第105章 共享單車為什麽貴
柳洋讓秘書小吳轉告人力資源部門留心一下西北白人雇員，隻是有備無患，並不代表他已經下定決心要複製鬆鼠果業的生意。
這世上，隻有下屬做好準備、等待老板臨幸的；
斷沒有等老板來了興致，卻得提著褲子候著的。
老板動動嘴，下麵跑斷腿，最後吩咐了卻不要的東西，那都再常見不過了。
何況，柳洋也是知道市麵行情的，這年頭，在跟政府打交道的事情裏麵，“無知美少女”總是最好混的。
所謂“無知美少女”，自然是指武當派人士、留美歸國知識分子、少s民z、女人。這樣的人進了機關或者事業單位，同等資曆同等條件，優先提拔一兩級都是家常便飯。
多儲備幾個這樣的人才在公司裏，總有用得著的時候。
秘書走後，他繼續細細查看市場調研部送來的淘寶平台內部數據。
鑽研了一會兒後，他原本跟風的想法就有了些動搖。
他想了想，一個電話把市場調研部的負責人喊來自己的辦公室。
兩分鍾後。
“柳總，有什麽吩咐？”
“小薛啊，坐。”柳洋也沒看來人，隻虛抬了下手臂，指了指辦公桌對麵的椅子，然後自己抿了口茶水，皺著眉問道：
“我一開始看前台的公開數據，就琢磨著一個問題：這家鬆鼠果業賣的切糕，居然連不包郵的1塊起售，都能賣出2萬4千多塊。成交筆數接近1斤裝規格的六成。而兩斤裝的又略有優惠，但隻賣出了5千6百多筆，隻有1斤裝規格的13%——你覺得，同樣規格的產品，這樣的成交筆數構成比例，說明什麽？”
被稱作小薛的市場調研部負責人顯然是把材料拿過來之前已經想過這個問題了，所以反應非常快，幾乎是應聲回答：
“柳總，我覺得這說明對方目前的成交客戶，大多數都是抱著試試看、嚐嚐鮮的好奇心去買的，並不是真的因為切糕好吃。
隻是前期南邊湘省的芒果衛視上播出的當地新聞，激起的民族誤會比較大，輿論熱炒，80後90後去嚐個鮮圍個觀。
如果要為這種行為對標的話，我覺得就和‘niconico視頻網上有個叫金克拉的化肥廣告素材被集中鬼畜了，所以大家買一袋小包裝化肥回家供起來，享受那種參與創造曆史的精神快感。’
真正的農民買化肥都是買大麻袋的，而90後渣宅買化肥隻會買一兩斤的小包裝，因為他們就是收藏的，不需要真的灑。切糕也是一樣，所以那麽多人隻買9塊錢一兩的小塊，寧可再自己掏8塊快遞費，對他們來說，吃過就行了。”
小薛說得有些碎煩，不過問題倒是分析得很清楚。
柳洋微微點頭，這個觀點和他自己剛才想到的也有些不謀而合。
他怕這個市場，不能長久。
如果絕大多數的客戶，都是買一次、吃過了就再也不買，那他現在再進入這個市場，顯然就有些不劃算了。
畢竟，搞實業不比搞虛擬經濟。
供應鏈的調整，無論是設備的采購、擴充，還是產線工藝的調整，原材料供應商的協調，那都是要時間的。
柳洋自己的賬自己清楚，就算他今天就下令搞切糕，等產品上市那也是一個多月之後了。
如果一個多月之後，這波風口徹底過去了，怎麽辦？
小薛見老板在沉吟，就知道老板也是傾向於這種觀點的了，於是他壯著膽子又加了把火：
“柳總，有些話其實不用我說。相信以您的智慧肯定早就看出來了——從淘寶網方麵後續拿來的內部數據看，他們那5萬多個一斤裝的單子，隻有5%左右的同一賬號複購率，三次以上購買的賬戶更是隻占到2%。可見，他們的回頭客少得可憐。
複購率的數據，比單品成交量比例更能說明問題。所以我估計，哪怕是那些湊了88塊一單的，很多人買回去也不是一個人吃，而是一家子分一分，甚至同寢室室友們分一下，每個人嚐個鮮。
將近90塊錢一斤買吃食，對於如今的收入國情來說還是太高了，我們公司從來就沒買過這麽貴的單品，連純的小核桃仁都幾乎賣不出去，隻能用劣質的。就算江浙滬市場的消費者收入水平高一些，也是承受不住這種高端路線的快消品的。
要想推廣到全國，更是千難萬難——最多再推廣到相對有錢點兒的兩廣，而其他內地省份肯定是吃不起的。”
那麽多真憑實據擺在柳洋麵前，他也不得不持重了。
盡管這個機會看上去有些可惜。
他最後拍板道：“讓采購部把供應商都先談起來，穩住吧。把做切糕需要詢價的原料都敲瓷實了，具體怎麽做他們懂的——就告訴供應商近期會有大單，吊住他們的胃口。生產部也把調線工藝方案先做出來。
如果到時候對方還有新一波的市場營銷推廣，我們就立刻加班加點上這個產品，跟一波順風。如果鬆鼠果業沒有後招了，我們就犯不著了。”
如此一來，等下一波行情真的來的時候，優品鋪子的跟進速度可以快一些。而如果沒來，也無非是供應商被畫的大餅忽悠了一下，優品鋪子自己不會有損失。
柳洋這個決策，顯然是在賭田海茉的後續動作。
他不相信田海茉會在這波行情冷卻之後坐以待斃。
如果田海茉再次花大錢做廣告費、或者花式炒作推廣，把切糕這個概念再次推向全國、推向新的高氵朝，那他就跟。
如果田海茉在這波行情過去之後認命了，那他就當沒發生過。
一言以蔽之，讓他柳總花有利於整個行業的廣告費，他是不會去花的。但如果有同行砸了巨額廣告費足以讓整個行業受益，那他肯定是要白白跟風的。
算盤精著呢。
……
柳洋能想到的問題，田海茉和馮見雄當然也能想到。
為了偶爾的一波銷量高氵朝，就貿貿然購置進來大批生產設備、擴大投產，那是風險很高的事情。
從財務上計算，“賣一噸糖就淨賺四五萬、一個月賣二三十噸、淨賺120萬”，看上去很美。
但誰都知道，這種算法的前提，是按照經典的財務固定資產折舊年限。
比如，按照《華夏人民g和國企業所得稅法實施條例》第六十條規定：除國wu院財政、稅務主管部門另有規定外，固定資產計算折舊的最低年限如下：
房屋、建築物，為20年……飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備，為10年……與生產經營活動有關的器具、工具、家具等，為5年……其他運輸工具，為4年；
換句話說，田海茉為了擴大生產而增投的設備，按照稅法最快也要5年甚至10年才能算報廢。
所以把那300萬投資平攤到5年60個月裏，國家認為她每月的設備折舊成本才5萬塊（當然還有利息問題，比如可以把設備資金來源偽裝成是貸款來的，那樣可以在賬麵上多體現一些財務成本）。
可是事實上，在那些短平快的一波流生意裏，誰的設備特麽能真的用上五年？
或許一年之後，設備確實還沒壞，但產品已經過氣了。機器放在那裏吃灰生鏽也沒法開工、沒訂單開工。除非調整工藝改造設備發揮餘熱，或者把確實沒前途的設備低價賣掉淘汰。
後世2016年到2017年國內那些自行車廠，之所以給共享單車企業生產自行車的時候，就普遍收取遠超出正常人記憶裏的車價，以至於讓大眾驚呼“工業產品不是一直在降價麽？什麽時候自行車變得這麽貴了？”。
這裏麵的關鍵原因就在於激增的訂單量，逼得自行車廠購置新設備擴大生產。
稅法認為這些造自行車的流水線要五到十年才折舊完，但誰都知道共享單車的非理性燒錢大戰最多兩年內就結束了。那些互聯網資金背景的公司就會紛紛倒閉，最後隻剩下類似滴滴快地一樣的兩家頭部企業，比賽誰失血速度慢，然後收購吞並對方。
這種大背景下，自行車廠給車子定價時，就必須“把國家認為我5年才報廢的生產線，實際按2年就報廢來算成本”定價，把每輛車的產線折舊成本提高2.5倍，自行車自然就貴了。
田海茉不是學法的，所以有些東西，隻能是一邊前行，一邊偶爾靠馮見雄甚至馮義姬給她科普其中的風險。
“所以，你想過沒有。國家認為你5年才報廢的生產線，有可能半年之後切糕熱就過去了，你就隻能賤價處理舊機器了。
按照經典財務算法，你現在每個月在淨賺120萬利潤。可事實上呢？你就算祈禱這波熱潮三個月內不消褪，你的前三個月所賺，也隻是剛剛把固定投資徹底折完，保個本。後續這波切糕熱能繼續火下去，才是你真正淨賺的部分。”
這條經驗，當然是馮見雄勸說田海茉的。
但也是田海茉經營了一個多月切糕之後，才深切體會到的。
如果沒有這一步步的前行，她或許都理解不了這個邏輯模式。
“唉，還想證明自己是一個可以和小雄平起平坐的女強人呢，真是失敗啊。”田海茉覺得心好累，自己那麽努力，似乎總有盲區，不如優雅旁觀的馮見雄看得清楚。
她也隻能腆著臉，虛心地繼續求教：“小雄，如今你入股也入了，公司賺不賺，都有你的35%，再想想有沒有繼續擴大影響炒作的後招唄？實在不行，我咬咬牙從毛利裏拿出一部分，去淘寶上買直通車廣告吧？”
“你就知道買淘寶的流量，你還懂啥！”馮見雄吐槽了一句阿狸係出身的女朋友，“這事兒還得靠我。”
柳洋讓秘書小吳轉告人力資源部門留心一下西北白人雇員，隻是有備無患，並不代表他已經下定決心要複製鬆鼠果業的生意。
這世上，隻有下屬做好準備、等待老板臨幸的；
斷沒有等老板來了興致，卻得提著褲子候著的。
老板動動嘴，下麵跑斷腿，最後吩咐了卻不要的東西，那都再常見不過了。
何況，柳洋也是知道市麵行情的，這年頭，在跟政府打交道的事情裏麵，“無知美少女”總是最好混的。
所謂“無知美少女”，自然是指武當派人士、留美歸國知識分子、少s民z、女人。這樣的人進了機關或者事業單位，同等資曆同等條件，優先提拔一兩級都是家常便飯。
多儲備幾個這樣的人才在公司裏，總有用得著的時候。
秘書走後，他繼續細細查看市場調研部送來的淘寶平台內部數據。
鑽研了一會兒後，他原本跟風的想法就有了些動搖。
他想了想，一個電話把市場調研部的負責人喊來自己的辦公室。
兩分鍾後。
“柳總，有什麽吩咐？”
“小薛啊，坐。”柳洋也沒看來人，隻虛抬了下手臂，指了指辦公桌對麵的椅子，然後自己抿了口茶水，皺著眉問道：
“我一開始看前台的公開數據，就琢磨著一個問題：這家鬆鼠果業賣的切糕，居然連不包郵的1塊起售，都能賣出2萬4千多塊。成交筆數接近1斤裝規格的六成。而兩斤裝的又略有優惠，但隻賣出了5千6百多筆，隻有1斤裝規格的13%——你覺得，同樣規格的產品，這樣的成交筆數構成比例，說明什麽？”
被稱作小薛的市場調研部負責人顯然是把材料拿過來之前已經想過這個問題了，所以反應非常快，幾乎是應聲回答：
“柳總，我覺得這說明對方目前的成交客戶，大多數都是抱著試試看、嚐嚐鮮的好奇心去買的，並不是真的因為切糕好吃。
隻是前期南邊湘省的芒果衛視上播出的當地新聞，激起的民族誤會比較大，輿論熱炒，80後90後去嚐個鮮圍個觀。
如果要為這種行為對標的話，我覺得就和‘niconico視頻網上有個叫金克拉的化肥廣告素材被集中鬼畜了，所以大家買一袋小包裝化肥回家供起來，享受那種參與創造曆史的精神快感。’
真正的農民買化肥都是買大麻袋的，而90後渣宅買化肥隻會買一兩斤的小包裝，因為他們就是收藏的，不需要真的灑。切糕也是一樣，所以那麽多人隻買9塊錢一兩的小塊，寧可再自己掏8塊快遞費，對他們來說，吃過就行了。”
小薛說得有些碎煩，不過問題倒是分析得很清楚。
柳洋微微點頭，這個觀點和他自己剛才想到的也有些不謀而合。
他怕這個市場，不能長久。
如果絕大多數的客戶，都是買一次、吃過了就再也不買，那他現在再進入這個市場，顯然就有些不劃算了。
畢竟，搞實業不比搞虛擬經濟。
供應鏈的調整，無論是設備的采購、擴充，還是產線工藝的調整，原材料供應商的協調，那都是要時間的。
柳洋自己的賬自己清楚，就算他今天就下令搞切糕，等產品上市那也是一個多月之後了。
如果一個多月之後，這波風口徹底過去了，怎麽辦？
小薛見老板在沉吟，就知道老板也是傾向於這種觀點的了，於是他壯著膽子又加了把火：
“柳總，有些話其實不用我說。相信以您的智慧肯定早就看出來了——從淘寶網方麵後續拿來的內部數據看，他們那5萬多個一斤裝的單子，隻有5%左右的同一賬號複購率，三次以上購買的賬戶更是隻占到2%。可見，他們的回頭客少得可憐。
複購率的數據，比單品成交量比例更能說明問題。所以我估計，哪怕是那些湊了88塊一單的，很多人買回去也不是一個人吃，而是一家子分一分，甚至同寢室室友們分一下，每個人嚐個鮮。
將近90塊錢一斤買吃食，對於如今的收入國情來說還是太高了，我們公司從來就沒買過這麽貴的單品，連純的小核桃仁都幾乎賣不出去，隻能用劣質的。就算江浙滬市場的消費者收入水平高一些，也是承受不住這種高端路線的快消品的。
要想推廣到全國，更是千難萬難——最多再推廣到相對有錢點兒的兩廣，而其他內地省份肯定是吃不起的。”
那麽多真憑實據擺在柳洋麵前，他也不得不持重了。
盡管這個機會看上去有些可惜。
他最後拍板道：“讓采購部把供應商都先談起來，穩住吧。把做切糕需要詢價的原料都敲瓷實了，具體怎麽做他們懂的——就告訴供應商近期會有大單，吊住他們的胃口。生產部也把調線工藝方案先做出來。
如果到時候對方還有新一波的市場營銷推廣，我們就立刻加班加點上這個產品，跟一波順風。如果鬆鼠果業沒有後招了，我們就犯不著了。”
如此一來，等下一波行情真的來的時候，優品鋪子的跟進速度可以快一些。而如果沒來，也無非是供應商被畫的大餅忽悠了一下，優品鋪子自己不會有損失。
柳洋這個決策，顯然是在賭田海茉的後續動作。
他不相信田海茉會在這波行情冷卻之後坐以待斃。
如果田海茉再次花大錢做廣告費、或者花式炒作推廣，把切糕這個概念再次推向全國、推向新的高氵朝，那他就跟。
如果田海茉在這波行情過去之後認命了，那他就當沒發生過。
一言以蔽之，讓他柳總花有利於整個行業的廣告費，他是不會去花的。但如果有同行砸了巨額廣告費足以讓整個行業受益，那他肯定是要白白跟風的。
算盤精著呢。
……
柳洋能想到的問題，田海茉和馮見雄當然也能想到。
為了偶爾的一波銷量高氵朝，就貿貿然購置進來大批生產設備、擴大投產，那是風險很高的事情。
從財務上計算，“賣一噸糖就淨賺四五萬、一個月賣二三十噸、淨賺120萬”，看上去很美。
但誰都知道，這種算法的前提，是按照經典的財務固定資產折舊年限。
比如，按照《華夏人民g和國企業所得稅法實施條例》第六十條規定：除國wu院財政、稅務主管部門另有規定外，固定資產計算折舊的最低年限如下：
房屋、建築物，為20年……飛機、火車、輪船、機器、機械和其他生產設備，為10年……與生產經營活動有關的器具、工具、家具等，為5年……其他運輸工具，為4年；
換句話說，田海茉為了擴大生產而增投的設備，按照稅法最快也要5年甚至10年才能算報廢。
所以把那300萬投資平攤到5年60個月裏，國家認為她每月的設備折舊成本才5萬塊（當然還有利息問題，比如可以把設備資金來源偽裝成是貸款來的，那樣可以在賬麵上多體現一些財務成本）。
可是事實上，在那些短平快的一波流生意裏，誰的設備特麽能真的用上五年？
或許一年之後，設備確實還沒壞，但產品已經過氣了。機器放在那裏吃灰生鏽也沒法開工、沒訂單開工。除非調整工藝改造設備發揮餘熱，或者把確實沒前途的設備低價賣掉淘汰。
後世2016年到2017年國內那些自行車廠，之所以給共享單車企業生產自行車的時候，就普遍收取遠超出正常人記憶裏的車價，以至於讓大眾驚呼“工業產品不是一直在降價麽？什麽時候自行車變得這麽貴了？”。
這裏麵的關鍵原因就在於激增的訂單量，逼得自行車廠購置新設備擴大生產。
稅法認為這些造自行車的流水線要五到十年才折舊完，但誰都知道共享單車的非理性燒錢大戰最多兩年內就結束了。那些互聯網資金背景的公司就會紛紛倒閉，最後隻剩下類似滴滴快地一樣的兩家頭部企業，比賽誰失血速度慢，然後收購吞並對方。
這種大背景下，自行車廠給車子定價時，就必須“把國家認為我5年才報廢的生產線，實際按2年就報廢來算成本”定價，把每輛車的產線折舊成本提高2.5倍，自行車自然就貴了。
田海茉不是學法的，所以有些東西，隻能是一邊前行，一邊偶爾靠馮見雄甚至馮義姬給她科普其中的風險。
“所以，你想過沒有。國家認為你5年才報廢的生產線，有可能半年之後切糕熱就過去了，你就隻能賤價處理舊機器了。
按照經典財務算法，你現在每個月在淨賺120萬利潤。可事實上呢？你就算祈禱這波熱潮三個月內不消褪，你的前三個月所賺，也隻是剛剛把固定投資徹底折完，保個本。後續這波切糕熱能繼續火下去，才是你真正淨賺的部分。”
這條經驗，當然是馮見雄勸說田海茉的。
但也是田海茉經營了一個多月切糕之後，才深切體會到的。
如果沒有這一步步的前行，她或許都理解不了這個邏輯模式。
“唉，還想證明自己是一個可以和小雄平起平坐的女強人呢，真是失敗啊。”田海茉覺得心好累，自己那麽努力，似乎總有盲區，不如優雅旁觀的馮見雄看得清楚。
她也隻能腆著臉，虛心地繼續求教：“小雄，如今你入股也入了，公司賺不賺，都有你的35%，再想想有沒有繼續擴大影響炒作的後招唄？實在不行，我咬咬牙從毛利裏拿出一部分，去淘寶上買直通車廣告吧？”
“你就知道買淘寶的流量，你還懂啥！”馮見雄吐槽了一句阿狸係出身的女朋友，“這事兒還得靠我。”