第9章 名在利先
“雄哥，你真不是腦子一熱才……互聯網投資的事兒你又不懂，再說我們不是搞谘詢和法律服務的麽，又不是親自下場的，這種事兒我們不專業的。”
回錢塘的飛機隻是一架窄體的小客機，一排過道四個座位。馮見雄和史妮可坐在一起，旁邊並無閑雜人等，史妮可也就放心大膽地伏在老公懷裏，忐忑地商量。
她是真的怕馮見雄一時衝動，就因為短短聊了場天，就對一個並不熟悉的新傳媒行業產生了衝動。
她更怕馮見雄的心思裏，有幾分是為了安撫她、給她一個驚喜，才貿然輕進。那樣的話，一旦將來失敗了，馮見雄難免會有幾分遷怒於她——至少史妮可自己是這麽認為的。
niico這個名字，實在太容易讓史妮可誤會了。
馮見雄不停地安撫：“妮可，說了多少次了，我沒有衝動——我哪有隨便做決定了，一切都是你自己受迫害妄想腦補好不好。我隻是讓你注冊幾個商標，馬德裏注冊，這才多少成本？每個也就萬兒八千，比給你買個首飾還省。”
（注：馬德裏注冊，不是很標準的術語，別考據，指商標的全球注冊，可以在眾多締約國一次性提出，每加一個國家加點注冊費就行，）
看著老公無比誠懇的眼神，史妮可總算是漸漸相信了：“那你……是準備打包提供一些附加值？到時候要如何如何運作一番，然後介紹給其他適合的投資者，咱收點掮客的谘詢傭金咯？”
馮見雄聽了這種誤解，不由得有些想笑。不過這種誤解好歹可以讓他暫時耳根清淨，他也就不吝先認下了：
“差不多可以這麽認為吧，隻是留著考察考察麽，不過馬總不是合適的買家，如果可以聯絡上其他某些互聯網巨頭，倒是可以考慮做這個掮客生意的。圈內慣例，我要是真幫那個劉炎拉到了投資，那至少是投資額2%~3%的回扣傭金了。”
史妮可終於回嗔作喜，恰好這時候空姐過來發了一波東西，史妮可便溫柔體貼地服侍馮見雄吃飛機餐。
馮見雄看史妮可漸漸接受了那份開始看起來有些突兀的設定，也借機繼續循循善誘潛移默化地洗腦：
“其實，那天我跟劉炎說的話都是真的，目前國內的視頻網站創業期風口早過了，搞一般的主流網站跟優酷土豆競爭那絕對是自殺。
但是，也不是說就完全沒有機會。關鍵是看兩條，一條是內容要有特色，吸引人群定位要有特色。做到了這一條，多多少少還有機會搞個小而美的網站，專注窄眾重垂。另一條路麽，就是技術上做出自己的特色，把視頻同好者社交化，形成圈子黏性。
技術上的東西，最多半年巨頭就會注意到，一年之內就能學小馬那樣山寨出來，但是形成了亞文化圈子，氛圍好，就不一定能被人拉走了。
在互聯網的通用領域，因為贏家通殺的馬太效應，所有人都覺得基本上隻有第一名大賺、第二名苟活微賺，第三名就要死。但也正是因此，如今土豆站穩一年了，優酷站穩八九個月而且隱隱然靠技術和燒錢有反超土豆的趨勢，這種前兩名反複拉鋸洗份額的場景，是對後麵第三名以後的公司血洗殺傷最大的。
所以，凡是第三名以後的國內視頻界公司、團隊，都會陷入一個價值估算的低穀期。世上沒有什麽買賣是絕對劃算，或者絕對不劃算的。伯克希爾哈撒韋的股票，漲到100萬美元一股也會有泡沫，st某某某這種瀕臨停牌的終極垃圾股，跌到幾分錢一股也有可能是超值資產。
那些因為不被資本看好而麵臨斷頓賤賣的視頻創業團隊，要是真能跌到千兒八百萬的報價，未嚐不是一個‘價值窪地’，有心人要是拿來做定向的小眾傳媒，一樣可能有賺的。”
“說到底，你還是衝動了，起了自己涉足投資的念頭？”史妮可確認道。
“隻是觀察，觀察！你怕啥。”馮見雄一再澄清，“這年頭連煤老板都能做風投，我一個做商業谘詢的，本來評估能力就比別人強，真有幾千萬本錢的話，為什麽不能領投一些小東西？
再說，要想真的掌握話語權，肯定要有自己的發聲渠道，光靠新浪博客上的60萬粉絲、或者偶爾幾次上央視露臉做節目的機會，能頂什麽用？憑啥高大鬆宋紅兵能被請去當公知大v指點江山，我卻不能？錢多了卻不能擁有更多信徒，我的錢隻是拿來奢侈的麽？”
馮見雄把話說到這個份兒上，史妮可終於算是悟了老公的野心。
這是一個立誌於要指點江山的男人，要的是立言，巴不得天下人將來都信他的神預言，把他當先知膜拜。
錢，對馮見雄隻是過眼雲煙的手段罷了。隻要夠花天酒地享受，剩下的都隻是拿來作為成為話語權大亨路上的墊腳石。
名利名利，名在利先，沒追求的人是不能領悟這種境界的。
史妮可歎了口氣，勉強擠出幾分支持的語氣：“既然你是這麽想的，那就走著看吧，也不能完全用金錢的賠賺來衡量了……”
馮見雄很欣慰徹底說服了女友：“能這麽想就好，何況，我哪兒就真賠了呢——其實，對這個案子我還是有深層的想法的，能夠紮紮實實充分發揮我們的資源長處。不過現在說出來還為時過早，先看看劉炎那塊價值窪地能夠窪到多深、跌到多撲街再說。他隻能算是給了我一個啟發，要是他本人不夠撲街，我還得另外隨緣找個別的‘價值窪地’來。”
……
一行人風塵仆仆地在錢塘降落，馮見雄和俞淑華、田海茉一行告辭，然後帶著史妮可回家。
兩人需要在錢塘住大約一周的時間，然後才會回金陵——在京城那幾天，史妮可已經大致聯係了一番簽到的新單子所需掛靠、外包的律師事務所，回錢塘正是來正式簽約的。
生意做到如今這一步，馮見雄原有的資質其實早就不夠了，他接單子回來的時候，基本上全靠兩張嘴皮子跑火車——隻不過客戶也不太會在意這些細節。
正如在設計市場上，客戶一般都是先看這個設計師的風格喜不喜歡，喜歡就簽了。然後設計師接到活兒才會去看這個單子需要哪些資質，然後去找設計院過橋掛靠，這都是公開的秘密了。
史妮可按照馮見雄的考察標準和指示，為他找的是錢塘本地最有實力的大律所之一。期間還和周天音打了招呼，讓周天音也幫忙側麵核實了一下對方的實力，並且從中牽線搭橋。
周天音的父親是市中院的庭長，自然對本市地界上的大律所都很了解，也有幾分情麵。
為了這事兒，馮見雄還讓姐姐馮義姬陪周天音出去嗨了好幾場，買了不少好東西加深一下感情，累計花了十幾萬。
這麽做，圖的就是拿周天音的幌子遮掩一下，也好讓掛靠的外包律所在處理後續單子的時候收斂一點，不至於太快挖角學完馮見雄的所有操作手腕、甩開他單幹。
畢竟，就算法律不會保護一種“新發明的鑽法律空子的方法的專利權”。但要是發明這種鑽空子手法的人，是市中院周庭長家的千金，那但凡對方律所還想在本地混飯吃，剽竊手段的時候也得掂量掂量不是？
律所和商業谘詢公司之間的相互算計，總歸是複雜的，花了大約一周的時間談判敲定各種細節，最後才算是徹底定稿，把馮見雄和史妮可兩個都累得夠嗆。
一切搞定後，馮見雄和史妮可雙雙出席了締約酒會，在會上跟對方律所的合夥負責人把酒言歡。
“費主任，謝了，祝我們見雄商務谘詢和你們天策律師事務所合作愉快，把這幾個馳名商標司法認定係列案做紮實了。以後我馮某人需要合作的地方還多著呢，說不定等我畢業了，可以到貴所掛靠兩年‘實習期’。”
對方也是省內排行第二的大律所，合夥負責人是個四十歲出頭的****，待人接物的手腕自然也是一流：
“馮總客氣了，誰不知道你的年輕有為，要不是《律師法》強製卡年限，以馮總的英才，怎麽會需要‘實習’呢？就是直接獨立執業，那也是絕無問題的。馮總到時候要是真能找鄙所掛靠年限，那是鄙所的榮幸——希望我們可以一直合作愉快下去。”
“一定會的，那後續的業務，我就讓我的助手妮可，和貴所的具體經辦律師接洽了。”
花花轎子人抬人，這種套路大家都熟的不能再熟了。
談完外包律所的事兒，馮見雄按說就可以回金陵了。不過就在從天策律師事務所出來的時候，馮見雄接到了田海茉那邊打來的電話。
田海茉非常給力，給他送來了新的消息：“小雄，那天那個劉炎搭上俞總這條線之後，還是沒有放棄，應該是太缺錢了死馬當活馬醫。前天他通過俞總求見到了蔡總，然後今天就遞交了ts的乙方部分數據草案。但是蔡總看了沒興趣，正式拒絕他了。”
馮見雄琢磨了一下時間差，對方花了一周摸這條門路、然後徹底死心，算算日子倒也差不多。
田海茉沒聽到馮見雄的回應，還以為他走神了，繼續主動殷勤地追問：“你對那個案子還有興趣麽？想不想看一下他們的ts報價部分？”
馮見雄忽然有些不好意思：“這方便麽？不是你們的商業秘密麽？”
田海茉的語氣有些得意和小顯擺：“商業秘密當然是商業秘密了，但重要程度也是分三六九等的麽。要是蔡總有興趣，我當然不會泄密。現在蔡總已經把對方的請求丟垃圾桶了，那就隻是劉炎的秘密了，對我們阿狸沒有意義了。我有辦法幫你搞到。”
馮見雄笑道：“那就謝了，我身邊還真缺幾個風險和資產評估師，要是靠我自己，還真搞不定呢。晚上我們見一麵，大家一起評估一下。”
“雄哥，你真不是腦子一熱才……互聯網投資的事兒你又不懂，再說我們不是搞谘詢和法律服務的麽，又不是親自下場的，這種事兒我們不專業的。”
回錢塘的飛機隻是一架窄體的小客機，一排過道四個座位。馮見雄和史妮可坐在一起，旁邊並無閑雜人等，史妮可也就放心大膽地伏在老公懷裏，忐忑地商量。
她是真的怕馮見雄一時衝動，就因為短短聊了場天，就對一個並不熟悉的新傳媒行業產生了衝動。
她更怕馮見雄的心思裏，有幾分是為了安撫她、給她一個驚喜，才貿然輕進。那樣的話，一旦將來失敗了，馮見雄難免會有幾分遷怒於她——至少史妮可自己是這麽認為的。
niico這個名字，實在太容易讓史妮可誤會了。
馮見雄不停地安撫：“妮可，說了多少次了，我沒有衝動——我哪有隨便做決定了，一切都是你自己受迫害妄想腦補好不好。我隻是讓你注冊幾個商標，馬德裏注冊，這才多少成本？每個也就萬兒八千，比給你買個首飾還省。”
（注：馬德裏注冊，不是很標準的術語，別考據，指商標的全球注冊，可以在眾多締約國一次性提出，每加一個國家加點注冊費就行，）
看著老公無比誠懇的眼神，史妮可總算是漸漸相信了：“那你……是準備打包提供一些附加值？到時候要如何如何運作一番，然後介紹給其他適合的投資者，咱收點掮客的谘詢傭金咯？”
馮見雄聽了這種誤解，不由得有些想笑。不過這種誤解好歹可以讓他暫時耳根清淨，他也就不吝先認下了：
“差不多可以這麽認為吧，隻是留著考察考察麽，不過馬總不是合適的買家，如果可以聯絡上其他某些互聯網巨頭，倒是可以考慮做這個掮客生意的。圈內慣例，我要是真幫那個劉炎拉到了投資，那至少是投資額2%~3%的回扣傭金了。”
史妮可終於回嗔作喜，恰好這時候空姐過來發了一波東西，史妮可便溫柔體貼地服侍馮見雄吃飛機餐。
馮見雄看史妮可漸漸接受了那份開始看起來有些突兀的設定，也借機繼續循循善誘潛移默化地洗腦：
“其實，那天我跟劉炎說的話都是真的，目前國內的視頻網站創業期風口早過了，搞一般的主流網站跟優酷土豆競爭那絕對是自殺。
但是，也不是說就完全沒有機會。關鍵是看兩條，一條是內容要有特色，吸引人群定位要有特色。做到了這一條，多多少少還有機會搞個小而美的網站，專注窄眾重垂。另一條路麽，就是技術上做出自己的特色，把視頻同好者社交化，形成圈子黏性。
技術上的東西，最多半年巨頭就會注意到，一年之內就能學小馬那樣山寨出來，但是形成了亞文化圈子，氛圍好，就不一定能被人拉走了。
在互聯網的通用領域，因為贏家通殺的馬太效應，所有人都覺得基本上隻有第一名大賺、第二名苟活微賺，第三名就要死。但也正是因此，如今土豆站穩一年了，優酷站穩八九個月而且隱隱然靠技術和燒錢有反超土豆的趨勢，這種前兩名反複拉鋸洗份額的場景，是對後麵第三名以後的公司血洗殺傷最大的。
所以，凡是第三名以後的國內視頻界公司、團隊，都會陷入一個價值估算的低穀期。世上沒有什麽買賣是絕對劃算，或者絕對不劃算的。伯克希爾哈撒韋的股票，漲到100萬美元一股也會有泡沫，st某某某這種瀕臨停牌的終極垃圾股，跌到幾分錢一股也有可能是超值資產。
那些因為不被資本看好而麵臨斷頓賤賣的視頻創業團隊，要是真能跌到千兒八百萬的報價，未嚐不是一個‘價值窪地’，有心人要是拿來做定向的小眾傳媒，一樣可能有賺的。”
“說到底，你還是衝動了，起了自己涉足投資的念頭？”史妮可確認道。
“隻是觀察，觀察！你怕啥。”馮見雄一再澄清，“這年頭連煤老板都能做風投，我一個做商業谘詢的，本來評估能力就比別人強，真有幾千萬本錢的話，為什麽不能領投一些小東西？
再說，要想真的掌握話語權，肯定要有自己的發聲渠道，光靠新浪博客上的60萬粉絲、或者偶爾幾次上央視露臉做節目的機會，能頂什麽用？憑啥高大鬆宋紅兵能被請去當公知大v指點江山，我卻不能？錢多了卻不能擁有更多信徒，我的錢隻是拿來奢侈的麽？”
馮見雄把話說到這個份兒上，史妮可終於算是悟了老公的野心。
這是一個立誌於要指點江山的男人，要的是立言，巴不得天下人將來都信他的神預言，把他當先知膜拜。
錢，對馮見雄隻是過眼雲煙的手段罷了。隻要夠花天酒地享受，剩下的都隻是拿來作為成為話語權大亨路上的墊腳石。
名利名利，名在利先，沒追求的人是不能領悟這種境界的。
史妮可歎了口氣，勉強擠出幾分支持的語氣：“既然你是這麽想的，那就走著看吧，也不能完全用金錢的賠賺來衡量了……”
馮見雄很欣慰徹底說服了女友：“能這麽想就好，何況，我哪兒就真賠了呢——其實，對這個案子我還是有深層的想法的，能夠紮紮實實充分發揮我們的資源長處。不過現在說出來還為時過早，先看看劉炎那塊價值窪地能夠窪到多深、跌到多撲街再說。他隻能算是給了我一個啟發，要是他本人不夠撲街，我還得另外隨緣找個別的‘價值窪地’來。”
……
一行人風塵仆仆地在錢塘降落，馮見雄和俞淑華、田海茉一行告辭，然後帶著史妮可回家。
兩人需要在錢塘住大約一周的時間，然後才會回金陵——在京城那幾天，史妮可已經大致聯係了一番簽到的新單子所需掛靠、外包的律師事務所，回錢塘正是來正式簽約的。
生意做到如今這一步，馮見雄原有的資質其實早就不夠了，他接單子回來的時候，基本上全靠兩張嘴皮子跑火車——隻不過客戶也不太會在意這些細節。
正如在設計市場上，客戶一般都是先看這個設計師的風格喜不喜歡，喜歡就簽了。然後設計師接到活兒才會去看這個單子需要哪些資質，然後去找設計院過橋掛靠，這都是公開的秘密了。
史妮可按照馮見雄的考察標準和指示，為他找的是錢塘本地最有實力的大律所之一。期間還和周天音打了招呼，讓周天音也幫忙側麵核實了一下對方的實力，並且從中牽線搭橋。
周天音的父親是市中院的庭長，自然對本市地界上的大律所都很了解，也有幾分情麵。
為了這事兒，馮見雄還讓姐姐馮義姬陪周天音出去嗨了好幾場，買了不少好東西加深一下感情，累計花了十幾萬。
這麽做，圖的就是拿周天音的幌子遮掩一下，也好讓掛靠的外包律所在處理後續單子的時候收斂一點，不至於太快挖角學完馮見雄的所有操作手腕、甩開他單幹。
畢竟，就算法律不會保護一種“新發明的鑽法律空子的方法的專利權”。但要是發明這種鑽空子手法的人，是市中院周庭長家的千金，那但凡對方律所還想在本地混飯吃，剽竊手段的時候也得掂量掂量不是？
律所和商業谘詢公司之間的相互算計，總歸是複雜的，花了大約一周的時間談判敲定各種細節，最後才算是徹底定稿，把馮見雄和史妮可兩個都累得夠嗆。
一切搞定後，馮見雄和史妮可雙雙出席了締約酒會，在會上跟對方律所的合夥負責人把酒言歡。
“費主任，謝了，祝我們見雄商務谘詢和你們天策律師事務所合作愉快，把這幾個馳名商標司法認定係列案做紮實了。以後我馮某人需要合作的地方還多著呢，說不定等我畢業了，可以到貴所掛靠兩年‘實習期’。”
對方也是省內排行第二的大律所，合夥負責人是個四十歲出頭的****，待人接物的手腕自然也是一流：
“馮總客氣了，誰不知道你的年輕有為，要不是《律師法》強製卡年限，以馮總的英才，怎麽會需要‘實習’呢？就是直接獨立執業，那也是絕無問題的。馮總到時候要是真能找鄙所掛靠年限，那是鄙所的榮幸——希望我們可以一直合作愉快下去。”
“一定會的，那後續的業務，我就讓我的助手妮可，和貴所的具體經辦律師接洽了。”
花花轎子人抬人，這種套路大家都熟的不能再熟了。
談完外包律所的事兒，馮見雄按說就可以回金陵了。不過就在從天策律師事務所出來的時候，馮見雄接到了田海茉那邊打來的電話。
田海茉非常給力，給他送來了新的消息：“小雄，那天那個劉炎搭上俞總這條線之後，還是沒有放棄，應該是太缺錢了死馬當活馬醫。前天他通過俞總求見到了蔡總，然後今天就遞交了ts的乙方部分數據草案。但是蔡總看了沒興趣，正式拒絕他了。”
馮見雄琢磨了一下時間差，對方花了一周摸這條門路、然後徹底死心，算算日子倒也差不多。
田海茉沒聽到馮見雄的回應，還以為他走神了，繼續主動殷勤地追問：“你對那個案子還有興趣麽？想不想看一下他們的ts報價部分？”
馮見雄忽然有些不好意思：“這方便麽？不是你們的商業秘密麽？”
田海茉的語氣有些得意和小顯擺：“商業秘密當然是商業秘密了，但重要程度也是分三六九等的麽。要是蔡總有興趣，我當然不會泄密。現在蔡總已經把對方的請求丟垃圾桶了，那就隻是劉炎的秘密了，對我們阿狸沒有意義了。我有辦法幫你搞到。”
馮見雄笑道：“那就謝了，我身邊還真缺幾個風險和資產評估師，要是靠我自己，還真搞不定呢。晚上我們見一麵，大家一起評估一下。”