第108章 不平等條約
權此芳享受了她人生中最美味的一餐，然後回去把馮見雄的實力和訴求，伺機大致轉達給了陳導。
吃飯的時候，馮見雄還允許權此芳故作隨意地拍了幾張照。
這種照片固然是不可能拿去分享到“qq空間”裏的不是實指，隻是假借“朋友圈”。
隻是在陳導已經對馮見雄這家夥稍微感點興趣的情況下，允許權此芳不經意地泄露給陳導看，以彰顯馮見雄的實力。
不然，阿斯特拉罕原產的伏爾加鱘鰉魚子醬就白請了。
後世那些做微商的癟三，撈到第一筆錢之後，寧可房子依然租住城中村、每天沒人看得到的地方就繼續吃打折盒飯、也要先把自己人生的第一個30萬拿去買寶馬還要按揭一大半，30萬可遠遠不夠買寶馬，而且微商們5係以下的寶馬都不好意思開出手。
人家圖個啥？還不是因為你私下裏吃啥住哪兒下線肥羊是看不見的。而你開什麽車出去，每次微商開下線發展大會的時候都是有目共睹的。
把錢花在能讓別人看得出你是個“成功人士”、“營造了財富神話”，貪婪才能蒙蔽他們對龐氏的警惕，從而乖乖相信這是微商賣貨而不是沒貨的空頭傳銷。
賣嘴皮子的人，都是一個道理。
馮見雄的口才已經太出名了，但某些場合，口才太好反而會起到反作用，所以不得不用財富來洗刷。
因為越是知道你口才好，對方才越會擔心你沒實力、是不是ppt營銷空手套白狼。
或許隻有到了馬風的段數，才能隻享受裝逼的好處，而完全不用承擔逼裝多了之後的副作用。
馮見雄的套路果然很成功，陳導被權此芳一頓潤物無聲地介紹，決定紆尊降貴和馮見雄談一談。
要不是如此，一個野路子的傳媒人跑到央視來說想投資，還不被人轟出去。
當然，光陳導一個人還不能拍板，畢竟這事兒可能會涉及到“收視率對賭”賭多少，那就不是央視這邊的製作公司可以決定的了，得電視台那邊也有相關的話事人。
也就是說，陳導還得再去請示拉人，這是一個三方的談判。
……
兩天後，依然還是燕莎附近的那個頂級酒店，隻不過不是在扒房，而是在自助餐廳。
不過菜式的檔次卻是相差不遠的，或許是為了便於自助，所以高檔的海鮮刺身款式極多。
這種場合，權此芳隻能算是一個引見陪酒的小妹，而正客則是兩個中年男人。
經過權此芳的提前介紹，馮見雄知道對麵那個戴複古圓片金絲眼鏡的中年男人，便是陳導。而另一個有點謝頂的胖子，是央視紀實頻道的牛部長他就是陳導請來第三方拍板把關的。
陳導這人，看上去外貌不像個搞藝術的，頭發剃得很簡樸，隻是個寸板頭，居然給人有些憨厚的錯覺。
而牛部長則是純粹的中年油膩男，整個人都油光光的。
不過一旦說起話來，就都可以立刻看出：這倆人都是在官媒體製內**浸已久的老油條。
剛進來的時候，陳導的眼神還有幾分不屑，似乎在嗔怪馮見雄不上道前天請馬仔小妹都去扒房了，今天請正主居然來自助餐廳？
雖然五星級酒店也有很不錯的自助餐廳，比如今天這場就是每位3880的，但畢竟跟扒房差了點火候。
他倒不是在乎這口吃，純粹是因此對馮見雄的實力有所疑惑。
但也僅僅是疑惑。
他也不能理解，有實力花上千萬投一部片子的人，怎麽可能差這幾萬塊吃上麵的錢呢？這不是裝逼裝一半麽？
幸好，馮見雄很快就為他解惑了。
因為是自助餐，也不用點菜，大家隨便自己拿。這種檔次的自助餐廳，人極少，也不可能出現某款菜式吃完了不補貨、或者說需要食客搶奪的。所有人都盡可以溫文爾雅。
閑聊客套幾句、兩三分鍾後，五個人就各自拿了一盤食物，圍坐在一張橢圓的長桌前。
“牛部長，聽說你信佛？”馮見雄捧了一句。
“談不上，隨便信信，這不還是酒肉穿腸過。”牛部長對這個話題顯得沒什麽興致。畢竟大吃大喝的時候，誰都不想被提到自己信不信佛。
牛部長當然是信佛的這就是權此芳打聽到，然後告訴馮見雄的。馮見雄這才臨時改為安排自助餐。
但凡當官的，如果升得還算順利，而他們自己也心虛，解釋不出自己究竟比其他曾經同期的同僚優秀在哪兒、為什麽是自己升官了別人沒升。
那麽，這些人就很容易祈靈於唯心主義的幽靈。總得找個佛啊什麽的來信仰一下，踏實踏實。即使是自己送了錢跑了後門，他們也會選擇性覺得是因為保佑。因為人腦是有自我保護的潛意識的，沒有人能常年覺得自己是在做壞事還繼續做下去，小偷強盜殺人犯都會為自己找正當性的心理暗示。
甚至某些被別人運營選中、暴得流量機緣而走紅的網絡寫手，或者是那些被問到“你想做什麽音樂？我想紅”的歌手，都會去信個佛以安慰“為什麽偏偏是我火了”。
牛部長正是這樣一個仕途順利的例子。
他其實一點都不想自律，但偏偏又想假裝信佛。
對付這種人，馮見雄自有一套說辭：“牛部長何必謙虛呢，酒肉穿腸過本來就不是壞事，這且不說。何況佛家有三淨肉、自死肉，吃肉本身有什麽罪過？無非是殺生的罪過罷了。不是為你而殺，甚至不是殺的，吃了那都是毫無罪孽的。
自助餐麽，不是你點的菜，不管今天你來不來，它至少都得燒這麽多備著，那就不是為你而殺了。如果某一天客人特別少，連基本備貨量都吃不了，最後變質了還得白白倒掉，那就是枉殺，罪過就更重了。我們今天多吃一點，那是防止他們無辜枉殺，功德無量呐！”
馮見雄這番話一說，本來因為在酒肉場中被人問及自己信不信佛而覺得打臉的牛部長，表情頓時就亮了。
“還有這種說法？原來吃自助餐的時候，吃葷菜越多越功德？”
“那當然。”馮見雄說著，隨口就引經據典了一番。
他本來就是天字第一號大忽悠，三教九流無所不通，三淨肉、自私肉這種佛門術語他自然能解釋得頭頭是道。
但馮見雄比如今的世人更進一步的，就是雅俗共用、融會貫通。別人如今還沒想到的歪理邪說牽強附會，馮見雄完全可以信手拈來。
“那我得多吃點。”牛部長不禁有些眉花眼笑，從來不在供應商麵前露出饕餮之形的他，也有些忘形起來。
本來還存了幾分小覷之心的陳導，也一下子逆轉了看法。在心中暗忖道：
“這個姓馮的不簡單，不單單是口才了得的問題了。口才，洞察，財力，都是上上之選。難怪當初在星島一番談笑風生，能入中x部法眼。”
對馮見雄的實力有了共識，後麵的事情談起來就不會太尷尬。
吃著橄欖油煎金槍魚排，喝著勃艮第的幹邑白蘭地，馮見雄恰到好處地開始試探合作的價碼。
“小馮，我也不當你是外行人了。價錢麽，我可以跟你實說，我們央視拍一集這種紀錄片，150萬的預算是少不了的。按照陳導這個拍攝計劃，7集，1000萬總是要的。”
牛部長說到這番話時，微微打了個酒嗝，瞅了一眼陳導。
陳導心領神會地立刻接上：“我們這邊也不是說不接受投資，但是投資方不能幹涉任何拍攝計劃、檔次規格，也不能審計我們的財務，就是這個一口價……”
這個條件，馮見雄立刻就聽懂了。
無非是外麵那些影視投資人，投拍了影視作品之後，雖說不能幹涉導演的具體創作，但好歹能潛規則加塞主角配角、還能讓財務部門審計導演怎麽花錢了、有沒有中飽私囊。
而央視這邊，一開始就說明了不接受投資人的外部審計。
可見，150萬這個價錢是如何組成的了。
真放到外麵市場化的製作公司，100萬一集都能拿下來已經考慮到大團隊的長期出差費用，多出來的部分，不是采購吃回扣，就是人員額外巧立名目發福利了央視攝製組出差，住的酒店吃的酒席，檔次都要高很多。
不過既然要跟央視混，這種潛規則也隻能接受。
馮見雄忍著惡心，皮肉皆笑貌似很誠意地說：“150萬一集麽，不是問題。我相信你們也是為了精益求精。”
這話說得，連牛部長和陳導都有些不好意思起來。
原來花錢多巧立名目發福利，是“精益求精”呐。
牛部長似乎是為了掩飾自己的尷尬，連忙一棒槌後補了個棗：“當然了，隻要作品拍得好，我們央視也是不會讓投資方白白承擔風險的隻要最後收視率對賭通過了，我們可以以200萬一集的價錢購買獨家首播版權。這樣算下來，你還可能淨賺400萬。”
淨賺400萬，聽起來很美，利潤率有40了。1000萬拍的電視，賣1400萬。
可是關鍵牛部長已經明示了：這裏還有個收視率的對賭。
那就得看看，對賭的指標定的高不高，還有就是一旦沒賭到，定金比例是多少。
馮見雄決定還是先暫時不問收視率，而是把交易模式敲敲定：“那怎麽個賭法呢？如果沒做到，如何處置？”
“一般情況下嘛……我們都是不管怎麽樣，先買兩集的版權，放著試試看。如果收視率達標了，就把後續五集也都買了。如果不達標，後續的錢我們是不會出的，不然上麵也交代不過去。但是你們還要負責把後麵五集剪輯加快成一集，爛尾收掉，這一集我們是不給錢的……”
馮見雄笑著說：“都沒尾款了，還要再臨時剪輯一份？你們就不怕投資人不買賬？如果直接把剩下五集白送給你們放呢？”
“沒有收視率的東西，白送我們也不要！”牛部長斬釘截鐵地說，“央視的時間段是很值錢的！”
這個說法，倒是出乎馮見雄的預料，他也是第一次發現，原來07年的央視還這麽牛逼哄哄。
看的人少的節目，白送不要錢它都不放！
那按照這個談法的話，就是馮見雄先掏1000萬成本，交給央視製片公司的人去花天酒地拍片子、讓他們的製作人員先撈一票福利。
拍完後，如果收視率對賭過了，那麽好歹能賣1400萬，淨賺400萬。
如果對賭不達標，那就隻能拿到前兩集的400萬，淨虧600萬。
央視的電視台部門這邊，看起來給了豐厚的采購價，但實際上他們不承擔任何風險，也就是說絕對不可能買虧。
要不是馮見雄對舌尖上的華夏這個本子很有信心，換個一般人恐怕真的對這種不平等條約看都不想看。
權此芳享受了她人生中最美味的一餐，然後回去把馮見雄的實力和訴求，伺機大致轉達給了陳導。
吃飯的時候，馮見雄還允許權此芳故作隨意地拍了幾張照。
這種照片固然是不可能拿去分享到“qq空間”裏的不是實指，隻是假借“朋友圈”。
隻是在陳導已經對馮見雄這家夥稍微感點興趣的情況下，允許權此芳不經意地泄露給陳導看，以彰顯馮見雄的實力。
不然，阿斯特拉罕原產的伏爾加鱘鰉魚子醬就白請了。
後世那些做微商的癟三，撈到第一筆錢之後，寧可房子依然租住城中村、每天沒人看得到的地方就繼續吃打折盒飯、也要先把自己人生的第一個30萬拿去買寶馬還要按揭一大半，30萬可遠遠不夠買寶馬，而且微商們5係以下的寶馬都不好意思開出手。
人家圖個啥？還不是因為你私下裏吃啥住哪兒下線肥羊是看不見的。而你開什麽車出去，每次微商開下線發展大會的時候都是有目共睹的。
把錢花在能讓別人看得出你是個“成功人士”、“營造了財富神話”，貪婪才能蒙蔽他們對龐氏的警惕，從而乖乖相信這是微商賣貨而不是沒貨的空頭傳銷。
賣嘴皮子的人，都是一個道理。
馮見雄的口才已經太出名了，但某些場合，口才太好反而會起到反作用，所以不得不用財富來洗刷。
因為越是知道你口才好，對方才越會擔心你沒實力、是不是ppt營銷空手套白狼。
或許隻有到了馬風的段數，才能隻享受裝逼的好處，而完全不用承擔逼裝多了之後的副作用。
馮見雄的套路果然很成功，陳導被權此芳一頓潤物無聲地介紹，決定紆尊降貴和馮見雄談一談。
要不是如此，一個野路子的傳媒人跑到央視來說想投資，還不被人轟出去。
當然，光陳導一個人還不能拍板，畢竟這事兒可能會涉及到“收視率對賭”賭多少，那就不是央視這邊的製作公司可以決定的了，得電視台那邊也有相關的話事人。
也就是說，陳導還得再去請示拉人，這是一個三方的談判。
……
兩天後，依然還是燕莎附近的那個頂級酒店，隻不過不是在扒房，而是在自助餐廳。
不過菜式的檔次卻是相差不遠的，或許是為了便於自助，所以高檔的海鮮刺身款式極多。
這種場合，權此芳隻能算是一個引見陪酒的小妹，而正客則是兩個中年男人。
經過權此芳的提前介紹，馮見雄知道對麵那個戴複古圓片金絲眼鏡的中年男人，便是陳導。而另一個有點謝頂的胖子，是央視紀實頻道的牛部長他就是陳導請來第三方拍板把關的。
陳導這人，看上去外貌不像個搞藝術的，頭發剃得很簡樸，隻是個寸板頭，居然給人有些憨厚的錯覺。
而牛部長則是純粹的中年油膩男，整個人都油光光的。
不過一旦說起話來，就都可以立刻看出：這倆人都是在官媒體製內**浸已久的老油條。
剛進來的時候，陳導的眼神還有幾分不屑，似乎在嗔怪馮見雄不上道前天請馬仔小妹都去扒房了，今天請正主居然來自助餐廳？
雖然五星級酒店也有很不錯的自助餐廳，比如今天這場就是每位3880的，但畢竟跟扒房差了點火候。
他倒不是在乎這口吃，純粹是因此對馮見雄的實力有所疑惑。
但也僅僅是疑惑。
他也不能理解，有實力花上千萬投一部片子的人，怎麽可能差這幾萬塊吃上麵的錢呢？這不是裝逼裝一半麽？
幸好，馮見雄很快就為他解惑了。
因為是自助餐，也不用點菜，大家隨便自己拿。這種檔次的自助餐廳，人極少，也不可能出現某款菜式吃完了不補貨、或者說需要食客搶奪的。所有人都盡可以溫文爾雅。
閑聊客套幾句、兩三分鍾後，五個人就各自拿了一盤食物，圍坐在一張橢圓的長桌前。
“牛部長，聽說你信佛？”馮見雄捧了一句。
“談不上，隨便信信，這不還是酒肉穿腸過。”牛部長對這個話題顯得沒什麽興致。畢竟大吃大喝的時候，誰都不想被提到自己信不信佛。
牛部長當然是信佛的這就是權此芳打聽到，然後告訴馮見雄的。馮見雄這才臨時改為安排自助餐。
但凡當官的，如果升得還算順利，而他們自己也心虛，解釋不出自己究竟比其他曾經同期的同僚優秀在哪兒、為什麽是自己升官了別人沒升。
那麽，這些人就很容易祈靈於唯心主義的幽靈。總得找個佛啊什麽的來信仰一下，踏實踏實。即使是自己送了錢跑了後門，他們也會選擇性覺得是因為保佑。因為人腦是有自我保護的潛意識的，沒有人能常年覺得自己是在做壞事還繼續做下去，小偷強盜殺人犯都會為自己找正當性的心理暗示。
甚至某些被別人運營選中、暴得流量機緣而走紅的網絡寫手，或者是那些被問到“你想做什麽音樂？我想紅”的歌手，都會去信個佛以安慰“為什麽偏偏是我火了”。
牛部長正是這樣一個仕途順利的例子。
他其實一點都不想自律，但偏偏又想假裝信佛。
對付這種人，馮見雄自有一套說辭：“牛部長何必謙虛呢，酒肉穿腸過本來就不是壞事，這且不說。何況佛家有三淨肉、自死肉，吃肉本身有什麽罪過？無非是殺生的罪過罷了。不是為你而殺，甚至不是殺的，吃了那都是毫無罪孽的。
自助餐麽，不是你點的菜，不管今天你來不來，它至少都得燒這麽多備著，那就不是為你而殺了。如果某一天客人特別少，連基本備貨量都吃不了，最後變質了還得白白倒掉，那就是枉殺，罪過就更重了。我們今天多吃一點，那是防止他們無辜枉殺，功德無量呐！”
馮見雄這番話一說，本來因為在酒肉場中被人問及自己信不信佛而覺得打臉的牛部長，表情頓時就亮了。
“還有這種說法？原來吃自助餐的時候，吃葷菜越多越功德？”
“那當然。”馮見雄說著，隨口就引經據典了一番。
他本來就是天字第一號大忽悠，三教九流無所不通，三淨肉、自私肉這種佛門術語他自然能解釋得頭頭是道。
但馮見雄比如今的世人更進一步的，就是雅俗共用、融會貫通。別人如今還沒想到的歪理邪說牽強附會，馮見雄完全可以信手拈來。
“那我得多吃點。”牛部長不禁有些眉花眼笑，從來不在供應商麵前露出饕餮之形的他，也有些忘形起來。
本來還存了幾分小覷之心的陳導，也一下子逆轉了看法。在心中暗忖道：
“這個姓馮的不簡單，不單單是口才了得的問題了。口才，洞察，財力，都是上上之選。難怪當初在星島一番談笑風生，能入中x部法眼。”
對馮見雄的實力有了共識，後麵的事情談起來就不會太尷尬。
吃著橄欖油煎金槍魚排，喝著勃艮第的幹邑白蘭地，馮見雄恰到好處地開始試探合作的價碼。
“小馮，我也不當你是外行人了。價錢麽，我可以跟你實說，我們央視拍一集這種紀錄片，150萬的預算是少不了的。按照陳導這個拍攝計劃，7集，1000萬總是要的。”
牛部長說到這番話時，微微打了個酒嗝，瞅了一眼陳導。
陳導心領神會地立刻接上：“我們這邊也不是說不接受投資，但是投資方不能幹涉任何拍攝計劃、檔次規格，也不能審計我們的財務，就是這個一口價……”
這個條件，馮見雄立刻就聽懂了。
無非是外麵那些影視投資人，投拍了影視作品之後，雖說不能幹涉導演的具體創作，但好歹能潛規則加塞主角配角、還能讓財務部門審計導演怎麽花錢了、有沒有中飽私囊。
而央視這邊，一開始就說明了不接受投資人的外部審計。
可見，150萬這個價錢是如何組成的了。
真放到外麵市場化的製作公司，100萬一集都能拿下來已經考慮到大團隊的長期出差費用，多出來的部分，不是采購吃回扣，就是人員額外巧立名目發福利了央視攝製組出差，住的酒店吃的酒席，檔次都要高很多。
不過既然要跟央視混，這種潛規則也隻能接受。
馮見雄忍著惡心，皮肉皆笑貌似很誠意地說：“150萬一集麽，不是問題。我相信你們也是為了精益求精。”
這話說得，連牛部長和陳導都有些不好意思起來。
原來花錢多巧立名目發福利，是“精益求精”呐。
牛部長似乎是為了掩飾自己的尷尬，連忙一棒槌後補了個棗：“當然了，隻要作品拍得好，我們央視也是不會讓投資方白白承擔風險的隻要最後收視率對賭通過了，我們可以以200萬一集的價錢購買獨家首播版權。這樣算下來，你還可能淨賺400萬。”
淨賺400萬，聽起來很美，利潤率有40了。1000萬拍的電視，賣1400萬。
可是關鍵牛部長已經明示了：這裏還有個收視率的對賭。
那就得看看，對賭的指標定的高不高，還有就是一旦沒賭到，定金比例是多少。
馮見雄決定還是先暫時不問收視率，而是把交易模式敲敲定：“那怎麽個賭法呢？如果沒做到，如何處置？”
“一般情況下嘛……我們都是不管怎麽樣，先買兩集的版權，放著試試看。如果收視率達標了，就把後續五集也都買了。如果不達標，後續的錢我們是不會出的，不然上麵也交代不過去。但是你們還要負責把後麵五集剪輯加快成一集，爛尾收掉，這一集我們是不給錢的……”
馮見雄笑著說：“都沒尾款了，還要再臨時剪輯一份？你們就不怕投資人不買賬？如果直接把剩下五集白送給你們放呢？”
“沒有收視率的東西，白送我們也不要！”牛部長斬釘截鐵地說，“央視的時間段是很值錢的！”
這個說法，倒是出乎馮見雄的預料，他也是第一次發現，原來07年的央視還這麽牛逼哄哄。
看的人少的節目，白送不要錢它都不放！
那按照這個談法的話，就是馮見雄先掏1000萬成本，交給央視製片公司的人去花天酒地拍片子、讓他們的製作人員先撈一票福利。
拍完後，如果收視率對賭過了，那麽好歹能賣1400萬，淨賺400萬。
如果對賭不達標，那就隻能拿到前兩集的400萬，淨虧600萬。
央視的電視台部門這邊，看起來給了豐厚的采購價，但實際上他們不承擔任何風險，也就是說絕對不可能買虧。
要不是馮見雄對舌尖上的華夏這個本子很有信心，換個一般人恐怕真的對這種不平等條約看都不想看。