“道理說起來很簡單，然而你也知道柯西老頭和他那些同行隻熱衷於放貸過後坐收利息，並不擅長經營實業，想實現月盈利至少3萬金塔勒的目標，恐怕不像紙麵上計算的那麽簡單。”安德烈眉宇間難掩憂色。
羅蘭微微一笑：“您的顧慮很有必要，銀行家不喜歡經營實業是因為怕麻煩，您想想看，來自左契的銀行家在這人生地不熟的島上兩眼一抹黑，不得不雇傭當地人收取迷鎖服務費，對方要是搬出種種理由欠費不繳又能拿他怎樣？上法庭起訴還要支付律師費，結果很可能得不償失……這樣的瑣碎煩惱簡直數不清，就算柯西大師親自坐鎮寇拉斯島也未必能經營得好。”
“我擔心的就是這個，如果經營不當，寇拉斯堡迷鎖就從樣板工程變成負麵典型，往後就很難推廣這種模式了。”安德烈歎了口氣。
“所以我建議燈塔銀行不必親自插手經營，幹脆與寇拉斯島政府聯合組建一家‘迷鎖服務公司’，授權寇拉斯島政府負責具體的經營業務，不管經營的好與壞，燈塔銀行每個月都能穩拿三萬金塔勒，豈不是省心又省力？”羅蘭繪聲繪色地說。
安德烈陷入沉思。按照羅蘭的說法，燈塔銀行其實是把特許經營權轉租給一家服務公司，好處是省心，可以穩定的收取租金，壞處是求穩的同時讓出了獲取超額利潤的機會——假如迷鎖服務公司每個月的淨利潤遠不止30000金塔勒，多出來的那部分利潤燈塔銀行將無權分享。
經過長時間的思索，安德烈拿定主意，鄭重地對羅蘭說：“我看好寇拉斯島的商業前景，迷鎖服務公司的月利潤絕不會僅限於3萬金塔勒，我建議將燈塔銀行的債權轉為迷鎖服務公司的股權，雙方共同承擔風險，平均分配收益，如果事後證明收益不如預期，我甘願認賭服輸。”
“我欽佩您的果敢，同時我也相信您絕不會為這一決定後悔。”羅蘭發自內心地稱讚道。正如安德烈看好寇拉斯島的發展前景，他也對此充滿信心。在一個常駐人口20萬的貿易港口，每個月靠迷鎖的商業服務獲取3萬金塔勒淨利潤並非難事，從長遠來看，收益更是大到難以估量。
“燈塔銀行定期派人審查賬目，出席涉及重大決策的董事會，具體經營全交給你的人來負責。”安德烈沉吟一聲，按捺不住好奇問羅蘭，“雖說這不關我的事，但還是忍不住想向你打聽一下怎麽利用迷鎖賺錢？向島上的全體居民收‘迷鎖稅’嗎？”
“收稅未嚐不可，然而在我看來這是最笨的方法。”羅蘭喝了口咖啡，不疾不徐道出自己的營銷計劃。
“首先，無論是為了爭取民心還是出於履行政府的義務，我們必須將迷鎖的防護功能視為一種公共安全服務，是政府為每一個納稅人提供的基本保障，不應額外收取費用；除此之外，我注意到迷鎖還有一些出於公益目的設置的便民服務，比如自動淨水係統，廢氣過濾係統，抵抗嚴寒酷暑、風雪暴雨等異常氣候、確保迷鎖籠罩範圍內維持適宜氣溫和濕度的法術結界，還有夜間自動點亮“不滅明焰”、為夜行者提供方便的魔法街燈，這些也都不需要居民付費，至於謎鎖附帶的其它魔法和超自然效果，如飛行術、傳送術、風訊術、巧言術、探知術、偵測邪惡、偵測謊言、通曉語言、探查失物等等，則屬於增值服務，使用者需繳納相應的費用。”
“也就是說迷鎖服務公司兼有公益和商業雙重屬性，隻能通過那些商業服務獲得利潤？”安德烈問。
羅蘭含笑點頭：“您指出了國有企業的共性。”“寇拉斯島迷鎖服務公司”就是一家國有企業，隻不過引入了燈塔銀行這家“外資”參股——考慮到燈塔山是“遠東王庭”的加盟城邦，到底算不算外資還值得商榷。
“那麽下一個問題，如何為商業服務定價呢？”安德烈饒有興致地追問。
羅蘭對此早有打算，決定采用地球上那套發展的相當成熟同時也引發無數爭議的“價格歧視”策略，製定迷鎖服務費。
“安德烈先生，定價無非兩類，其一是零售，其二是批發。按次收費屬於零售，除此之外我們還可以推出‘年卡’和‘月卡’之類打包服務，年卡和月卡的持有者在有效期內隨意使用迷鎖而不需要額外付費，相當於批發用戶，購卡時可以享受不同程度的折扣優惠。針對零售客戶，我們還可以進行更積極的營銷，比如推行會員卡製度，充值一千金塔勒贈送一百代金券……”
羅蘭把地球上那些早就司空見慣的營銷手段講給安德烈聽，忽悠的傳奇大法師頻頻點頭，讚歎不已。羅蘭看在眼中暗自偷笑，自己這個穿越者也算是充分利用了一把信息不對稱的優勢。
事實上不止具體的營銷策略，整個迷鎖工程從融資到建設再到經營都借鑒了地球上的經驗。羅蘭說得天花亂墜，其實與貸款分期買房是一回事。既然建設迷鎖時借鑒了房地產行業的商業模式，既然借用了“分期付款”這根“金融杠杆”，這個行業難免也會出現“泡沫”成分。
羅蘭對這一商業模式背後隱含的金融風險有著清醒的認識。哪怕穿越到瓦雷斯世界已經很多年了，他對穿越前那段經曆——某國房價狂飆，最終泡沫破裂，導致一場殃及全球的金融危機——依舊難以忘懷，回想起來就不寒而栗。因此時時不忘在自己心裏敲警鍾，參考地球上那些發展經驗的同時也應牢記前車之鑒。在與安德烈的討論過程中，他再三強調加強監管，量力而為，確保“迷鎖工程”這一潛力巨大的新興產業維持良性發展，務求避免重蹈地球上各國房地產行業泡沫崩潰的覆轍。
羅蘭微微一笑：“您的顧慮很有必要，銀行家不喜歡經營實業是因為怕麻煩，您想想看，來自左契的銀行家在這人生地不熟的島上兩眼一抹黑，不得不雇傭當地人收取迷鎖服務費，對方要是搬出種種理由欠費不繳又能拿他怎樣？上法庭起訴還要支付律師費，結果很可能得不償失……這樣的瑣碎煩惱簡直數不清，就算柯西大師親自坐鎮寇拉斯島也未必能經營得好。”
“我擔心的就是這個，如果經營不當，寇拉斯堡迷鎖就從樣板工程變成負麵典型，往後就很難推廣這種模式了。”安德烈歎了口氣。
“所以我建議燈塔銀行不必親自插手經營，幹脆與寇拉斯島政府聯合組建一家‘迷鎖服務公司’，授權寇拉斯島政府負責具體的經營業務，不管經營的好與壞，燈塔銀行每個月都能穩拿三萬金塔勒，豈不是省心又省力？”羅蘭繪聲繪色地說。
安德烈陷入沉思。按照羅蘭的說法，燈塔銀行其實是把特許經營權轉租給一家服務公司，好處是省心，可以穩定的收取租金，壞處是求穩的同時讓出了獲取超額利潤的機會——假如迷鎖服務公司每個月的淨利潤遠不止30000金塔勒，多出來的那部分利潤燈塔銀行將無權分享。
經過長時間的思索，安德烈拿定主意，鄭重地對羅蘭說：“我看好寇拉斯島的商業前景，迷鎖服務公司的月利潤絕不會僅限於3萬金塔勒，我建議將燈塔銀行的債權轉為迷鎖服務公司的股權，雙方共同承擔風險，平均分配收益，如果事後證明收益不如預期，我甘願認賭服輸。”
“我欽佩您的果敢，同時我也相信您絕不會為這一決定後悔。”羅蘭發自內心地稱讚道。正如安德烈看好寇拉斯島的發展前景，他也對此充滿信心。在一個常駐人口20萬的貿易港口，每個月靠迷鎖的商業服務獲取3萬金塔勒淨利潤並非難事，從長遠來看，收益更是大到難以估量。
“燈塔銀行定期派人審查賬目，出席涉及重大決策的董事會，具體經營全交給你的人來負責。”安德烈沉吟一聲，按捺不住好奇問羅蘭，“雖說這不關我的事，但還是忍不住想向你打聽一下怎麽利用迷鎖賺錢？向島上的全體居民收‘迷鎖稅’嗎？”
“收稅未嚐不可，然而在我看來這是最笨的方法。”羅蘭喝了口咖啡，不疾不徐道出自己的營銷計劃。
“首先，無論是為了爭取民心還是出於履行政府的義務，我們必須將迷鎖的防護功能視為一種公共安全服務，是政府為每一個納稅人提供的基本保障，不應額外收取費用；除此之外，我注意到迷鎖還有一些出於公益目的設置的便民服務，比如自動淨水係統，廢氣過濾係統，抵抗嚴寒酷暑、風雪暴雨等異常氣候、確保迷鎖籠罩範圍內維持適宜氣溫和濕度的法術結界，還有夜間自動點亮“不滅明焰”、為夜行者提供方便的魔法街燈，這些也都不需要居民付費，至於謎鎖附帶的其它魔法和超自然效果，如飛行術、傳送術、風訊術、巧言術、探知術、偵測邪惡、偵測謊言、通曉語言、探查失物等等，則屬於增值服務，使用者需繳納相應的費用。”
“也就是說迷鎖服務公司兼有公益和商業雙重屬性，隻能通過那些商業服務獲得利潤？”安德烈問。
羅蘭含笑點頭：“您指出了國有企業的共性。”“寇拉斯島迷鎖服務公司”就是一家國有企業，隻不過引入了燈塔銀行這家“外資”參股——考慮到燈塔山是“遠東王庭”的加盟城邦，到底算不算外資還值得商榷。
“那麽下一個問題，如何為商業服務定價呢？”安德烈饒有興致地追問。
羅蘭對此早有打算，決定采用地球上那套發展的相當成熟同時也引發無數爭議的“價格歧視”策略，製定迷鎖服務費。
“安德烈先生，定價無非兩類，其一是零售，其二是批發。按次收費屬於零售，除此之外我們還可以推出‘年卡’和‘月卡’之類打包服務，年卡和月卡的持有者在有效期內隨意使用迷鎖而不需要額外付費，相當於批發用戶，購卡時可以享受不同程度的折扣優惠。針對零售客戶，我們還可以進行更積極的營銷，比如推行會員卡製度，充值一千金塔勒贈送一百代金券……”
羅蘭把地球上那些早就司空見慣的營銷手段講給安德烈聽，忽悠的傳奇大法師頻頻點頭，讚歎不已。羅蘭看在眼中暗自偷笑，自己這個穿越者也算是充分利用了一把信息不對稱的優勢。
事實上不止具體的營銷策略，整個迷鎖工程從融資到建設再到經營都借鑒了地球上的經驗。羅蘭說得天花亂墜，其實與貸款分期買房是一回事。既然建設迷鎖時借鑒了房地產行業的商業模式，既然借用了“分期付款”這根“金融杠杆”，這個行業難免也會出現“泡沫”成分。
羅蘭對這一商業模式背後隱含的金融風險有著清醒的認識。哪怕穿越到瓦雷斯世界已經很多年了，他對穿越前那段經曆——某國房價狂飆，最終泡沫破裂，導致一場殃及全球的金融危機——依舊難以忘懷，回想起來就不寒而栗。因此時時不忘在自己心裏敲警鍾，參考地球上那些發展經驗的同時也應牢記前車之鑒。在與安德烈的討論過程中，他再三強調加強監管，量力而為，確保“迷鎖工程”這一潛力巨大的新興產業維持良性發展，務求避免重蹈地球上各國房地產行業泡沫崩潰的覆轍。