第103章 女王的堅持
田海茉和高穗果很快就撐不住了。
盡管江南衛視的節目隻能在江浙滬有影響力，而且按收視率實打實算，也就上千萬人看過那場專題，但這部分人裏因為好奇、新潮，尤其是年輕人對社會熱點的膜拜，也足以爆發出強大的購買力了。
這一效果，後來著實讓老派的商業分析人士大跌眼鏡。
誰讓那些老派的商業分析人士，無法理解“雖然金坷垃作為一種化肥，撲街得足以讓它的生產廠家倒閉。但隻要它走精品限量路線，提價幾十倍，光靠b站人傻錢多屁孩鬼畜朝聖者，也能把這個化肥廠救活”這種事情的存在呢。
尤其是眼下國內最火同時也是全球最火的網遊“魔獸世界”因為文化審查問題，2.0時代就“特別遲”，3.0時代更是要“忘了開”。網民的寂寞實在是壓抑到了一個極限。
隨便一個人丟下一根火柴，喊一句“賈俊鵬你媽媽喊你回家吃飯了”，都能引爆40萬跟帖（還是後來被鎖帖禁止繼續跟帖了，才穩定在40萬以內）和幾千萬點擊量。
於是，前陣子芒果台一個賣糕引發糾紛、砸車得賠十幾萬糕錢的新聞；
和如今江南衛視的“白人美女大學生為了正名、明碼標價電商創業賣糕”，相映成趣。
這種反差萌，想要不讓80後和90後們自發熱炒、甘當自帶幹糧的轉發黨，也不可能了。
田海茉在上電視前還算保守，隻攢了兩周的產量，以備軟新聞上映後招來的發貨潮——
之所以不敢攢更多，一方麵是對產品的新鮮度不太有信心。高穗果家的包裝線，本來隻是給炒貨滅菌封裝用的，做加工食品保質期自然要短一些。
而且即使是馮見雄“改良”（所謂改良，就是依法簡換原料）後的配方，一斤糖也要40塊的成本。
囤個十噸八噸的存貨，就足夠把田海茉所有的現金流都榨幹了。要是滯銷一些，田海茉就沒退路了。
如今，“謹慎囤貨”的不良反應很快就爆發了。
“果果！你那邊每天現在能生產多少？隻有半噸？這怎麽夠賣！”
“什麽？你們自己的大核桃供應商沒貨了？怎麽會沒貨的？哦，是說沒有這個批次質量的貨了？那有更好一些的也成啊！什麽？一斤要漲價15塊錢？你坑我呢，我的成品又不能漲價！”
“換供應商！這個供應商太沒實力了！”
一連串的應急事件，把田海茉打得有點懵逼，
焦頭爛額之餘，她赫然發現自己真的玩不轉突然變得龐大的生意。
增長太快了，沒有給她留夠足夠的時間學習成長。
無奈，她隻能親自跑回金陵找了趟馮見雄。
“小雄，你想入股麽？我借的200萬全部下去了，也沒東西可以抵了。但是果果家的廠子太小，按照現在這個銷量增長速度，我們的產能很快就跟不上了。如果條件不具備隨便擴產的話，我寧可選擇脫銷不賣。這種生意出一次食品安全事故就全完了！”
麵對風塵仆仆的田海茉，馮見雄依然淡定。
倒不是說馮見雄真的對於實業創業那麽在行、以至於可以指揮若定——事實上，馮見雄隻是一個頂級嘴炮噴子，實幹並不是他的長項。他最多隻能在戰略上提點田海茉，順帶給點管理注意事項而已。
他能夠如此淡定，主要得益於田海茉的生意規模還太小。
以馮見雄的身家，魄力，幾個億以下的生意，他都可以淡然處之。因為他底子厚，輸得起，可以慢慢試錯。
他淡定地勸說了一句：“所以，你隻是缺錢，想擴大生產？這種事情可要想清楚了，別衝動。因為一波廣告效應，暫時激起的追捧熱潮，一般都持續不了多久。設備的固定投資回收周期可要長得多。”
馮見雄說的這番道理很現實。
搞實業不比互聯網創業。哪怕是電商，看似屬於互聯網產業，但如果是自營品牌，那就沒有純粹的二道販子那麽輕裝上陣了。
後世那些流量變現的網紅，一般都是選擇賣衣服。比如朱雪梨之輩，那都是絕對不會插手生產環節的，都是自己火了就爆款拿貨，一點重資產風險都不承擔的。
說句難聽的，哪怕是蘋果公司都不會自己做生產，而是要外包，固定資產越輕，品牌經營方風險越低。
一旦親自髒了手，幹那種生產性的髒活，即使眼下因為增產帶來的淨利潤不錯，設備固定投資卻要折舊上好多年才能收回來，中間有個變故就完了。
而田海茉卻是把爹媽的積蓄都押下去了，所以她是在賭命，輸不起。
如果敗了，或許不至於真的萬劫不複，但她肯定沒臉再說什麽“證明自己不是花瓶，不用以馮見雄女友/妻子身份出現也可以靠自己取得成功。”
屆時，她這輩子唯一能做的，就是乖乖伏低做小，成為馮見雄背後的賢內助，忍受世人的一切詬詈詆毀。
用“近年來華夏最敗家行為排行榜”來看，田海茉甚至可以算是其中最敗家的一類：把房子抵押出去，卻隻為了投資實業。
真傻。
……
“我想過這個問題，但我還是堅持希望你追加投資。盲目擴大生產肯定是不對的，不過我覺得再擴大一兩倍不會有問題。
我和果果核計過，如果後續還有更強力的炒作推廣計劃，一兩年內的產能都可以消化掉。另外，我們在投線的時候已經盡量考慮設備的通用性了，以後稍微調線一下，就可以挪用到各種風味堅果的生產上，哪怕切糕撲街了還有後路。
我希望再增資300萬，如果你希望入股就入股好了，如果你覺得我還有什麽值錢的可以抵給你，那就抵押吧，利息高一些也沒問題。這些錢應該夠我周轉兩年，熬到盈利期，或者至少是品牌得到風投認可。到時候你一定可以高價退出的——如果你想退出。”
田海茉很決絕，給馮見雄最後攤牌道。
300萬，對馮見雄並不是什麽大事兒，所以影響他決策的，關鍵是他看不看好田海茉這種擴張速度。
馮見雄想了想，點頭道：“那你就準備按照原先的固定資產投資占比來算股份價格？我入300萬，就給我占將近50%？那你不是為人作嫁了麽？”
田海茉狡黠地一笑：“怎麽能這麽算，我和果果經營了這麽半年，‘三隻鬆鼠’品牌和‘鬆鼠果業’這個商號都已經具有品牌價值、無形資產了。這些品牌價值在計算股權價值時難道不應該估算在內麽？”
馮見雄啞然失笑：“倒退一周你的‘三隻鬆鼠’都還不值錢呢，是我撮合了江南衛視和小馬的宣傳戰，你的品牌價值無形資產才一下子暴漲起來的。我還沒跟你結算我這邊的宣傳費呢。”
田海茉公事公辦地聳聳肩：“你可以開個價，一起算進去麽。我就當你出了300萬，外加你覺得你對這個品牌的貢獻額。”
馮見雄玩味地看著小情人，從對方的眼神中找了些端倪：
“所以說，你已經找外麵的人評估過眼下‘三隻鬆鼠’這個商標被你炒作到值多少錢了？不會亂花錢了吧，有我這個資深法務人男朋友，還有我姐這種在四大所工作的資產評估師，你居然找外麵的人，有點兒不地道了。”
“沒花錢，我白讓人評估的。”田海茉很瀟灑地一捋自己的黑長直秀發，神色頗有些得意的傲然，“我主動透出風聲，找上次你結交的投資人徐總，忽悠他說我有意拉他投資，問他有沒有意向，如果有意向請他的人給我估個值。
他應該沒怎麽上心，但至少還是隨便找了個人給我估值了——他的人說，按照目前的知名度和炒作熱度，三隻鬆鼠的品牌無形資產，大概也價值400萬吧。”
好狡猾的小姐姐！就這樣白騙外麵的資產評估師給大致粗略估了一下！
田海茉最後單刀直入地攤牌：“我相信，他估400萬肯定是偏低的，因為他也想壓我價——不過，既然你是我的男人，有便宜就讓你占好了。如果你願意投，外麵的人騙我說隻值300萬，我也信了。”
真是個親夫妻明算賬的爽利妹子。
馮見雄大致算了一下，一個有上千萬人在電視上、網上知名的品牌，而且激起了短暫的網紅熱潮，400萬肯定是值的。
如果接受這個設定，再算上田海茉此前all-in的200萬、以及高穗果用高家原先炒貨廠那些陸續追加進來的設備、廠房出資，以及他馮見雄準備新追的300萬投資。
那麽，他注資之後，公司的估值恐怕要過千萬，他的300萬投資隻能占30%左右的股份了。
“那行，我看好你。我要35%，5%就算是我為你拉來外部宣傳資源的折價——放心，以後我還會繼續為你拉宣傳資源的，你能省掉的廣告費，就遠遠不止這麽多了。”
馮見雄一邊答應，一邊心中還有些不解。
“你明明可以溫順地做我的女人，為什麽非要這麽費盡心機去枉做惡人？難道證明你的能力、證明你可以靠自己，就這麽重要麽？”
馮見雄一邊質問，一邊已經很有侵略性地把田海茉那一身商務裙裝弄得衣衫不整，又狠狠地征服了她幾次。
田海茉和高穗果很快就撐不住了。
盡管江南衛視的節目隻能在江浙滬有影響力，而且按收視率實打實算，也就上千萬人看過那場專題，但這部分人裏因為好奇、新潮，尤其是年輕人對社會熱點的膜拜，也足以爆發出強大的購買力了。
這一效果，後來著實讓老派的商業分析人士大跌眼鏡。
誰讓那些老派的商業分析人士，無法理解“雖然金坷垃作為一種化肥，撲街得足以讓它的生產廠家倒閉。但隻要它走精品限量路線，提價幾十倍，光靠b站人傻錢多屁孩鬼畜朝聖者，也能把這個化肥廠救活”這種事情的存在呢。
尤其是眼下國內最火同時也是全球最火的網遊“魔獸世界”因為文化審查問題，2.0時代就“特別遲”，3.0時代更是要“忘了開”。網民的寂寞實在是壓抑到了一個極限。
隨便一個人丟下一根火柴，喊一句“賈俊鵬你媽媽喊你回家吃飯了”，都能引爆40萬跟帖（還是後來被鎖帖禁止繼續跟帖了，才穩定在40萬以內）和幾千萬點擊量。
於是，前陣子芒果台一個賣糕引發糾紛、砸車得賠十幾萬糕錢的新聞；
和如今江南衛視的“白人美女大學生為了正名、明碼標價電商創業賣糕”，相映成趣。
這種反差萌，想要不讓80後和90後們自發熱炒、甘當自帶幹糧的轉發黨，也不可能了。
田海茉在上電視前還算保守，隻攢了兩周的產量，以備軟新聞上映後招來的發貨潮——
之所以不敢攢更多，一方麵是對產品的新鮮度不太有信心。高穗果家的包裝線，本來隻是給炒貨滅菌封裝用的，做加工食品保質期自然要短一些。
而且即使是馮見雄“改良”（所謂改良，就是依法簡換原料）後的配方，一斤糖也要40塊的成本。
囤個十噸八噸的存貨，就足夠把田海茉所有的現金流都榨幹了。要是滯銷一些，田海茉就沒退路了。
如今，“謹慎囤貨”的不良反應很快就爆發了。
“果果！你那邊每天現在能生產多少？隻有半噸？這怎麽夠賣！”
“什麽？你們自己的大核桃供應商沒貨了？怎麽會沒貨的？哦，是說沒有這個批次質量的貨了？那有更好一些的也成啊！什麽？一斤要漲價15塊錢？你坑我呢，我的成品又不能漲價！”
“換供應商！這個供應商太沒實力了！”
一連串的應急事件，把田海茉打得有點懵逼，
焦頭爛額之餘，她赫然發現自己真的玩不轉突然變得龐大的生意。
增長太快了，沒有給她留夠足夠的時間學習成長。
無奈，她隻能親自跑回金陵找了趟馮見雄。
“小雄，你想入股麽？我借的200萬全部下去了，也沒東西可以抵了。但是果果家的廠子太小，按照現在這個銷量增長速度，我們的產能很快就跟不上了。如果條件不具備隨便擴產的話，我寧可選擇脫銷不賣。這種生意出一次食品安全事故就全完了！”
麵對風塵仆仆的田海茉，馮見雄依然淡定。
倒不是說馮見雄真的對於實業創業那麽在行、以至於可以指揮若定——事實上，馮見雄隻是一個頂級嘴炮噴子，實幹並不是他的長項。他最多隻能在戰略上提點田海茉，順帶給點管理注意事項而已。
他能夠如此淡定，主要得益於田海茉的生意規模還太小。
以馮見雄的身家，魄力，幾個億以下的生意，他都可以淡然處之。因為他底子厚，輸得起，可以慢慢試錯。
他淡定地勸說了一句：“所以，你隻是缺錢，想擴大生產？這種事情可要想清楚了，別衝動。因為一波廣告效應，暫時激起的追捧熱潮，一般都持續不了多久。設備的固定投資回收周期可要長得多。”
馮見雄說的這番道理很現實。
搞實業不比互聯網創業。哪怕是電商，看似屬於互聯網產業，但如果是自營品牌，那就沒有純粹的二道販子那麽輕裝上陣了。
後世那些流量變現的網紅，一般都是選擇賣衣服。比如朱雪梨之輩，那都是絕對不會插手生產環節的，都是自己火了就爆款拿貨，一點重資產風險都不承擔的。
說句難聽的，哪怕是蘋果公司都不會自己做生產，而是要外包，固定資產越輕，品牌經營方風險越低。
一旦親自髒了手，幹那種生產性的髒活，即使眼下因為增產帶來的淨利潤不錯，設備固定投資卻要折舊上好多年才能收回來，中間有個變故就完了。
而田海茉卻是把爹媽的積蓄都押下去了，所以她是在賭命，輸不起。
如果敗了，或許不至於真的萬劫不複，但她肯定沒臉再說什麽“證明自己不是花瓶，不用以馮見雄女友/妻子身份出現也可以靠自己取得成功。”
屆時，她這輩子唯一能做的，就是乖乖伏低做小，成為馮見雄背後的賢內助，忍受世人的一切詬詈詆毀。
用“近年來華夏最敗家行為排行榜”來看，田海茉甚至可以算是其中最敗家的一類：把房子抵押出去，卻隻為了投資實業。
真傻。
……
“我想過這個問題，但我還是堅持希望你追加投資。盲目擴大生產肯定是不對的，不過我覺得再擴大一兩倍不會有問題。
我和果果核計過，如果後續還有更強力的炒作推廣計劃，一兩年內的產能都可以消化掉。另外，我們在投線的時候已經盡量考慮設備的通用性了，以後稍微調線一下，就可以挪用到各種風味堅果的生產上，哪怕切糕撲街了還有後路。
我希望再增資300萬，如果你希望入股就入股好了，如果你覺得我還有什麽值錢的可以抵給你，那就抵押吧，利息高一些也沒問題。這些錢應該夠我周轉兩年，熬到盈利期，或者至少是品牌得到風投認可。到時候你一定可以高價退出的——如果你想退出。”
田海茉很決絕，給馮見雄最後攤牌道。
300萬，對馮見雄並不是什麽大事兒，所以影響他決策的，關鍵是他看不看好田海茉這種擴張速度。
馮見雄想了想，點頭道：“那你就準備按照原先的固定資產投資占比來算股份價格？我入300萬，就給我占將近50%？那你不是為人作嫁了麽？”
田海茉狡黠地一笑：“怎麽能這麽算，我和果果經營了這麽半年，‘三隻鬆鼠’品牌和‘鬆鼠果業’這個商號都已經具有品牌價值、無形資產了。這些品牌價值在計算股權價值時難道不應該估算在內麽？”
馮見雄啞然失笑：“倒退一周你的‘三隻鬆鼠’都還不值錢呢，是我撮合了江南衛視和小馬的宣傳戰，你的品牌價值無形資產才一下子暴漲起來的。我還沒跟你結算我這邊的宣傳費呢。”
田海茉公事公辦地聳聳肩：“你可以開個價，一起算進去麽。我就當你出了300萬，外加你覺得你對這個品牌的貢獻額。”
馮見雄玩味地看著小情人，從對方的眼神中找了些端倪：
“所以說，你已經找外麵的人評估過眼下‘三隻鬆鼠’這個商標被你炒作到值多少錢了？不會亂花錢了吧，有我這個資深法務人男朋友，還有我姐這種在四大所工作的資產評估師，你居然找外麵的人，有點兒不地道了。”
“沒花錢，我白讓人評估的。”田海茉很瀟灑地一捋自己的黑長直秀發，神色頗有些得意的傲然，“我主動透出風聲，找上次你結交的投資人徐總，忽悠他說我有意拉他投資，問他有沒有意向，如果有意向請他的人給我估個值。
他應該沒怎麽上心，但至少還是隨便找了個人給我估值了——他的人說，按照目前的知名度和炒作熱度，三隻鬆鼠的品牌無形資產，大概也價值400萬吧。”
好狡猾的小姐姐！就這樣白騙外麵的資產評估師給大致粗略估了一下！
田海茉最後單刀直入地攤牌：“我相信，他估400萬肯定是偏低的，因為他也想壓我價——不過，既然你是我的男人，有便宜就讓你占好了。如果你願意投，外麵的人騙我說隻值300萬，我也信了。”
真是個親夫妻明算賬的爽利妹子。
馮見雄大致算了一下，一個有上千萬人在電視上、網上知名的品牌，而且激起了短暫的網紅熱潮，400萬肯定是值的。
如果接受這個設定，再算上田海茉此前all-in的200萬、以及高穗果用高家原先炒貨廠那些陸續追加進來的設備、廠房出資，以及他馮見雄準備新追的300萬投資。
那麽，他注資之後，公司的估值恐怕要過千萬，他的300萬投資隻能占30%左右的股份了。
“那行，我看好你。我要35%，5%就算是我為你拉來外部宣傳資源的折價——放心，以後我還會繼續為你拉宣傳資源的，你能省掉的廣告費，就遠遠不止這麽多了。”
馮見雄一邊答應，一邊心中還有些不解。
“你明明可以溫順地做我的女人，為什麽非要這麽費盡心機去枉做惡人？難道證明你的能力、證明你可以靠自己，就這麽重要麽？”
馮見雄一邊質問，一邊已經很有侵略性地把田海茉那一身商務裙裝弄得衣衫不整，又狠狠地征服了她幾次。