第166章 功德無量
毫無疑問，馮見雄對於國內數十年來的互聯網流量紅利認知，是非常透徹的——所謂的幾十年，包括已經過去的15年，和未來還沒到來的15年。
在04、05年之前，性價比最高的流量紅利，還停留在各大門戶網站。隻不過，那幾年上世紀末的互聯網寒冬還沒徹底過去，所以所謂的紅利也隻是相對而言。真討論絕對值的話，跟後來相比根本不值一提。
05年以後，到08年經濟危機前，國內最性價比的流量紅利，就是seo，那幾年凡是眼光好、肯給seo算法技術團隊投錢，優化自己品牌網絡到達率的公司，基本上都賺到了超額的品牌價值，比在其他渠道花同樣廣告費的同行賺得多。
然後就是穀歌退出中國後，兩年的百度競價搜索紅利期。
或許有些看官覺得，百度的競價排名搜索紅利，一直要持續要後世魏某某事件出現後，才徹底倒掉，但其實這是一種誤解——事實上，從2009年底，到2010年上半年，根據後世的商業分析數據複盤，淘寶商城和天貓上的廣告費效率，已經超過了百度競價排名。
簡單打個比方，就是一家公司同樣要投10萬塊廣告費，或許投到百度競價排名上，隻能促成七八十萬額外銷售額，而投到天貓上可能可以換來100萬甚至更多銷售額。
之所以百度競價排名給人以生命力頑強的錯覺，主要是天貓流量僅限於“貨物銷售”，而不能覆蓋“服務類產品銷售”。也正是因為天貓廣告流量效率的倒逼，導致所有賣實體貨物的商家廣告費從2011年後大量從百度流出，百度才隻能抓住“服務業”這根最後的稻草。
以至於最後，去百度上搜索需求解決方案的，大多是“服務性需求”——需要人教書，需要人看病，需要人谘詢……這些東西沒有有形的“貨”支撐，天貓搞不來。
曆史上，天貓流量性價比紅利的那幾年，正好與“三隻鬆鼠”等純空軍電商品牌價值崛起時刻吻合，也可謂是時勢造英雄了。
當然，現在的“鬆鼠果業”，跟另一個時空儼然毫無關係，田海茉這個擾動因素的不屈奮鬥，已經打開了另一條路。但可以“好風憑借力”的外勢並沒有變，能抓住的契機，又怎麽可以讓它流走呢。
何況，曆史上的“三隻鬆鼠”，也是因為吃準了一個風口，最後成也風口，敗也風口。在天貓流量紅利期衰退後，它們因為沉沒成本積重難返，沒有趕上下一波轉型流量紅利。縱然沒有衰落，卻也出現了滯漲和停頓。畢竟後來天貓流量會越來越貴，最終失去商業價值。
如今，有馮見雄的洞若觀火，他當然希望田海茉不會和另一個時空的同行那樣，成為“僅僅在一個風口期內短暫風光幾年”的存在。
天貓流量越來越貴、從而衰落後，取而代之的是微博大v網紅流量。
而微博網紅的公信力，也會隨著越來越多的營銷號過度透支自己的變現能力、導致微博整體優質內容越來越少、廣告越來越多，而被網民嫌棄、單位信息密度傳達率下降……
再然後崛起的是一閃而逝的微商流量紅利。但這玩意兒的無恥和自敗名聲隻會比微博網紅大v更快，更加竭澤而漁……
中國互聯網經濟的流量紅利，總是一個渠道入口崛起後，數年內立刻透支消費完自己的信用度，然後觀眾唾棄，重新付出認知信任成本，捧起下一個，再竭澤而漁敗壞掉……
周而複始。
因此，真正的遠見者，從不會密信任何一種流量渠道。他們隻知道“空軍成本低就走空軍，地麵成本低就走地麵，哪怕有一天外貌很low的實體店，因為大家都去網上營銷、房租便宜到反而比線上曝光單價更低了，他們也會豪不嫌棄地回到開實體店推廣”的程度。
low一點有什麽大不了？就跟藍綠大廠、ov兄弟那樣賣賣廠妹機好了。營銷成本性價比才是硬道理嘛。
……
“你說要以運動、發展的眼光看待每一個流量渠道？天貓雖然現在廣告費效率看上去還比投給百度競價略弱一些，但百度的公信力下降、用戶傳達疲勞拐點已經到了？現在進天貓喝頭口水能有大收獲？”
“天貓流量衰落後，你預測微博、還有啥群營銷會陸續取代、最重要看實事求是、哪個信用敗壞得慢？”
高穗果複述得很仔細，顯然把馮見雄剛才的長篇大論整個都聽進去了。
馮見雄的分析和話術，果然比田海茉要高屋建瓴得多，而且一聽起來，那大局觀就很有說服力。
畢竟，馮見雄此前有過無數次舉重若輕、談笑風生預言天下大勢的例子，而且每一次都應驗了。
他對未來的博弈細節描述，就像親眼看到一樣。
而說服力的關鍵，就在於對這種“博弈”細節過程的推演。
一個正常人，哪怕穿越了，重生了，直接去報結論，告訴別人要如何如何，別人隻會一耳光扇回來：哪兒來的瘋子？裝先知玩預言？
可是，有推導過程，能洞悉人心對博弈過程的反應，那可信度就大大增加了。
而這正是賣嘴皮子的律師們，最擅長的技能。
墮入馮見雄彀中矣。
“呦，聊得這麽開心，嚐嚐拆燴蟹粉獅子頭，還澆了禿黃油呢。”田海茉恰到好處地端著一碗熱氣騰騰的大閘蟹料理，出現在廚房門口，款款走來，把盤子放在高穗果麵前。
“嗯，小雄，你先吃吧，這個涼了就可惜了，腥。一會兒再聊。”高穗果咽了一口口水，佯笑著勸馮見雄。
“茉茉，你又弄多了，這多浪費，我吃不下的。”馮見雄埋怨了田海茉一句。
“那果果你也吃一兩個吧——少了不好做。”田海茉順水推舟。
高穗果果然沒有再堅持。
最後她吃得比馮見雄還多。
“唉，還是茉茉拆蟹的手藝好啊，這麽低熱量還吃得這麽爽的東西，真是找不到第二家了。真想這家公司能混一輩子。”打著飽嗝，高穗果無意識地感慨了一句。
“客氣什麽，剛才聊些什麽呢——小雄不會太敬業，飯桌上就開始偷跑聊正事兒了吧。”田海茉問了一句。
高穗果卻難得因為吃爽了智商超限了一下：“茉茉，咱就別裝了，小雄是你拉來的說客，我知道。不過，這個坑我跳了，既然他說得這麽有道理——我也明白，你們本來有權力靠股權投票權暴力壓服我的，不跟我講道理也沒事兒。小雄能剖析到這一步，我已經真心服了。”
“你能理解，那就最好了……”田海茉尷尬地一笑。
“哼，你們這對‘奸夫**’，沒聯起手來欺負我這種沒人要的胖妹，就不錯了，哪裏敢要你們道歉~”高穗果沒節操地豪爽吐槽了一句，竟像是放棄治療，自暴自棄了。
“果果……你也別這麽說。”田海茉都不知道怎麽安慰了。
大家都是畢業創業整整兩年多了，高穗果年紀還比田海茉大呢，就因為念書的時候在師範類大學不出眾、沒人要，畢業了又工作繁忙，還因為經常試吃切糕“工傷”得更加肉感了，滯銷問題很嚴重呐。
田海茉還偏偏沒有什麽優質男生可以給她介紹。
馮見雄不太會哄那些不是自己女人的女生，也不走心，當下直截了當地說：“那是你身價高了，所以選擇麵窄了吧。果果姐，不是我說，按照甲女丁男論，一個一年賺幾百上千萬的女生，怎麽也得年入億級的男人駕馭得住了。可是等到男人有本事年入億元了，誰會……”
“你想說，有本事年入億元的男人，怎麽會找胖女生？”高穗果投去一個惡狠狠的眼神，“有話就說好了，我這人心裏清楚著呢~不過你也小看我了，我可不在乎男人有沒有錢，隻要那男的人品可以，而且比我窮了不會自卑，正常上進有自己的目標，窮點就窮點了——小雄，有資源可不能虧待了姐。”
馮見雄有些尷尬，他倒沒意識到高穗果居然這麽直接豪爽。
既然這樣，他也拿出點誠意，幫忙好好檢索一下好了。
思忖了一會兒，他沒自信地問道：“你要求的人品好，怎麽算？是隻要不亂搞女生的，就算人品好了？渣宅一點，二次元方麵變態一點，不算人品差吧？”
高穗果大大咧咧地說：“那倒不算——相比之下，其實我覺得惡心死宅人品還是比你好些。我要是跟茉茉易地而處，知道你在外麵搞四五個女生，早把你剁了！呃，我本來就對你沒興趣，說話直接，別見怪啊。”
“不見怪不見怪，這樣正好。”馮見雄無視了對方，一點“嗔”念都沒起。
當然了，根據“莫那識”和“阿賴耶識”的解釋，當一個人對另一個人的“念”起不了“嗔”的時候，往往就會取而代之地出現“我慢”心。
嗯，用人話翻譯一下，就是“如果你怎麽都不會對某個人生氣，往往是因為你看不起他”，就像“人被狗咬了，難道還要咬回來”差不多心態。
“那這樣吧，果果姐，我給你介紹個男生，隻要你不嫌棄他才剛畢業、而且比較渣宅就行——不過樣子倒是還算長得稍微有點帥的，女生方麵也絕對沒有亂搞經曆。以後年入百萬也是做得到的。有興趣，就認識一下吧。”馮見雄直截了當地建議道。
“喂，你小子有沒有把握？我倒是對這些條件沒意見，當然啦我到底看不看得上他還得見了才知道——不過你可別耍我，要是他不喜歡胖胖的女生，讓我丟臉了，到時候我……”
馮見雄連忙打包票，打斷了高穗果的放狠話：“絕對不會，我看他大三開始就癡迷那個二次元虛擬歌手，叫什麽來著？超級騷尼子？嗯……”
在那種審美的渣宅眼裏，隻要夠大，肉感也是王道吧。
馮見雄覺得自己做了一件大好事。
談判圓滿。
毫無疑問，馮見雄對於國內數十年來的互聯網流量紅利認知，是非常透徹的——所謂的幾十年，包括已經過去的15年，和未來還沒到來的15年。
在04、05年之前，性價比最高的流量紅利，還停留在各大門戶網站。隻不過，那幾年上世紀末的互聯網寒冬還沒徹底過去，所以所謂的紅利也隻是相對而言。真討論絕對值的話，跟後來相比根本不值一提。
05年以後，到08年經濟危機前，國內最性價比的流量紅利，就是seo，那幾年凡是眼光好、肯給seo算法技術團隊投錢，優化自己品牌網絡到達率的公司，基本上都賺到了超額的品牌價值，比在其他渠道花同樣廣告費的同行賺得多。
然後就是穀歌退出中國後，兩年的百度競價搜索紅利期。
或許有些看官覺得，百度的競價排名搜索紅利，一直要持續要後世魏某某事件出現後，才徹底倒掉，但其實這是一種誤解——事實上，從2009年底，到2010年上半年，根據後世的商業分析數據複盤，淘寶商城和天貓上的廣告費效率，已經超過了百度競價排名。
簡單打個比方，就是一家公司同樣要投10萬塊廣告費，或許投到百度競價排名上，隻能促成七八十萬額外銷售額，而投到天貓上可能可以換來100萬甚至更多銷售額。
之所以百度競價排名給人以生命力頑強的錯覺，主要是天貓流量僅限於“貨物銷售”，而不能覆蓋“服務類產品銷售”。也正是因為天貓廣告流量效率的倒逼，導致所有賣實體貨物的商家廣告費從2011年後大量從百度流出，百度才隻能抓住“服務業”這根最後的稻草。
以至於最後，去百度上搜索需求解決方案的，大多是“服務性需求”——需要人教書，需要人看病，需要人谘詢……這些東西沒有有形的“貨”支撐，天貓搞不來。
曆史上，天貓流量性價比紅利的那幾年，正好與“三隻鬆鼠”等純空軍電商品牌價值崛起時刻吻合，也可謂是時勢造英雄了。
當然，現在的“鬆鼠果業”，跟另一個時空儼然毫無關係，田海茉這個擾動因素的不屈奮鬥，已經打開了另一條路。但可以“好風憑借力”的外勢並沒有變，能抓住的契機，又怎麽可以讓它流走呢。
何況，曆史上的“三隻鬆鼠”，也是因為吃準了一個風口，最後成也風口，敗也風口。在天貓流量紅利期衰退後，它們因為沉沒成本積重難返，沒有趕上下一波轉型流量紅利。縱然沒有衰落，卻也出現了滯漲和停頓。畢竟後來天貓流量會越來越貴，最終失去商業價值。
如今，有馮見雄的洞若觀火，他當然希望田海茉不會和另一個時空的同行那樣，成為“僅僅在一個風口期內短暫風光幾年”的存在。
天貓流量越來越貴、從而衰落後，取而代之的是微博大v網紅流量。
而微博網紅的公信力，也會隨著越來越多的營銷號過度透支自己的變現能力、導致微博整體優質內容越來越少、廣告越來越多，而被網民嫌棄、單位信息密度傳達率下降……
再然後崛起的是一閃而逝的微商流量紅利。但這玩意兒的無恥和自敗名聲隻會比微博網紅大v更快，更加竭澤而漁……
中國互聯網經濟的流量紅利，總是一個渠道入口崛起後，數年內立刻透支消費完自己的信用度，然後觀眾唾棄，重新付出認知信任成本，捧起下一個，再竭澤而漁敗壞掉……
周而複始。
因此，真正的遠見者，從不會密信任何一種流量渠道。他們隻知道“空軍成本低就走空軍，地麵成本低就走地麵，哪怕有一天外貌很low的實體店，因為大家都去網上營銷、房租便宜到反而比線上曝光單價更低了，他們也會豪不嫌棄地回到開實體店推廣”的程度。
low一點有什麽大不了？就跟藍綠大廠、ov兄弟那樣賣賣廠妹機好了。營銷成本性價比才是硬道理嘛。
……
“你說要以運動、發展的眼光看待每一個流量渠道？天貓雖然現在廣告費效率看上去還比投給百度競價略弱一些，但百度的公信力下降、用戶傳達疲勞拐點已經到了？現在進天貓喝頭口水能有大收獲？”
“天貓流量衰落後，你預測微博、還有啥群營銷會陸續取代、最重要看實事求是、哪個信用敗壞得慢？”
高穗果複述得很仔細，顯然把馮見雄剛才的長篇大論整個都聽進去了。
馮見雄的分析和話術，果然比田海茉要高屋建瓴得多，而且一聽起來，那大局觀就很有說服力。
畢竟，馮見雄此前有過無數次舉重若輕、談笑風生預言天下大勢的例子，而且每一次都應驗了。
他對未來的博弈細節描述，就像親眼看到一樣。
而說服力的關鍵，就在於對這種“博弈”細節過程的推演。
一個正常人，哪怕穿越了，重生了，直接去報結論，告訴別人要如何如何，別人隻會一耳光扇回來：哪兒來的瘋子？裝先知玩預言？
可是，有推導過程，能洞悉人心對博弈過程的反應，那可信度就大大增加了。
而這正是賣嘴皮子的律師們，最擅長的技能。
墮入馮見雄彀中矣。
“呦，聊得這麽開心，嚐嚐拆燴蟹粉獅子頭，還澆了禿黃油呢。”田海茉恰到好處地端著一碗熱氣騰騰的大閘蟹料理，出現在廚房門口，款款走來，把盤子放在高穗果麵前。
“嗯，小雄，你先吃吧，這個涼了就可惜了，腥。一會兒再聊。”高穗果咽了一口口水，佯笑著勸馮見雄。
“茉茉，你又弄多了，這多浪費，我吃不下的。”馮見雄埋怨了田海茉一句。
“那果果你也吃一兩個吧——少了不好做。”田海茉順水推舟。
高穗果果然沒有再堅持。
最後她吃得比馮見雄還多。
“唉，還是茉茉拆蟹的手藝好啊，這麽低熱量還吃得這麽爽的東西，真是找不到第二家了。真想這家公司能混一輩子。”打著飽嗝，高穗果無意識地感慨了一句。
“客氣什麽，剛才聊些什麽呢——小雄不會太敬業，飯桌上就開始偷跑聊正事兒了吧。”田海茉問了一句。
高穗果卻難得因為吃爽了智商超限了一下：“茉茉，咱就別裝了，小雄是你拉來的說客，我知道。不過，這個坑我跳了，既然他說得這麽有道理——我也明白，你們本來有權力靠股權投票權暴力壓服我的，不跟我講道理也沒事兒。小雄能剖析到這一步，我已經真心服了。”
“你能理解，那就最好了……”田海茉尷尬地一笑。
“哼，你們這對‘奸夫**’，沒聯起手來欺負我這種沒人要的胖妹，就不錯了，哪裏敢要你們道歉~”高穗果沒節操地豪爽吐槽了一句，竟像是放棄治療，自暴自棄了。
“果果……你也別這麽說。”田海茉都不知道怎麽安慰了。
大家都是畢業創業整整兩年多了，高穗果年紀還比田海茉大呢，就因為念書的時候在師範類大學不出眾、沒人要，畢業了又工作繁忙，還因為經常試吃切糕“工傷”得更加肉感了，滯銷問題很嚴重呐。
田海茉還偏偏沒有什麽優質男生可以給她介紹。
馮見雄不太會哄那些不是自己女人的女生，也不走心，當下直截了當地說：“那是你身價高了，所以選擇麵窄了吧。果果姐，不是我說，按照甲女丁男論，一個一年賺幾百上千萬的女生，怎麽也得年入億級的男人駕馭得住了。可是等到男人有本事年入億元了，誰會……”
“你想說，有本事年入億元的男人，怎麽會找胖女生？”高穗果投去一個惡狠狠的眼神，“有話就說好了，我這人心裏清楚著呢~不過你也小看我了，我可不在乎男人有沒有錢，隻要那男的人品可以，而且比我窮了不會自卑，正常上進有自己的目標，窮點就窮點了——小雄，有資源可不能虧待了姐。”
馮見雄有些尷尬，他倒沒意識到高穗果居然這麽直接豪爽。
既然這樣，他也拿出點誠意，幫忙好好檢索一下好了。
思忖了一會兒，他沒自信地問道：“你要求的人品好，怎麽算？是隻要不亂搞女生的，就算人品好了？渣宅一點，二次元方麵變態一點，不算人品差吧？”
高穗果大大咧咧地說：“那倒不算——相比之下，其實我覺得惡心死宅人品還是比你好些。我要是跟茉茉易地而處，知道你在外麵搞四五個女生，早把你剁了！呃，我本來就對你沒興趣，說話直接，別見怪啊。”
“不見怪不見怪，這樣正好。”馮見雄無視了對方，一點“嗔”念都沒起。
當然了，根據“莫那識”和“阿賴耶識”的解釋，當一個人對另一個人的“念”起不了“嗔”的時候，往往就會取而代之地出現“我慢”心。
嗯，用人話翻譯一下，就是“如果你怎麽都不會對某個人生氣，往往是因為你看不起他”，就像“人被狗咬了，難道還要咬回來”差不多心態。
“那這樣吧，果果姐，我給你介紹個男生，隻要你不嫌棄他才剛畢業、而且比較渣宅就行——不過樣子倒是還算長得稍微有點帥的，女生方麵也絕對沒有亂搞經曆。以後年入百萬也是做得到的。有興趣，就認識一下吧。”馮見雄直截了當地建議道。
“喂，你小子有沒有把握？我倒是對這些條件沒意見，當然啦我到底看不看得上他還得見了才知道——不過你可別耍我，要是他不喜歡胖胖的女生，讓我丟臉了，到時候我……”
馮見雄連忙打包票，打斷了高穗果的放狠話：“絕對不會，我看他大三開始就癡迷那個二次元虛擬歌手，叫什麽來著？超級騷尼子？嗯……”
在那種審美的渣宅眼裏，隻要夠大，肉感也是王道吧。
馮見雄覺得自己做了一件大好事。
談判圓滿。