第六章 談判
坐到袁華的旁邊，她們剛剛點過一盆肉絲麵，還沒有吃。二話不說，先吃麵！空著肚子喝了這麽多久，胃裏直冒酸水，現在就算天王老子坐在我麵前，我也要先吃飽再談判！
身旁一陣香風掠近，腦袋一歪，袁華正笑吟吟的看著我。“怎麽了，袁姐？”我嘴裏吃著麵，衝她含糊不清的問道。袁華扭身看了看洗手間，然後笑著搖了搖頭，道：“沒什麽，慢點吃，還有呢！”我看著她的笑臉，沒來由的感覺一陣心跳，莫非她剛才聽到了什麽？一晚上沒有好好打量她，此刻看來，確實也是一個不錯的熟婦，一張臉蛋五官很端正，嘴唇不厚，一看就知道是一個幹練的女人，看來是經常做保養，臉上皮膚很光滑，幾乎看不到一絲皺紋或者斑點，可惜穿著一身職業套裙，身上的皮膚顯露不多，從胳膊上看雖然膚色沒有劉姐那麽白，但是也不顯黑，很細膩，有種讓人想觸摸的衝動，隻是不算太大，目測也就是34b左右，身材稱不上極品，但也算是上品了。
袁華很大方，眼睛盯著前麵的電視，並不在乎我在她身上四處逡巡的目光。這個女人很難對付！這是我對她的第一印象。
劉姐出來了，坐在我的身邊，對我嗔道：“鋼子，你怎麽隻顧著自己吃不給嫂子盛上？”袁華笑道：“我一點都不餓，今晚吃的太飽了。”我也點頭說道：“袁姐想吃自己盛，又沒有外人。”袁華抿嘴笑道：“對，芳菲你也別叫我嫂子了，跟鋼子一樣，叫我袁姐吧，都是自己人，不要那麽生分。”原來劉太太叫芳菲，這我還是第一次聽到。
電視裏正放著股市行情，我對這個向來是門外漢，也不感興趣，隻好悶頭吃麵，倒是兩個女人看的津津有味，不時評論上一句。現在為止坐的有些奇特，袁華正對著電視，我挨在她右側，劉姐在我右側，兩個女人把我夾在中間，這要是在**就好了！我很無恥的想。
“鋼鐵市場全線上漲，這生意…”袁華歎了一口氣，幽幽說道。終於要入正題了！我嘴角一動，慢慢的把最後一口咽下，用紙巾擦了擦嘴，安安靜靜的坐在椅子上，不再說話。“袁姐，這不是好事嗎？怎麽還歎氣？”劉姐看著袁華，很奇怪的問道。袁華笑了笑，道：“鋼價上升，是因為被原料基價上升給抬的，鐵礦石、焦煤、水電…每一項都在漲，成本增加，鋼價也上升了，利潤卻是越來越少，給你們的八厘板，出廠價都是3150，我們每噸隻有20塊錢的利潤。”“可是…”劉姐皺了皺眉頭，一副欲言又止的樣子。袁華笑了笑，道：“你想說去年才3000出頭，今年一下漲這麽多接受不了是不？還是說別人給你的價錢比我的還要低？妹子，大家自己人，姐不妨告訴你，鋼質好壞應該不用我教你吧，他能虧本賣給你肯定不是傻子，姐也不會騙你，反正咱們姐妹也不是一天兩天的交情，買賣不成仁義在，你比較一下再選也可以啊！”
好個袁副總，一句話說完，裝可憐，套交情，欲擒故縱，圍魏救趙，啥牌你都打完了，道行淺的人還真被你忽悠住了，可事實真是像你說的那樣嗎？最起碼，憑我李鋼這麽多年機械行業的業務經驗，你要是沒有百分之三十左右的利潤，怎麽可能玩鋼材！
扭頭一看劉姐，果然一副猶豫不決的樣子，緊皺眉頭，小銀牙輕輕咬著自己的手指頭，欲言又止。我還沒看過劉姐的這付小女孩神態，一時之間竟然看的癡了。情不自禁的伸出手，在桌子底下悄悄握住了一隻柔夷。劉姐身體一顫，剛想用力掙開我，卻被我大手一張，整個小手都被我握在掌心中。我盡量讓臉上顯得真誠，對她微微一笑，然後用剩下的一隻手端起茶杯，喝了一口說道：“袁姐，我不太懂鋼材市場的行情，我是門外漢，說話可能沒分寸，請你不要見怪。據我所知，萊鋼8月份的八厘板出廠價為每噸兩千八百元。螺紋鋼為兩千九百五。濟鋼跟這差不多。加上出庫費每噸加三十，遠遠達不到袁姐所說的那個價格。何難道袁姐是進的首鋼的貨？可是，舍近求遠買貴的，這好像不是袁姐這麽聰明的生意人幹的事情吧？況袁姐做為二級代理商，價格上應該有所回還吧？”
聽著我的話，袁華的臉色越來越難看，等我說完，她的小臉已經漲紅的像一個猴子屁股。尷尬的笑了幾聲，眼睛掃了一眼劉姐，然後落在我的臉上，輕聲問道：“鋼子，你這些信息從哪得到的？其實道聽途說的東西不一定是真的。”我微微一笑，話不能說的太絕，給個台階下也是必要的，我坐下茶杯，慢慢的點燃一顆煙，深吸了一口，道：“袁姐，我就聽別人亂說，您也別生氣。咱們做生意，為的就是賺錢，因為咱不隻是自己要錢，廠裏設備人工方方麵麵都等著咱去養活，這個道理我懂。我們也不是不講道理的人，今年的鋼材市場形勢在這擺著，大家都能看得見，咱既然是自己人，那兄弟也說句良心話，下半年公司接了個活，要一批鍍鋅板加工，如果袁姐能照顧一下我姐和兄弟，咱三個廠以後就是兄弟廠，有錢大家一起賺，舍小利賺大錢，生意做長久總好過隻吃一次甜頭，袁姐你說是嗎？”
包廂裏突然變的很安靜。袁華一杯接一杯的喝著茶水，低頭不言不語。我知道她需要想一想，降價並不隻是麵子問題，還要考慮到對別的供應商的影響。所以，我並沒有去打擾她，但也不好回身看電視，隻能盯著桌麵發呆，桌子底下的手卻一刻也沒放鬆過。
劉姐的手太細嫩了，自從被我右手捉住後就再也沒有放開過。手指纖細修長，指甲光滑朱潤，被我的大手包裹起來，想逃離卻無力掙紮。我輕輕的撫摸著劉姐的小手，從指尖到手掌，每一個方寸之地都不會輕易放過。劉姐原本是側著身子，裝作看電視的樣子，我用眼角餘光看她，發現她的臉龐慢慢升起一抹紅暈，然後以肉眼看不清的速度向兩邊擴散，隨著我撫摸的動作越發溫柔，劉姐的呼吸越來越輕微，臉色也越來越紅潤，身體也越來越僵硬，我下麵的兄弟已經昂然抬頭，就離她的手不到五十公分，我幾乎有種把她的小手放在我褲子上的衝動，可這個時候我不敢太造次，我怕她會忍不住叫出聲來，那樣我可糗大了。我從來沒有體會過，原來隻是摸手，也可以這樣銷魂。看著一個美麗的少*婦在別人的眼皮子底下被我引誘的不能自已，那種成就感是外人無法意會的。其實現在我隻是摸著她的手，並沒有用力抓住，劉姐隻需用點力，就可以掙脫，但是，為什麽她不甩開我？難道，她也愛上了這種刺激銷魂的感覺？
“鋼子！”袁華突然叫了我一聲，我心中一顫，臉上卻瞬間放鬆下來，平靜的看著她。劉姐卻顫抖了一下，手快速的從我手心逃離，然後微微轉過臉白了我一眼，也回過身來看著袁華。“鋼子，”袁華繼續說道：“生意講究的是長期共榮，你剛才說的話我考慮了一下，雖然很有**力，但是我需要跟老公商量一下，我想，他就算答應，價格上也不會有太多優勢，頂多跟去年持平，畢竟人情歸人情，生意歸生意，正如你說的，我們有很多用錢的地方，不可能白做一單。”我雙手放在桌子上，右手摸了一下鼻頭，一陣幽香傳來，這是剛才劉姐留下的氣味。我故意深吸了一口氣，裝作伸懶腰的樣子使勁聞了聞右手，劉姐看到我的動作臉色更加豔紅，慌忙低下頭喝茶。我笑了笑，對袁華說道：“袁姐，這個我懂，反正您這兩天也不會走，劉總答應了您就通知我或者我姐，我們簽一個合同，這個是小單，沒有多少利潤，袁姐的濱海鋼材是這兩年才起來的吧，很多同行都還不熟悉，其實我相信有很多人想跟濱海合作，隻是缺少一個牽線的人而已，兄弟在機械行業打拚了這麽多年，別的沒有，就是朋友多，這個橋，就讓我來鋪吧！”
袁華一聽，哈哈一笑，道：“那鋼子老弟，姐下半輩子的生活，可就靠你了啊！”這話說的！怎麽聽著就這麽曖昧呢！“撲哧！”一聲，旁邊的劉姐笑出聲來，捂著小嘴衝袁華喊道：“袁姐，我要把這句話告訴趙哥聽！”袁華話一出口，也感覺自己說錯了，此刻正尷尬不已，被劉姐一打岔，也笑了出來，紅著臉說道：“芳菲你再亂說！我是說我們公司以後的飯碗就要靠鋼子了，你亂想什麽啊！”我大方的揮一揮手說道：“沒事的袁姐，隻要您需要，生活上的我也非常願意效勞！”話音剛落，兩隻嫩手同時掐上了我的胳膊，左邊袁華笑罵道：“鋼子，連姐的豆腐你都敢吃，我看你是皮癢了！”右邊劉姐卻是不說話，隻是死命的擰著我胳膊上的皮，管她什麽事啊，幹嘛下這個狠手啊！難道，劉姐吃醋了？
吃醋就吃醋，我就裝糊塗。有時候，一個女人能吃你的醋，那你們倆個離床邊就更近了一步！
坐到袁華的旁邊，她們剛剛點過一盆肉絲麵，還沒有吃。二話不說，先吃麵！空著肚子喝了這麽多久，胃裏直冒酸水，現在就算天王老子坐在我麵前，我也要先吃飽再談判！
身旁一陣香風掠近，腦袋一歪，袁華正笑吟吟的看著我。“怎麽了，袁姐？”我嘴裏吃著麵，衝她含糊不清的問道。袁華扭身看了看洗手間，然後笑著搖了搖頭，道：“沒什麽，慢點吃，還有呢！”我看著她的笑臉，沒來由的感覺一陣心跳，莫非她剛才聽到了什麽？一晚上沒有好好打量她，此刻看來，確實也是一個不錯的熟婦，一張臉蛋五官很端正，嘴唇不厚，一看就知道是一個幹練的女人，看來是經常做保養，臉上皮膚很光滑，幾乎看不到一絲皺紋或者斑點，可惜穿著一身職業套裙，身上的皮膚顯露不多，從胳膊上看雖然膚色沒有劉姐那麽白，但是也不顯黑，很細膩，有種讓人想觸摸的衝動，隻是不算太大，目測也就是34b左右，身材稱不上極品，但也算是上品了。
袁華很大方，眼睛盯著前麵的電視，並不在乎我在她身上四處逡巡的目光。這個女人很難對付！這是我對她的第一印象。
劉姐出來了，坐在我的身邊，對我嗔道：“鋼子，你怎麽隻顧著自己吃不給嫂子盛上？”袁華笑道：“我一點都不餓，今晚吃的太飽了。”我也點頭說道：“袁姐想吃自己盛，又沒有外人。”袁華抿嘴笑道：“對，芳菲你也別叫我嫂子了，跟鋼子一樣，叫我袁姐吧，都是自己人，不要那麽生分。”原來劉太太叫芳菲，這我還是第一次聽到。
電視裏正放著股市行情，我對這個向來是門外漢，也不感興趣，隻好悶頭吃麵，倒是兩個女人看的津津有味，不時評論上一句。現在為止坐的有些奇特，袁華正對著電視，我挨在她右側，劉姐在我右側，兩個女人把我夾在中間，這要是在**就好了！我很無恥的想。
“鋼鐵市場全線上漲，這生意…”袁華歎了一口氣，幽幽說道。終於要入正題了！我嘴角一動，慢慢的把最後一口咽下，用紙巾擦了擦嘴，安安靜靜的坐在椅子上，不再說話。“袁姐，這不是好事嗎？怎麽還歎氣？”劉姐看著袁華，很奇怪的問道。袁華笑了笑，道：“鋼價上升，是因為被原料基價上升給抬的，鐵礦石、焦煤、水電…每一項都在漲，成本增加，鋼價也上升了，利潤卻是越來越少，給你們的八厘板，出廠價都是3150，我們每噸隻有20塊錢的利潤。”“可是…”劉姐皺了皺眉頭，一副欲言又止的樣子。袁華笑了笑，道：“你想說去年才3000出頭，今年一下漲這麽多接受不了是不？還是說別人給你的價錢比我的還要低？妹子，大家自己人，姐不妨告訴你，鋼質好壞應該不用我教你吧，他能虧本賣給你肯定不是傻子，姐也不會騙你，反正咱們姐妹也不是一天兩天的交情，買賣不成仁義在，你比較一下再選也可以啊！”
好個袁副總，一句話說完，裝可憐，套交情，欲擒故縱，圍魏救趙，啥牌你都打完了，道行淺的人還真被你忽悠住了，可事實真是像你說的那樣嗎？最起碼，憑我李鋼這麽多年機械行業的業務經驗，你要是沒有百分之三十左右的利潤，怎麽可能玩鋼材！
扭頭一看劉姐，果然一副猶豫不決的樣子，緊皺眉頭，小銀牙輕輕咬著自己的手指頭，欲言又止。我還沒看過劉姐的這付小女孩神態，一時之間竟然看的癡了。情不自禁的伸出手，在桌子底下悄悄握住了一隻柔夷。劉姐身體一顫，剛想用力掙開我，卻被我大手一張，整個小手都被我握在掌心中。我盡量讓臉上顯得真誠，對她微微一笑，然後用剩下的一隻手端起茶杯，喝了一口說道：“袁姐，我不太懂鋼材市場的行情，我是門外漢，說話可能沒分寸，請你不要見怪。據我所知，萊鋼8月份的八厘板出廠價為每噸兩千八百元。螺紋鋼為兩千九百五。濟鋼跟這差不多。加上出庫費每噸加三十，遠遠達不到袁姐所說的那個價格。何難道袁姐是進的首鋼的貨？可是，舍近求遠買貴的，這好像不是袁姐這麽聰明的生意人幹的事情吧？況袁姐做為二級代理商，價格上應該有所回還吧？”
聽著我的話，袁華的臉色越來越難看，等我說完，她的小臉已經漲紅的像一個猴子屁股。尷尬的笑了幾聲，眼睛掃了一眼劉姐，然後落在我的臉上，輕聲問道：“鋼子，你這些信息從哪得到的？其實道聽途說的東西不一定是真的。”我微微一笑，話不能說的太絕，給個台階下也是必要的，我坐下茶杯，慢慢的點燃一顆煙，深吸了一口，道：“袁姐，我就聽別人亂說，您也別生氣。咱們做生意，為的就是賺錢，因為咱不隻是自己要錢，廠裏設備人工方方麵麵都等著咱去養活，這個道理我懂。我們也不是不講道理的人，今年的鋼材市場形勢在這擺著，大家都能看得見，咱既然是自己人，那兄弟也說句良心話，下半年公司接了個活，要一批鍍鋅板加工，如果袁姐能照顧一下我姐和兄弟，咱三個廠以後就是兄弟廠，有錢大家一起賺，舍小利賺大錢，生意做長久總好過隻吃一次甜頭，袁姐你說是嗎？”
包廂裏突然變的很安靜。袁華一杯接一杯的喝著茶水，低頭不言不語。我知道她需要想一想，降價並不隻是麵子問題，還要考慮到對別的供應商的影響。所以，我並沒有去打擾她，但也不好回身看電視，隻能盯著桌麵發呆，桌子底下的手卻一刻也沒放鬆過。
劉姐的手太細嫩了，自從被我右手捉住後就再也沒有放開過。手指纖細修長，指甲光滑朱潤，被我的大手包裹起來，想逃離卻無力掙紮。我輕輕的撫摸著劉姐的小手，從指尖到手掌，每一個方寸之地都不會輕易放過。劉姐原本是側著身子，裝作看電視的樣子，我用眼角餘光看她，發現她的臉龐慢慢升起一抹紅暈，然後以肉眼看不清的速度向兩邊擴散，隨著我撫摸的動作越發溫柔，劉姐的呼吸越來越輕微，臉色也越來越紅潤，身體也越來越僵硬，我下麵的兄弟已經昂然抬頭，就離她的手不到五十公分，我幾乎有種把她的小手放在我褲子上的衝動，可這個時候我不敢太造次，我怕她會忍不住叫出聲來，那樣我可糗大了。我從來沒有體會過，原來隻是摸手，也可以這樣銷魂。看著一個美麗的少*婦在別人的眼皮子底下被我引誘的不能自已，那種成就感是外人無法意會的。其實現在我隻是摸著她的手，並沒有用力抓住，劉姐隻需用點力，就可以掙脫，但是，為什麽她不甩開我？難道，她也愛上了這種刺激銷魂的感覺？
“鋼子！”袁華突然叫了我一聲，我心中一顫，臉上卻瞬間放鬆下來，平靜的看著她。劉姐卻顫抖了一下，手快速的從我手心逃離，然後微微轉過臉白了我一眼，也回過身來看著袁華。“鋼子，”袁華繼續說道：“生意講究的是長期共榮，你剛才說的話我考慮了一下，雖然很有**力，但是我需要跟老公商量一下，我想，他就算答應，價格上也不會有太多優勢，頂多跟去年持平，畢竟人情歸人情，生意歸生意，正如你說的，我們有很多用錢的地方，不可能白做一單。”我雙手放在桌子上，右手摸了一下鼻頭，一陣幽香傳來，這是剛才劉姐留下的氣味。我故意深吸了一口氣，裝作伸懶腰的樣子使勁聞了聞右手，劉姐看到我的動作臉色更加豔紅，慌忙低下頭喝茶。我笑了笑，對袁華說道：“袁姐，這個我懂，反正您這兩天也不會走，劉總答應了您就通知我或者我姐，我們簽一個合同，這個是小單，沒有多少利潤，袁姐的濱海鋼材是這兩年才起來的吧，很多同行都還不熟悉，其實我相信有很多人想跟濱海合作，隻是缺少一個牽線的人而已，兄弟在機械行業打拚了這麽多年，別的沒有，就是朋友多，這個橋，就讓我來鋪吧！”
袁華一聽，哈哈一笑，道：“那鋼子老弟，姐下半輩子的生活，可就靠你了啊！”這話說的！怎麽聽著就這麽曖昧呢！“撲哧！”一聲，旁邊的劉姐笑出聲來，捂著小嘴衝袁華喊道：“袁姐，我要把這句話告訴趙哥聽！”袁華話一出口，也感覺自己說錯了，此刻正尷尬不已，被劉姐一打岔，也笑了出來，紅著臉說道：“芳菲你再亂說！我是說我們公司以後的飯碗就要靠鋼子了，你亂想什麽啊！”我大方的揮一揮手說道：“沒事的袁姐，隻要您需要，生活上的我也非常願意效勞！”話音剛落，兩隻嫩手同時掐上了我的胳膊，左邊袁華笑罵道：“鋼子，連姐的豆腐你都敢吃，我看你是皮癢了！”右邊劉姐卻是不說話，隻是死命的擰著我胳膊上的皮，管她什麽事啊，幹嘛下這個狠手啊！難道，劉姐吃醋了？
吃醋就吃醋，我就裝糊塗。有時候，一個女人能吃你的醋，那你們倆個離床邊就更近了一步！