第98章 價值窪地
“我有點相信馮學長的錢是怎麽來的了……”
廚房裏，當天晚上，當第二鍋用小得多的棗子製的棗泥、以及葡萄糖漿、果糖漿作為輔料製成的瑪仁糖出爐時，馬和紗的內心是沉重的。
她心目中的家鄉傳統美食，還是被改成了個四不像。
葡萄、棗泥這部分的成本被下降了三四倍之多。另外玉米飴的餅底也比原來更厚實了一些。甚至田海茉還考慮把玉米飴和棗泥直接混合做餅底，進一步增大廉價的玉米飴的百分比。
一斤糖的材料成本，也從一開始的七八十塊，降低到了四十幾塊。
雖然相較於尋常吃食，那還是挺昂貴的。但對於國人對其售價素來有不錯耐受力、網上都將其吹捧為土豪食物的瑪仁糖而言，那已經很便宜了。
至少這已經是國內最良心，比三輪車上那些宰一刀是一刀的生意要物美價廉得多。
不過這依然沒有達到馬和紗的本意。
幾天前她還感激地說馮學長是個好人。
現在看來至少不是一個純粹的好人。
“嗯，這個就差不多嘛，基本上吃不出來和昨天用和田棗馬**葡萄做出來的第一批有多大差別，我看行。”
馮見雄嚐了一下馬和紗端給他的新糖，讚不絕口。
馬和紗聽了都快急哭出來了：“怎麽會差不多呢？學長你再嚐嚐啊！好吧，我承認，葡萄糖漿和果糖漿配出來的糖蜜，跟馬**葡萄熬煮的是差不多。但和田大棗的棗香和現在這種棗泥香完全不一樣啊！這種棗泥隻有甜糯沒有香啊！”
“是麽？你嚐得出來？”馮見雄下意識地反問。
“當然！很明顯啊！”馬和紗一邊說一邊挺起胸膛，似乎那樣可以提升自己的說服力和誠信度，但實際上除了一陣乳搖外再無其他效果。
馮見雄沒跟她一般見識，轉向田海茉和高穗果：“你們呢？真吃的出來？”
“當然了！”高穗果捏著小拳拳一邊塞吃的一邊說。
“可能稍微有一點吧。”田海茉要含蓄一些。
不過田海茉都說吃得出來了，那應該是真有區別的。
馬和紗好像突然找到了希望，神色都點亮了起來，熱切地看著馮見雄。
“咳咳，你們別看我啊。我又不是教你們做壞人！用這種眼神看著我幹嘛？”馮見雄居然被那種傻白甜的廢萌眼神看得有些心虛，居然裝模作樣地輕咳了兩聲，
“我還是那句話，做好事要留名，不要做沒有證據能證明的好人和好貨。如果你們覺得棗確實有區別，那就這樣吧：
首先，要自己想辦法尋找宣傳資源，把你們的東西好告訴大眾，讓大眾也相信。而且這種宣傳靠廣告還沒用，要靠第三方新聞機構或者紀錄片之類的權威機構為你們站台。
其次，你們如果真要加和田大棗，那就不要100%絞成棗泥了，留點兒僅僅去核不去皮的整顆棗子在裏麵，要讓食客看得出你是這麽大顆的，不要媚眼拋給瞎子看——記得在產品包裝上到時候得醒目標注一下，這裏麵放了正宗和田大棗！如果做不到就別幹了！”
馮見雄說完這番話，那些幾乎要站到他對立麵的高穗果、馬和紗才換了一副表情，似乎對他恢複了幾分信任，也聽得進去他剩下的話了。
馮見雄的心情也鬆懈了一些，但隨後卻是深深的自責：
“我不是冷血無情滅絕人性的大法師麽？怎麽可以有同情心？太失敗了！我懂了，我還是不太習慣接待白人小姑娘客戶！看到那種天池一樣碧藍清澈的眼珠子，因為罕見，我容易動搖！以後一定要多多鍛煉，把自己練到360°全方位無死角無波動的內心！”
不過也就隻是自責而已。
馮見雄畢竟還是人類，還沒到發現自己內心有弱點、就得殺妹證道的變態程度。
他走神的時候，並沒有注意到一群妹子在那兒竊竊私語地討論。
田海茉顯然是中立派，她隻想作出一個受更多消費者認可的品牌，至於檔次高地，並不是特別在乎。反正她的良心底限就是：既然做吃的，就不能出現安全問題，至於口味、營養的檔次高低，那是見仁見智的事情，根本沒法標準化，追求也是永無止境的，不如順其自然。
馬和紗想堅持，但是膽小。
所以討論的結果，隻能是高穗果厚著臉皮來求教：“馮同學，您看這樣行不行，第二點呢，我跟小馬兩個想辦法搞定，順便改良工藝。但是第一點我們真是沒辦法，你要上電視台采訪，我們哪來的資源？你能不能幫忙聯係一下？”
“聯係當然可以——但是我們要明算賬。我並沒有在你們公司入股，也不想入股。你應該知道，我和茉茉姐采用的是‘利潤三明治’法律架構，也就是把你們賣l幹媽辣醬的毛利，用‘經銷權授權費’的方式從鬆鼠果業抽取出來。
現在你們賣切糕，利潤跟我沒關係，營銷費卻要我去賣人情，這不合適吧？”
馮見雄倒不是出不起這幾塊錢。如果是為了田海茉，他既然心裏都當對方是女朋友了，那她的事兒就是自己的事兒。
但馮見雄知道田海茉有自己的自尊，希望證明自己。
何況，這方麵田海茉的動機並不強烈，是高穗果和馬和紗想要堅持，他沒道理無原則地幫外人。
這點小錢小人情不算什麽，但開了口子，以後就搞不清楚一團稀泥了。
“那……你是要我們出廣告費？”高穗果還算懂點行，試探著問。
馬和紗那種剛剛大一的廢萌，則根本已經聽不懂他們聊的模式了，一點插不上嘴。
“算了，果果，這事兒我搞定吧，我做主。”田海茉插話打斷了高穗果，然後轉向馮見雄，“公司現在現金流不寬裕，我相信你找媒體業不用真出多少真金白銀，主要還是人情關係。你就按評估價折算入點股吧，我跟你私下談。”
田海茉畢竟是上過央視、見識過各路傳媒運作狀態的人，眼界比高穗果開闊得多。
馮見雄口中的宣傳，更多是“有償新聞”或者“紀錄片”，人情的成分比直接塞錢更多，也更難估量。
而田海茉說跟馮見雄私下再談，高穗果自然以後要在公司裏100%聽從田海茉對引入外部投資方麵的決定了，這也是田海茉樹立對外權威的一點小作料。
相當於是宣示：公司的外交權，姐一個人說了算，誰都別嗶嗶半句。對外代表公司的，就隻有姐一個人。
“既然茉茉姐都這麽開口了，我沒意見。你們去改良工藝吧，我要看到成果，值得拍紀錄片了，才好聯係媒體——要是我把電視台的人請來了，你們這邊給人看的東西不像樣，那就別怪我了。”
高穗果連忙答應：“一定一定，我們一定好好收拾，迎接領導裏臨時差！要不，生產就先放到我們家的廠子吧？我讓我爸收拾地方出來，重新掛個招牌。
反正那些炒貨的包裝線機器都能用，先從我家借一些好了。其他專用的機器，我們調試一下看看，估計花個幾十萬就能把生產線全部添置好了，而且也不用一步到位。”
那些騎著電動三輪車出來賣糖的人，壓根兒有幾口鍋就行了，哪需要什麽機器。即便是馬和紗演示做樣品的時候，也就一個大廚房就搞定了。
不過高穗果也知道外麵那些糖，大腸杆菌超標不知道有多少倍，多的估計有幾十倍。
既然要工業化大規模生產，而且質量衛生穩定可控，初期幾十萬的設備投入還是不能省的。
……
國慶假期剩下的日子，高穗果和馬和紗都沒閑著，就靠倆妹子，以及高穗果家裏那個炒貨廠的幾名技術師傅，把產線工藝調整、設備需求羅列了出來。還查詢了相關行業的行業技術標準、衛生檢驗標準，查漏補缺一番。
馮見雄沒空跟她們玩過家家，過完節就回校了。
兩周後，田海茉給他打電話，聊起高穗果那邊的準備工作已經差不多了，請馮見雄這邊可以開始聯係媒體。
馮見雄滿口答應，翻了翻自己的名片夾，隨手抽出一張。
要不，就先再上一次金陵零距離？找孟哥提供點素材？
他和孟哥沒什麽太深的交情，不過畢竟上過對方的節目，當初通過權此芳搭上的關係。
“少s民z女大學生，為了防止地方特產被汙名化，不圖賺錢隻為民族團結，毅然創業賣糕。”
這個標題，應該很符合政治正確的宣傳口徑吧？
何況還是個美女大學生。
而且，如今賣糕的社會輿論炒得那麽火，哥這是在給宣傳和唯穩部門提供好素材呢。
應該不用費什麽人情，就能合則兩利地把這事兒弄下來。
一旦這邊搞定，其他方向還可以讓網絡媒體跟進炒作。
以2007年大部分實業界公司品牌廣告部門的眼界，那是很少想到直接上百度seo買熱詞的——買關鍵字競價排名的倒是已經不少了，但也遠不能和後世比。
最後根據銷量可以考慮阿狸直通車。
能夠想到別人受限於眼界而不敢重用的廉價宣傳資源、價值窪地，那就是創業成功的極大助力。
馮見雄在腦中盤算明白計劃，然後撥通了孟哥的號碼。
“我有點相信馮學長的錢是怎麽來的了……”
廚房裏，當天晚上，當第二鍋用小得多的棗子製的棗泥、以及葡萄糖漿、果糖漿作為輔料製成的瑪仁糖出爐時，馬和紗的內心是沉重的。
她心目中的家鄉傳統美食，還是被改成了個四不像。
葡萄、棗泥這部分的成本被下降了三四倍之多。另外玉米飴的餅底也比原來更厚實了一些。甚至田海茉還考慮把玉米飴和棗泥直接混合做餅底，進一步增大廉價的玉米飴的百分比。
一斤糖的材料成本，也從一開始的七八十塊，降低到了四十幾塊。
雖然相較於尋常吃食，那還是挺昂貴的。但對於國人對其售價素來有不錯耐受力、網上都將其吹捧為土豪食物的瑪仁糖而言，那已經很便宜了。
至少這已經是國內最良心，比三輪車上那些宰一刀是一刀的生意要物美價廉得多。
不過這依然沒有達到馬和紗的本意。
幾天前她還感激地說馮學長是個好人。
現在看來至少不是一個純粹的好人。
“嗯，這個就差不多嘛，基本上吃不出來和昨天用和田棗馬**葡萄做出來的第一批有多大差別，我看行。”
馮見雄嚐了一下馬和紗端給他的新糖，讚不絕口。
馬和紗聽了都快急哭出來了：“怎麽會差不多呢？學長你再嚐嚐啊！好吧，我承認，葡萄糖漿和果糖漿配出來的糖蜜，跟馬**葡萄熬煮的是差不多。但和田大棗的棗香和現在這種棗泥香完全不一樣啊！這種棗泥隻有甜糯沒有香啊！”
“是麽？你嚐得出來？”馮見雄下意識地反問。
“當然！很明顯啊！”馬和紗一邊說一邊挺起胸膛，似乎那樣可以提升自己的說服力和誠信度，但實際上除了一陣乳搖外再無其他效果。
馮見雄沒跟她一般見識，轉向田海茉和高穗果：“你們呢？真吃的出來？”
“當然了！”高穗果捏著小拳拳一邊塞吃的一邊說。
“可能稍微有一點吧。”田海茉要含蓄一些。
不過田海茉都說吃得出來了，那應該是真有區別的。
馬和紗好像突然找到了希望，神色都點亮了起來，熱切地看著馮見雄。
“咳咳，你們別看我啊。我又不是教你們做壞人！用這種眼神看著我幹嘛？”馮見雄居然被那種傻白甜的廢萌眼神看得有些心虛，居然裝模作樣地輕咳了兩聲，
“我還是那句話，做好事要留名，不要做沒有證據能證明的好人和好貨。如果你們覺得棗確實有區別，那就這樣吧：
首先，要自己想辦法尋找宣傳資源，把你們的東西好告訴大眾，讓大眾也相信。而且這種宣傳靠廣告還沒用，要靠第三方新聞機構或者紀錄片之類的權威機構為你們站台。
其次，你們如果真要加和田大棗，那就不要100%絞成棗泥了，留點兒僅僅去核不去皮的整顆棗子在裏麵，要讓食客看得出你是這麽大顆的，不要媚眼拋給瞎子看——記得在產品包裝上到時候得醒目標注一下，這裏麵放了正宗和田大棗！如果做不到就別幹了！”
馮見雄說完這番話，那些幾乎要站到他對立麵的高穗果、馬和紗才換了一副表情，似乎對他恢複了幾分信任，也聽得進去他剩下的話了。
馮見雄的心情也鬆懈了一些，但隨後卻是深深的自責：
“我不是冷血無情滅絕人性的大法師麽？怎麽可以有同情心？太失敗了！我懂了，我還是不太習慣接待白人小姑娘客戶！看到那種天池一樣碧藍清澈的眼珠子，因為罕見，我容易動搖！以後一定要多多鍛煉，把自己練到360°全方位無死角無波動的內心！”
不過也就隻是自責而已。
馮見雄畢竟還是人類，還沒到發現自己內心有弱點、就得殺妹證道的變態程度。
他走神的時候，並沒有注意到一群妹子在那兒竊竊私語地討論。
田海茉顯然是中立派，她隻想作出一個受更多消費者認可的品牌，至於檔次高地，並不是特別在乎。反正她的良心底限就是：既然做吃的，就不能出現安全問題，至於口味、營養的檔次高低，那是見仁見智的事情，根本沒法標準化，追求也是永無止境的，不如順其自然。
馬和紗想堅持，但是膽小。
所以討論的結果，隻能是高穗果厚著臉皮來求教：“馮同學，您看這樣行不行，第二點呢，我跟小馬兩個想辦法搞定，順便改良工藝。但是第一點我們真是沒辦法，你要上電視台采訪，我們哪來的資源？你能不能幫忙聯係一下？”
“聯係當然可以——但是我們要明算賬。我並沒有在你們公司入股，也不想入股。你應該知道，我和茉茉姐采用的是‘利潤三明治’法律架構，也就是把你們賣l幹媽辣醬的毛利，用‘經銷權授權費’的方式從鬆鼠果業抽取出來。
現在你們賣切糕，利潤跟我沒關係，營銷費卻要我去賣人情，這不合適吧？”
馮見雄倒不是出不起這幾塊錢。如果是為了田海茉，他既然心裏都當對方是女朋友了，那她的事兒就是自己的事兒。
但馮見雄知道田海茉有自己的自尊，希望證明自己。
何況，這方麵田海茉的動機並不強烈，是高穗果和馬和紗想要堅持，他沒道理無原則地幫外人。
這點小錢小人情不算什麽，但開了口子，以後就搞不清楚一團稀泥了。
“那……你是要我們出廣告費？”高穗果還算懂點行，試探著問。
馬和紗那種剛剛大一的廢萌，則根本已經聽不懂他們聊的模式了，一點插不上嘴。
“算了，果果，這事兒我搞定吧，我做主。”田海茉插話打斷了高穗果，然後轉向馮見雄，“公司現在現金流不寬裕，我相信你找媒體業不用真出多少真金白銀，主要還是人情關係。你就按評估價折算入點股吧，我跟你私下談。”
田海茉畢竟是上過央視、見識過各路傳媒運作狀態的人，眼界比高穗果開闊得多。
馮見雄口中的宣傳，更多是“有償新聞”或者“紀錄片”，人情的成分比直接塞錢更多，也更難估量。
而田海茉說跟馮見雄私下再談，高穗果自然以後要在公司裏100%聽從田海茉對引入外部投資方麵的決定了，這也是田海茉樹立對外權威的一點小作料。
相當於是宣示：公司的外交權，姐一個人說了算，誰都別嗶嗶半句。對外代表公司的，就隻有姐一個人。
“既然茉茉姐都這麽開口了，我沒意見。你們去改良工藝吧，我要看到成果，值得拍紀錄片了，才好聯係媒體——要是我把電視台的人請來了，你們這邊給人看的東西不像樣，那就別怪我了。”
高穗果連忙答應：“一定一定，我們一定好好收拾，迎接領導裏臨時差！要不，生產就先放到我們家的廠子吧？我讓我爸收拾地方出來，重新掛個招牌。
反正那些炒貨的包裝線機器都能用，先從我家借一些好了。其他專用的機器，我們調試一下看看，估計花個幾十萬就能把生產線全部添置好了，而且也不用一步到位。”
那些騎著電動三輪車出來賣糖的人，壓根兒有幾口鍋就行了，哪需要什麽機器。即便是馬和紗演示做樣品的時候，也就一個大廚房就搞定了。
不過高穗果也知道外麵那些糖，大腸杆菌超標不知道有多少倍，多的估計有幾十倍。
既然要工業化大規模生產，而且質量衛生穩定可控，初期幾十萬的設備投入還是不能省的。
……
國慶假期剩下的日子，高穗果和馬和紗都沒閑著，就靠倆妹子，以及高穗果家裏那個炒貨廠的幾名技術師傅，把產線工藝調整、設備需求羅列了出來。還查詢了相關行業的行業技術標準、衛生檢驗標準，查漏補缺一番。
馮見雄沒空跟她們玩過家家，過完節就回校了。
兩周後，田海茉給他打電話，聊起高穗果那邊的準備工作已經差不多了，請馮見雄這邊可以開始聯係媒體。
馮見雄滿口答應，翻了翻自己的名片夾，隨手抽出一張。
要不，就先再上一次金陵零距離？找孟哥提供點素材？
他和孟哥沒什麽太深的交情，不過畢竟上過對方的節目，當初通過權此芳搭上的關係。
“少s民z女大學生，為了防止地方特產被汙名化，不圖賺錢隻為民族團結，毅然創業賣糕。”
這個標題，應該很符合政治正確的宣傳口徑吧？
何況還是個美女大學生。
而且，如今賣糕的社會輿論炒得那麽火，哥這是在給宣傳和唯穩部門提供好素材呢。
應該不用費什麽人情，就能合則兩利地把這事兒弄下來。
一旦這邊搞定，其他方向還可以讓網絡媒體跟進炒作。
以2007年大部分實業界公司品牌廣告部門的眼界，那是很少想到直接上百度seo買熱詞的——買關鍵字競價排名的倒是已經不少了，但也遠不能和後世比。
最後根據銷量可以考慮阿狸直通車。
能夠想到別人受限於眼界而不敢重用的廉價宣傳資源、價值窪地，那就是創業成功的極大助力。
馮見雄在腦中盤算明白計劃，然後撥通了孟哥的號碼。