第135章 圖樣
劉淵明當然不可能真的對網頁遊戲一無所知，他之所以這麽回答，完全是因為在馮見雄麵前說話需要顯得謙虛一些。
而且他知道，無論他對網頁遊戲這個行業有什麽了解，認認真真聽馮見雄說完，肯定能有新的收獲哪怕是一個資深網遊從業者，也是如此。
這就是馮見雄的本事，似乎他隻要一開口，都能讓人有所收獲。在他眼裏，中國所有的生意，都值得被重新做一遍。
兩人簡明扼要地先聊了一會兒“前情提要”，就大致在網頁遊戲行業在國內的發展局勢這個問題上，達成了共識：
網頁遊戲眼下並不新鮮了，國內最早的、成規模的網頁遊戲，在07年下半年就有人玩了，距今已經過去20個月。
最早的大規模運營者，是“開心網”，最初的拳頭產品，就隻有“偷菜”。開心網也憑借著這個應用創新，成功撈取了最初的數千萬用戶，著實讓曾經不信邪的遊戲業大佬們大跌眼鏡，驚呼沒看懂“網頁遊戲這種破貨都有這麽多人玩”。
要知道，此前能有千萬級用戶的客戶端型網遊，就隻有魔獸世界這一個。
曾經早年火得不行的“傳奇”、“奇跡mu”、“仙境傳說ro”這些，雖然當時聲勢也大，但受限於當年網民總人數規模，其實也就幾百萬人玩而已。
網頁遊戲的出現，大大降低了人們玩網遊的門檻。
不過，正如互聯網世界沒有什麽可以憑借倚仗的技術壁壘。任何一個細分行業，隻要看起來有前途，跟風的人總是過江之鯽。
開心網隻在07年下半年風光了半年多的吃獨食期，而後到了08年，人人網什麽的都開始偷菜了。到了08年下半年，謀定後動的騰雲小馬哥都開始入局確切地說，是小馬哥讓他手下大將任宇新直接動手，小馬哥本人隻是看戲的然後偷菜之外，“好友買賣”、“搶車位”這些可以在早期瀏覽器sh播放插件技術背景下充分挖掘的頁遊新應用，雨後春筍一樣爆發出來。
眼下，到了2009年4月，“開心網”雖然還沒徹底涼透，但明顯已經被挾海量用戶的後來“改良者”壓在了身下痛苦呻吟。
不過，行業的爆發式發展，也讓各大瀏覽器公司加大技術力量強化自己瀏覽器的資源優化效率、提升播放效果，試圖把頁遊玩家吸引到自己的陣地上，成為自家瀏覽器的用戶。
同時adobe這些本來靠做“psshcad”這些軟件被世人記住的圖像插件公司，也跟著優化了顯示插件技術方案。
每當一個新的風口出現後，18個月之內，各路上下遊供應鏈上的技術環節，總是會迎來一波連鎖反應的大升級。
雖然升級完成之後，大家都會發現一開始以為的增長爆點，其實早就殺成了紅海，根本沒錢賺了。
而新的增長點，往往是在被紅海淘汰下來的這些基礎設施上，重新架構、破土重生。
……
“小馮，不是我說。首先，我知道你搞過一點互聯網你投資過niconico視頻網。但是，你可千萬別因為一次成功就忘乎所以。據我所知互聯網行業內部也是細分很細、不斷變化的。今天你離經叛道抄到了一把，明天就輪到別人來離你的經叛你的道了，沒那麽容易的。做網頁遊戲你肯定不專業。
其次，這個行業都發展了一年半多了，你現在再反應過來是不是太慢了？哪裏還有風口給你？
而且據我所知，那些做網頁遊戲的公司，至今都沒有一家盈利，甚至都沒什麽營收收入或者現金流搶車位、偷菜、好友買賣，這些東西怎麽可能收錢玩？不都是不要錢給人白玩的麽。就算你做得好，想收錢，現在有騰雲這種頂級巨頭第一個宣布永久免費，你還怎麽玩？
那些之所以還在強撐的頁遊公司，無非也是靠頁遊引流用戶，增加自己的注冊量和月活量，然後好在資本市場上騙錢，拿注冊用戶數去忽悠風投。這就跟我們一貫的作風更加不符了我們可是當律師出身的，講究的是最正統樸素的商業模式：直接問我們的客戶收錢。
那種給客戶送錢，然後找風投炫耀我客戶多的騙錢邪道，是我們律師界的人該碰的麽？唉，不是我說，早知道你下一步的計劃是這個，我們真不該那麽快就把上一步的現金奶牛給宰了的。你還是太操切了……”
劉淵明並沒有喝白酒不聊事兒的習慣，所以他幾乎是一邊喝一邊吐槽，把他眼裏這個行業的問題都吐槽了個遍，洋洋灑灑足有四五百字。
當然，他內心還是希望馮見雄反駁他的。
馮見雄一直很耐心，直到對方說完，才開始點撥：
“別聽了個開頭就亂評論，我要做的跟你想的壓根不是一回事。在我看來，一個行業最初趕風口進去的，那才叫騙子。等供應鏈徹底打通、基礎設施過度建設、一切周邊資源變得白菜價之後，真心做生意的人才剛剛進場呢。
如果是07年年底，我還真不敢進場呢就那時候的破瀏覽器、破網速、破adobe插件，玩個蛋啊？隻能玩玩偷菜搶車位，也就是發展了一年半多，技術成熟了、插件都升級了好幾波了，才適合上真正有直接盈利能力的頁遊嘛。你還別說，這個生意調研，還是我老婆過年的時候做的。”
“你老婆？呃……當我沒問，抱歉。”劉淵明下意識打斷了一句，隨後意識到自己說錯話了，連忙住口。
馮見雄是很有分寸的人，如果他現在已經結婚了，他是絕對不會喊自己正妻以外的女人老婆的。
這世道睡女人沒事兒，但是重婚罪嫌疑的言行，就容易被有心人整了。君子不立危牆之下，說話還是小心點好。
不過，現在他還沒結婚，所以提到周天音的時候，下意識就隨口“我老婆”了。
“周天音，幫我管niconico視頻網的。你不關心這行，可能不認識。”他看上去並沒有介意劉淵明剛才的打斷，好言好語地解釋了一句。
“說正事兒，你繼續。”劉淵明捧哏道。
“首先她年關的時候，審核niconico視頻網的廣告業務，發現眼下最肯花錢的廣告主，有向頁遊行業靠攏的趨勢對於一個網頁遊戲潛在用戶而言，從視頻網站點擊片頭貼片廣告並且進入頁遊，是遷移率最高的。
因為眼下的頁遊對網速響應要求還是比較高的，國內的網民，大多數網速還不足以玩即時性比較強的頁遊。而看視頻網站的視頻，也是高網速要求的，瀏覽器adobe插件也比較高級，這兩部分用戶就存在天然重合。能夠看得流暢視頻的用戶，點一下頁遊貼片廣告，基本上也都能平滑體驗。
而根據天音的觀察，現在有一小撮最頭部的頁遊技術服務團隊，已經開始從原先的偷菜，向頁麵動畫更加精美的頁遊靠攏了。他們就是仗著在視頻網站打廣告，篩選出自己的第一手用戶。
而這種頁遊跟偷菜完全不同類，首先，它們麵對的題材是能夠讓客戶充分激起打怪升級氪金欲望的，能夠有充足的現金流、利潤。其次，騰雲這樣的巨頭是不會去做的，雖然也很容易在未來被殺成紅海，卻沒有天然的大佬，完全可以公平競爭殺出一個新的白手起家成功者。”
“為什麽騰雲這樣的巨頭不會去做？抄襲的生意他們不是做得最溜的麽？我還沒見過哪一門生意有前途之後，小馬哥不去抄的呢。”劉淵明想不通這一點，忍不住打斷道。
“因為侵權。”馮見雄直截了當地說，“現在做頁遊，開始有一股試探趨勢，那就是把曾經很火的客戶端遊戲，換一張皮，技術磨合一下，ip賣點都不變，直接移植成頁遊。具體哪些遊戲未來會比較有移植前途，我現在不能告訴你，我也看不透。
不過，這些遊戲都是侵犯原端遊或者原影視作品ip的，大公司碰了之後，被侵權人會非常興奮，官司能打到大公司煩不勝煩。隻有那些打一槍換一個地方的皮包公司、非品牌公司，才適合做這種生意
當然，也正是基於這個道理，我剛才說騰雲不可能親自下場賺這個錢，但不代表他不會借自己的勢力和流量優勢，收買路錢放縱幾個沒品牌的代言人公司撈取現金流，或者幹脆隻是賣流量給那些公司，賺中間商差價。”
劉淵明聽得似懂非懂，沒太跟上節奏。直到此刻，他才弱弱地問：“那你的意思是因為這種遊戲大多是侵權的，所以才有我們操作的空間？你也要搞個公司運營這些灰色的侵權網頁遊戲？然後利用你在知識產權司法領域的實踐優勢和資源，把進場競爭的對手都幹掉？盡量多吃一兩年獨食、賺取超額利潤？
至於我的用途……如果我所猜不差的話，隻是給幫你一起打那些版權官司、或者和原ip版權持有方斡旋談判，壓價拿下一些改編權，然後挾改編權以令諸侯、用官司打壓同行？”
劉淵明這段話是停頓了好幾次才說完的，可見他這期間還反複動了腦子，修正了自己想法。
可惜，他自信滿滿的揣測，卻隻等來了馮見雄的一盆冷水：“如果隻是這麽簡單，我好意思拿這個創意賺大錢？你的想法，比我的計劃起碼少了兩三層腦回路。”
劉淵明當然不可能真的對網頁遊戲一無所知，他之所以這麽回答，完全是因為在馮見雄麵前說話需要顯得謙虛一些。
而且他知道，無論他對網頁遊戲這個行業有什麽了解，認認真真聽馮見雄說完，肯定能有新的收獲哪怕是一個資深網遊從業者，也是如此。
這就是馮見雄的本事，似乎他隻要一開口，都能讓人有所收獲。在他眼裏，中國所有的生意，都值得被重新做一遍。
兩人簡明扼要地先聊了一會兒“前情提要”，就大致在網頁遊戲行業在國內的發展局勢這個問題上，達成了共識：
網頁遊戲眼下並不新鮮了，國內最早的、成規模的網頁遊戲，在07年下半年就有人玩了，距今已經過去20個月。
最早的大規模運營者，是“開心網”，最初的拳頭產品，就隻有“偷菜”。開心網也憑借著這個應用創新，成功撈取了最初的數千萬用戶，著實讓曾經不信邪的遊戲業大佬們大跌眼鏡，驚呼沒看懂“網頁遊戲這種破貨都有這麽多人玩”。
要知道，此前能有千萬級用戶的客戶端型網遊，就隻有魔獸世界這一個。
曾經早年火得不行的“傳奇”、“奇跡mu”、“仙境傳說ro”這些，雖然當時聲勢也大，但受限於當年網民總人數規模，其實也就幾百萬人玩而已。
網頁遊戲的出現，大大降低了人們玩網遊的門檻。
不過，正如互聯網世界沒有什麽可以憑借倚仗的技術壁壘。任何一個細分行業，隻要看起來有前途，跟風的人總是過江之鯽。
開心網隻在07年下半年風光了半年多的吃獨食期，而後到了08年，人人網什麽的都開始偷菜了。到了08年下半年，謀定後動的騰雲小馬哥都開始入局確切地說，是小馬哥讓他手下大將任宇新直接動手，小馬哥本人隻是看戲的然後偷菜之外，“好友買賣”、“搶車位”這些可以在早期瀏覽器sh播放插件技術背景下充分挖掘的頁遊新應用，雨後春筍一樣爆發出來。
眼下，到了2009年4月，“開心網”雖然還沒徹底涼透，但明顯已經被挾海量用戶的後來“改良者”壓在了身下痛苦呻吟。
不過，行業的爆發式發展，也讓各大瀏覽器公司加大技術力量強化自己瀏覽器的資源優化效率、提升播放效果，試圖把頁遊玩家吸引到自己的陣地上，成為自家瀏覽器的用戶。
同時adobe這些本來靠做“psshcad”這些軟件被世人記住的圖像插件公司，也跟著優化了顯示插件技術方案。
每當一個新的風口出現後，18個月之內，各路上下遊供應鏈上的技術環節，總是會迎來一波連鎖反應的大升級。
雖然升級完成之後，大家都會發現一開始以為的增長爆點，其實早就殺成了紅海，根本沒錢賺了。
而新的增長點，往往是在被紅海淘汰下來的這些基礎設施上，重新架構、破土重生。
……
“小馮，不是我說。首先，我知道你搞過一點互聯網你投資過niconico視頻網。但是，你可千萬別因為一次成功就忘乎所以。據我所知互聯網行業內部也是細分很細、不斷變化的。今天你離經叛道抄到了一把，明天就輪到別人來離你的經叛你的道了，沒那麽容易的。做網頁遊戲你肯定不專業。
其次，這個行業都發展了一年半多了，你現在再反應過來是不是太慢了？哪裏還有風口給你？
而且據我所知，那些做網頁遊戲的公司，至今都沒有一家盈利，甚至都沒什麽營收收入或者現金流搶車位、偷菜、好友買賣，這些東西怎麽可能收錢玩？不都是不要錢給人白玩的麽。就算你做得好，想收錢，現在有騰雲這種頂級巨頭第一個宣布永久免費，你還怎麽玩？
那些之所以還在強撐的頁遊公司，無非也是靠頁遊引流用戶，增加自己的注冊量和月活量，然後好在資本市場上騙錢，拿注冊用戶數去忽悠風投。這就跟我們一貫的作風更加不符了我們可是當律師出身的，講究的是最正統樸素的商業模式：直接問我們的客戶收錢。
那種給客戶送錢，然後找風投炫耀我客戶多的騙錢邪道，是我們律師界的人該碰的麽？唉，不是我說，早知道你下一步的計劃是這個，我們真不該那麽快就把上一步的現金奶牛給宰了的。你還是太操切了……”
劉淵明並沒有喝白酒不聊事兒的習慣，所以他幾乎是一邊喝一邊吐槽，把他眼裏這個行業的問題都吐槽了個遍，洋洋灑灑足有四五百字。
當然，他內心還是希望馮見雄反駁他的。
馮見雄一直很耐心，直到對方說完，才開始點撥：
“別聽了個開頭就亂評論，我要做的跟你想的壓根不是一回事。在我看來，一個行業最初趕風口進去的，那才叫騙子。等供應鏈徹底打通、基礎設施過度建設、一切周邊資源變得白菜價之後，真心做生意的人才剛剛進場呢。
如果是07年年底，我還真不敢進場呢就那時候的破瀏覽器、破網速、破adobe插件，玩個蛋啊？隻能玩玩偷菜搶車位，也就是發展了一年半多，技術成熟了、插件都升級了好幾波了，才適合上真正有直接盈利能力的頁遊嘛。你還別說，這個生意調研，還是我老婆過年的時候做的。”
“你老婆？呃……當我沒問，抱歉。”劉淵明下意識打斷了一句，隨後意識到自己說錯話了，連忙住口。
馮見雄是很有分寸的人，如果他現在已經結婚了，他是絕對不會喊自己正妻以外的女人老婆的。
這世道睡女人沒事兒，但是重婚罪嫌疑的言行，就容易被有心人整了。君子不立危牆之下，說話還是小心點好。
不過，現在他還沒結婚，所以提到周天音的時候，下意識就隨口“我老婆”了。
“周天音，幫我管niconico視頻網的。你不關心這行，可能不認識。”他看上去並沒有介意劉淵明剛才的打斷，好言好語地解釋了一句。
“說正事兒，你繼續。”劉淵明捧哏道。
“首先她年關的時候，審核niconico視頻網的廣告業務，發現眼下最肯花錢的廣告主，有向頁遊行業靠攏的趨勢對於一個網頁遊戲潛在用戶而言，從視頻網站點擊片頭貼片廣告並且進入頁遊，是遷移率最高的。
因為眼下的頁遊對網速響應要求還是比較高的，國內的網民，大多數網速還不足以玩即時性比較強的頁遊。而看視頻網站的視頻，也是高網速要求的，瀏覽器adobe插件也比較高級，這兩部分用戶就存在天然重合。能夠看得流暢視頻的用戶，點一下頁遊貼片廣告，基本上也都能平滑體驗。
而根據天音的觀察，現在有一小撮最頭部的頁遊技術服務團隊，已經開始從原先的偷菜，向頁麵動畫更加精美的頁遊靠攏了。他們就是仗著在視頻網站打廣告，篩選出自己的第一手用戶。
而這種頁遊跟偷菜完全不同類，首先，它們麵對的題材是能夠讓客戶充分激起打怪升級氪金欲望的，能夠有充足的現金流、利潤。其次，騰雲這樣的巨頭是不會去做的，雖然也很容易在未來被殺成紅海，卻沒有天然的大佬，完全可以公平競爭殺出一個新的白手起家成功者。”
“為什麽騰雲這樣的巨頭不會去做？抄襲的生意他們不是做得最溜的麽？我還沒見過哪一門生意有前途之後，小馬哥不去抄的呢。”劉淵明想不通這一點，忍不住打斷道。
“因為侵權。”馮見雄直截了當地說，“現在做頁遊，開始有一股試探趨勢，那就是把曾經很火的客戶端遊戲，換一張皮，技術磨合一下，ip賣點都不變，直接移植成頁遊。具體哪些遊戲未來會比較有移植前途，我現在不能告訴你，我也看不透。
不過，這些遊戲都是侵犯原端遊或者原影視作品ip的，大公司碰了之後，被侵權人會非常興奮，官司能打到大公司煩不勝煩。隻有那些打一槍換一個地方的皮包公司、非品牌公司，才適合做這種生意
當然，也正是基於這個道理，我剛才說騰雲不可能親自下場賺這個錢，但不代表他不會借自己的勢力和流量優勢，收買路錢放縱幾個沒品牌的代言人公司撈取現金流，或者幹脆隻是賣流量給那些公司，賺中間商差價。”
劉淵明聽得似懂非懂，沒太跟上節奏。直到此刻，他才弱弱地問：“那你的意思是因為這種遊戲大多是侵權的，所以才有我們操作的空間？你也要搞個公司運營這些灰色的侵權網頁遊戲？然後利用你在知識產權司法領域的實踐優勢和資源，把進場競爭的對手都幹掉？盡量多吃一兩年獨食、賺取超額利潤？
至於我的用途……如果我所猜不差的話，隻是給幫你一起打那些版權官司、或者和原ip版權持有方斡旋談判，壓價拿下一些改編權，然後挾改編權以令諸侯、用官司打壓同行？”
劉淵明這段話是停頓了好幾次才說完的，可見他這期間還反複動了腦子，修正了自己想法。
可惜，他自信滿滿的揣測，卻隻等來了馮見雄的一盆冷水：“如果隻是這麽簡單，我好意思拿這個創意賺大錢？你的想法，比我的計劃起碼少了兩三層腦回路。”