第229章 你的客戶不行 上
新書2044繁榮末世已過審，但還沒改簽約狀態，目前1萬字，大家先收藏推薦吧。
京城，某事務所。**的手機響了。
“jack，一切都很順利，放心好了。”
**接起電話前第一瞬間，隻是看到了來電的號碼是傑克馬、都沒有等對方說明來意，然後他就直接很沉穩而霸氣地先宣示了一句自己的實力。
這是劉律師16年來說話的一貫習慣和客戶通話的第一瞬間，就讓客戶安心，一切有他搞定，一切都還在掌握中。
他也有資格這麽說。
因為16年來，從當初在深市靠平安保險案起家以來，他從未失手過。
無論是幫助外資迂回控股國家法律明令禁止控股的國內公司，還是幫助這些因為國法製約而難以去納斯達克上市的公司成功上市。
都沒有失手過。
所以，他才養成了這個說話習慣。
在別人看來，這樣搶白客戶是很失禮的。
但劉律師知道，同樣的話從他嘴裏說出來，可以讓客戶安心，效果不亞於一針強心劑。
就像“你已經死了”這種蔑視敵人的話，在普通人嘴裏說出來，並不能鼓舞隊友士氣。但如果你會北鬥神拳，那就另一說了。
然而，這一次他失算了。
他就是被傑克馬給質疑了。
“劉律師，稍安勿躁，我不是遇到問題了，我是希望你加快一下我們在港股退市的進程。”傑克馬的聲音不溫不火，並沒有合作不快的樣子。
劉律師震驚了。
至少5年沒有客戶這樣跟他說話過了。從他為百度納斯達克上市成功後，全國就沒人敢質疑他的專業了。
他茫然地確認：“蛤？jack，這進度是我幫你精心核算過的，肯定是讓您和其他固定股東的利益最大化的。您難道不相信我的專業程度？”
電話另一頭的傑克馬解釋道：“不是不相信你的專業程度。我也知道，按照你這個進度退市，贖回款會最低但是，我想了想，還是大戰略最重要，贖回款上虧幾個百分點，我認了。”
“是不是有什麽別的變故？我們可以當麵再聊一聊的。如果有其他因素，我可以幫你重新通盤核算，給出新的最優解……”**終於有些緊張了，破天荒地用跟客戶深度商量的語氣打電話，而不是坦然地告訴客戶“相信我，我是專業的”。
他雖然操盤過那麽多ipo，但畢竟目前看來，阿狸成功退市後再重上，融資規模是會超過當年百度的融資規模的。
當然，這並不是說阿狸就比百度強，隻是百度上市太早，是2005年時候的事兒。那時候錢更值錢，也沒有各種次貸危機後各國金融寬鬆、qe開閘放水。
所以，阿狸隻是在時機上占了百度便宜。
但不管怎麽說，業界看的是數據。在律師界，誰操盤了最新的、最大規模的ipo，誰就是行業裏的話事人。
哪怕劉律師曾經操盤過五家跟如今的阿狸體量不相上下的公司ipo，但隻要他今天丟了“創造曆史新高”的一單，他在圈子裏的影響力就會大大受損。
用戶的心理慣性，會被打破。
“隻要是中國巨頭想去納斯達克上市，就必須找劉律師辦”這個慣例會被打破。
這是不能忍的。
所以，劉律師花了很多口舌，試圖在電話裏說服傑克馬。
最後，傑克馬也算是跟他適度攤牌了：
“劉生，其實我對你具體辦事的能力沒有絲毫顧慮，我完全相信你的實力。但是，我隻需要你幫我做具體的事情，全局的問題，我自己會考慮。不過你放心，錢我一分都不會少你的，全包時該給你多少，現在還是多少。”
“這不是錢的問題。”劉律師辯解道。
傑克馬語調微微一升：“這麽說吧，我最近也想了很多。聽說你前年、去年分別拿過鐺鐺網和真愛佳緣的錢，對吧。”
“是的，我是接過他們的生意。”劉律師一愣，倒也不至於否認，“不過，這有什麽問題麽，不都是正常的商業案例麽。”
他一邊回答，一邊大腦中在飛快地運轉。
他相信傑克馬這樣的大佬，是不會親自去打聽他劉某人此前接過哪些生意的，而且也沒必要關心。
天下誰也沒規定一個律師事務所隻能同時接一個大客戶吧？我還坐誰的生意，關你傑克馬毛事？
但是，既然此時此刻傑克馬在跟他溝通時提到這一點，那就肯定是有同行在傑克馬麵前給他上眼藥了，故意提起。
要是劉律師連這點都猜不到，那就太對不起自己的智商了。
雖然，他也暫時隻猜到這一點，而沒法猜到“同行會如何拿他做別的生意來攻擊他”。
幸好，傑克馬很快為他解惑了：“劉生，你還接誰的生意，這當然不關我事。不過，我也聽說……”
“鐺鐺網已經成功上市了！真愛佳緣雖然還沒上，但明年肯定會上的！”劉律師搶先堵了一句。
他以為傑克馬是在懷疑他的辦案成功率。
這種事情他也不是沒遇到過，比如他拿了某個公司的錢，但是一兩年了都沒動靜。然後嫉妒他生意好的同行，就會對潛在客戶說：x總，您看，您也別迷信找劉律師，他也有拿了錢辦不下來事兒的時候！
但真正懂這一行的人都知道，要想去納斯達克ipo，律師收了費之後，三年內能搞定，其實都不算輸。這些項目本來就是周期非常漫長的，尤其是那些財務指標不合法的公司，就得花三年時間的準備、運籌，最後滿足gaap規則。
然而，這番解釋再次被傑克馬打斷：
“我不是質疑你的成功率我相信真愛佳緣在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想說的是，聽說現在有些給了你錢的客戶，在外麵拿你的招牌給投資人吃定心丸，這個影響就不太好了嘛。
所以我想了想，其實我們阿狸巴巴也沒必要圖最給力、最牛逼的律師來為我們服務。有時候找個稍微生手一些的，也顯我們阿狸的實力不是？”
劉律師聽了，頓時愕然。
這是什麽邏輯？
但聽起來，好像確實很有道理。
就拿個馮見雄早年混過的圈子來舉例好了：比如當年他給l幹媽做“全國馳名商標”代理的時候，接的那一係列案子。
想讓自己的品牌成為全國馳名商標的企業，是不是非得花大價錢去請最好的代理公司、中介掮客呢？
其實並不必要。
非得在這上麵花大錢的，反而往往是在指標線上可上可下的那種。
這時，實力不夠，掮客補。
但你如果做得很牛逼，就假設品牌知名度有可口可樂那麽牛逼，然後進入中國市場。這時候哪怕你什麽代理公司都不雇，什麽中介掮客都不請，直接去國家工商總局遞交申請書，那也是可以辦下來的。
就像一個普通人想當中科院院士，如果你科研成果不夠多，學曆資曆不夠紮實，那確實要各種斡旋。但如果你滿足“一條必殺”的硬杠子，還要個屁的斡旋？
中科院收院士的章程上，最開始就明明白白寫著：“諾貝爾自然科學類獎項獲得者，或菲爾茲獎獲得者，直接入選為中科院院士”。所以你隻要去拿個諾貝爾獎或者菲爾茲獎，什麽拉關係混臉熟的工作都不用做，中科院為了自己的麵子和權威性，都會主動跪求你當院士的。
回到去納斯達克ipo的問題上，情況也是一樣。
如果今天是狗東要ipo，那沒得說，不請**一萬年也過不了。
因為狗東是典型的“按照gaap規則萬年狂虧”的公司，你不運作不斡旋，硬杠子那就過不了。
ps：哪怕七八年後，偶爾有個把季度或者年，狗東對社會公眾表示的財報，會顯示其盈利了，但那其實都是不按照gaap規則來算的。這裏麵最大的貓膩，就在於那些財報都不會把他們接受低估值資源型融資時出讓的股權，足額折算到虧損裏去。
通俗地用人話翻譯一下，就是假設5年前，狗東按照融後估值200億、拿了老虎基金40億美元現金，那麽老虎基金的占股比例就應該是20。而等他拿了老虎基金錢之後一年，本來因為規模做得更大了，資本市場對這家一年前估值200億的公司，新估值漲到了280億。
這時候，如果按照常規法則，有新股東想入股時，得增資120億美元才能占到30股權280120，融後總值400億。可問題是這時候跑來投資的是騰雲，然後騰雲說我隻給12億，但我還是要你30股權，並且對外宣稱估值400億。但我少給你的108億也不是白少給的，而是我會把微信的電商這個按鈕的5年獨占使用權交給你狗東使用。
按照gaap會計法則，這種實際上新股東錢沒給到位、但卻占走了大筆股權的資源型投資，是要把差額計算成虧損的。相當於是“狗東花了108億美元買了微信裏電商這顆按鈕的5年使用權”。也就是應該在財報中體現出“每年為了買這個流量入口支付成本21.6億美元”。
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京城，某事務所。**的手機響了。
“jack，一切都很順利，放心好了。”
**接起電話前第一瞬間，隻是看到了來電的號碼是傑克馬、都沒有等對方說明來意，然後他就直接很沉穩而霸氣地先宣示了一句自己的實力。
這是劉律師16年來說話的一貫習慣和客戶通話的第一瞬間，就讓客戶安心，一切有他搞定，一切都還在掌握中。
他也有資格這麽說。
因為16年來，從當初在深市靠平安保險案起家以來，他從未失手過。
無論是幫助外資迂回控股國家法律明令禁止控股的國內公司，還是幫助這些因為國法製約而難以去納斯達克上市的公司成功上市。
都沒有失手過。
所以，他才養成了這個說話習慣。
在別人看來，這樣搶白客戶是很失禮的。
但劉律師知道，同樣的話從他嘴裏說出來，可以讓客戶安心，效果不亞於一針強心劑。
就像“你已經死了”這種蔑視敵人的話，在普通人嘴裏說出來，並不能鼓舞隊友士氣。但如果你會北鬥神拳，那就另一說了。
然而，這一次他失算了。
他就是被傑克馬給質疑了。
“劉律師，稍安勿躁，我不是遇到問題了，我是希望你加快一下我們在港股退市的進程。”傑克馬的聲音不溫不火，並沒有合作不快的樣子。
劉律師震驚了。
至少5年沒有客戶這樣跟他說話過了。從他為百度納斯達克上市成功後，全國就沒人敢質疑他的專業了。
他茫然地確認：“蛤？jack，這進度是我幫你精心核算過的，肯定是讓您和其他固定股東的利益最大化的。您難道不相信我的專業程度？”
電話另一頭的傑克馬解釋道：“不是不相信你的專業程度。我也知道，按照你這個進度退市，贖回款會最低但是，我想了想，還是大戰略最重要，贖回款上虧幾個百分點，我認了。”
“是不是有什麽別的變故？我們可以當麵再聊一聊的。如果有其他因素，我可以幫你重新通盤核算，給出新的最優解……”**終於有些緊張了，破天荒地用跟客戶深度商量的語氣打電話，而不是坦然地告訴客戶“相信我，我是專業的”。
他雖然操盤過那麽多ipo，但畢竟目前看來，阿狸成功退市後再重上，融資規模是會超過當年百度的融資規模的。
當然，這並不是說阿狸就比百度強，隻是百度上市太早，是2005年時候的事兒。那時候錢更值錢，也沒有各種次貸危機後各國金融寬鬆、qe開閘放水。
所以，阿狸隻是在時機上占了百度便宜。
但不管怎麽說，業界看的是數據。在律師界，誰操盤了最新的、最大規模的ipo，誰就是行業裏的話事人。
哪怕劉律師曾經操盤過五家跟如今的阿狸體量不相上下的公司ipo，但隻要他今天丟了“創造曆史新高”的一單，他在圈子裏的影響力就會大大受損。
用戶的心理慣性，會被打破。
“隻要是中國巨頭想去納斯達克上市，就必須找劉律師辦”這個慣例會被打破。
這是不能忍的。
所以，劉律師花了很多口舌，試圖在電話裏說服傑克馬。
最後，傑克馬也算是跟他適度攤牌了：
“劉生，其實我對你具體辦事的能力沒有絲毫顧慮，我完全相信你的實力。但是，我隻需要你幫我做具體的事情，全局的問題，我自己會考慮。不過你放心，錢我一分都不會少你的，全包時該給你多少，現在還是多少。”
“這不是錢的問題。”劉律師辯解道。
傑克馬語調微微一升：“這麽說吧，我最近也想了很多。聽說你前年、去年分別拿過鐺鐺網和真愛佳緣的錢，對吧。”
“是的，我是接過他們的生意。”劉律師一愣，倒也不至於否認，“不過，這有什麽問題麽，不都是正常的商業案例麽。”
他一邊回答，一邊大腦中在飛快地運轉。
他相信傑克馬這樣的大佬，是不會親自去打聽他劉某人此前接過哪些生意的，而且也沒必要關心。
天下誰也沒規定一個律師事務所隻能同時接一個大客戶吧？我還坐誰的生意，關你傑克馬毛事？
但是，既然此時此刻傑克馬在跟他溝通時提到這一點，那就肯定是有同行在傑克馬麵前給他上眼藥了，故意提起。
要是劉律師連這點都猜不到，那就太對不起自己的智商了。
雖然，他也暫時隻猜到這一點，而沒法猜到“同行會如何拿他做別的生意來攻擊他”。
幸好，傑克馬很快為他解惑了：“劉生，你還接誰的生意，這當然不關我事。不過，我也聽說……”
“鐺鐺網已經成功上市了！真愛佳緣雖然還沒上，但明年肯定會上的！”劉律師搶先堵了一句。
他以為傑克馬是在懷疑他的辦案成功率。
這種事情他也不是沒遇到過，比如他拿了某個公司的錢，但是一兩年了都沒動靜。然後嫉妒他生意好的同行，就會對潛在客戶說：x總，您看，您也別迷信找劉律師，他也有拿了錢辦不下來事兒的時候！
但真正懂這一行的人都知道，要想去納斯達克ipo，律師收了費之後，三年內能搞定，其實都不算輸。這些項目本來就是周期非常漫長的，尤其是那些財務指標不合法的公司，就得花三年時間的準備、運籌，最後滿足gaap規則。
然而，這番解釋再次被傑克馬打斷：
“我不是質疑你的成功率我相信真愛佳緣在你的操作下肯定也能上市成功。但是，我想說的是，聽說現在有些給了你錢的客戶，在外麵拿你的招牌給投資人吃定心丸，這個影響就不太好了嘛。
所以我想了想，其實我們阿狸巴巴也沒必要圖最給力、最牛逼的律師來為我們服務。有時候找個稍微生手一些的，也顯我們阿狸的實力不是？”
劉律師聽了，頓時愕然。
這是什麽邏輯？
但聽起來，好像確實很有道理。
就拿個馮見雄早年混過的圈子來舉例好了：比如當年他給l幹媽做“全國馳名商標”代理的時候，接的那一係列案子。
想讓自己的品牌成為全國馳名商標的企業，是不是非得花大價錢去請最好的代理公司、中介掮客呢？
其實並不必要。
非得在這上麵花大錢的，反而往往是在指標線上可上可下的那種。
這時，實力不夠，掮客補。
但你如果做得很牛逼，就假設品牌知名度有可口可樂那麽牛逼，然後進入中國市場。這時候哪怕你什麽代理公司都不雇，什麽中介掮客都不請，直接去國家工商總局遞交申請書，那也是可以辦下來的。
就像一個普通人想當中科院院士，如果你科研成果不夠多，學曆資曆不夠紮實，那確實要各種斡旋。但如果你滿足“一條必殺”的硬杠子，還要個屁的斡旋？
中科院收院士的章程上，最開始就明明白白寫著：“諾貝爾自然科學類獎項獲得者，或菲爾茲獎獲得者，直接入選為中科院院士”。所以你隻要去拿個諾貝爾獎或者菲爾茲獎，什麽拉關係混臉熟的工作都不用做，中科院為了自己的麵子和權威性，都會主動跪求你當院士的。
回到去納斯達克ipo的問題上，情況也是一樣。
如果今天是狗東要ipo，那沒得說，不請**一萬年也過不了。
因為狗東是典型的“按照gaap規則萬年狂虧”的公司，你不運作不斡旋，硬杠子那就過不了。
ps：哪怕七八年後，偶爾有個把季度或者年，狗東對社會公眾表示的財報，會顯示其盈利了，但那其實都是不按照gaap規則來算的。這裏麵最大的貓膩，就在於那些財報都不會把他們接受低估值資源型融資時出讓的股權，足額折算到虧損裏去。
通俗地用人話翻譯一下，就是假設5年前，狗東按照融後估值200億、拿了老虎基金40億美元現金，那麽老虎基金的占股比例就應該是20。而等他拿了老虎基金錢之後一年，本來因為規模做得更大了，資本市場對這家一年前估值200億的公司，新估值漲到了280億。
這時候，如果按照常規法則，有新股東想入股時，得增資120億美元才能占到30股權280120，融後總值400億。可問題是這時候跑來投資的是騰雲，然後騰雲說我隻給12億，但我還是要你30股權，並且對外宣稱估值400億。但我少給你的108億也不是白少給的，而是我會把微信的電商這個按鈕的5年獨占使用權交給你狗東使用。
按照gaap會計法則，這種實際上新股東錢沒給到位、但卻占走了大筆股權的資源型投資，是要把差額計算成虧損的。相當於是“狗東花了108億美元買了微信裏電商這顆按鈕的5年使用權”。也就是應該在財報中體現出“每年為了買這個流量入口支付成本21.6億美元”。