“這位使者，你滿口盡是對我們西域來人的優待，卻沒有半點要求，這似乎有點不太合理吧？若是有誠意合作的話！那請使者大人，將要求也一起道來吧！”哈利勒眸子中逼視出幾許光芒，這時他多年行商鍛煉出來判斷言語真偽的技能，他相信對麵這個小子欺瞞不過他這雙銳利的雙眼！
果不其然，當牧野頗為得意之時，哈利勒這一招將軍，卻是正中牧野的軟肋。
酒泉郡與姑臧的距離，在涼州境內也算得上天南地北，山高水遠。
說實話，牧野並沒有得到虎策府上一級的授權，就連姑臧的蠻氏錢莊做為牧野的上一級單位也隻能發出盯緊西域商人的簡單命令。
對於怎麽對待這些西域商人，他也隻能費盡心思揣測上層的意思。至於上麵最後怎麽對待這些西域商人，他卻操不上心了！先將這一關忽悠過去再說了！
忽悠，對於曾經在鮮卑王宮進出的牧野來說，並不是一件難事。
麵對哈利勒極為嚴肅的提問，隻見得他眼神也變得極為凝重，嘴角緩緩開闔，慢慢道來，他此時的表情讓人絕對聯想不到他竟是在費勁腦汁想著措辭：“哈利勒大人，你說得極有道理！互惠互利方能讓兩家的關係得以持久！尤其是來自西域各位尊貴的客人，更是習慣將任何事情都代入交易之中！那麽我就明說好了，對於這一次的交易，我們家使君卻也是有那麽一點點小小要求，商路的開通，還有保證各位尊客在涼州境內的安全，這都是一筆所費不小的費用！明麵上，礙於朝廷的政令，還有祖宗的律法，我們是不能收各位尊客的錢財。但是，我們希望擁有各位的貨物優先購買權！”
聽得牧野說得如此詳細，哈利勒內心已經信了三分，他投射在牧野身上的目光也轉為幾分信任，他接著問道：“何為貨物優先購買權？”
牧野看他模樣，便知道事情大概已經成了，隻差一把火了，想到此處，他更是堅定了自己的想法，將這個西域豪商忽悠住！為自己在虎策府的官僚生涯打開一條嶄新的道路！
“雖說貴客們的貨物都是中原較為緊俏的好東西！尤其是戰馬，更是這亂世中的珍品！但，這路途可費勁了！並不是一段小小的路程！諸位貴客過了涼州之後還得進入司隸郡，方能到達三輔之地！這沿路內的盜賊四起，黃巾餘孽還在各地肆虐！這個時代，並不平安，這對於諸位貴客來說，路途是你們最大的風險！”牧野眨著眼睛，把沿途的風險與這個哈利勒慢慢道來：“稍有不慎，連貨帶人都要栽進裏麵！”
風險，哈利勒豈能不知道？不過大風險的另一麵，就是大收益！做為商人來說，風險並不可怕，最可怕的就是沒有利潤！
牧野這麽重點說風險，卻讓哈利勒想起了白日裏那張遼也是用這沿途的盜匪來嚇唬他們……
沒等哈利勒多想，牧野又開口說道：“我們虎策府就是用這個優先購買權來和諸位降低這個風險的！我相信，諸位貴客對虎策府雖然是不太了解，但是對於通行涼州的蠻氏錢莊不可能不知道吧？”
蠻氏錢莊？不就是可以發行用紙幣在涼州當銀子、金子使的貨幣嗎？這是商人們在涼州行商用來避免風險的一個貨幣！用紙幣可比帶著金子、銀子方便安全許多！
就算是西域人有時候也會選擇蠻氏錢莊的金票的，哈利勒雖然沒用過，但也是聽過的，他點頭道：“略有所聞！”
牧野笑道：“這個蠻氏錢莊正是我們虎策府用來對外經營的機構，兼負責錢莊和商行，他們的商路可是直達長安、許昌、洛陽等幾個大城市！而且借著我家使君的名義，與中原各路諸侯都有固定的買賣！若是貴客們不願意走那麽多路，冒那麽大的風險，也可以將貨物在涼州就賣給我們蠻氏錢莊，由我們蠻氏錢莊掙一道辛苦錢！嗬嗬，也降低了諸位的風險！當然，我們開價肯定比張遼大人與你們開價要高出不少！就按皇都許昌的市價百分之五十來議價！就按一隻上好的大宛馬來說，可以在許昌賣到三百兩黃金，那麽在我們虎策府收購價一百五十兩！雖然我們虎策府翻倍掙利，但也是掙點辛苦錢！不知道哈利勒大人，您意下如何？”
別看這是減半的價錢！卻是一個很公道的價格！
精打細算的哈利勒眨了眨眼睛，腦海中轉瞬間就將成本計算出來了。按照牧野的開價，遙遠的路程，沿途上的風險，都可以忽略不計，這可是比販到中原去合適多了！
雖然將價錢減半了，要知道卻是省了他不少時間。有這來回的時間，他可以返回大宛國又可以將馬匹販來賣與涼州，要知道去一次中原，按著他們結隊的商隊來說，至少要半年，而他們來涼州往返卻隻要一個月左右！這一年足夠他們在涼州販賣十二次貨物！就算減半了價格，他們的利潤卻是可以翻上六倍！
天呐！六倍的利潤！照這樣下去，他還不得成為西域最有錢的大豪商嗎？幹一年，就能讓一輩子衣食無憂了！真是一個天大的喜訊！
而且，他們沿途上冒著那掉腦袋的風險，也完全不用考慮！掌控一州的涼州牧肯定是要保證他們在涼州的安全！
涼州牧！連涼州戰神馬超都親自認可的大人，這個信譽在哈利勒腦海中不亞於是金字招牌！
這個情況下，別說價格減半了，就算給他們一百兩黃金，他們都是劃算了不少。
要知道，那該死的張遼，隻樂意出三十兩黃金！
而且，他聽得牧野說得有模有樣，詳詳細細，卻是疑心盡去。
這一邊，牧野見得這哈利勒眼神露出一絲喜色，便故意說道：“當然，若是貴客們還是一心想要販貨物到中原甩賣，我們家使君當然也不反對！隻是這沿途的風險，我們也隻能說路上珍重……”
牧野知道張遼的想法，無非不就是將貨物轉運到並州，再由呂布手下的商隊轉賣到各地麽？
他的想法就是抄襲的張遼，隻是他的價錢出的比張遼要高，他的態度也比張遼要謙卑了許多！在中原做買賣的人，雖然地位低賤！但，可是在西域這些大豪商可都是貴族，是上等人，張遼那跋扈的態度，已經嚴重影響到了這些大豪商的自尊心了！
在客棧待了幾天，牧野可不像俄燒田那般無所事事，他可是將整顆心都投入到了西域人的身上。他從客棧小二、大廳內商人們的言談中分析，已經將這些西域商人的貨物摸得一清二楚！還有這些西域人的大手大腳也看在眼中！
要知道，涼州可是絲綢之路的起點！能將這些商人引入武威郡、安定郡、北地郡這幾個虎策府實際控製的郡內，將會帶動多少繁榮的商業？衣食住行，樣樣都是買賣！更能從西域人手中得到精良的鋼鐵、鋒銳的武器、極品的戰馬！這都是極為重要的戰略物質，並不是錢財能夠衡量的。
話題談到了這一步，他極有信心將這些西域的大豪商，全數拉到虎策府這一邊去！這筆買賣將是他踏入虎策府的進身之階！他有信心，他談的這個價格，絕對會讓虎策府滿意！更會讓這些大豪商滿意！
哈利勒是個急性子，更是個直腸子，他一聽牧野這麽說，立刻答應下來：“這個價錢很公道！若是全部貨物都是按照這個市價的百分之五十來議價的話，我去負責說服其他商人，所有的貨物都賣給你們！立刻跟你去姑臧城！去拜見那位州牧老爺！”
“嗬嗬！別急，你們既然入了酒泉郡，首先你們這得過張遼這一關！他可是聲名赫赫的名將大人！”牧野見得事情基本辦成了，吊著的心也放下來了，這個時候就無需再急了。上了鉤的魚，難道還能跑了不成？除非他們樂意將貨物廉價賣給張遼！
“那可恨的張遼！吝嗇的小人！我們西域人寧可將貨物拉回西域，也不願意轉賣給他！”哈利勒有更好的選擇，當然心急如焚，不願意在酒泉郡久待。一向雷厲風行的他，恨不得立刻轉向虎策府去，“難道你們就沒有別的商路麽？涼州牧，統轄一州之地，應該是很有權勢的老爺吧？”
這個關鍵時刻，牧野可不想打草驚蛇，驚動了張遼，搞得全盤泡湯，他理解對麵這個大商人想要發大財的心情！而且這個事情更是他升官發財的進身之階，他自己比這個商人還要急切，但一切都急不來的！
幽暗的油燈，整個屋子也是幽幽暗暗，事物也隻能看個模糊，牧野卻是將這個哈利勒急切的表情一切都看在眼中，他笑道：“哈利勒大人，我們虎策府的商路當然是有的。不過，這中原的政治複雜，既然你們來到了酒泉郡，受張遼的兵丁監視，也受到他們的管轄，想要輕巧出去，恐怕那張遼大人是絕對不會同意的！這筆錢，恐怕還是少不了大出血的……”
哈利勒一想起衝上門來的張遼，臉色當即就耷拉下來：“真要大出血嗎……”
不過，牧野這些苦口婆心的話，卻是讓哈利勒對牧野更是信任有加。“這位使者，你滿口盡是對我們西域來人的優待，卻沒有半點要求，這似乎有點不太合理吧？若是有誠意合作的話！那請使者大人，將要求也一起道來吧！”哈利勒眸子中逼視出幾許光芒，這時他多年行商鍛煉出來判斷言語真偽的技能，他相信對麵這個小子欺瞞不過他這雙銳利的雙眼！
果不其然，當牧野頗為得意之時，哈利勒這一招將軍，卻是正中牧野的軟肋。
酒泉郡與姑臧的距離，在涼州境內也算得上天南地北，山高水遠。
說實話，牧野並沒有得到虎策府上一級的授權，就連姑臧的蠻氏錢莊做為牧野的上一級單位也隻能發出盯緊西域商人的簡單命令。
對於怎麽對待這些西域商人，他也隻能費盡心思揣測上層的意思。至於上麵最後怎麽對待這些西域商人，他卻操不上心了！先將這一關忽悠過去再說了！
忽悠，對於曾經在鮮卑王宮進出的牧野來說，並不是一件難事。
麵對哈利勒極為嚴肅的提問，隻見得他眼神也變得極為凝重，嘴角緩緩開闔，慢慢道來，他此時的表情讓人絕對聯想不到他竟是在費勁腦汁想著措辭：“哈利勒大人，你說得極有道理！互惠互利方能讓兩家的關係得以持久！尤其是來自西域各位尊貴的客人，更是習慣將任何事情都代入交易之中！那麽我就明說好了，對於這一次的交易，我們家使君卻也是有那麽一點點小小要求，商路的開通，還有保證各位尊客在涼州境內的安全，這都是一筆所費不小的費用！明麵上，礙於朝廷的政令，還有祖宗的律法，我們是不能收各位尊客的錢財。但是，我們希望擁有各位的貨物優先購買權！”
聽得牧野說得如此詳細，哈利勒內心已經信了三分，他投射在牧野身上的目光也轉為幾分信任，他接著問道：“何為貨物優先購買權？”
牧野看他模樣，便知道事情大概已經成了，隻差一把火了，想到此處，他更是堅定了自己的想法，將這個西域豪商忽悠住！為自己在虎策府的官僚生涯打開一條嶄新的道路！
“雖說貴客們的貨物都是中原較為緊俏的好東西！尤其是戰馬，更是這亂世中的珍品！但，這路途可費勁了！並不是一段小小的路程！諸位貴客過了涼州之後還得進入司隸郡，方能到達三輔之地！這沿路內的盜賊四起，黃巾餘孽還在各地肆虐！這個時代，並不平安，這對於諸位貴客來說，路途是你們最大的風險！”牧野眨著眼睛，把沿途的風險與這個哈利勒慢慢道來：“稍有不慎，連貨帶人都要栽進裏麵！”
風險，哈利勒豈能不知道？不過大風險的另一麵，就是大收益！做為商人來說，風險並不可怕，最可怕的就是沒有利潤！
牧野這麽重點說風險，卻讓哈利勒想起了白日裏那張遼也是用這沿途的盜匪來嚇唬他們……
沒等哈利勒多想，牧野又開口說道：“我們虎策府就是用這個優先購買權來和諸位降低這個風險的！我相信，諸位貴客對虎策府雖然是不太了解，但是對於通行涼州的蠻氏錢莊不可能不知道吧？”
蠻氏錢莊？不就是可以發行用紙幣在涼州當銀子、金子使的貨幣嗎？這是商人們在涼州行商用來避免風險的一個貨幣！用紙幣可比帶著金子、銀子方便安全許多！
就算是西域人有時候也會選擇蠻氏錢莊的金票的，哈利勒雖然沒用過，但也是聽過的，他點頭道：“略有所聞！”
牧野笑道：“這個蠻氏錢莊正是我們虎策府用來對外經營的機構，兼負責錢莊和商行，他們的商路可是直達長安、許昌、洛陽等幾個大城市！而且借著我家使君的名義，與中原各路諸侯都有固定的買賣！若是貴客們不願意走那麽多路，冒那麽大的風險，也可以將貨物在涼州就賣給我們蠻氏錢莊，由我們蠻氏錢莊掙一道辛苦錢！嗬嗬，也降低了諸位的風險！當然，我們開價肯定比張遼大人與你們開價要高出不少！就按皇都許昌的市價百分之五十來議價！就按一隻上好的大宛馬來說，可以在許昌賣到三百兩黃金，那麽在我們虎策府收購價一百五十兩！雖然我們虎策府翻倍掙利，但也是掙點辛苦錢！不知道哈利勒大人，您意下如何？”
別看這是減半的價錢！卻是一個很公道的價格！
精打細算的哈利勒眨了眨眼睛，腦海中轉瞬間就將成本計算出來了。按照牧野的開價，遙遠的路程，沿途上的風險，都可以忽略不計，這可是比販到中原去合適多了！
雖然將價錢減半了，要知道卻是省了他不少時間。有這來回的時間，他可以返回大宛國又可以將馬匹販來賣與涼州，要知道去一次中原，按著他們結隊的商隊來說，至少要半年，而他們來涼州往返卻隻要一個月左右！這一年足夠他們在涼州販賣十二次貨物！就算減半了價格，他們的利潤卻是可以翻上六倍！
天呐！六倍的利潤！照這樣下去，他還不得成為西域最有錢的大豪商嗎？幹一年，就能讓一輩子衣食無憂了！真是一個天大的喜訊！
而且，他們沿途上冒著那掉腦袋的風險，也完全不用考慮！掌控一州的涼州牧肯定是要保證他們在涼州的安全！
涼州牧！連涼州戰神馬超都親自認可的大人，這個信譽在哈利勒腦海中不亞於是金字招牌！
這個情況下，別說價格減半了，就算給他們一百兩黃金，他們都是劃算了不少。
要知道，那該死的張遼，隻樂意出三十兩黃金！
而且，他聽得牧野說得有模有樣，詳詳細細，卻是疑心盡去。
這一邊，牧野見得這哈利勒眼神露出一絲喜色，便故意說道：“當然，若是貴客們還是一心想要販貨物到中原甩賣，我們家使君當然也不反對！隻是這沿途的風險，我們也隻能說路上珍重……”
牧野知道張遼的想法，無非不就是將貨物轉運到並州，再由呂布手下的商隊轉賣到各地麽？
他的想法就是抄襲的張遼，隻是他的價錢出的比張遼要高，他的態度也比張遼要謙卑了許多！在中原做買賣的人，雖然地位低賤！但，可是在西域這些大豪商可都是貴族，是上等人，張遼那跋扈的態度，已經嚴重影響到了這些大豪商的自尊心了！
在客棧待了幾天，牧野可不像俄燒田那般無所事事，他可是將整顆心都投入到了西域人的身上。他從客棧小二、大廳內商人們的言談中分析，已經將這些西域商人的貨物摸得一清二楚！還有這些西域人的大手大腳也看在眼中！
要知道，涼州可是絲綢之路的起點！能將這些商人引入武威郡、安定郡、北地郡這幾個虎策府實際控製的郡內，將會帶動多少繁榮的商業？衣食住行，樣樣都是買賣！更能從西域人手中得到精良的鋼鐵、鋒銳的武器、極品的戰馬！這都是極為重要的戰略物質，並不是錢財能夠衡量的。
話題談到了這一步，他極有信心將這些西域的大豪商，全數拉到虎策府這一邊去！這筆買賣將是他踏入虎策府的進身之階！他有信心，他談的這個價格，絕對會讓虎策府滿意！更會讓這些大豪商滿意！
哈利勒是個急性子，更是個直腸子，他一聽牧野這麽說，立刻答應下來：“這個價錢很公道！若是全部貨物都是按照這個市價的百分之五十來議價的話，我去負責說服其他商人，所有的貨物都賣給你們！立刻跟你去姑臧城！去拜見那位州牧老爺！”
“嗬嗬！別急，你們既然入了酒泉郡，首先你們這得過張遼這一關！他可是聲名赫赫的名將大人！”牧野見得事情基本辦成了，吊著的心也放下來了，這個時候就無需再急了。上了鉤的魚，難道還能跑了不成？除非他們樂意將貨物廉價賣給張遼！
“那可恨的張遼！吝嗇的小人！我們西域人寧可將貨物拉回西域，也不願意轉賣給他！”哈利勒有更好的選擇，當然心急如焚，不願意在酒泉郡久待。一向雷厲風行的他，恨不得立刻轉向虎策府去，“難道你們就沒有別的商路麽？涼州牧，統轄一州之地，應該是很有權勢的老爺吧？”
這個關鍵時刻，牧野可不想打草驚蛇，驚動了張遼，搞得全盤泡湯，他理解對麵這個大商人想要發大財的心情！而且這個事情更是他升官發財的進身之階，他自己比這個商人還要急切，但一切都急不來的！
幽暗的油燈，整個屋子也是幽幽暗暗，事物也隻能看個模糊，牧野卻是將這個哈利勒急切的表情一切都看在眼中，他笑道：“哈利勒大人，我們虎策府的商路當然是有的。不過，這中原的政治複雜，既然你們來到了酒泉郡，受張遼的兵丁監視，也受到他們的管轄，想要輕巧出去，恐怕那張遼大人是絕對不會同意的！這筆錢，恐怕還是少不了大出血的……”
哈利勒一想起衝上門來的張遼，臉色當即就耷拉下來：“真要大出血嗎……”
不過，牧野這些苦口婆心的話，卻是讓哈利勒對牧野更是信任有加。
果不其然，當牧野頗為得意之時，哈利勒這一招將軍，卻是正中牧野的軟肋。
酒泉郡與姑臧的距離，在涼州境內也算得上天南地北，山高水遠。
說實話，牧野並沒有得到虎策府上一級的授權，就連姑臧的蠻氏錢莊做為牧野的上一級單位也隻能發出盯緊西域商人的簡單命令。
對於怎麽對待這些西域商人，他也隻能費盡心思揣測上層的意思。至於上麵最後怎麽對待這些西域商人，他卻操不上心了！先將這一關忽悠過去再說了！
忽悠，對於曾經在鮮卑王宮進出的牧野來說，並不是一件難事。
麵對哈利勒極為嚴肅的提問，隻見得他眼神也變得極為凝重，嘴角緩緩開闔，慢慢道來，他此時的表情讓人絕對聯想不到他竟是在費勁腦汁想著措辭：“哈利勒大人，你說得極有道理！互惠互利方能讓兩家的關係得以持久！尤其是來自西域各位尊貴的客人，更是習慣將任何事情都代入交易之中！那麽我就明說好了，對於這一次的交易，我們家使君卻也是有那麽一點點小小要求，商路的開通，還有保證各位尊客在涼州境內的安全，這都是一筆所費不小的費用！明麵上，礙於朝廷的政令，還有祖宗的律法，我們是不能收各位尊客的錢財。但是，我們希望擁有各位的貨物優先購買權！”
聽得牧野說得如此詳細，哈利勒內心已經信了三分，他投射在牧野身上的目光也轉為幾分信任，他接著問道：“何為貨物優先購買權？”
牧野看他模樣，便知道事情大概已經成了，隻差一把火了，想到此處，他更是堅定了自己的想法，將這個西域豪商忽悠住！為自己在虎策府的官僚生涯打開一條嶄新的道路！
“雖說貴客們的貨物都是中原較為緊俏的好東西！尤其是戰馬，更是這亂世中的珍品！但，這路途可費勁了！並不是一段小小的路程！諸位貴客過了涼州之後還得進入司隸郡，方能到達三輔之地！這沿路內的盜賊四起，黃巾餘孽還在各地肆虐！這個時代，並不平安，這對於諸位貴客來說，路途是你們最大的風險！”牧野眨著眼睛，把沿途的風險與這個哈利勒慢慢道來：“稍有不慎，連貨帶人都要栽進裏麵！”
風險，哈利勒豈能不知道？不過大風險的另一麵，就是大收益！做為商人來說，風險並不可怕，最可怕的就是沒有利潤！
牧野這麽重點說風險，卻讓哈利勒想起了白日裏那張遼也是用這沿途的盜匪來嚇唬他們……
沒等哈利勒多想，牧野又開口說道：“我們虎策府就是用這個優先購買權來和諸位降低這個風險的！我相信，諸位貴客對虎策府雖然是不太了解，但是對於通行涼州的蠻氏錢莊不可能不知道吧？”
蠻氏錢莊？不就是可以發行用紙幣在涼州當銀子、金子使的貨幣嗎？這是商人們在涼州行商用來避免風險的一個貨幣！用紙幣可比帶著金子、銀子方便安全許多！
就算是西域人有時候也會選擇蠻氏錢莊的金票的，哈利勒雖然沒用過，但也是聽過的，他點頭道：“略有所聞！”
牧野笑道：“這個蠻氏錢莊正是我們虎策府用來對外經營的機構，兼負責錢莊和商行，他們的商路可是直達長安、許昌、洛陽等幾個大城市！而且借著我家使君的名義，與中原各路諸侯都有固定的買賣！若是貴客們不願意走那麽多路，冒那麽大的風險，也可以將貨物在涼州就賣給我們蠻氏錢莊，由我們蠻氏錢莊掙一道辛苦錢！嗬嗬，也降低了諸位的風險！當然，我們開價肯定比張遼大人與你們開價要高出不少！就按皇都許昌的市價百分之五十來議價！就按一隻上好的大宛馬來說，可以在許昌賣到三百兩黃金，那麽在我們虎策府收購價一百五十兩！雖然我們虎策府翻倍掙利，但也是掙點辛苦錢！不知道哈利勒大人，您意下如何？”
別看這是減半的價錢！卻是一個很公道的價格！
精打細算的哈利勒眨了眨眼睛，腦海中轉瞬間就將成本計算出來了。按照牧野的開價，遙遠的路程，沿途上的風險，都可以忽略不計，這可是比販到中原去合適多了！
雖然將價錢減半了，要知道卻是省了他不少時間。有這來回的時間，他可以返回大宛國又可以將馬匹販來賣與涼州，要知道去一次中原，按著他們結隊的商隊來說，至少要半年，而他們來涼州往返卻隻要一個月左右！這一年足夠他們在涼州販賣十二次貨物！就算減半了價格，他們的利潤卻是可以翻上六倍！
天呐！六倍的利潤！照這樣下去，他還不得成為西域最有錢的大豪商嗎？幹一年，就能讓一輩子衣食無憂了！真是一個天大的喜訊！
而且，他們沿途上冒著那掉腦袋的風險，也完全不用考慮！掌控一州的涼州牧肯定是要保證他們在涼州的安全！
涼州牧！連涼州戰神馬超都親自認可的大人，這個信譽在哈利勒腦海中不亞於是金字招牌！
這個情況下，別說價格減半了，就算給他們一百兩黃金，他們都是劃算了不少。
要知道，那該死的張遼，隻樂意出三十兩黃金！
而且，他聽得牧野說得有模有樣，詳詳細細，卻是疑心盡去。
這一邊，牧野見得這哈利勒眼神露出一絲喜色，便故意說道：“當然，若是貴客們還是一心想要販貨物到中原甩賣，我們家使君當然也不反對！隻是這沿途的風險，我們也隻能說路上珍重……”
牧野知道張遼的想法，無非不就是將貨物轉運到並州，再由呂布手下的商隊轉賣到各地麽？
他的想法就是抄襲的張遼，隻是他的價錢出的比張遼要高，他的態度也比張遼要謙卑了許多！在中原做買賣的人，雖然地位低賤！但，可是在西域這些大豪商可都是貴族，是上等人，張遼那跋扈的態度，已經嚴重影響到了這些大豪商的自尊心了！
在客棧待了幾天，牧野可不像俄燒田那般無所事事，他可是將整顆心都投入到了西域人的身上。他從客棧小二、大廳內商人們的言談中分析，已經將這些西域商人的貨物摸得一清二楚！還有這些西域人的大手大腳也看在眼中！
要知道，涼州可是絲綢之路的起點！能將這些商人引入武威郡、安定郡、北地郡這幾個虎策府實際控製的郡內，將會帶動多少繁榮的商業？衣食住行，樣樣都是買賣！更能從西域人手中得到精良的鋼鐵、鋒銳的武器、極品的戰馬！這都是極為重要的戰略物質，並不是錢財能夠衡量的。
話題談到了這一步，他極有信心將這些西域的大豪商，全數拉到虎策府這一邊去！這筆買賣將是他踏入虎策府的進身之階！他有信心，他談的這個價格，絕對會讓虎策府滿意！更會讓這些大豪商滿意！
哈利勒是個急性子，更是個直腸子，他一聽牧野這麽說，立刻答應下來：“這個價錢很公道！若是全部貨物都是按照這個市價的百分之五十來議價的話，我去負責說服其他商人，所有的貨物都賣給你們！立刻跟你去姑臧城！去拜見那位州牧老爺！”
“嗬嗬！別急，你們既然入了酒泉郡，首先你們這得過張遼這一關！他可是聲名赫赫的名將大人！”牧野見得事情基本辦成了，吊著的心也放下來了，這個時候就無需再急了。上了鉤的魚，難道還能跑了不成？除非他們樂意將貨物廉價賣給張遼！
“那可恨的張遼！吝嗇的小人！我們西域人寧可將貨物拉回西域，也不願意轉賣給他！”哈利勒有更好的選擇，當然心急如焚，不願意在酒泉郡久待。一向雷厲風行的他，恨不得立刻轉向虎策府去，“難道你們就沒有別的商路麽？涼州牧，統轄一州之地，應該是很有權勢的老爺吧？”
這個關鍵時刻，牧野可不想打草驚蛇，驚動了張遼，搞得全盤泡湯，他理解對麵這個大商人想要發大財的心情！而且這個事情更是他升官發財的進身之階，他自己比這個商人還要急切，但一切都急不來的！
幽暗的油燈，整個屋子也是幽幽暗暗，事物也隻能看個模糊，牧野卻是將這個哈利勒急切的表情一切都看在眼中，他笑道：“哈利勒大人，我們虎策府的商路當然是有的。不過，這中原的政治複雜，既然你們來到了酒泉郡，受張遼的兵丁監視，也受到他們的管轄，想要輕巧出去，恐怕那張遼大人是絕對不會同意的！這筆錢，恐怕還是少不了大出血的……”
哈利勒一想起衝上門來的張遼，臉色當即就耷拉下來：“真要大出血嗎……”
不過，牧野這些苦口婆心的話，卻是讓哈利勒對牧野更是信任有加。“這位使者，你滿口盡是對我們西域來人的優待，卻沒有半點要求，這似乎有點不太合理吧？若是有誠意合作的話！那請使者大人，將要求也一起道來吧！”哈利勒眸子中逼視出幾許光芒，這時他多年行商鍛煉出來判斷言語真偽的技能，他相信對麵這個小子欺瞞不過他這雙銳利的雙眼！
果不其然，當牧野頗為得意之時，哈利勒這一招將軍，卻是正中牧野的軟肋。
酒泉郡與姑臧的距離，在涼州境內也算得上天南地北，山高水遠。
說實話，牧野並沒有得到虎策府上一級的授權，就連姑臧的蠻氏錢莊做為牧野的上一級單位也隻能發出盯緊西域商人的簡單命令。
對於怎麽對待這些西域商人，他也隻能費盡心思揣測上層的意思。至於上麵最後怎麽對待這些西域商人，他卻操不上心了！先將這一關忽悠過去再說了！
忽悠，對於曾經在鮮卑王宮進出的牧野來說，並不是一件難事。
麵對哈利勒極為嚴肅的提問，隻見得他眼神也變得極為凝重，嘴角緩緩開闔，慢慢道來，他此時的表情讓人絕對聯想不到他竟是在費勁腦汁想著措辭：“哈利勒大人，你說得極有道理！互惠互利方能讓兩家的關係得以持久！尤其是來自西域各位尊貴的客人，更是習慣將任何事情都代入交易之中！那麽我就明說好了，對於這一次的交易，我們家使君卻也是有那麽一點點小小要求，商路的開通，還有保證各位尊客在涼州境內的安全，這都是一筆所費不小的費用！明麵上，礙於朝廷的政令，還有祖宗的律法，我們是不能收各位尊客的錢財。但是，我們希望擁有各位的貨物優先購買權！”
聽得牧野說得如此詳細，哈利勒內心已經信了三分，他投射在牧野身上的目光也轉為幾分信任，他接著問道：“何為貨物優先購買權？”
牧野看他模樣，便知道事情大概已經成了，隻差一把火了，想到此處，他更是堅定了自己的想法，將這個西域豪商忽悠住！為自己在虎策府的官僚生涯打開一條嶄新的道路！
“雖說貴客們的貨物都是中原較為緊俏的好東西！尤其是戰馬，更是這亂世中的珍品！但，這路途可費勁了！並不是一段小小的路程！諸位貴客過了涼州之後還得進入司隸郡，方能到達三輔之地！這沿路內的盜賊四起，黃巾餘孽還在各地肆虐！這個時代，並不平安，這對於諸位貴客來說，路途是你們最大的風險！”牧野眨著眼睛，把沿途的風險與這個哈利勒慢慢道來：“稍有不慎，連貨帶人都要栽進裏麵！”
風險，哈利勒豈能不知道？不過大風險的另一麵，就是大收益！做為商人來說，風險並不可怕，最可怕的就是沒有利潤！
牧野這麽重點說風險，卻讓哈利勒想起了白日裏那張遼也是用這沿途的盜匪來嚇唬他們……
沒等哈利勒多想，牧野又開口說道：“我們虎策府就是用這個優先購買權來和諸位降低這個風險的！我相信，諸位貴客對虎策府雖然是不太了解，但是對於通行涼州的蠻氏錢莊不可能不知道吧？”
蠻氏錢莊？不就是可以發行用紙幣在涼州當銀子、金子使的貨幣嗎？這是商人們在涼州行商用來避免風險的一個貨幣！用紙幣可比帶著金子、銀子方便安全許多！
就算是西域人有時候也會選擇蠻氏錢莊的金票的，哈利勒雖然沒用過，但也是聽過的，他點頭道：“略有所聞！”
牧野笑道：“這個蠻氏錢莊正是我們虎策府用來對外經營的機構，兼負責錢莊和商行，他們的商路可是直達長安、許昌、洛陽等幾個大城市！而且借著我家使君的名義，與中原各路諸侯都有固定的買賣！若是貴客們不願意走那麽多路，冒那麽大的風險，也可以將貨物在涼州就賣給我們蠻氏錢莊，由我們蠻氏錢莊掙一道辛苦錢！嗬嗬，也降低了諸位的風險！當然，我們開價肯定比張遼大人與你們開價要高出不少！就按皇都許昌的市價百分之五十來議價！就按一隻上好的大宛馬來說，可以在許昌賣到三百兩黃金，那麽在我們虎策府收購價一百五十兩！雖然我們虎策府翻倍掙利，但也是掙點辛苦錢！不知道哈利勒大人，您意下如何？”
別看這是減半的價錢！卻是一個很公道的價格！
精打細算的哈利勒眨了眨眼睛，腦海中轉瞬間就將成本計算出來了。按照牧野的開價，遙遠的路程，沿途上的風險，都可以忽略不計，這可是比販到中原去合適多了！
雖然將價錢減半了，要知道卻是省了他不少時間。有這來回的時間，他可以返回大宛國又可以將馬匹販來賣與涼州，要知道去一次中原，按著他們結隊的商隊來說，至少要半年，而他們來涼州往返卻隻要一個月左右！這一年足夠他們在涼州販賣十二次貨物！就算減半了價格，他們的利潤卻是可以翻上六倍！
天呐！六倍的利潤！照這樣下去，他還不得成為西域最有錢的大豪商嗎？幹一年，就能讓一輩子衣食無憂了！真是一個天大的喜訊！
而且，他們沿途上冒著那掉腦袋的風險，也完全不用考慮！掌控一州的涼州牧肯定是要保證他們在涼州的安全！
涼州牧！連涼州戰神馬超都親自認可的大人，這個信譽在哈利勒腦海中不亞於是金字招牌！
這個情況下，別說價格減半了，就算給他們一百兩黃金，他們都是劃算了不少。
要知道，那該死的張遼，隻樂意出三十兩黃金！
而且，他聽得牧野說得有模有樣，詳詳細細，卻是疑心盡去。
這一邊，牧野見得這哈利勒眼神露出一絲喜色，便故意說道：“當然，若是貴客們還是一心想要販貨物到中原甩賣，我們家使君當然也不反對！隻是這沿途的風險，我們也隻能說路上珍重……”
牧野知道張遼的想法，無非不就是將貨物轉運到並州，再由呂布手下的商隊轉賣到各地麽？
他的想法就是抄襲的張遼，隻是他的價錢出的比張遼要高，他的態度也比張遼要謙卑了許多！在中原做買賣的人，雖然地位低賤！但，可是在西域這些大豪商可都是貴族，是上等人，張遼那跋扈的態度，已經嚴重影響到了這些大豪商的自尊心了！
在客棧待了幾天，牧野可不像俄燒田那般無所事事，他可是將整顆心都投入到了西域人的身上。他從客棧小二、大廳內商人們的言談中分析，已經將這些西域商人的貨物摸得一清二楚！還有這些西域人的大手大腳也看在眼中！
要知道，涼州可是絲綢之路的起點！能將這些商人引入武威郡、安定郡、北地郡這幾個虎策府實際控製的郡內，將會帶動多少繁榮的商業？衣食住行，樣樣都是買賣！更能從西域人手中得到精良的鋼鐵、鋒銳的武器、極品的戰馬！這都是極為重要的戰略物質，並不是錢財能夠衡量的。
話題談到了這一步，他極有信心將這些西域的大豪商，全數拉到虎策府這一邊去！這筆買賣將是他踏入虎策府的進身之階！他有信心，他談的這個價格，絕對會讓虎策府滿意！更會讓這些大豪商滿意！
哈利勒是個急性子，更是個直腸子，他一聽牧野這麽說，立刻答應下來：“這個價錢很公道！若是全部貨物都是按照這個市價的百分之五十來議價的話，我去負責說服其他商人，所有的貨物都賣給你們！立刻跟你去姑臧城！去拜見那位州牧老爺！”
“嗬嗬！別急，你們既然入了酒泉郡，首先你們這得過張遼這一關！他可是聲名赫赫的名將大人！”牧野見得事情基本辦成了，吊著的心也放下來了，這個時候就無需再急了。上了鉤的魚，難道還能跑了不成？除非他們樂意將貨物廉價賣給張遼！
“那可恨的張遼！吝嗇的小人！我們西域人寧可將貨物拉回西域，也不願意轉賣給他！”哈利勒有更好的選擇，當然心急如焚，不願意在酒泉郡久待。一向雷厲風行的他，恨不得立刻轉向虎策府去，“難道你們就沒有別的商路麽？涼州牧，統轄一州之地，應該是很有權勢的老爺吧？”
這個關鍵時刻，牧野可不想打草驚蛇，驚動了張遼，搞得全盤泡湯，他理解對麵這個大商人想要發大財的心情！而且這個事情更是他升官發財的進身之階，他自己比這個商人還要急切，但一切都急不來的！
幽暗的油燈，整個屋子也是幽幽暗暗，事物也隻能看個模糊，牧野卻是將這個哈利勒急切的表情一切都看在眼中，他笑道：“哈利勒大人，我們虎策府的商路當然是有的。不過，這中原的政治複雜，既然你們來到了酒泉郡，受張遼的兵丁監視，也受到他們的管轄，想要輕巧出去，恐怕那張遼大人是絕對不會同意的！這筆錢，恐怕還是少不了大出血的……”
哈利勒一想起衝上門來的張遼，臉色當即就耷拉下來：“真要大出血嗎……”
不過，牧野這些苦口婆心的話，卻是讓哈利勒對牧野更是信任有加。