第78章 三隻果子狸
“你說的不無道理，想靠純電商的流量成本優勢，打造一個爆款的網紅消費品品牌，確實還太早了。依我看，至少兩年之內，你連品牌建設的準備工作都沒必要去做。
你現在在阿狸學的還不夠多，我覺得你再帶著問題，好好工作兩年，把阿狸係的運營技能學紮實了，再去考慮自己幹不好麽？”
馮見雄非常有誠意地動用了他的重生優勢，給了田海茉一個帶有明確時間點的建議。
他的依據，就是眼下“消費升級”連口號都還不存在，實在太遙遙無期了。
如今國內經濟的大環境，是投資，出口，中央連三駕馬車的說法都還沒有。
大家都覺得國人隻喜歡賺錢不喜歡花錢、不喜歡買品牌部喜歡正版不喜歡私人訂製……這都不是問題。
因為官老爺們都覺得gdp的增長不需要靠消費嘛！洋大人肯花錢，國人肯買房投資，就夠了！
所以，從政策上來說，眼下搞爆款輕奢消費品品牌，不僅是沒有扶持的問題事實上消費型品牌本來就不需要政策和稅收扶持，都靠100市場競爭但是連品牌保護力度，國家都不會很好的支持。
國家對於“打假”的力度，在08年末的全球金融危機爆發之前，和爆發之後，簡直天壤之別。
換句話說，08年底以前，所有靠品牌、版權、軟件著作權、專利賺錢的生意，在國內都是天然要背負一個“法律保護力度不足”的debuff的。
包括就是淘寶上賣的假貨，憑良心說，前後打擊力度差異也很大。這不是淘寶的罪過，而是國法睜一隻眼閉一隻眼，如果淘寶用力狠了，自然有用力不狠的新平台美滋滋搶過這些生意。
就跟遊俠、遊民星空其實想從良不做盜版遊戲，但他們不做鳥姐的3dm會做。所以在國法不嚴的年代從良，除了傷害自己，並不能起到淨化社會的效果。
這一切，都要等09年起，因為被外貿重創、人民買房欲望暫時重挫而逼急了，國家匆匆忙忙祭起“消費救國”、“消費、出口、投資三駕馬車拉動gdp”的政策，並且在法律上動真格地收緊對一切無形資產的保護後，才會出現根本性的改觀。
華夏電影產業等靠版權吃飯的產業，在六七年間增長幾十倍，靠的就是法律保護的收嚴。而“網紅品牌”在這一波裏的收益倍數，其實也完全不亞於人們熟知的電影等無形資產行業。
馮見雄不能直接告訴對方按照現在美債的趨勢，可能一年半之內就要爆發全球性大危機事實上危機的時間被提前和延後也是很有可能的，這個屬於“未來必然會發生的灰犀牛”，而不是“完全不可預料的黑天鵝”。
他隻能是從側麵給田海茉分析，試圖緩解她自己創業搞網紅輕奢快消品品牌的時間表。
事實上，他挺不理解田海茉為什麽這麽急著離開阿狸。
田海茉卻是心裏有苦說不出。
她是被開除的，又不是她自己想。
但是謊言說到這一步，隻能硬著頭皮說到底：
“我覺得是你不夠了解我的學習能力，我在阿狸能學到的東西，我覺得都學的差不多了。你應該相信我的能力和智商，我在那裏待到畢業，絕對能比得上普通員工幹三年的成長。就算創業還不是時機，我也想換個別的環境打磨自己。”
馮見雄歎了口氣，大家畢竟密友一場，茉茉姐這麽堅持，他隻能是盡到朋友之義：“那你能說具體點麽，你如果做快銷品網紅品牌，準備具體從哪類產品入手呢？”
田海茉猶豫了一下，把這幾天她琢磨過的一個念頭說了出來：“我是這麽想的，我不太懂技術，所以技術含量太高的東西做不了。然後要挑一個目前有一定網購習慣基礎、單位重量售價較高、能夠平攤掉物流成本的快銷品。
最好客戶對這些東西的價格承受能力會高一些，又能有品牌忠誠度，質量風控也容易做、容易讓客戶信任……”
馮見雄揉了揉腦仁：“你直接說結論吧，你覺得哪類消費品符合你說的上述條件。”
“如果想法太幼稚了，你可別笑我啊……”田海茉居然靦腆了一下，臉紅地說，“我是覺得可以賣賣堅果什麽的，堅果一斤都要幾十上百塊，而一斤的物流費才幾塊，可以輕易攤掉包郵的開支。
當然，要精加工，有品牌，最好弄個二次元賣萌的營銷策劃拉攏年輕消費者。然後我也知道淘寶的流量炒作資源怎麽利用最省錢、又能起到最大化的引流效果。我相信同行肯定在這塊沒我懂，我就是在阿狸專心研究運營的。”
田海茉說得很急，似乎是擔心馮見雄恥笑她，才拚命地第一時間解釋這麽多。
確實，在07年的人眼裏，電商還是有那麽一miamia高大上的，還沒到十年後人們那般覺得“連買米都可以網上買”的程度。
所有的電商創業者，如果要拉投資的話，那是絕對要把自己的項目包裝得很高科技的。
要是一個年輕人說她研究的結論隻是想在網上賣吃的東西，哪怕是堅果這種單價比較高的東西，那也是很怕別人恥笑她沒追求的。
田海茉說完，都沒等馮見雄反應，自己已經臉紅得像滴血，似乎說了一些特別羞恥的話。
“是不是很看不起我……在阿狸鑽研了大半年，自己創業卻隻想到適合賣堅果……是不是覺得我像個村姑……”
然而，馮見雄下一秒的反應，卻讓田海茉大為感動，更生出幾分額外的知己之感：
“沒有，我怎麽會看不起你？你的想法雖然還是有些超前，但說明你是腳踏實地分析過各項成本遞減趨勢的。
而且你現在還沒有團隊，你本人又是一個隻學過商的純文科生。如果你隨口說個高大上的創業目標，我倒要懷疑你在說大話騙人、拿ppt拉投資了。”
田海茉的眼神一亮，也忘了男女大防，放下刀叉拉住馮見雄的手：“你真是這麽想的？不是安慰我？”
馮見雄下意識地抽回手，答道：“當然不是安慰你。我唯一想告訴你的，還是那句話：現在做這個有點早，打品牌不易。
如果你堅持的話，現在做一些比堅果客單價更高、而且更需要網購模式來消除消費者疑慮的產品。而且，你最好先把網上的渠道做起來，過兩年再考慮品牌的事兒。
我這兒倒是有個資源，如果你真想單幹的話，我可以給你練練手當然，品牌授權是我自己拿到的，所以賺到的利潤大部分要歸我，我可以給你少量幾個點的管理層分紅。做電商需要的團隊該怎麽建設，這幾個月裏你也該鍛煉學習起來。當然，具體你能不能做，還得自己評估。”
聽了馮見雄的建議，田海茉稍稍鬆了口氣。
兩人吃著眼肉牛排，有一搭沒一搭地聊著後續。
看上去，田海茉並不是很熱心。
馮見雄擦擦嘴，像是回憶了一會兒，繼續說到：“你在去年年底京城那次馳名品牌建設研討會上，應該就聽說過，我原先給l幹媽品牌做過代理，幫他們運作了提前實現司法認定馳名商標。
當時他們李總和如今已經退到幕後的陶總，不太願意出高價代理費，最後隻談下來千把萬的現金風險代理，加上l幹媽品牌辣醬好幾年的海外獨家經銷權，還有部分線上的經銷權益可能是他們自己也不看好辣醬這種東西放到網上賣吧。真拿出去轉手的話，估計也能值個百萬級別。
我覺得，肯在網上購買特定品牌調味品的人群，應該都是對飲食文化有所講究的，不說是小子中產階級吧，至少不是隨便能糊弄的，有生活品味。跟你未來要做中高端網紅爆款堅果，所要針對的目標客戶人群，重合度會比較高。
以你現在的能力，打自己的品牌你還沒這個能力。先拿別人已經紅了的品牌練練手怎麽運營，把渠道和目標客戶的獲客問題琢磨明白了，會比較好。而且我曾經也做過調研，別看l幹媽這種辣醬目前隻在國內賣，其實它會比墨西哥辣醬更迎合米國人的口味，你要是有精力，放到亞馬遜上獨家壟斷賣，說不定會有奇效。”
“美國人會吃那種山溝裏的土鱉調料？不可能吧？”田海茉本人是姑蘇軟妹，當然是不吃辣的，所以對馮見雄的見解非常懷疑，覺得陣陣理解不能。
牛逼哄哄的美國大爺們，怎麽會吃華夏最窮鄉僻壤十萬大山裏的鄉土辣醬呢？
這不能怪田海茉，因為如今是07年，無論是l幹媽還是馬應龍，在大洋彼岸都還幾乎不為人知呢。
要不是如此，對方也不會把一個年銷量數十億的行業龍頭品牌在數大洲的獨家經銷權，才作價幾百萬抵給馮見雄的。
馮見雄總不能告訴田海茉：就算你什麽都不做，再過五年，美國人自己都會發明用l幹媽沾一切吃，從吐司、意麵、披薩這些正統，到包括辣醬咖啡、辣醬棒冰……在內的各種黑暗料理。
他隻能是鐵口直斷：“你不信這玩意兒有前途，那就更好了。我少給你幾個點利潤分成好了。反正那個經銷權我目前攥在手裏沒找到人要呢，閑著也是閑著，你拿去練練手，不用白不用，反正我不會付出別的成本。”
田海茉一想也對，既然雙方都不看好，她反而少了好多“萬一我拿了經銷權之後，賺不到多少大錢，對不起小雄的信任”的負罪感和危機感。
可以輕裝上陣，再好也沒有了。
田海茉突然發現，她似乎真的可以考慮“畢業就創業”，而不需要找下家求職單位了。
還真是一語成讖。
“行，那說不定我真會去試試。”田海茉言笑晏晏地答應了。
馮見雄見狀，也是真心為密友高興：
“合作愉快，對了，我突發奇想，想到了一個名字，覺得挺適合你未來的創業計劃的如果你賣了兩年辣醬，形勢真的成熟了，準備改做網紅堅果，牌子就叫三隻果子狸怎麽樣？”
“你說的不無道理，想靠純電商的流量成本優勢，打造一個爆款的網紅消費品品牌，確實還太早了。依我看，至少兩年之內，你連品牌建設的準備工作都沒必要去做。
你現在在阿狸學的還不夠多，我覺得你再帶著問題，好好工作兩年，把阿狸係的運營技能學紮實了，再去考慮自己幹不好麽？”
馮見雄非常有誠意地動用了他的重生優勢，給了田海茉一個帶有明確時間點的建議。
他的依據，就是眼下“消費升級”連口號都還不存在，實在太遙遙無期了。
如今國內經濟的大環境，是投資，出口，中央連三駕馬車的說法都還沒有。
大家都覺得國人隻喜歡賺錢不喜歡花錢、不喜歡買品牌部喜歡正版不喜歡私人訂製……這都不是問題。
因為官老爺們都覺得gdp的增長不需要靠消費嘛！洋大人肯花錢，國人肯買房投資，就夠了！
所以，從政策上來說，眼下搞爆款輕奢消費品品牌，不僅是沒有扶持的問題事實上消費型品牌本來就不需要政策和稅收扶持，都靠100市場競爭但是連品牌保護力度，國家都不會很好的支持。
國家對於“打假”的力度，在08年末的全球金融危機爆發之前，和爆發之後，簡直天壤之別。
換句話說，08年底以前，所有靠品牌、版權、軟件著作權、專利賺錢的生意，在國內都是天然要背負一個“法律保護力度不足”的debuff的。
包括就是淘寶上賣的假貨，憑良心說，前後打擊力度差異也很大。這不是淘寶的罪過，而是國法睜一隻眼閉一隻眼，如果淘寶用力狠了，自然有用力不狠的新平台美滋滋搶過這些生意。
就跟遊俠、遊民星空其實想從良不做盜版遊戲，但他們不做鳥姐的3dm會做。所以在國法不嚴的年代從良，除了傷害自己，並不能起到淨化社會的效果。
這一切，都要等09年起，因為被外貿重創、人民買房欲望暫時重挫而逼急了，國家匆匆忙忙祭起“消費救國”、“消費、出口、投資三駕馬車拉動gdp”的政策，並且在法律上動真格地收緊對一切無形資產的保護後，才會出現根本性的改觀。
華夏電影產業等靠版權吃飯的產業，在六七年間增長幾十倍，靠的就是法律保護的收嚴。而“網紅品牌”在這一波裏的收益倍數，其實也完全不亞於人們熟知的電影等無形資產行業。
馮見雄不能直接告訴對方按照現在美債的趨勢，可能一年半之內就要爆發全球性大危機事實上危機的時間被提前和延後也是很有可能的，這個屬於“未來必然會發生的灰犀牛”，而不是“完全不可預料的黑天鵝”。
他隻能是從側麵給田海茉分析，試圖緩解她自己創業搞網紅輕奢快消品品牌的時間表。
事實上，他挺不理解田海茉為什麽這麽急著離開阿狸。
田海茉卻是心裏有苦說不出。
她是被開除的，又不是她自己想。
但是謊言說到這一步，隻能硬著頭皮說到底：
“我覺得是你不夠了解我的學習能力，我在阿狸能學到的東西，我覺得都學的差不多了。你應該相信我的能力和智商，我在那裏待到畢業，絕對能比得上普通員工幹三年的成長。就算創業還不是時機，我也想換個別的環境打磨自己。”
馮見雄歎了口氣，大家畢竟密友一場，茉茉姐這麽堅持，他隻能是盡到朋友之義：“那你能說具體點麽，你如果做快銷品網紅品牌，準備具體從哪類產品入手呢？”
田海茉猶豫了一下，把這幾天她琢磨過的一個念頭說了出來：“我是這麽想的，我不太懂技術，所以技術含量太高的東西做不了。然後要挑一個目前有一定網購習慣基礎、單位重量售價較高、能夠平攤掉物流成本的快銷品。
最好客戶對這些東西的價格承受能力會高一些，又能有品牌忠誠度，質量風控也容易做、容易讓客戶信任……”
馮見雄揉了揉腦仁：“你直接說結論吧，你覺得哪類消費品符合你說的上述條件。”
“如果想法太幼稚了，你可別笑我啊……”田海茉居然靦腆了一下，臉紅地說，“我是覺得可以賣賣堅果什麽的，堅果一斤都要幾十上百塊，而一斤的物流費才幾塊，可以輕易攤掉包郵的開支。
當然，要精加工，有品牌，最好弄個二次元賣萌的營銷策劃拉攏年輕消費者。然後我也知道淘寶的流量炒作資源怎麽利用最省錢、又能起到最大化的引流效果。我相信同行肯定在這塊沒我懂，我就是在阿狸專心研究運營的。”
田海茉說得很急，似乎是擔心馮見雄恥笑她，才拚命地第一時間解釋這麽多。
確實，在07年的人眼裏，電商還是有那麽一miamia高大上的，還沒到十年後人們那般覺得“連買米都可以網上買”的程度。
所有的電商創業者，如果要拉投資的話，那是絕對要把自己的項目包裝得很高科技的。
要是一個年輕人說她研究的結論隻是想在網上賣吃的東西，哪怕是堅果這種單價比較高的東西，那也是很怕別人恥笑她沒追求的。
田海茉說完，都沒等馮見雄反應，自己已經臉紅得像滴血，似乎說了一些特別羞恥的話。
“是不是很看不起我……在阿狸鑽研了大半年，自己創業卻隻想到適合賣堅果……是不是覺得我像個村姑……”
然而，馮見雄下一秒的反應，卻讓田海茉大為感動，更生出幾分額外的知己之感：
“沒有，我怎麽會看不起你？你的想法雖然還是有些超前，但說明你是腳踏實地分析過各項成本遞減趨勢的。
而且你現在還沒有團隊，你本人又是一個隻學過商的純文科生。如果你隨口說個高大上的創業目標，我倒要懷疑你在說大話騙人、拿ppt拉投資了。”
田海茉的眼神一亮，也忘了男女大防，放下刀叉拉住馮見雄的手：“你真是這麽想的？不是安慰我？”
馮見雄下意識地抽回手，答道：“當然不是安慰你。我唯一想告訴你的，還是那句話：現在做這個有點早，打品牌不易。
如果你堅持的話，現在做一些比堅果客單價更高、而且更需要網購模式來消除消費者疑慮的產品。而且，你最好先把網上的渠道做起來，過兩年再考慮品牌的事兒。
我這兒倒是有個資源，如果你真想單幹的話，我可以給你練練手當然，品牌授權是我自己拿到的，所以賺到的利潤大部分要歸我，我可以給你少量幾個點的管理層分紅。做電商需要的團隊該怎麽建設，這幾個月裏你也該鍛煉學習起來。當然，具體你能不能做，還得自己評估。”
聽了馮見雄的建議，田海茉稍稍鬆了口氣。
兩人吃著眼肉牛排，有一搭沒一搭地聊著後續。
看上去，田海茉並不是很熱心。
馮見雄擦擦嘴，像是回憶了一會兒，繼續說到：“你在去年年底京城那次馳名品牌建設研討會上，應該就聽說過，我原先給l幹媽品牌做過代理，幫他們運作了提前實現司法認定馳名商標。
當時他們李總和如今已經退到幕後的陶總，不太願意出高價代理費，最後隻談下來千把萬的現金風險代理，加上l幹媽品牌辣醬好幾年的海外獨家經銷權，還有部分線上的經銷權益可能是他們自己也不看好辣醬這種東西放到網上賣吧。真拿出去轉手的話，估計也能值個百萬級別。
我覺得，肯在網上購買特定品牌調味品的人群，應該都是對飲食文化有所講究的，不說是小子中產階級吧，至少不是隨便能糊弄的，有生活品味。跟你未來要做中高端網紅爆款堅果，所要針對的目標客戶人群，重合度會比較高。
以你現在的能力，打自己的品牌你還沒這個能力。先拿別人已經紅了的品牌練練手怎麽運營，把渠道和目標客戶的獲客問題琢磨明白了，會比較好。而且我曾經也做過調研，別看l幹媽這種辣醬目前隻在國內賣，其實它會比墨西哥辣醬更迎合米國人的口味，你要是有精力，放到亞馬遜上獨家壟斷賣，說不定會有奇效。”
“美國人會吃那種山溝裏的土鱉調料？不可能吧？”田海茉本人是姑蘇軟妹，當然是不吃辣的，所以對馮見雄的見解非常懷疑，覺得陣陣理解不能。
牛逼哄哄的美國大爺們，怎麽會吃華夏最窮鄉僻壤十萬大山裏的鄉土辣醬呢？
這不能怪田海茉，因為如今是07年，無論是l幹媽還是馬應龍，在大洋彼岸都還幾乎不為人知呢。
要不是如此，對方也不會把一個年銷量數十億的行業龍頭品牌在數大洲的獨家經銷權，才作價幾百萬抵給馮見雄的。
馮見雄總不能告訴田海茉：就算你什麽都不做，再過五年，美國人自己都會發明用l幹媽沾一切吃，從吐司、意麵、披薩這些正統，到包括辣醬咖啡、辣醬棒冰……在內的各種黑暗料理。
他隻能是鐵口直斷：“你不信這玩意兒有前途，那就更好了。我少給你幾個點利潤分成好了。反正那個經銷權我目前攥在手裏沒找到人要呢，閑著也是閑著，你拿去練練手，不用白不用，反正我不會付出別的成本。”
田海茉一想也對，既然雙方都不看好，她反而少了好多“萬一我拿了經銷權之後，賺不到多少大錢，對不起小雄的信任”的負罪感和危機感。
可以輕裝上陣，再好也沒有了。
田海茉突然發現，她似乎真的可以考慮“畢業就創業”，而不需要找下家求職單位了。
還真是一語成讖。
“行，那說不定我真會去試試。”田海茉言笑晏晏地答應了。
馮見雄見狀，也是真心為密友高興：
“合作愉快，對了，我突發奇想，想到了一個名字，覺得挺適合你未來的創業計劃的如果你賣了兩年辣醬，形勢真的成熟了，準備改做網紅堅果，牌子就叫三隻果子狸怎麽樣？”