第183章 用數據洗劫
“馮見雄，你特麽最近都在忙什麽？eff基金會的人是我幫你聯絡斡旋的，《奇葩說》的節目還是我去錄製的，還要幫你聯絡美國那邊的掮客、媒體。
姐過年都沒休息，年三十都在跟美國佬嘰嘰歪歪，結果你特麽倒在家裏閑著？老娘不幹了！”
虞美琴按照約定日程氣勢洶洶殺到錢塘、來馮家跟馮見雄回合時，看到馮見雄一副足不出戶優哉遊哉的樣子，就氣不打一處來。
然後就隨口狂噴表示要撂挑子。
盡管誰都知道這肯定是說笑。
不過，也能看出虞美琴最近真的很給力，為蘋果公司的案子奔忙不已。按照日程計劃，他們最近要一起去一趟美國，把最後的斡旋和幕後交易搞定，拉攏一批蘋果公司的敵人共同行動。
“稍安勿躁，我也是很忙的好不。”馮見雄隨口安撫了一句。
虞美琴進來時，馮見雄正在跟周天音麵授機宜，談論一些關於頁遊公司的正經商務細節，並不是卿卿我我。
甚至連久違的導師劉淵明教授都被馮見雄請到錢塘來，一起布局一盤大棋——隻不過劉淵明這種糟老頭子，馮見雄肯定是打發他住酒店的。
“還有什麽事情值得你這麽忙？比蘋果公司的案子還重要？”虞美琴顯然不滿足於馮見雄的解釋，步步緊逼地追問。
“很重要，至少是每年5個億以上的純利潤——這是多大的現金奶牛。”馮見雄誠懇地跟虞美琴解釋。
一旁的周天音，也溫婉柔順地過來開導，還為風塵仆仆的虞美琴倒茶遞水：“小雄說的是真的，他真是生意上忙不開。我們的網頁遊戲生意，發展到今天這一步，主要就是在比拚法務能力了。技術和運營，大家都差不多了，要拉開差距，隻有比犯法的本事。”
聽周天音也這麽解釋，虞美琴內心倒是舒服了些，她相信周天音沒動機騙她。
她想了想，轉向馮見雄惡狠狠地命令：“今天晚上，你給我好好解釋一下你最近都忙了些啥！不然下次再有案子，我動嘴，你跑腿！”
“這是商業機密，至少值好幾個億的，我怎麽可能告訴你。”馮見雄聳聳肩，還在內心腹誹了一句：你又不是我的女人！
“姐還稀罕泄你的密？不說你就等著友盡！”
“嘖嘖，唉……”
……
馮見雄嘴硬歸嘴硬，不過他內心還是很相信虞美琴的人品的。
那不是會為了幾個億出賣朋友的人。
周天音也很理解，知道馮見雄跟虞美琴做不出出格的事情，於是放棄了一次一夜纏綿的機會，讓馮見雄聊正事兒。
她知道，虞美琴要是想跟馮見雄上床，四年裏早就有機會上了，不會等到現在的。能至今都沒事兒，說明虞美琴太潔身自好了。
一頓家常菜的接風晚宴過後，馮見雄倒了兩杯洋酒，把虞美琴引進自己的書房，關起門來談事兒。
“年節裏真是在忙整頓天音互娛的法務生意，你聽我慢慢跟你解釋。”馮見雄抿了口酒，在沙發上坐定。
“網頁遊戲公司之間，居然還能靠法務上的優勢拉開競爭差距，我還是第一次聽說。”虞美琴的語氣，依然顯得有點不可置信。
“沒辦法，這個行業技術含量太低了麽。指望靠把遊戲做好，是拉不開差距的，何況都是非法蹭的傳奇、奇跡這些上世代網遊名作的熱度，誰也沒法發揮設計實力。至於美工，隻能指望把屠龍刀做得更加酷炫好看一點，還得兼顧還原度。”
馮見雄先訴苦了一會兒，定個調子。然後話鋒一轉，開始說到戲肉。
“所以，目前國內有做傳奇頁遊的同行起來之後，關鍵的差異化競爭，就看誰能更少廣告成本拉到人——其他同行，基本上是學我去年的招數，隨便找兩個港片過氣熱血大叔型明星，然後代言拍網頁廣告。但是，這裏麵他們的效率就不如我了。”
“怎麽個不如法？”虞美琴追問道，“就算不如，這也不是你一個法務出身的投資人該親自過問的吧，天音都能比你在行。”
“那你就錯了，偏偏還是我在行——你聽我把手段說完。”馮見雄自信而傲然地一笑，“目前同行的營銷策劃人員，最容易犯的錯誤就是請錯人代言，白花了廣告費卻沒起到最好的拉人效果。而我卻可以保證，我在發掘廣告潛力方麵，能做到最大化。
具體的措施，就是我不會根據個人感情的好惡來判斷請誰拍廣告，不請誰拍廣告——不僅我不可以靠喜好拍腦袋，天音姐，天音互娛的任何一個管理層，都沒有這個權利。
我們公司靠的是數據說話——先用網上找得到的圖片素材，反正那些明星在網上的圖都很多，百度圖片都能盜到一大堆——然後合成一條動圖廣告，在沒有跟當事人聯係過、更沒有談判、簽約的情況下，就直接偷偷投放到網上，然後根據雲端的用戶點擊轉化率抓取數據，看這個人的反饋如何。”
虞美琴聽到這裏時，眼珠子一下子瞪大了。
這是違反她四年法學專業兢兢業業學習所得到的常識的。
如果馮見雄真是敢這麽幹的話，他倒是真有資格吹噓：我的廣告運營手段，全天下目前沒人能想得到模仿。
她詫異地反駁：“你直接在網上盜圖p出一副明星代言你頁遊的廣告？那不是侵權的嗎？等流傳廣了之後，那些明星會來起訴你侵犯肖像權、名譽權的啊！將來賠那麽多錢，得不償失！”
虞美琴的這番斥責，也是中規中矩，眼下2010年任何一個法律顧問，都會對自己的雇主這樣建議的。
可是，如果隻能做到目前地球人會做的事情，馮見雄又有什麽資格叫馮見雄呢。
“當然是侵權，但是他們幾乎發現不了。”馮見雄傲然而邪魅地一笑，滿是對自己智商的自信，
“我用於采集大數據反饋的試投放，隻會有3天左右。如果熱度夠，3天後就暫停侵權，熱度和轉化率不夠的，最多也就放一周。一周後證明這家夥沒有利用價值的，哪怕他白給我代言、送給我用，我都不用了。
而短短3天之內，那個被侵犯了名譽和肖像的港台明星，是不會那麽快發現自己被侵權的，哪怕他發現了，立刻去谘詢律師、然後公證留存證據，也來不及，可謂是雁過無痕。
3天之後，有長期合作價值的明星，我再把廣告代言合同寄給他，讓他半推半就簽了。很多已經過了最巔峰的明星，都會本著有一票撈一票的心態簽的，而不是拒絕、被盜用、再打官司……那不值得。
而且，他們跟我們的信息是不對稱的，他們並不知道代言一款傻嗶網頁遊戲，比代言一款其他產品，對他們的人氣和社會信任度有多大的額外傷害。他們是娛樂圈裏賣臉賣演技的，他們根本不懂技術和大數據分析。
這樣一來，我可以用大數據的短暫試水+長期簽約，確保我的每一個廣告代言，都是目前國內轉化率最高的，其他頁遊公司就算跟進，又如何在營銷成本效率上與我作對？就算他們可以賺走一點零碎的小錢，我可以保證一兩年內整個頁遊市場的主要利潤還是被我攫取。”
“所以你現在就推出了‘我是渣渣輝’？你就是這樣利用大數據的不對稱，壓榨那些港台過氣明星的名譽權剩餘價值的？”虞美琴想了想之後，結合自己這陣子上網時經常看到的東西，不由問道。
馮見雄冷血無情地說：“他隻配被我榨三個月，最多半年。然後我會需要一些別人的。我用他，並不是因為我喜歡這個明星或者不喜歡，隻是因為大數據告訴我目前喜歡他的粉絲被騙錢的概率最大，僅此而已。等他的粉絲們被操熟練了、警覺心提高之後，他也就沒有利用價值了。
哪一天大數據告訴我這個明星的粉絲都被惡心完了、倒胃口了，我就會換代言人，同時也換一個遊戲服務器，甚至遊戲名字——在這個行業，名聲真的不值錢，品牌價值也不值錢。不要想著建設一個‘三年老店’。一年一換殼已經算慢的了。”
這種下賤的錢總會有人來賺，來收國人的智商稅的。那就馮見雄多快好省的收了吧。
至於不小心過度消費了某些過氣明星……這事兒隻能說是生意的必然。
天下所有的生意，都是“賣的一方覺得能賣這麽貴已經夠可以了，而買的一方卻覺得自己占到了便宜”才能達成交易的。雙方對同一個客觀存在的價值量預估有偏差，才會有“價值窪地”。
那些被馮見雄談了代言的男明星們，他們並不掌握“一個惡劣廣告會消費掉他個人多少品牌、名譽價值”的大數據。他們隻能根據此前近似的行業慣例來評估。
而馮見雄卻知道，那些明星所“橫向對比、借鑒”的任何先例，其實都不足以和騙錢頁遊相提並論。所以，他是占了很大便宜的——比如，渣渣輝在代言貪玩藍月之前，或許借鑒的是“陳龍大哥代言了duangduang洗發水後，掉了多少粉、這些粉換算過來值多少錢”這樣的例子。
但一個傳統的duangduang洗發水，哪怕再惡劣，能有頁遊廣告殺傷力大麽？說到底，是娛樂圈的人眼皮子太淺，他們能想到的最傷人品的例子，就隻有duangduang洗發水了。再狠再毒的東西，他們想象力不夠用了。
這裏麵的“人品值差價”，就是馮見雄用大數據手段攥出來的油水。
“難怪你現在粉絲越來越多，名聲卻越來越臭了。”虞美琴消化了好久信息量，最後怔怔發呆地感歎了一句。
“這倒是事實，不過理由和你想的不一樣。那是因為我最近做的其他事情導致的。”馮見雄無所謂地聳聳肩，一副雲淡風輕的樣子。似乎多惡劣的事情，都不能破壞他的心情。
“馮見雄，你特麽最近都在忙什麽？eff基金會的人是我幫你聯絡斡旋的，《奇葩說》的節目還是我去錄製的，還要幫你聯絡美國那邊的掮客、媒體。
姐過年都沒休息，年三十都在跟美國佬嘰嘰歪歪，結果你特麽倒在家裏閑著？老娘不幹了！”
虞美琴按照約定日程氣勢洶洶殺到錢塘、來馮家跟馮見雄回合時，看到馮見雄一副足不出戶優哉遊哉的樣子，就氣不打一處來。
然後就隨口狂噴表示要撂挑子。
盡管誰都知道這肯定是說笑。
不過，也能看出虞美琴最近真的很給力，為蘋果公司的案子奔忙不已。按照日程計劃，他們最近要一起去一趟美國，把最後的斡旋和幕後交易搞定，拉攏一批蘋果公司的敵人共同行動。
“稍安勿躁，我也是很忙的好不。”馮見雄隨口安撫了一句。
虞美琴進來時，馮見雄正在跟周天音麵授機宜，談論一些關於頁遊公司的正經商務細節，並不是卿卿我我。
甚至連久違的導師劉淵明教授都被馮見雄請到錢塘來，一起布局一盤大棋——隻不過劉淵明這種糟老頭子，馮見雄肯定是打發他住酒店的。
“還有什麽事情值得你這麽忙？比蘋果公司的案子還重要？”虞美琴顯然不滿足於馮見雄的解釋，步步緊逼地追問。
“很重要，至少是每年5個億以上的純利潤——這是多大的現金奶牛。”馮見雄誠懇地跟虞美琴解釋。
一旁的周天音，也溫婉柔順地過來開導，還為風塵仆仆的虞美琴倒茶遞水：“小雄說的是真的，他真是生意上忙不開。我們的網頁遊戲生意，發展到今天這一步，主要就是在比拚法務能力了。技術和運營，大家都差不多了，要拉開差距，隻有比犯法的本事。”
聽周天音也這麽解釋，虞美琴內心倒是舒服了些，她相信周天音沒動機騙她。
她想了想，轉向馮見雄惡狠狠地命令：“今天晚上，你給我好好解釋一下你最近都忙了些啥！不然下次再有案子，我動嘴，你跑腿！”
“這是商業機密，至少值好幾個億的，我怎麽可能告訴你。”馮見雄聳聳肩，還在內心腹誹了一句：你又不是我的女人！
“姐還稀罕泄你的密？不說你就等著友盡！”
“嘖嘖，唉……”
……
馮見雄嘴硬歸嘴硬，不過他內心還是很相信虞美琴的人品的。
那不是會為了幾個億出賣朋友的人。
周天音也很理解，知道馮見雄跟虞美琴做不出出格的事情，於是放棄了一次一夜纏綿的機會，讓馮見雄聊正事兒。
她知道，虞美琴要是想跟馮見雄上床，四年裏早就有機會上了，不會等到現在的。能至今都沒事兒，說明虞美琴太潔身自好了。
一頓家常菜的接風晚宴過後，馮見雄倒了兩杯洋酒，把虞美琴引進自己的書房，關起門來談事兒。
“年節裏真是在忙整頓天音互娛的法務生意，你聽我慢慢跟你解釋。”馮見雄抿了口酒，在沙發上坐定。
“網頁遊戲公司之間，居然還能靠法務上的優勢拉開競爭差距，我還是第一次聽說。”虞美琴的語氣，依然顯得有點不可置信。
“沒辦法，這個行業技術含量太低了麽。指望靠把遊戲做好，是拉不開差距的，何況都是非法蹭的傳奇、奇跡這些上世代網遊名作的熱度，誰也沒法發揮設計實力。至於美工，隻能指望把屠龍刀做得更加酷炫好看一點，還得兼顧還原度。”
馮見雄先訴苦了一會兒，定個調子。然後話鋒一轉，開始說到戲肉。
“所以，目前國內有做傳奇頁遊的同行起來之後，關鍵的差異化競爭，就看誰能更少廣告成本拉到人——其他同行，基本上是學我去年的招數，隨便找兩個港片過氣熱血大叔型明星，然後代言拍網頁廣告。但是，這裏麵他們的效率就不如我了。”
“怎麽個不如法？”虞美琴追問道，“就算不如，這也不是你一個法務出身的投資人該親自過問的吧，天音都能比你在行。”
“那你就錯了，偏偏還是我在行——你聽我把手段說完。”馮見雄自信而傲然地一笑，“目前同行的營銷策劃人員，最容易犯的錯誤就是請錯人代言，白花了廣告費卻沒起到最好的拉人效果。而我卻可以保證，我在發掘廣告潛力方麵，能做到最大化。
具體的措施，就是我不會根據個人感情的好惡來判斷請誰拍廣告，不請誰拍廣告——不僅我不可以靠喜好拍腦袋，天音姐，天音互娛的任何一個管理層，都沒有這個權利。
我們公司靠的是數據說話——先用網上找得到的圖片素材，反正那些明星在網上的圖都很多，百度圖片都能盜到一大堆——然後合成一條動圖廣告，在沒有跟當事人聯係過、更沒有談判、簽約的情況下，就直接偷偷投放到網上，然後根據雲端的用戶點擊轉化率抓取數據，看這個人的反饋如何。”
虞美琴聽到這裏時，眼珠子一下子瞪大了。
這是違反她四年法學專業兢兢業業學習所得到的常識的。
如果馮見雄真是敢這麽幹的話，他倒是真有資格吹噓：我的廣告運營手段，全天下目前沒人能想得到模仿。
她詫異地反駁：“你直接在網上盜圖p出一副明星代言你頁遊的廣告？那不是侵權的嗎？等流傳廣了之後，那些明星會來起訴你侵犯肖像權、名譽權的啊！將來賠那麽多錢，得不償失！”
虞美琴的這番斥責，也是中規中矩，眼下2010年任何一個法律顧問，都會對自己的雇主這樣建議的。
可是，如果隻能做到目前地球人會做的事情，馮見雄又有什麽資格叫馮見雄呢。
“當然是侵權，但是他們幾乎發現不了。”馮見雄傲然而邪魅地一笑，滿是對自己智商的自信，
“我用於采集大數據反饋的試投放，隻會有3天左右。如果熱度夠，3天後就暫停侵權，熱度和轉化率不夠的，最多也就放一周。一周後證明這家夥沒有利用價值的，哪怕他白給我代言、送給我用，我都不用了。
而短短3天之內，那個被侵犯了名譽和肖像的港台明星，是不會那麽快發現自己被侵權的，哪怕他發現了，立刻去谘詢律師、然後公證留存證據，也來不及，可謂是雁過無痕。
3天之後，有長期合作價值的明星，我再把廣告代言合同寄給他，讓他半推半就簽了。很多已經過了最巔峰的明星，都會本著有一票撈一票的心態簽的，而不是拒絕、被盜用、再打官司……那不值得。
而且，他們跟我們的信息是不對稱的，他們並不知道代言一款傻嗶網頁遊戲，比代言一款其他產品，對他們的人氣和社會信任度有多大的額外傷害。他們是娛樂圈裏賣臉賣演技的，他們根本不懂技術和大數據分析。
這樣一來，我可以用大數據的短暫試水+長期簽約，確保我的每一個廣告代言，都是目前國內轉化率最高的，其他頁遊公司就算跟進，又如何在營銷成本效率上與我作對？就算他們可以賺走一點零碎的小錢，我可以保證一兩年內整個頁遊市場的主要利潤還是被我攫取。”
“所以你現在就推出了‘我是渣渣輝’？你就是這樣利用大數據的不對稱，壓榨那些港台過氣明星的名譽權剩餘價值的？”虞美琴想了想之後，結合自己這陣子上網時經常看到的東西，不由問道。
馮見雄冷血無情地說：“他隻配被我榨三個月，最多半年。然後我會需要一些別人的。我用他，並不是因為我喜歡這個明星或者不喜歡，隻是因為大數據告訴我目前喜歡他的粉絲被騙錢的概率最大，僅此而已。等他的粉絲們被操熟練了、警覺心提高之後，他也就沒有利用價值了。
哪一天大數據告訴我這個明星的粉絲都被惡心完了、倒胃口了，我就會換代言人，同時也換一個遊戲服務器，甚至遊戲名字——在這個行業，名聲真的不值錢，品牌價值也不值錢。不要想著建設一個‘三年老店’。一年一換殼已經算慢的了。”
這種下賤的錢總會有人來賺，來收國人的智商稅的。那就馮見雄多快好省的收了吧。
至於不小心過度消費了某些過氣明星……這事兒隻能說是生意的必然。
天下所有的生意，都是“賣的一方覺得能賣這麽貴已經夠可以了，而買的一方卻覺得自己占到了便宜”才能達成交易的。雙方對同一個客觀存在的價值量預估有偏差，才會有“價值窪地”。
那些被馮見雄談了代言的男明星們，他們並不掌握“一個惡劣廣告會消費掉他個人多少品牌、名譽價值”的大數據。他們隻能根據此前近似的行業慣例來評估。
而馮見雄卻知道，那些明星所“橫向對比、借鑒”的任何先例，其實都不足以和騙錢頁遊相提並論。所以，他是占了很大便宜的——比如，渣渣輝在代言貪玩藍月之前，或許借鑒的是“陳龍大哥代言了duangduang洗發水後，掉了多少粉、這些粉換算過來值多少錢”這樣的例子。
但一個傳統的duangduang洗發水，哪怕再惡劣，能有頁遊廣告殺傷力大麽？說到底，是娛樂圈的人眼皮子太淺，他們能想到的最傷人品的例子，就隻有duangduang洗發水了。再狠再毒的東西，他們想象力不夠用了。
這裏麵的“人品值差價”，就是馮見雄用大數據手段攥出來的油水。
“難怪你現在粉絲越來越多，名聲卻越來越臭了。”虞美琴消化了好久信息量，最後怔怔發呆地感歎了一句。
“這倒是事實，不過理由和你想的不一樣。那是因為我最近做的其他事情導致的。”馮見雄無所謂地聳聳肩，一副雲淡風輕的樣子。似乎多惡劣的事情，都不能破壞他的心情。