“妮基塔，你應該還記得，四年前遠東剛建國的時候，我們為了籌集建設經費發行了一批五年期國債，分為藍券和綠券兩類，對機構發行的綠券，年息高達6%，對私人發行的藍券，年息也有5%之高。”羅蘭的語調略顯沉重。
“這我當然記得，回頭看起來債息的確很高，不過當時也是沒辦法，畢竟國家剛建立，政權不穩固，內憂外患一大堆，債息不高也沒人買呀。”妮基塔同情的說。
“與後來發行的低息國債相比，第一期國債明顯更受債權人青睞，財政部幾次試圖回購債券，要麽被債權人拒絕，要麽開出的貼現價格太高，總是談不攏，這批國債還有一年半就到期了，到期後統一結算，連本帶利要付給債權人一大筆錢，雖說我們的財政還是很寬裕的，不差這筆錢，但是考慮到今年發行的國債年息隻有4%，對比高達6%的首批國債，紮哈爾和財政部的家夥們難免感到肉痛，覺得被債權人算計了。”
“話可不能這麽說！”妮基塔的角色立刻轉移到燈塔銀行——遠東政府債權人——那一邊，“這6%的綠券國債，可是紮哈爾那個死胖子親手敲定的，當初他還引以為榮呢，再三聲稱這個債息已經很低了，仿佛自己居功甚偉，現在怎麽就變臉了！”
“此一時彼一時嘛，環境變了人心也會變，況且提前收回首批國債，的確可以幫我們節省一大筆債息開支。”
“可是債權人也不傻，你憑什麽說服人家放棄一部分利息收益，提前賣出債券？”妮基塔追問。
“這就說到你的收音機了。”羅蘭笑得有點壞，“我剛才查看了一下收音機的訂購名單，發現訂購者與我們的債權人高度重合，這些闊佬想要收音機而不得不長期排隊，我們則想回購他們持有的債券而不可得，既然雙方各有所需，何不……嗯哼，你懂的。”
“啊呀呀！你這個奸詐的家夥，果然暴露出貪婪的真麵目啦！”妮基塔指著羅蘭咯咯嬌笑，“我猜到了！你想讓我給那些求購收音機的債權人寫信，建議他們不用現金——而是以債券貼現的方式——訂購收音機，如果對方同意這個條件，我就承諾優先發貨，這樣一來既可賣出收音機，順帶還能回購債券，可謂兩全其美對不對？”
“親愛的妮基塔，你真聰明！”羅蘭衝她豎起大拇指。
“道理我都懂，可我還是想不通，明明隻是一個很簡單的問題，你為什麽要搞得這麽複雜！”妮基塔微微皺眉，”既然我們的魔導收音機供不應求，完全可以采用拍賣的方式確定訂單優先級，誰出價更高就先給誰發貨，這不比你的國債換購方案更簡單，而且更有利可圖？”
羅蘭笑著搖頭：“雖說咱們的目的都是賺錢，但是采用的方式不同，收到的效果也不一樣。打個比方，某天原本萬裏晴空，臨到傍晚時突然下起暴雨，雨勢越來越大，也不知會下到什麽時候，街上行人大多沒有預備雨具，若想及時回家，隻有兩個選擇——要麽花費1個銀塔勒乘坐覆篷出租馬車，要麽花費5個銅塔勒去商店買一把雨傘。”
“我想多數人會選擇買傘。”妮基塔插了一句。
“沒錯，來買雨傘的人很多，商店老板覺得這是一個好機會，經過一番思考，他決定臨時提價，平時售價5個銅塔勒一把的雨傘，今天賣1個銀塔勒一把，這很合理對不對？”羅蘭故意問。
“合理個鬼啊！這種坐地起價的奸商最無恥了！”妮基塔很自然地代入到雨中行人的角色，禁不住義憤填膺。
“但是你想想，行人不買傘就隻能選擇租馬車回家，還是要支付一個銀幣的車費，而且在暴雨傾盆的街頭，出租馬車也特別稀少，想坐車也得等很久，與其如此就不如花雙倍價錢買一把傘。”
“話是這麽說……”妮基塔麵色陰晴不定，“經過冷靜的思考，最後我不得不承認買傘是最合理的選擇，但是被迫賣傘是一回事，對那個乘人之危加價賣傘的奸商肯定也會留下非常惡劣的印象，假如將來某天對方走了黴運，有求於我，我非但不會出手幫忙，說不定還會幸災樂禍呢。”
羅蘭笑了，“你看，這就是關鍵所在了，很多時候我們的確會迫於理性約束，做出對自己最有利的選擇，比如下雨天被迫購買高價雨傘，比如強忍著憤怒向綁匪支付贖金，但是這並不等於我們的情感完全服從理性的支配，在理性的邊界之外，當我們被迫接受一筆使我們感受到屈辱的交易，我們的心中總會埋下仇恨的種子，而當時機到來，也將毫不猶豫地報複對方！可是請換個角度想想看，那位高價賣傘的商店老板有錯嗎？如果有錯，他又錯在哪裏？”
妮基塔被羅蘭的問題引發興趣，咬著嘴唇思索了片刻，緩緩說：“下雨天這個特殊環境，迫使人們增加對雨傘的需求，商店老板提高雨傘售價完全符合市場規律，從一個理性人的角度來講這種做法無可指摘，然而人性並非隻有理性這一麵，正如你剛才所說，情感也在交易過程中發揮著微妙的作用，而商店老板的錯誤就在於忽視了顧客的情感，為此他將蒙受唯利是圖的罵名，而這代價遠比他通過雨傘漲價獲得的收益多的多……說來也怪，一個人從理性出發，最終反而會做出不合理的決策。”
歎了口氣，她接著說：“現在我知道自己錯了，拍賣優先發貨權並不是一個好主意，有人可能舍得花錢購買優先權，但是也會因此對我產生惡感，敗壞我的聲譽；相比之下，國債換購魔導收音機的做法雖然也是為了牟利，但是並不那麽赤裸，吃相顯得更好看一些，況且債權人持有債券也要承擔風險，畢竟還有一年半才到期，萬一在此期間帝國東征，債券價格必然暴跌，現在出手換購魔導收音機，未嚐不是一個好選擇。”
“這我當然記得，回頭看起來債息的確很高，不過當時也是沒辦法，畢竟國家剛建立，政權不穩固，內憂外患一大堆，債息不高也沒人買呀。”妮基塔同情的說。
“與後來發行的低息國債相比，第一期國債明顯更受債權人青睞，財政部幾次試圖回購債券，要麽被債權人拒絕，要麽開出的貼現價格太高，總是談不攏，這批國債還有一年半就到期了，到期後統一結算，連本帶利要付給債權人一大筆錢，雖說我們的財政還是很寬裕的，不差這筆錢，但是考慮到今年發行的國債年息隻有4%，對比高達6%的首批國債，紮哈爾和財政部的家夥們難免感到肉痛，覺得被債權人算計了。”
“話可不能這麽說！”妮基塔的角色立刻轉移到燈塔銀行——遠東政府債權人——那一邊，“這6%的綠券國債，可是紮哈爾那個死胖子親手敲定的，當初他還引以為榮呢，再三聲稱這個債息已經很低了，仿佛自己居功甚偉，現在怎麽就變臉了！”
“此一時彼一時嘛，環境變了人心也會變，況且提前收回首批國債，的確可以幫我們節省一大筆債息開支。”
“可是債權人也不傻，你憑什麽說服人家放棄一部分利息收益，提前賣出債券？”妮基塔追問。
“這就說到你的收音機了。”羅蘭笑得有點壞，“我剛才查看了一下收音機的訂購名單，發現訂購者與我們的債權人高度重合，這些闊佬想要收音機而不得不長期排隊，我們則想回購他們持有的債券而不可得，既然雙方各有所需，何不……嗯哼，你懂的。”
“啊呀呀！你這個奸詐的家夥，果然暴露出貪婪的真麵目啦！”妮基塔指著羅蘭咯咯嬌笑，“我猜到了！你想讓我給那些求購收音機的債權人寫信，建議他們不用現金——而是以債券貼現的方式——訂購收音機，如果對方同意這個條件，我就承諾優先發貨，這樣一來既可賣出收音機，順帶還能回購債券，可謂兩全其美對不對？”
“親愛的妮基塔，你真聰明！”羅蘭衝她豎起大拇指。
“道理我都懂，可我還是想不通，明明隻是一個很簡單的問題，你為什麽要搞得這麽複雜！”妮基塔微微皺眉，”既然我們的魔導收音機供不應求，完全可以采用拍賣的方式確定訂單優先級，誰出價更高就先給誰發貨，這不比你的國債換購方案更簡單，而且更有利可圖？”
羅蘭笑著搖頭：“雖說咱們的目的都是賺錢，但是采用的方式不同，收到的效果也不一樣。打個比方，某天原本萬裏晴空，臨到傍晚時突然下起暴雨，雨勢越來越大，也不知會下到什麽時候，街上行人大多沒有預備雨具，若想及時回家，隻有兩個選擇——要麽花費1個銀塔勒乘坐覆篷出租馬車，要麽花費5個銅塔勒去商店買一把雨傘。”
“我想多數人會選擇買傘。”妮基塔插了一句。
“沒錯，來買雨傘的人很多，商店老板覺得這是一個好機會，經過一番思考，他決定臨時提價，平時售價5個銅塔勒一把的雨傘，今天賣1個銀塔勒一把，這很合理對不對？”羅蘭故意問。
“合理個鬼啊！這種坐地起價的奸商最無恥了！”妮基塔很自然地代入到雨中行人的角色，禁不住義憤填膺。
“但是你想想，行人不買傘就隻能選擇租馬車回家，還是要支付一個銀幣的車費，而且在暴雨傾盆的街頭，出租馬車也特別稀少，想坐車也得等很久，與其如此就不如花雙倍價錢買一把傘。”
“話是這麽說……”妮基塔麵色陰晴不定，“經過冷靜的思考，最後我不得不承認買傘是最合理的選擇，但是被迫賣傘是一回事，對那個乘人之危加價賣傘的奸商肯定也會留下非常惡劣的印象，假如將來某天對方走了黴運，有求於我，我非但不會出手幫忙，說不定還會幸災樂禍呢。”
羅蘭笑了，“你看，這就是關鍵所在了，很多時候我們的確會迫於理性約束，做出對自己最有利的選擇，比如下雨天被迫購買高價雨傘，比如強忍著憤怒向綁匪支付贖金，但是這並不等於我們的情感完全服從理性的支配，在理性的邊界之外，當我們被迫接受一筆使我們感受到屈辱的交易，我們的心中總會埋下仇恨的種子，而當時機到來，也將毫不猶豫地報複對方！可是請換個角度想想看，那位高價賣傘的商店老板有錯嗎？如果有錯，他又錯在哪裏？”
妮基塔被羅蘭的問題引發興趣，咬著嘴唇思索了片刻，緩緩說：“下雨天這個特殊環境，迫使人們增加對雨傘的需求，商店老板提高雨傘售價完全符合市場規律，從一個理性人的角度來講這種做法無可指摘，然而人性並非隻有理性這一麵，正如你剛才所說，情感也在交易過程中發揮著微妙的作用，而商店老板的錯誤就在於忽視了顧客的情感，為此他將蒙受唯利是圖的罵名，而這代價遠比他通過雨傘漲價獲得的收益多的多……說來也怪，一個人從理性出發，最終反而會做出不合理的決策。”
歎了口氣，她接著說：“現在我知道自己錯了，拍賣優先發貨權並不是一個好主意，有人可能舍得花錢購買優先權，但是也會因此對我產生惡感，敗壞我的聲譽；相比之下，國債換購魔導收音機的做法雖然也是為了牟利，但是並不那麽赤裸，吃相顯得更好看一些，況且債權人持有債券也要承擔風險，畢竟還有一年半才到期，萬一在此期間帝國東征，債券價格必然暴跌，現在出手換購魔導收音機，未嚐不是一個好選擇。”