第89章 浴火
萬事開頭難。
計劃做得再好，但是如果沒有公信力的支撐，創業依然很容易淪為一句空話。
2007年這個暑假，田海茉注定是要在掙紮中度過的。
剛剛從阿狸巴巴離開的第一天起，田海茉就麵臨了兩個巨大的挑戰，一個是啟動資金，另一個就是招人實在困難。
資金的問題，相對還好解決一些。
雖然田海茉很有骨氣，不會因為和馮見雄上了床，就把自己擺在對方附庸的位置上。
但馮見雄還是給了她一個相對友情、又充分尊重田海茉的條件：隻要田海茉能說服自己家人，用她家在周莊的民宿客棧抵押，他就可以相對低息地借錢給她。
於是，六月底的時候，田海茉就抽空親自回了一趟家，和父母仔細解釋了一番自己的創業決心、戰略規劃、資源優勢。
尤其是把馮見雄手頭有一個看似很有前途的“l幹媽”辣醬獨家經銷權協議授權給她這事兒，詳細說明了一下。雖然利潤分成比較苛刻，但好歹能保證這場創業有個穩定的流量入口和現金流。
田海茉的母親，隻是做點兒小生意的，本來並無如此魄力。她的父親更是一個有點藝術氣息、但責任心相對淡薄的男人，更是不敢亂做決定。
最後，還是田海茉動用了“國際大專辯論賽冠軍隊隊員”級別的口才，又用自己在大學裏當到校學生會副主席、在阿狸實習一年也表現卓越等證據，把父母給噴服了。
畢竟是親女兒，田母細細囑咐拷問了一番，最後把字簽了。
07年昆山的房價，普遍才四五千，周莊鎮子上雖然是著名的旅遊景點，比昆山其他地方略貴一些，也沒過六千。
田家的老房子，不過是一幢二層兩進的小四合院，使用麵積也就六七百平。平素除了田家人自用，就是在兩側的二層廂房，上上下下開個七八間民宿套房給客人住。
如果拿去銀行抵押，即使銀行願意收，打個折扣也抵不到200萬——畢竟旅遊景區的地產價格，受該地旅遊業長期前景影響波動較大，銀行不看好的話都是不怎麽敢放款的。
馮見雄卻有信心，願意分批放200萬款給田海茉，讓她啟動生意。公事公辦地收她6%的年利。
……
有了啟動資金之後，田海茉雷厲風行地按照計劃一樁樁開展工作。
公司注冊地址和辦公場所，田海茉直接選擇了找代理掛靠——也就是搞一個有資格開公司的地址，假裝租了別人的辦公室，把公司掛在那兒，實際上卻不需要對方的場地。
因為租寫字樓的話，哪怕是最小單位的辦公套間，一個月也得三四千房租，再加上商業地產的水電費比居民電費貴好幾倍，一年總得七八萬額外成本。
而如果隻是找代理公司掛一下公司地址的話，一年才萬把塊錢，足足可以省出6萬塊。而且代理公司一般還會一站式服務，再稍微加個每月幾百塊的成本，就能幫忙給空殼公司兼賬、虛構一些流水往來。
當然，田海茉的公司是實打實的電商貿易公司，流水本來就很高，開票也很多，自然不需要這種服務，還是雇一個專職會計比較合適。
至於公司注冊地址虛掛後，麵臨的缺乏辦公場所的問題，田海茉自有別的辦法解決——她把馮家在翠園小區的那套閑置的六十幾方二居室房子租來，直接就在民宅辦公。反正她估計自己的公司最初不會超過五個人。
事實上很多初創的小公司一開始都是這麽幹，以便靈活節約些成本。
這並沒有什麽好覺得丟臉的。
往回倒退七年，連馬風初創的阿狸巴巴，當初都是在湖畔花園的民房裏跟十八羅漢畫大餅吹牛逼的。唯一的區別，無非是當初馬風租的湖畔花園是個商住樓樓盤，從法律上來說就本來即可又住人又辦公。
何況田海茉的公司剛開，其眼下的性質，就隻是一個淘寶店而已——無非是有品牌、有逼格、有遠景規劃的淘寶店。
自尊自立也不外呼人情。田海茉搬進來的時候，本來有那麽一瞬間考慮過把馮家的老房子直接買下來——反正她把自家在周莊的民宿四合院抵押給馮見雄之後，淘騰來的這200萬，一兩年內也花不完。
既然錢塘的房價還在普漲，買下好歹也能在錢塘留條根。
不過，這個念頭也就一閃而過，隨後被老成持重的田海茉放棄了。
馮見雄畢竟是穿越者，他也知道07年房價是高位，明年如果次貸危機如期爆發的話，08、09年房價還會短暫下挫，比07年還便宜。要到10年以後，才會繼續猛漲。
他再是實用主義，也做不出欺騙自己女人的事情。所以也就坦誠地和田海茉攤開了明說，勸她一兩年內別考慮買房的事兒——如果到時候房價還在暴漲，他馮見雄保證以如今的估價把這套房子依然賣給田海茉。
換句話說，馮見雄給了妹子一個保證：房價漲了，賺的算妹子的。房價跌了，虧的算他馮見雄的。
這套方案很正直，完全在田海茉的自尊心接受範圍內。
然後田海茉就抽空把她在阿狸實習時租的單身公寓給退了，把東西都搬到馮家舊宅來住。
……
搞定了資金、住處、公司辦公場所，還有其他開張前的行政性瑣碎工作。
剩下的擺在田海茉麵前的最大問題，就隻剩下人手了。
她在畢業之前，就在學校裏動用關係物色了一些有能力又談得來的同學、前輩。不過一些事務性的工作，田海茉沒好意思耽誤親朋好友的前途，還是打算去社會上招聘的。
比如行政前台、網店美工、出納開票……
而且，田海茉也是考慮到：這種事務性崗位圖的就是上手快，都找應屆生的話，整個公司裏就100%全是新人了，肯定要出亂子。
大公司可以從應屆生開始慢慢儲備，小公司必須用立刻可以上手的。
然而，僅僅稍一嚐試，田海茉就受到了重挫。
七月的第一周，田海茉和百忙中找導師請假、來幫閨蜜撐場子的南筱嫋一起。
本來雄心勃勃地花了一千多塊成本，去市人才市場租了兩天攤位招人，想把這些不太重要的非核心崗位補齊。
結果，每一個路過攤位、停下來攀談的看客，都覺得這就是一家毫無幹貨的皮包公司。
田海茉無數次寄希望於用證據證明自己的實力，嗶嗶得口幹舌燥：
“同學，我們公司可是‘l幹媽’牌辣醬的海外獨家經銷商，如今在亞馬遜上的渠道也已經注冊起來了，很有前途的……”
“我們公司的聯合創始人都是阿狸係背景出來的，至少也在阿狸實習過一年，就是摸透了阿狸運營資源的價值窪地，才出來自己創業的。過個兩年想加入可就不是現在的條件了……”
這些話，田海茉反複說過起碼十幾次。
可惜，她拿來證明自己公司實力的那份經銷權授權合同（馮見雄用合同授權給她的，並不是直接入股），直接被求職者們當成了傳銷女頭目的造假材料——憑良心說，剛出校園的大學生們，普遍沒有多少辨明法律文件和合同真偽的能力。
那些真正的傳銷窩點頭目拿出來的文件，看起來外觀還比田海茉的真貨更像真的。
至於田海茉在阿狸實習的背景……拜托，那隻是實習，who-care？
你自己說你天賦過人勤勤懇懇，一年走完別人三年路，誰信？
深受打擊的田海茉，最後還是在閨蜜南筱嫋的義務幫襯和言語寬慰下，灰溜溜收了攤。
兩天下來，愣是一個人都沒招到。
倆姐妹回頭核算了一下，人才市場的攤位費就白虧了1500多塊錢，相當於田海茉當初在阿狸半個多月的實習津貼了。
“看來小雄所言不虛，我們這種野路子新公司，到社會上招人，哪怕是招個前台，別人都會擔心第一個月工資還沒發下來、公司就倒閉消失……要不就是怕被騙進傳銷窩點。”
這個教訓，也讓田海茉深刻認識到了一點：一旦另起爐找，一切靠自己，讓別人相信你行，比你自己真的行更重要。
當初在阿狸實習的時候，她腦子裏這根弦並不明顯，現在回想來，很多事情她之所以可以出謀劃策成功，那都是建立在有阿狸的招牌頂在前麵的前提下的。
沒了那塊招牌，很多原先可以做成的事情，現在就是會搞黃。
不是所有合作夥伴，都會像馮見雄那麽無條件信任她的。
甚至，她連在學校裏時，頂著的那塊學生會副主席的招牌，眼下都已無用武之地。
“茉茉姐，要不就讓出納兼行政兼前台，你自家親戚先找個信得過的，拜托個半年再說吧。
美工和後台代碼維護，也回師大找幾個同屆的校友吧。誰讓我們自己不硬氣，也隻能用同樣沒經驗的新人了，反正眼下隻是代理別人的品牌，慢慢磨合吧。”
末了，南筱嫋如是勸說道。
“也隻能如此了。”田海茉有些無奈，接受了這個設定。
萬事開頭難。
計劃做得再好，但是如果沒有公信力的支撐，創業依然很容易淪為一句空話。
2007年這個暑假，田海茉注定是要在掙紮中度過的。
剛剛從阿狸巴巴離開的第一天起，田海茉就麵臨了兩個巨大的挑戰，一個是啟動資金，另一個就是招人實在困難。
資金的問題，相對還好解決一些。
雖然田海茉很有骨氣，不會因為和馮見雄上了床，就把自己擺在對方附庸的位置上。
但馮見雄還是給了她一個相對友情、又充分尊重田海茉的條件：隻要田海茉能說服自己家人，用她家在周莊的民宿客棧抵押，他就可以相對低息地借錢給她。
於是，六月底的時候，田海茉就抽空親自回了一趟家，和父母仔細解釋了一番自己的創業決心、戰略規劃、資源優勢。
尤其是把馮見雄手頭有一個看似很有前途的“l幹媽”辣醬獨家經銷權協議授權給她這事兒，詳細說明了一下。雖然利潤分成比較苛刻，但好歹能保證這場創業有個穩定的流量入口和現金流。
田海茉的母親，隻是做點兒小生意的，本來並無如此魄力。她的父親更是一個有點藝術氣息、但責任心相對淡薄的男人，更是不敢亂做決定。
最後，還是田海茉動用了“國際大專辯論賽冠軍隊隊員”級別的口才，又用自己在大學裏當到校學生會副主席、在阿狸實習一年也表現卓越等證據，把父母給噴服了。
畢竟是親女兒，田母細細囑咐拷問了一番，最後把字簽了。
07年昆山的房價，普遍才四五千，周莊鎮子上雖然是著名的旅遊景點，比昆山其他地方略貴一些，也沒過六千。
田家的老房子，不過是一幢二層兩進的小四合院，使用麵積也就六七百平。平素除了田家人自用，就是在兩側的二層廂房，上上下下開個七八間民宿套房給客人住。
如果拿去銀行抵押，即使銀行願意收，打個折扣也抵不到200萬——畢竟旅遊景區的地產價格，受該地旅遊業長期前景影響波動較大，銀行不看好的話都是不怎麽敢放款的。
馮見雄卻有信心，願意分批放200萬款給田海茉，讓她啟動生意。公事公辦地收她6%的年利。
……
有了啟動資金之後，田海茉雷厲風行地按照計劃一樁樁開展工作。
公司注冊地址和辦公場所，田海茉直接選擇了找代理掛靠——也就是搞一個有資格開公司的地址，假裝租了別人的辦公室，把公司掛在那兒，實際上卻不需要對方的場地。
因為租寫字樓的話，哪怕是最小單位的辦公套間，一個月也得三四千房租，再加上商業地產的水電費比居民電費貴好幾倍，一年總得七八萬額外成本。
而如果隻是找代理公司掛一下公司地址的話，一年才萬把塊錢，足足可以省出6萬塊。而且代理公司一般還會一站式服務，再稍微加個每月幾百塊的成本，就能幫忙給空殼公司兼賬、虛構一些流水往來。
當然，田海茉的公司是實打實的電商貿易公司，流水本來就很高，開票也很多，自然不需要這種服務，還是雇一個專職會計比較合適。
至於公司注冊地址虛掛後，麵臨的缺乏辦公場所的問題，田海茉自有別的辦法解決——她把馮家在翠園小區的那套閑置的六十幾方二居室房子租來，直接就在民宅辦公。反正她估計自己的公司最初不會超過五個人。
事實上很多初創的小公司一開始都是這麽幹，以便靈活節約些成本。
這並沒有什麽好覺得丟臉的。
往回倒退七年，連馬風初創的阿狸巴巴，當初都是在湖畔花園的民房裏跟十八羅漢畫大餅吹牛逼的。唯一的區別，無非是當初馬風租的湖畔花園是個商住樓樓盤，從法律上來說就本來即可又住人又辦公。
何況田海茉的公司剛開，其眼下的性質，就隻是一個淘寶店而已——無非是有品牌、有逼格、有遠景規劃的淘寶店。
自尊自立也不外呼人情。田海茉搬進來的時候，本來有那麽一瞬間考慮過把馮家的老房子直接買下來——反正她把自家在周莊的民宿四合院抵押給馮見雄之後，淘騰來的這200萬，一兩年內也花不完。
既然錢塘的房價還在普漲，買下好歹也能在錢塘留條根。
不過，這個念頭也就一閃而過，隨後被老成持重的田海茉放棄了。
馮見雄畢竟是穿越者，他也知道07年房價是高位，明年如果次貸危機如期爆發的話，08、09年房價還會短暫下挫，比07年還便宜。要到10年以後，才會繼續猛漲。
他再是實用主義，也做不出欺騙自己女人的事情。所以也就坦誠地和田海茉攤開了明說，勸她一兩年內別考慮買房的事兒——如果到時候房價還在暴漲，他馮見雄保證以如今的估價把這套房子依然賣給田海茉。
換句話說，馮見雄給了妹子一個保證：房價漲了，賺的算妹子的。房價跌了，虧的算他馮見雄的。
這套方案很正直，完全在田海茉的自尊心接受範圍內。
然後田海茉就抽空把她在阿狸實習時租的單身公寓給退了，把東西都搬到馮家舊宅來住。
……
搞定了資金、住處、公司辦公場所，還有其他開張前的行政性瑣碎工作。
剩下的擺在田海茉麵前的最大問題，就隻剩下人手了。
她在畢業之前，就在學校裏動用關係物色了一些有能力又談得來的同學、前輩。不過一些事務性的工作，田海茉沒好意思耽誤親朋好友的前途，還是打算去社會上招聘的。
比如行政前台、網店美工、出納開票……
而且，田海茉也是考慮到：這種事務性崗位圖的就是上手快，都找應屆生的話，整個公司裏就100%全是新人了，肯定要出亂子。
大公司可以從應屆生開始慢慢儲備，小公司必須用立刻可以上手的。
然而，僅僅稍一嚐試，田海茉就受到了重挫。
七月的第一周，田海茉和百忙中找導師請假、來幫閨蜜撐場子的南筱嫋一起。
本來雄心勃勃地花了一千多塊成本，去市人才市場租了兩天攤位招人，想把這些不太重要的非核心崗位補齊。
結果，每一個路過攤位、停下來攀談的看客，都覺得這就是一家毫無幹貨的皮包公司。
田海茉無數次寄希望於用證據證明自己的實力，嗶嗶得口幹舌燥：
“同學，我們公司可是‘l幹媽’牌辣醬的海外獨家經銷商，如今在亞馬遜上的渠道也已經注冊起來了，很有前途的……”
“我們公司的聯合創始人都是阿狸係背景出來的，至少也在阿狸實習過一年，就是摸透了阿狸運營資源的價值窪地，才出來自己創業的。過個兩年想加入可就不是現在的條件了……”
這些話，田海茉反複說過起碼十幾次。
可惜，她拿來證明自己公司實力的那份經銷權授權合同（馮見雄用合同授權給她的，並不是直接入股），直接被求職者們當成了傳銷女頭目的造假材料——憑良心說，剛出校園的大學生們，普遍沒有多少辨明法律文件和合同真偽的能力。
那些真正的傳銷窩點頭目拿出來的文件，看起來外觀還比田海茉的真貨更像真的。
至於田海茉在阿狸實習的背景……拜托，那隻是實習，who-care？
你自己說你天賦過人勤勤懇懇，一年走完別人三年路，誰信？
深受打擊的田海茉，最後還是在閨蜜南筱嫋的義務幫襯和言語寬慰下，灰溜溜收了攤。
兩天下來，愣是一個人都沒招到。
倆姐妹回頭核算了一下，人才市場的攤位費就白虧了1500多塊錢，相當於田海茉當初在阿狸半個多月的實習津貼了。
“看來小雄所言不虛，我們這種野路子新公司，到社會上招人，哪怕是招個前台，別人都會擔心第一個月工資還沒發下來、公司就倒閉消失……要不就是怕被騙進傳銷窩點。”
這個教訓，也讓田海茉深刻認識到了一點：一旦另起爐找，一切靠自己，讓別人相信你行，比你自己真的行更重要。
當初在阿狸實習的時候，她腦子裏這根弦並不明顯，現在回想來，很多事情她之所以可以出謀劃策成功，那都是建立在有阿狸的招牌頂在前麵的前提下的。
沒了那塊招牌，很多原先可以做成的事情，現在就是會搞黃。
不是所有合作夥伴，都會像馮見雄那麽無條件信任她的。
甚至，她連在學校裏時，頂著的那塊學生會副主席的招牌，眼下都已無用武之地。
“茉茉姐，要不就讓出納兼行政兼前台，你自家親戚先找個信得過的，拜托個半年再說吧。
美工和後台代碼維護，也回師大找幾個同屆的校友吧。誰讓我們自己不硬氣，也隻能用同樣沒經驗的新人了，反正眼下隻是代理別人的品牌，慢慢磨合吧。”
末了，南筱嫋如是勸說道。
“也隻能如此了。”田海茉有些無奈，接受了這個設定。