第249章 論持久戰
“許了那麽多中長期的好處，最後還是沒撈到幾個肯跟公司一條心的。唉，好挫敗，連我自己都懷疑自己有傳銷傾向了。”
年度的經驗分享會結束之後、把那些大v級up主送回去，周天音就鬱悶地發現了這個事實。
她並不想自己扛這份悲催，所以在討論組裏群發了一條信息，把馮見雄和虞美琴都叫來聊聊。
她一邊泡了三杯咖啡提提神。
沒錯，如今周天音的討論組裏，有一個就是由她和馮見雄、虞美琴三人組成的，每天談的就是n站發展的百年大計，連丁理慧都暫時沒拉進來。
因為虞美琴如今也漸漸被馮見雄，拉到了n站經營工作的核心圈子裏來了。
這並不是他任人唯親，或者虞美琴正式做了他女朋友，才這麽決定的。
而是在馮見雄心裏，虞美琴本來就是重要的一環。她代表著馮見雄對於“知識經濟”領域、內容生產側的控製。
而周天音代表的，則是分發側。
拿影視娛樂圈的例子來類比的話，虞美琴分管的就像是馮見雄手下的“製片公司”的事兒，而周天音管的是“發行方/院線”。
整個2011年，馮見雄在n站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，簡直跟親兒子待遇一樣。（雖然還是沒周天音和虞美琴多，她們畢竟是全職）
這也意味著，他對n站的期望值很高，遠不隻是一個視頻網站。
……
虞美琴跟馮見雄聯袂走進了周天音的辦公室。兩人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齊品嚐了一口，發自內心地點了個讚。
半年多的合作下來，虞美琴雖然一開始對周天音和馮見雄的關係有所芥蒂。但最後也不得不承認，周天音與馮見雄之間的羈絆，實在一點都不比她淺。
她最後背負起了“馮見雄正牌女友、未婚妻”這個沉重的鳳冠，也是周天音不想扛、相讓的結果。
天音姐的工作能力，也一點不比她差。充其量隻是口才比她差、社會公眾影響力遠不如她。
但大家都是100%全心全意在為馮見雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀寵。
這種親密至誠的合作，也化解了不少妹子之間本該有的嫉妒戾氣吧，至少讓她們知道，在公事上應該充分信任對方。
都喝過了咖啡，周天音便切入了正題：“小雄，你覺得我們指望樹羅胖子這個典型、然後拉攏其他脫口秀up主跟我們簽‘不得在本站推廣微信公眾號’的協議，這一步到底走對了麽？為什麽效果這麽差呢？”
馮見雄端著咖啡杯，走到玻璃幕牆旁邊，看著遠方的風景，用一副偉人的風度，給自己的女人打氣：
“差是正常的，所以我們要繼續堅持，熬過最困難的時期，能騙一個是一個。但你知道的，長久來說，我許諾給他們的好處，最終都會實現。隻要他們跟著我們，堅定不移地走兩年，三年，更久——從這個角度來說，我們就不能算傳銷。”
“那微信公眾號的吸引力，比我們到底強在哪裏呢？哪怕我們不說音頻，隻說視頻，貌似也有很多up主動搖了，紛紛開始在節目裏掛自己的微信公眾號二維碼。”周天音最近有些鑽牛角尖，所以這個問題她一直想不明白。
論單次播放量的廣告收益，n站，或者優酷，那都是遠高於微信的。
畢竟視頻貼片廣告的宣傳效果擺在那裏，廣告主肯掏的錢也更多。
可就是有那麽多人，放著幾十萬次播放量的視頻不好好做，要把幹貨藏著掖著，放到微信的“10w+”裏麵去。
這總不能是因為馬騰的“人格魅力”吧？
潑尼瑪還有人格魅力這玩意兒？
馮見雄當然明白。
不過，他也沒有因為周天音的不明白，就對小姐姐低看一眼。
因為曆史上的古勇將，還有後來最初接手優酷的阿狸大文娛係負責人，開始也沒看明白。
周天音的迷茫，不冤。
這是一個很高級的迷茫。
“他們拚命要奔著微信公眾號去運營，最大的原因，就是對未來預測的不安——他們知道，微信公眾號上的內容，是永遠不會由官方賣vip統一打包、變成‘會員付費免廣告’看的。所以，他們覺得微信公眾號上的廣告收益，是長期穩定性最好的，拉到的粉，也最屬於他自己。
而視頻網站之所以吸引力下降，就是因為我們在賣付費會員，免除廣告——現在看來，這些付費會員的收入，由網站與所有內容提供者們的集合三七分賬、再根據每個提供者的貢獻度細節分配，他們還是受益的。
可問題是他們會賭——未來付費會員比例會不會越來越高？而內容提供者會不會越來越多？總收入固定的情況下，內容越多，提供者的利益自然少了，這不是線性的關係。所以，他們對於未來的遠期分贓預期看不懂，就怕了。”
馮見雄這麽一解釋，周天音和虞美琴都覺得很有道理，整個人豁然開朗了。
事實上，後來國內優酷的尷尬，更多就是因為這種轉型上的定位不清——如果要拉攏更多“長尾效應”的內容提供者，它就不能賣太多免廣告會員，而得盡量確保自己的透明。
這就是youtube的模式。
如果他放棄了這部分長尾效應、百花齊放的小作坊up主，那就隻能全力專攻自製劇/自製綜藝——這些東西是由優酷的製片公司製作的，自己賣給自己，便不存在“分贓公信力”的問題。
而這就是奈飛flix）模式了。（應該都知道吧，看過美劇的肯定不陌生，《紙牌屋》這些。但哪怕是奈飛，最被人詬病的就是上麵的內容數量太少。精品劇是有的，質很保障，就是量不夠。）
如果猶豫不決，最後的下場就是兩頭不討好。
（優酷後來的的解決方式，是會員免費+會員用券。把一部分很難收回成本的長尾內容，做成vip會員都不能直接無條件看、而是要用券的，券又做成付費買和每月白送幾張相結合的模式。
這樣，要是某個長尾內容真的消耗掉了用戶足夠多的券，優酷哪怕沒有直接收到錢，也會在分成上按券給這個製作者提供補償。算是稍微挽留了一部分長尾內容提供者。）
虞美琴融會貫通之後，舉一反三地問：
“那我可不可以這麽總結：賣一個大會員，讓會員可以免費、免廣告看大部分內容，這種模式有利於產生‘大神’和‘自製劇’，但是不利於百花齊放。
要想百花齊放，就得有一套能讓長尾、小眾內容提供者都看得到的公平分贓機製？既然如此，我們有沒有可能在視頻/音頻領域直接模仿小說網站的模式呢？
小說網站不就有‘會員包月’可以白看的‘運營方自製劇’，然後給這些內容的作者直接簽買斷價，每千字多少錢。然後對於小眾、長尾內容則不含在包月範圍內，仍然是每個讀者每千字幾分錢拿去賣？”
虞美琴這個創意一說，不僅周天音眼前一亮，連馮見雄都覺得很有道理。
因為曆史上還真沒有嚐試把音/視頻網站的內容付費機製，改成這樣結構的。
“握草？我啟發了個什麽東西出來？美琴怎麽會想到這種後世都沒出現過的奇葩招數的？但看上去腦洞很可行啊。這裏麵的關鍵，還是如何運營，別讓消費者覺得掏錢買會員買虧了……”
馮見雄大腦飛速運轉著，盤算著這裏麵的商業邏輯。
他對虞美琴的智商，也是肅然起敬起來。
她真的發現了一個重生者都想不到的新東西，因為後世都沒有過。
至少在做大做強的公司裏，沒有過。
說不定哪個小撲街嚐試過，但是失敗了，所以沒有在曆史的長河裏留下濃墨重彩的記錄，沒被馮見雄聽到。
不過，馮見雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的腦洞，把它與自己先前的另一些設想，有機結合起來。
……
“關於這個問題，我是這麽想的。”馮見雄毫不臉紅地總結道，“未來最好的辦法，還是把目前的n站，拆分成兩家機構。
一家專注於視頻內容的播放，也可以加上一定的‘人工智能內容分揀、猜你喜歡’。而另一家，則專注於音頻/文字內容的製作、分發，以及視頻的製作。”
“這樣拆分太奇怪了吧？為什麽把視頻業務的某一個部分，和音頻、文字業務綁定在一起？你要是把音頻、文字單獨與視頻分開，我都可以理解。”周天音立刻反駁。她倒不是在乎自己的權柄被削奪，她隻是怕不能讓專業的人做專業的事情。
“我這麽分當然有我的道理——首先，我最基本的原則，是把我們的公司，拆成‘製片’與‘發行’分開的兩個部分。
美琴和丁學姐這些年來操辦《奇葩說》，積累了那麽多經驗，也把《奇葩說》做到了國內第一脫口秀。後來她又組織了網站不少的自製綜藝和自製個人脫口秀，連高大鬆和羅胖子都是她負責指導規劃的。
美琴，讓你擔任內容製作公司的負責人，我相信是最合適的。”
馮見雄這一番話，前麵都是在和周天音說，隻有這最後一句，是轉向虞美琴的。
“放心，我知道自己的實力。”虞美琴點頭表示了解。
周天音一想，到這兒為止，貌似沒什麽大問題，隻是馮見雄一邊說是“製作”與“發行”這兩個拆分尺度，另一邊又說“音頻的發行和製作都交給虞美琴”，這讓天音的思維稍稍有些混亂。
如果按照上麵的話，音頻的“發行”不也該放在n站、放在她那兒麽？
她把這個問題提了出來。
然而馮見雄一句話就打消了她的疑惑：“我之所以這麽分，是因為音頻的‘發行’，至少是傳統意義上的‘發行’並不重要。所以沒必要單獨當一回事兒拿到n站了。其體係的完整性更重要。”
周天音：“為什麽？”
馮見雄：“因為互聯網公司的音頻內容，不適合插播片頭廣告呀！我們總不能去找保健品公司合作，然後在音頻前麵賣藥賣酒吧？而視頻是很適合貼片頭廣告的，是會產生收入和利潤的，這裏麵的利益分配和擺平要難得多。所以，我們隻把容易產生‘不患寡而患不均’的發行，留在未來的n站。”
沒有利益糾紛的發行，並沒有多少工作量，也不需要那麽專業的才能。
馮見雄看妹子們沒有異議，一氣嗬成宣布了剩下的決定：“所以，將來這樣拆分之後，n站可以繼續保留一定的年輕人屬性，二次元熱度，也賣會員。但因為音頻和文字內容拆分出去了，所以n站的‘會員免廣告、會員免費看’就波及不到音頻、文字方麵的業務了。
你們要知道，站在視頻網站的角度，對它賣出的會員銷量負麵影響最大的事情，就是讓用戶發現‘我都掏了每個月的會員費了，居然還有內容要我再花錢看？’這種情況。
因為用戶對於網站會員費的對標，是視為‘有線電視費’的。在美國那邊，有線電視費交了之後，依然有付費點播的內容，美國人民習慣了，所以這沒什麽，奈飛的會員賣起來阻力也沒那麽大。
可是國內呢？中國公民習慣的是‘我交了有線電視費之後，電視機上的所有東西都該免費讓我看’，他們理解不了收費點播節目。而互聯網在國民眼中，永遠收費應該比傳統媒體更少，所以這也是優酷和我們n站邁不出去這一步的致命傷所在。
我們要不傷害用戶情感，最好的辦法，就是把一部分不能免費看的內容，變得‘它本來就不是n站的內容，而是另一家公司、另一個媒體的內容’。充其量，隻是這家媒體是從n站拆分出去的，可以跟n站用同一個賬號密碼登錄而已。
在我的設想裏，以後一刀切買個vip就能看的東西，就由美琴製作好之後，賣給你的n站放，這主要是主流的、高成本精製作的兼容性大片、大綜藝。
而那些買了vip後還要繼續掏錢看的小眾內容、長尾內容，那些小而美的東西。就省掉這一道‘製片方賣給發行方’的環節好了，美琴那兒製作好之後她自己直接賣。”
馮見雄說完自己的宏大設想，也懶得想名字，直接對虞美琴一個人說：“你那個公司，名字你自己想。不過麵向消費者的app，我覺得可以改名叫‘得到’。我覺得這個名字比較吉利，爭取把它做成上進者為內容付費的金牌平台吧。當然了，‘製片公司’的全麵業務，你也要管起來。精力不夠就讓丁學姐幫你。”
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“許了那麽多中長期的好處，最後還是沒撈到幾個肯跟公司一條心的。唉，好挫敗，連我自己都懷疑自己有傳銷傾向了。”
年度的經驗分享會結束之後、把那些大v級up主送回去，周天音就鬱悶地發現了這個事實。
她並不想自己扛這份悲催，所以在討論組裏群發了一條信息，把馮見雄和虞美琴都叫來聊聊。
她一邊泡了三杯咖啡提提神。
沒錯，如今周天音的討論組裏，有一個就是由她和馮見雄、虞美琴三人組成的，每天談的就是n站發展的百年大計，連丁理慧都暫時沒拉進來。
因為虞美琴如今也漸漸被馮見雄，拉到了n站經營工作的核心圈子裏來了。
這並不是他任人唯親，或者虞美琴正式做了他女朋友，才這麽決定的。
而是在馮見雄心裏，虞美琴本來就是重要的一環。她代表著馮見雄對於“知識經濟”領域、內容生產側的控製。
而周天音代表的，則是分發側。
拿影視娛樂圈的例子來類比的話，虞美琴分管的就像是馮見雄手下的“製片公司”的事兒，而周天音管的是“發行方/院線”。
整個2011年，馮見雄在n站投注的精力，算是他所有生意中最多的了，簡直跟親兒子待遇一樣。（雖然還是沒周天音和虞美琴多，她們畢竟是全職）
這也意味著，他對n站的期望值很高，遠不隻是一個視頻網站。
……
虞美琴跟馮見雄聯袂走進了周天音的辦公室。兩人很有默契地拿起周天音煮的咖啡，一齊品嚐了一口，發自內心地點了個讚。
半年多的合作下來，虞美琴雖然一開始對周天音和馮見雄的關係有所芥蒂。但最後也不得不承認，周天音與馮見雄之間的羈絆，實在一點都不比她淺。
她最後背負起了“馮見雄正牌女友、未婚妻”這個沉重的鳳冠，也是周天音不想扛、相讓的結果。
天音姐的工作能力，也一點不比她差。充其量隻是口才比她差、社會公眾影響力遠不如她。
但大家都是100%全心全意在為馮見雄做事，也是真心想把事情本身做好，而不是邀功邀寵。
這種親密至誠的合作，也化解了不少妹子之間本該有的嫉妒戾氣吧，至少讓她們知道，在公事上應該充分信任對方。
都喝過了咖啡，周天音便切入了正題：“小雄，你覺得我們指望樹羅胖子這個典型、然後拉攏其他脫口秀up主跟我們簽‘不得在本站推廣微信公眾號’的協議，這一步到底走對了麽？為什麽效果這麽差呢？”
馮見雄端著咖啡杯，走到玻璃幕牆旁邊，看著遠方的風景，用一副偉人的風度，給自己的女人打氣：
“差是正常的，所以我們要繼續堅持，熬過最困難的時期，能騙一個是一個。但你知道的，長久來說，我許諾給他們的好處，最終都會實現。隻要他們跟著我們，堅定不移地走兩年，三年，更久——從這個角度來說，我們就不能算傳銷。”
“那微信公眾號的吸引力，比我們到底強在哪裏呢？哪怕我們不說音頻，隻說視頻，貌似也有很多up主動搖了，紛紛開始在節目裏掛自己的微信公眾號二維碼。”周天音最近有些鑽牛角尖，所以這個問題她一直想不明白。
論單次播放量的廣告收益，n站，或者優酷，那都是遠高於微信的。
畢竟視頻貼片廣告的宣傳效果擺在那裏，廣告主肯掏的錢也更多。
可就是有那麽多人，放著幾十萬次播放量的視頻不好好做，要把幹貨藏著掖著，放到微信的“10w+”裏麵去。
這總不能是因為馬騰的“人格魅力”吧？
潑尼瑪還有人格魅力這玩意兒？
馮見雄當然明白。
不過，他也沒有因為周天音的不明白，就對小姐姐低看一眼。
因為曆史上的古勇將，還有後來最初接手優酷的阿狸大文娛係負責人，開始也沒看明白。
周天音的迷茫，不冤。
這是一個很高級的迷茫。
“他們拚命要奔著微信公眾號去運營，最大的原因，就是對未來預測的不安——他們知道，微信公眾號上的內容，是永遠不會由官方賣vip統一打包、變成‘會員付費免廣告’看的。所以，他們覺得微信公眾號上的廣告收益，是長期穩定性最好的，拉到的粉，也最屬於他自己。
而視頻網站之所以吸引力下降，就是因為我們在賣付費會員，免除廣告——現在看來，這些付費會員的收入，由網站與所有內容提供者們的集合三七分賬、再根據每個提供者的貢獻度細節分配，他們還是受益的。
可問題是他們會賭——未來付費會員比例會不會越來越高？而內容提供者會不會越來越多？總收入固定的情況下，內容越多，提供者的利益自然少了，這不是線性的關係。所以，他們對於未來的遠期分贓預期看不懂，就怕了。”
馮見雄這麽一解釋，周天音和虞美琴都覺得很有道理，整個人豁然開朗了。
事實上，後來國內優酷的尷尬，更多就是因為這種轉型上的定位不清——如果要拉攏更多“長尾效應”的內容提供者，它就不能賣太多免廣告會員，而得盡量確保自己的透明。
這就是youtube的模式。
如果他放棄了這部分長尾效應、百花齊放的小作坊up主，那就隻能全力專攻自製劇/自製綜藝——這些東西是由優酷的製片公司製作的，自己賣給自己，便不存在“分贓公信力”的問題。
而這就是奈飛flix）模式了。（應該都知道吧，看過美劇的肯定不陌生，《紙牌屋》這些。但哪怕是奈飛，最被人詬病的就是上麵的內容數量太少。精品劇是有的，質很保障，就是量不夠。）
如果猶豫不決，最後的下場就是兩頭不討好。
（優酷後來的的解決方式，是會員免費+會員用券。把一部分很難收回成本的長尾內容，做成vip會員都不能直接無條件看、而是要用券的，券又做成付費買和每月白送幾張相結合的模式。
這樣，要是某個長尾內容真的消耗掉了用戶足夠多的券，優酷哪怕沒有直接收到錢，也會在分成上按券給這個製作者提供補償。算是稍微挽留了一部分長尾內容提供者。）
虞美琴融會貫通之後，舉一反三地問：
“那我可不可以這麽總結：賣一個大會員，讓會員可以免費、免廣告看大部分內容，這種模式有利於產生‘大神’和‘自製劇’，但是不利於百花齊放。
要想百花齊放，就得有一套能讓長尾、小眾內容提供者都看得到的公平分贓機製？既然如此，我們有沒有可能在視頻/音頻領域直接模仿小說網站的模式呢？
小說網站不就有‘會員包月’可以白看的‘運營方自製劇’，然後給這些內容的作者直接簽買斷價，每千字多少錢。然後對於小眾、長尾內容則不含在包月範圍內，仍然是每個讀者每千字幾分錢拿去賣？”
虞美琴這個創意一說，不僅周天音眼前一亮，連馮見雄都覺得很有道理。
因為曆史上還真沒有嚐試把音/視頻網站的內容付費機製，改成這樣結構的。
“握草？我啟發了個什麽東西出來？美琴怎麽會想到這種後世都沒出現過的奇葩招數的？但看上去腦洞很可行啊。這裏麵的關鍵，還是如何運營，別讓消費者覺得掏錢買會員買虧了……”
馮見雄大腦飛速運轉著，盤算著這裏麵的商業邏輯。
他對虞美琴的智商，也是肅然起敬起來。
她真的發現了一個重生者都想不到的新東西，因為後世都沒有過。
至少在做大做強的公司裏，沒有過。
說不定哪個小撲街嚐試過，但是失敗了，所以沒有在曆史的長河裏留下濃墨重彩的記錄，沒被馮見雄聽到。
不過，馮見雄是何等智商，他很快就消化了虞美琴的腦洞，把它與自己先前的另一些設想，有機結合起來。
……
“關於這個問題，我是這麽想的。”馮見雄毫不臉紅地總結道，“未來最好的辦法，還是把目前的n站，拆分成兩家機構。
一家專注於視頻內容的播放，也可以加上一定的‘人工智能內容分揀、猜你喜歡’。而另一家，則專注於音頻/文字內容的製作、分發，以及視頻的製作。”
“這樣拆分太奇怪了吧？為什麽把視頻業務的某一個部分，和音頻、文字業務綁定在一起？你要是把音頻、文字單獨與視頻分開，我都可以理解。”周天音立刻反駁。她倒不是在乎自己的權柄被削奪，她隻是怕不能讓專業的人做專業的事情。
“我這麽分當然有我的道理——首先，我最基本的原則，是把我們的公司，拆成‘製片’與‘發行’分開的兩個部分。
美琴和丁學姐這些年來操辦《奇葩說》，積累了那麽多經驗，也把《奇葩說》做到了國內第一脫口秀。後來她又組織了網站不少的自製綜藝和自製個人脫口秀，連高大鬆和羅胖子都是她負責指導規劃的。
美琴，讓你擔任內容製作公司的負責人，我相信是最合適的。”
馮見雄這一番話，前麵都是在和周天音說，隻有這最後一句，是轉向虞美琴的。
“放心，我知道自己的實力。”虞美琴點頭表示了解。
周天音一想，到這兒為止，貌似沒什麽大問題，隻是馮見雄一邊說是“製作”與“發行”這兩個拆分尺度，另一邊又說“音頻的發行和製作都交給虞美琴”，這讓天音的思維稍稍有些混亂。
如果按照上麵的話，音頻的“發行”不也該放在n站、放在她那兒麽？
她把這個問題提了出來。
然而馮見雄一句話就打消了她的疑惑：“我之所以這麽分，是因為音頻的‘發行’，至少是傳統意義上的‘發行’並不重要。所以沒必要單獨當一回事兒拿到n站了。其體係的完整性更重要。”
周天音：“為什麽？”
馮見雄：“因為互聯網公司的音頻內容，不適合插播片頭廣告呀！我們總不能去找保健品公司合作，然後在音頻前麵賣藥賣酒吧？而視頻是很適合貼片頭廣告的，是會產生收入和利潤的，這裏麵的利益分配和擺平要難得多。所以，我們隻把容易產生‘不患寡而患不均’的發行，留在未來的n站。”
沒有利益糾紛的發行，並沒有多少工作量，也不需要那麽專業的才能。
馮見雄看妹子們沒有異議，一氣嗬成宣布了剩下的決定：“所以，將來這樣拆分之後，n站可以繼續保留一定的年輕人屬性，二次元熱度，也賣會員。但因為音頻和文字內容拆分出去了，所以n站的‘會員免廣告、會員免費看’就波及不到音頻、文字方麵的業務了。
你們要知道，站在視頻網站的角度，對它賣出的會員銷量負麵影響最大的事情，就是讓用戶發現‘我都掏了每個月的會員費了，居然還有內容要我再花錢看？’這種情況。
因為用戶對於網站會員費的對標，是視為‘有線電視費’的。在美國那邊，有線電視費交了之後，依然有付費點播的內容，美國人民習慣了，所以這沒什麽，奈飛的會員賣起來阻力也沒那麽大。
可是國內呢？中國公民習慣的是‘我交了有線電視費之後，電視機上的所有東西都該免費讓我看’，他們理解不了收費點播節目。而互聯網在國民眼中，永遠收費應該比傳統媒體更少，所以這也是優酷和我們n站邁不出去這一步的致命傷所在。
我們要不傷害用戶情感，最好的辦法，就是把一部分不能免費看的內容，變得‘它本來就不是n站的內容，而是另一家公司、另一個媒體的內容’。充其量，隻是這家媒體是從n站拆分出去的，可以跟n站用同一個賬號密碼登錄而已。
在我的設想裏，以後一刀切買個vip就能看的東西，就由美琴製作好之後，賣給你的n站放，這主要是主流的、高成本精製作的兼容性大片、大綜藝。
而那些買了vip後還要繼續掏錢看的小眾內容、長尾內容，那些小而美的東西。就省掉這一道‘製片方賣給發行方’的環節好了，美琴那兒製作好之後她自己直接賣。”
馮見雄說完自己的宏大設想，也懶得想名字，直接對虞美琴一個人說：“你那個公司，名字你自己想。不過麵向消費者的app，我覺得可以改名叫‘得到’。我覺得這個名字比較吉利，爭取把它做成上進者為內容付費的金牌平台吧。當然了，‘製片公司’的全麵業務，你也要管起來。精力不夠就讓丁學姐幫你。”
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