意的料嗎
最後趙哥說：我告訴你夏朗，要不是看在我們表兄弟的份上，我根本就懶得搭理你。
趙哥輕蔑的嗤笑道：還幫你推薦其他的業務經理，你也真是敢想，就你這樣的，到哪裏都是扶不起的阿鬥。
麵對趙哥的冷嘲熱諷，夏朗握緊了拳頭，不過最後卻沒有發作出來，他隻是咬著牙說：趙哥你如果不願意就算了，我自己去找其他業務經理。
夏朗說完就要繞過趙哥去找別人，趙哥馬上拉住了他：你幹什麽說你幾句你還來勁了是吧
趙哥你說我不爽快，那麽就請你爽快一點夏朗對趙哥說。
趙哥拉下了臉對夏朗說：夏朗，你也這麽大的人了，我希望你不要這麽鬧情緒，這沒意思，而且我們東口紡織廠也不是你鬧情緒的地方，當心鬧大了這裏會報警的，到時候你沒法交代。
夏朗也對趙哥說：我是真的來談業務，我來是想問如果我能籌到更多的錢，我的降點會不會能有更多。
如果有更多的錢你也真是吹牛不打草稿的，這個話你也真敢說還是你以為我會覺得這天上還有錢掉下來給你撿你還是趁早把你欠的那一屁股債給還清了再說好不好。趙哥說。
夏朗還想說什麽，不過這個時候周銘卻站出來了，周銘對趙哥說：這位是趙經理對吧，你好，我們真是來談業務的。
見周銘站出來，趙哥愣了一下，他上下打量了周銘幾眼，覺得這個人的氣質與眾不同，立即情不自禁的說：這位老板您好，不知您是來談什麽業務呢
我和這位夏朗是一起來的，我們想問下打款的額度和降點之間的關係，如果趙經理你不能解答，我們去找其他人或者去找你們主管領導都行。周銘說。
趙哥挑了挑眉：還找其他人和我們領導你憑什麽
周銘搖頭說：不憑什麽，就憑我叫周銘
說起這個東口紡織廠也算是有些傳奇的，因為在改革開放之前，東口紡織廠作為南江最老最大的紡織廠，一直是半死不活的吊在那裏。反而等到改革開放，南江被確立成經濟特區，整個南江市各種紡織廠群雄並立以後，這東口紡織廠就像是煥發了第二春一般，短短一年便扭虧為盈，三年以後南江最大紡織廠的地位就無可動搖了。
毫不客氣的說，後麵幾年整個南江市麵上能見到的紡織品，有將近一半都是出自這裏的，東口紡織廠的口碑也非常好。
可以說東口紡織廠的情況，和廣大國企在改革開放引入市場競爭機製以後一個個如同抽了鴉.片一般萎靡不振的樣子，形成了鮮明的對比。
就這樣東口紡織廠雄霸南江幾年時間，到了今年這個紡織廠的神經刀又發作了，幾乎是在最鼎盛的時候突然資金鏈就出問題了，廠裏為了彌補這一問題，就決定推出這個打款降點的促銷策略。
周銘知道東口紡織廠的資金問題肯定不是什麽突然神經的，不過具體原因周銘可沒興趣去探究，畢竟自己現在要的是他的產品和價格，又不是要幫他度過難關，你廠子具體出了什麽問題幹我屁事。
就在這樣的單純想法下，周銘和夏朗他們來到了東口紡織廠。
兩輛車子在經過了門口傳達室的登記以後開進了廠，走下車，周銘環視了一圈對夏朗說：這個紡織廠看起來很不錯，不過你那朋友在什麽地方，我們先過去問問政策的事情吧。
夏朗點頭說好，然後帶著周銘和杜鵬還有幾位中南海保鏢一起朝辦公大樓走去。
相比昨天，今天的杜鵬耐心很多，因為他雖然在周銘麵前是叫苦不迭的，但實際上周銘的話他都一五一十的全聽進去了。
而今天杜鵬到了東口紡織廠這裏，他也看到了這個紡織廠從規模上來看確實是很大的，就算做到全國甚至出口都沒問題的，可現在他卻出了資金問題，不得不降點促銷，可就算這樣，還是有皮包公司在中間上下其手，從中漁利，看來周銘是真的很有遠見的，這裏麵的問題真的很大。
更重要的是，在偌大的南江市，難道這樣的皮包公司就隻有夏朗一家嗎而連南江市都這樣，那要擴大到全國呢就更不得了了。
在杜鵬這麽想著的時候，那邊行政大樓裏走出來一行人，夏朗給周銘說了一聲，然後上去給一位瘦瘦黑黑的人打招呼道：趙哥，我是上次過來的小夏呀，我今天來是想問問降點的事情。
那位趙哥聽到夏朗的話先回頭對那些人說了什麽，然後快兩步走出來對夏朗說：你怎麽過來了上次不是都已經和你說清楚了嗎怎麽今天又要來問我現在這裏還有客戶，你先等一會，待會再和你說。
說完也不等夏朗有所回應，那位趙哥就跟著人群一起走了，隻留下周銘和夏朗在這邊，那趙哥更是至始至終都沒有看過周銘一眼。
這就是你說的那個信得過的朋友周銘問夏朗。
夏朗的臉色有些尷尬：是的，周老板很不好意思，可能是他今天有客戶，很忙。
周銘對此沒有說什麽，隻是和他一起在這裏等著，等那趙哥談完他的事情。
過了好一會，那位趙哥才送走他的這批客戶，當他走過來的時候，夏朗馬上又過去對他說：趙哥你的那些客戶都走了吧
見到夏朗他有些詫異：你怎麽還沒走有什麽事情嗎
是這樣的趙哥，我想問一下關於降點的事情
聽到降點兩個字，那趙哥就頗不耐煩了，也不等夏朗說完，他就擺手說：上一次我不是都已經和你講的很清楚了嗎八萬塊是起步，沒有八萬塊的打款是一毛錢的政策都享受不了的。
趙哥我不是問的這個
夏朗著急想解釋，可那趙哥卻根本不想聽：不是這個還能是什麽我告訴你，我給你的降點已經是很多了，在這個方麵根本沒有討價還價的餘地，而且我們東口紡織廠你也知道，在整個南江市都是很有口碑的，我們根本不愁客戶，你看剛才我送走的那一批，就是從港城那邊過來的大客戶。
夏朗，也不是趙哥說你，你有空在我這裏磨這個嘴皮子，你不如去好好想辦法怎麽去籌到八萬塊錢。好了我這邊很忙，還有好幾個電話要打，你如果沒事就先回去吧。
那趙哥給夏朗丟下這麽一句話，然後就不管他走進了行政大樓。
看到這個樣子，周銘說話道：夏朗，這個趙哥和你並不是很熟吧，應該也就隻是普通的客戶關係吧。
是的周老板，夏朗的臉色更尷尬了，他馬上解釋說，不過請周老板您放心，我和他認識很長時間了，在降點的事情上，他不會騙我的。
這我信，因為隻要你們沒仇沒怨，他故意瞞你這個也沒意思。周銘說，不過現在既然他這個態度，我們也沒必要去熱臉貼冷屁股，換一個業務員就是了。
夏朗點頭說好，然後他們就朝行政大樓裏走過去，直接來到了業務大廳裏。
那位趙哥正好也在門口，見到周銘和夏朗進來，他很不滿的走過去：夏朗你怎麽回事我剛才不都已經和你說清楚了嗎你先回去想辦法籌錢去，這邊的降點就那麽多，你拿不出錢就不要在這裏無理取鬧
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趙哥，我是正當的來談生意的，怎麽就成無理取鬧了我看趙哥你這才是無理取鬧夏朗說。
夏朗的話讓趙哥有些驚異，他沒想到一向在他麵前都是很慫，幾乎算是死皮賴臉來找他要降點求減少款子的夏朗，今天怎麽就敢說出這番話了。不過趙哥當然是無懼的，趙哥饒有意味的對夏朗說：喲今天這太陽是打西邊打出來了，夏朗你小子今天的翅膀還硬起來了
如果是夏朗自己他當然不敢對趙哥這樣的，不過現在有周銘在後麵看著，他不管怎麽樣都得表現好一點，否則就太對不起周銘對他的教導了。
想到這裏，夏朗堅定了信念，他毫不畏懼的和趙哥對視，對趙哥說：趙哥，我原本是很相信你的，可是你今天的表現太讓我失望了，我是來找你談生意的，可是你看看你現在是什麽態度，如果你覺得我拿不出錢，你大可以給我推薦別的業務經理，你的時間寶貴，我不浪費你的時間。
看來你是對我有意見了趙哥不屑的笑道，可是你知道我為什麽會對你這樣嗎
趙哥隨手指了一下身後：你看看別的來談生意的老板，哪一個不是很爽快的拿錢降點的，就隻有你，兜裏又沒幾個破錢，整天還跑到我這裏來死磨硬泡的想要降點款，想要更多的降點，你說你能不能大氣一點你以為我不知道你搞的那個什麽皮包公司，根本就拿不出錢來，你也根本不是做這個生意的料嗎
最後趙哥說：我告訴你夏朗，要不是看在我們表兄弟的份上，我根本就懶得搭理你。
趙哥輕蔑的嗤笑道：還幫你推薦其他的業務經理，你也真是敢想，就你這樣的，到哪裏都是扶不起的阿鬥。
麵對趙哥的冷嘲熱諷，夏朗握緊了拳頭，不過最後卻沒有發作出來，他隻是咬著牙說：趙哥你如果不願意就算了，我自己去找其他業務經理。
夏朗說完就要繞過趙哥去找別人，趙哥馬上拉住了他：你幹什麽說你幾句你還來勁了是吧
趙哥你說我不爽快，那麽就請你爽快一點夏朗對趙哥說。
趙哥拉下了臉對夏朗說：夏朗，你也這麽大的人了，我希望你不要這麽鬧情緒，這沒意思，而且我們東口紡織廠也不是你鬧情緒的地方，當心鬧大了這裏會報警的，到時候你沒法交代。
夏朗也對趙哥說：我是真的來談業務，我來是想問如果我能籌到更多的錢，我的降點會不會能有更多。
如果有更多的錢你也真是吹牛不打草稿的，這個話你也真敢說還是你以為我會覺得這天上還有錢掉下來給你撿你還是趁早把你欠的那一屁股債給還清了再說好不好。趙哥說。
夏朗還想說什麽，不過這個時候周銘卻站出來了，周銘對趙哥說：這位是趙經理對吧，你好，我們真是來談業務的。
見周銘站出來，趙哥愣了一下，他上下打量了周銘幾眼，覺得這個人的氣質與眾不同，立即情不自禁的說：這位老板您好，不知您是來談什麽業務呢
我和這位夏朗是一起來的，我們想問下打款的額度和降點之間的關係，如果趙經理你不能解答，我們去找其他人或者去找你們主管領導都行。周銘說。
趙哥挑了挑眉：還找其他人和我們領導你憑什麽
周銘搖頭說：不憑什麽，就憑我叫周銘