第29章 沒有門檻的生意，死法都一樣
馮見雄和田海茉纏綿墮落了幾天，一掃此前閉關苦讀的積勞之氣，便重新投入到工作中去。
讀了研就是好，因為他的導師正是生意上的夥伴劉淵明。
而研究生的生活與本科生最大的不同，就在於對研究生而言，上不上課相對就不叫個問題。隻要跟著導師搞研究、完成導師分配的任務就行了。
所以他對時間的支配，儼然比本科的時候更加自由得多。一個學期去學校晃悠的時間不到一個月都沒問題。
當然，大部分苦逼型的研究生並不能享受到這種待遇。對那些人而言，給導師當牛做馬都是題中應有之義，不但要接導師的私活，甚至有時候要為導師的私生活打雜。
尤其是博士比碩士更嚴重。
碩士說三年畢業的，基本上都能，表現好的或者有門路的還能提前。
而博士超期畢業很常見。導師用的順手的，希望多壓榨一兩年廉價勞動力，那麽30歲才畢業都是很正常的。
可惜這一切，都和馮見雄沒有關係。
他跟劉淵明之間的關係，儼然是倒過來的，想幹嘛幹嘛。
劉淵明甚至還曾經反過來討好地說：“要不，你將來的碩士畢業課題，就做‘論專利複審委員會複審通過後可直接授予專利權製度的法律風險’？反正你碩士畢業已經是2009年7月了，那波水雷論文也差不多是時候引爆了。”
馮見雄當時就接受了劉淵明的好意。
這也就意味著，他這一年研究生生涯，基本上不需要額外在學業上花費多少功夫了。他在知識產權法律界的實操賺錢業務，整理總結一下，就能夠直接形成學術成果。
一個人搞學問要研究的東西，跟他在生意場上撈錢的法門，能夠如此高度吻合起來，一魚二吃。
國安民樂，豈不美哉？
……
在錢塘就這般半閑著把國慶長假過完，又待了一個多星期。
期間馮見雄有一搭沒一搭地聽田海茉聊起“鬆鼠果業”在《舌尖》播出後的業績上揚，順便也給了田海茉一點生意風控方麵的意見。
《舌尖》對切糕的銷量幫助還是很大的。
除了最初三天是兩三百萬的流水，此後國慶長假剩下那兩天，也都在150萬左右。再往後一周，也依然保持了每天100萬，然後才漸漸跌破百萬大關。
田海茉算了下賬，整個十月份的銷售額，妥妥可以有2000萬，把此前兩三個月囤的存貨徹底消化完沒有問題。
切糕是高毛利的產品，幾乎對半開的毛利，哪怕算純利潤都有三分之一多，所以折下來鬆鼠果業10月份的純利潤能有六七百萬，田海茉個人的分紅也能有300萬。
當然，如果要把資金分紅出來，就要實打實在財務上做成利潤、然後繳納25%的企業所得稅了，因此大多數企業家是不會這麽幹的。隻會把資金留在企業裏麵，隻要能控製公司，大不了直接用公司的錢買房買車消費，報銷掉。圈子裏那些靠資本利得過日子的大老板們，動輒說自己1元年薪，或者隻按著最低工資線拿報酬，多半就是這種情況。
田海茉如今創業一年了，財務知識也是自然而然就潤物無聲地學了不少，這種基本操作還是懂的。
就算她如今在錢塘還擠在蝸居裏，連房子都沒買，但她真要買房子的話，也完全有辦法不把資金從公司抽出來、不做成利潤和分紅，而直接合理避稅避掉。
這些都是後話。
畢竟眼下田海茉都還沒想好怎麽花這筆錢呢。
是就此抽取一部分資金，用於生活，還是繼續all-in，擴大自己的事業？她甚至有那麽一瞬間想過，要不要讓高穗果再投錢，把她家的生產型企業也擴大一些？
如果是搞互聯網產業的，那沒得說，肯定是繼續all-in嘛。
但打造電商輕奢快消品爆款，畢竟還是跟實業掛鉤的。而實業的東西，就沒那麽明顯的贏者通殺馬太效應了，有時候錢投入過多反而是一種浪費。
就在她猶豫不決的時候，馮見雄從她手頭的一些商業情報中，找出了些蛛絲馬跡，為田海茉的粗放擴張潑了一盆冷水。
那是國慶長假之後剛好一周的時候，依然是一個周末。
“鬆鼠果業”的供應鏈管理工作，從頭到尾田海茉都是包給高穗果的。兩個妹子分工還是很明確的：高穗果麵向供應商和生產，田海茉麵向運營、推廣和市場。
平時，高穗果的具體工作，田海茉不會過多去過問，更不會隨便幹涉。
術業有專攻嘛，要“將能而君不禦之者勝”。
不過每到一定的期限，又或者開會的時候，田海茉和高穗果還是會把各自近期的工作、遇到的問題整理下來、互相交流，以便掌握公司的整體情況。
這次，馮見雄就是從高穗果的供應商談判工作報告中，找到了一條蛛絲馬跡：
“茉茉，你看這條。這家一直給你家做和田大棗供應商的新江批發商，在上周的談判中，兩次要求加價。還拿出了‘有缺貨風險’的提醒。你覺得從這裏能看出些什麽來。”
田海茉一開始並未往心裏去，隻是按照慣性思維回答：“缺貨加價？這種一般是供應商的談判策略吧，見我們大火大賣了，擴大產能，他們也想趁機分一杯羹？也有可能是當地今年秋天的棗真的要歉收減產？”
馮見雄持重地說：“不可不防。是不是真的歉收減產，這還不好調查麽，找些當地的農林管理部門認識的人了解下不就好了。其他一些客觀因素，也可以調查一下。”
田海茉有些為難：“那得哪兒找人問去？果果家裏也隻有生意場上的關係，跟當地農業部門怎麽會熟。”
“我問問紗紗吧。”馮見雄想了想，“她父親是當地的邊貿商人，應該總能認識幾個人，能有聯係方式就行了，剩下的該塞紅包什麽的，我們自己轉賬搞定。”
他是個雷厲風行的性子，隻花了半天時間，就查清楚供應商所言全部是假的——或許真的是缺貨，但絕對不是客觀自然原因。
“那也就是說……你覺得是有其他人也在大量收購這些果子？”田海茉反應還是很快的，立刻就回過味兒來了。
馮見雄眼神一冷，幹脆果決地提議：“讓果果給供應商那邊的銷售人員倒塞回扣吧，許一個經辦人本人無法拒絕的好處費，把對手的信息給我挖出來。
我覺得這事兒很有可能是有人看到切糕生意大火了，所以立刻開始跟風——我們在《舌尖》裏麵，可是植入了不少私貨的，不僅宣傳了產品、擦邊球了品牌，還附帶著‘傳授’給了消費者如何‘鑒別’好壞切糕的質量標準——這就是相當於掌握了切糕的‘行業標準製定權’。
當初我們宣傳自家的切糕用的就是摻入和田大棗的棗泥、有特殊的果香味，說不定有那些有野心、也想做精品的同行，就采用了同等級的質量標準，跟咱競爭。所以，你不光要盯緊賣棗的供應商有沒有漲價趨勢。凡是其他有特定產地、供給容易波動的供應鏈環節，都要盯緊。這樣就能知道跟風者走到哪一步了。”
田海茉聽了深以為然。
這番道理，給她自己一些時間，也能想明白。隻是沒有馮見雄這麽敏銳、見微知著罷了。
她當天就給高穗果打了電話，僅僅花了一天的時間，就搞明白了真相。
高穗果收買的，畢竟隻是供應商那邊的一名經手人員，並不是老板本人。所以，隻要不是老板本人的，都是可以靠錢解決其忠誠度問題的，私下出賣一些其他正在洽談的客戶的**資料、商業談判秘密，都是再正常不過了。
田海茉得到信息後，第一時間和馮見雄核計：“是一家名叫優品鋪子的hb同行，終於下決心跟進切糕業了。對方從年初的時候就已經開始聯係供應商，隻是一直沒動手，應該是看這次的生意做大了，熱潮火遍全國，才決心跟進的。”
馮見雄便建議道：“所以，這一行沒有你想的那麽大的前途。雖然上《舌尖》帶來的火，肯定會比上《金陵零距離》要強好幾倍——無論是範圍上還是持久度。但是，我估計到明年年中，這門生意終究會被做淡的，消費者的好奇心也會被徹底透支。
所以，我覺得你讓果果姐提升產能、擴大規模沒什麽意義。還是想想看怎麽把‘鬆鼠果業’這個招牌的知名度，往其他相近品類上打吧。賣切糕隻是我當初給你設計的一個敲門磚，別忘初心。
在我看來，切糕的這波熱度，最多也就跟那些雨後春筍一樣遍地跟風的‘土掉渣大餅’一樣，兩者能蹦達的時間是差不多的。”
沒有技術含量、沒有壟斷門檻的生意，一旦火了，擋是擋不住的。
從08年的“土掉渣大餅”，到13年的“徹思叔叔蛋糕”，都是一樣的死法。
英明果決的大商人，隻會把敲門磚當敲門磚充分利用，而不會指望用敲門磚蓋高樓大廈。
馮見雄和田海茉纏綿墮落了幾天，一掃此前閉關苦讀的積勞之氣，便重新投入到工作中去。
讀了研就是好，因為他的導師正是生意上的夥伴劉淵明。
而研究生的生活與本科生最大的不同，就在於對研究生而言，上不上課相對就不叫個問題。隻要跟著導師搞研究、完成導師分配的任務就行了。
所以他對時間的支配，儼然比本科的時候更加自由得多。一個學期去學校晃悠的時間不到一個月都沒問題。
當然，大部分苦逼型的研究生並不能享受到這種待遇。對那些人而言，給導師當牛做馬都是題中應有之義，不但要接導師的私活，甚至有時候要為導師的私生活打雜。
尤其是博士比碩士更嚴重。
碩士說三年畢業的，基本上都能，表現好的或者有門路的還能提前。
而博士超期畢業很常見。導師用的順手的，希望多壓榨一兩年廉價勞動力，那麽30歲才畢業都是很正常的。
可惜這一切，都和馮見雄沒有關係。
他跟劉淵明之間的關係，儼然是倒過來的，想幹嘛幹嘛。
劉淵明甚至還曾經反過來討好地說：“要不，你將來的碩士畢業課題，就做‘論專利複審委員會複審通過後可直接授予專利權製度的法律風險’？反正你碩士畢業已經是2009年7月了，那波水雷論文也差不多是時候引爆了。”
馮見雄當時就接受了劉淵明的好意。
這也就意味著，他這一年研究生生涯，基本上不需要額外在學業上花費多少功夫了。他在知識產權法律界的實操賺錢業務，整理總結一下，就能夠直接形成學術成果。
一個人搞學問要研究的東西，跟他在生意場上撈錢的法門，能夠如此高度吻合起來，一魚二吃。
國安民樂，豈不美哉？
……
在錢塘就這般半閑著把國慶長假過完，又待了一個多星期。
期間馮見雄有一搭沒一搭地聽田海茉聊起“鬆鼠果業”在《舌尖》播出後的業績上揚，順便也給了田海茉一點生意風控方麵的意見。
《舌尖》對切糕的銷量幫助還是很大的。
除了最初三天是兩三百萬的流水，此後國慶長假剩下那兩天，也都在150萬左右。再往後一周，也依然保持了每天100萬，然後才漸漸跌破百萬大關。
田海茉算了下賬，整個十月份的銷售額，妥妥可以有2000萬，把此前兩三個月囤的存貨徹底消化完沒有問題。
切糕是高毛利的產品，幾乎對半開的毛利，哪怕算純利潤都有三分之一多，所以折下來鬆鼠果業10月份的純利潤能有六七百萬，田海茉個人的分紅也能有300萬。
當然，如果要把資金分紅出來，就要實打實在財務上做成利潤、然後繳納25%的企業所得稅了，因此大多數企業家是不會這麽幹的。隻會把資金留在企業裏麵，隻要能控製公司，大不了直接用公司的錢買房買車消費，報銷掉。圈子裏那些靠資本利得過日子的大老板們，動輒說自己1元年薪，或者隻按著最低工資線拿報酬，多半就是這種情況。
田海茉如今創業一年了，財務知識也是自然而然就潤物無聲地學了不少，這種基本操作還是懂的。
就算她如今在錢塘還擠在蝸居裏，連房子都沒買，但她真要買房子的話，也完全有辦法不把資金從公司抽出來、不做成利潤和分紅，而直接合理避稅避掉。
這些都是後話。
畢竟眼下田海茉都還沒想好怎麽花這筆錢呢。
是就此抽取一部分資金，用於生活，還是繼續all-in，擴大自己的事業？她甚至有那麽一瞬間想過，要不要讓高穗果再投錢，把她家的生產型企業也擴大一些？
如果是搞互聯網產業的，那沒得說，肯定是繼續all-in嘛。
但打造電商輕奢快消品爆款，畢竟還是跟實業掛鉤的。而實業的東西，就沒那麽明顯的贏者通殺馬太效應了，有時候錢投入過多反而是一種浪費。
就在她猶豫不決的時候，馮見雄從她手頭的一些商業情報中，找出了些蛛絲馬跡，為田海茉的粗放擴張潑了一盆冷水。
那是國慶長假之後剛好一周的時候，依然是一個周末。
“鬆鼠果業”的供應鏈管理工作，從頭到尾田海茉都是包給高穗果的。兩個妹子分工還是很明確的：高穗果麵向供應商和生產，田海茉麵向運營、推廣和市場。
平時，高穗果的具體工作，田海茉不會過多去過問，更不會隨便幹涉。
術業有專攻嘛，要“將能而君不禦之者勝”。
不過每到一定的期限，又或者開會的時候，田海茉和高穗果還是會把各自近期的工作、遇到的問題整理下來、互相交流，以便掌握公司的整體情況。
這次，馮見雄就是從高穗果的供應商談判工作報告中，找到了一條蛛絲馬跡：
“茉茉，你看這條。這家一直給你家做和田大棗供應商的新江批發商，在上周的談判中，兩次要求加價。還拿出了‘有缺貨風險’的提醒。你覺得從這裏能看出些什麽來。”
田海茉一開始並未往心裏去，隻是按照慣性思維回答：“缺貨加價？這種一般是供應商的談判策略吧，見我們大火大賣了，擴大產能，他們也想趁機分一杯羹？也有可能是當地今年秋天的棗真的要歉收減產？”
馮見雄持重地說：“不可不防。是不是真的歉收減產，這還不好調查麽，找些當地的農林管理部門認識的人了解下不就好了。其他一些客觀因素，也可以調查一下。”
田海茉有些為難：“那得哪兒找人問去？果果家裏也隻有生意場上的關係，跟當地農業部門怎麽會熟。”
“我問問紗紗吧。”馮見雄想了想，“她父親是當地的邊貿商人，應該總能認識幾個人，能有聯係方式就行了，剩下的該塞紅包什麽的，我們自己轉賬搞定。”
他是個雷厲風行的性子，隻花了半天時間，就查清楚供應商所言全部是假的——或許真的是缺貨，但絕對不是客觀自然原因。
“那也就是說……你覺得是有其他人也在大量收購這些果子？”田海茉反應還是很快的，立刻就回過味兒來了。
馮見雄眼神一冷，幹脆果決地提議：“讓果果給供應商那邊的銷售人員倒塞回扣吧，許一個經辦人本人無法拒絕的好處費，把對手的信息給我挖出來。
我覺得這事兒很有可能是有人看到切糕生意大火了，所以立刻開始跟風——我們在《舌尖》裏麵，可是植入了不少私貨的，不僅宣傳了產品、擦邊球了品牌，還附帶著‘傳授’給了消費者如何‘鑒別’好壞切糕的質量標準——這就是相當於掌握了切糕的‘行業標準製定權’。
當初我們宣傳自家的切糕用的就是摻入和田大棗的棗泥、有特殊的果香味，說不定有那些有野心、也想做精品的同行，就采用了同等級的質量標準，跟咱競爭。所以，你不光要盯緊賣棗的供應商有沒有漲價趨勢。凡是其他有特定產地、供給容易波動的供應鏈環節，都要盯緊。這樣就能知道跟風者走到哪一步了。”
田海茉聽了深以為然。
這番道理，給她自己一些時間，也能想明白。隻是沒有馮見雄這麽敏銳、見微知著罷了。
她當天就給高穗果打了電話，僅僅花了一天的時間，就搞明白了真相。
高穗果收買的，畢竟隻是供應商那邊的一名經手人員，並不是老板本人。所以，隻要不是老板本人的，都是可以靠錢解決其忠誠度問題的，私下出賣一些其他正在洽談的客戶的**資料、商業談判秘密，都是再正常不過了。
田海茉得到信息後，第一時間和馮見雄核計：“是一家名叫優品鋪子的hb同行，終於下決心跟進切糕業了。對方從年初的時候就已經開始聯係供應商，隻是一直沒動手，應該是看這次的生意做大了，熱潮火遍全國，才決心跟進的。”
馮見雄便建議道：“所以，這一行沒有你想的那麽大的前途。雖然上《舌尖》帶來的火，肯定會比上《金陵零距離》要強好幾倍——無論是範圍上還是持久度。但是，我估計到明年年中，這門生意終究會被做淡的，消費者的好奇心也會被徹底透支。
所以，我覺得你讓果果姐提升產能、擴大規模沒什麽意義。還是想想看怎麽把‘鬆鼠果業’這個招牌的知名度，往其他相近品類上打吧。賣切糕隻是我當初給你設計的一個敲門磚，別忘初心。
在我看來，切糕的這波熱度，最多也就跟那些雨後春筍一樣遍地跟風的‘土掉渣大餅’一樣，兩者能蹦達的時間是差不多的。”
沒有技術含量、沒有壟斷門檻的生意，一旦火了，擋是擋不住的。
從08年的“土掉渣大餅”，到13年的“徹思叔叔蛋糕”，都是一樣的死法。
英明果決的大商人，隻會把敲門磚當敲門磚充分利用，而不會指望用敲門磚蓋高樓大廈。