小說：親愛的，我們離婚吧（44）
文/朱衣點頭
1
馮林寒聽完張華的話後，點上一支煙，沉思一會，然後問張華，你覺得市場定位、銷售政策等的製定與具體基層工作相比，哪個更重要？
張華想了想，說，應該前者更重要。馮林寒說，工作性質的改變，自然在形式上發生變化，但最終的目的是一樣，外圍出差不僅僅是在吃飯喝酒與方案申請上簽名，它所承擔的責任跟市區的具體工作相比，要重要的多。
等了會，馮林寒接著說，你不僅要考慮經銷商的利益，還要考慮到公司的利益，如何雙贏才是根本。
看張華在思索沒說話，馮林寒笑了笑，說，是不是覺得吃了人家的飯就覺得方案不批不好意思？張華說，是有點。
馮林寒說，工作的方式有很多種，關係要維護，但基本的原則不能變，那就是公司先贏利的基礎上帶動經銷商贏利；既要維護好合作關係，還要讓客戶滿意，但同時又要確保公司的利益，這才是最核心的問題，並不是你所說的僅僅隻是應酬與簽字。
張華思考了一下，然後說，我有點明白了。馮林寒笑笑，說，沒有跟你提前談太多，就是想讓你自己在實踐的過程中去體悟，一定要記住，銷售的最終目的都是圍繞終端的具體情況而展開，脫離終端談什麽都是白談。
張華回辦公室坐了很久，慢慢理出了自己的一些思路，這才知道自己沒有真正領悟外圍工作的核心。
看看時間快到中午，想，賈芸芸怎麽還沒來？天天中午附近賈芸芸就到辦公室，好象已經習慣了，突然今天沒來，張華還真有點不習慣。
張華給賈芸芸打了個電話，問，怎麽今天還沒到辦公室？賈芸芸說，你回來了？張華說，昨天晚上回來的。賈芸芸說，我在陪紀瑩買東西，她跟李揚威元旦期間辦酒席。
張華說，上次聽揚威說過，沒想到這麽快，怎麽揚威這小子也不告訴我。賈芸芸笑著說，這是雙方父母定下來的日期，小兩口也隻能順從。
張華說，挺好的，得找揚威請客。賈芸芸說，那就今天晚上吧，等我與紀瑩買完東西下午找你們。放下電話，張華才感覺到真快，隻剩下不到兩個星期就到元旦，過了元旦，就是春節。張華又想，不知道春節陳穎回家不回家？回家後還回不回來？
晚上，紀瑩一副幸福的樣子。張華說，紀瑩，以後揚威要是欺負你就告訴我，我幫你揍這小子。
賈芸芸說，不用你擔心，人家李揚威對紀瑩好著呢。張華笑笑，說，我這樣說不是顯得自己有正義感嘛。紀瑩笑著說，這樣的人也少，裝好人還敢直接說出來。
公司的人都在忙著準備元旦銷售，張華由於不直接管市區，反而顯得不忙，隻是偶爾跟馮林寒一起研究下各區域交上來的元旦活動方案申請。
周六時，張華跟馮林寒說，我想周日休息一天。馮林寒說，休息吧，好久沒見你休息過，元旦估計會忙，到時就休息不了。張華說，那我下午就提前走了。
張華給雅韻打電話，問她在幹什麽。雅韻說，陪嫂子逛超市。張華說，我馬上到家，你們在哪個超市，我過去。
雅韻高興的說，太好了，那我們就多買一些吃的，趕緊過來，等你付錢。雅韻掛了電話，陳穎說，你哥馬上來？雅韻說，是的，我們放心的買吧，反正有他過來付錢。
兩人推著車一邊逛一邊聊天，陳穎不時四處看，然後說，你哥能找到我們嗎？雅韻說，放心吧，找不到的話，他肯定會在收銀台等我們。
正說著，張華過來了。雅韻說，哥，你怎麽知道我們在這裏？張華說，你除了在食品區，還能在哪。
雅韻笑著說，還是哥了解我，你要再不來，我就準備把車裝滿了。陳穎說，不用買這麽多，會放壞的。張華問，買菜了嗎？雅韻說，這些事不用我們管，都是媽去菜市場買，媽說不喜歡在超市裏買菜。
4
陳穎幫媽媽在廚房做飯，雅韻拉著張華在院子裏打羽毛球。媽媽切菜，陳穎在邊上幫著洗菜。媽媽問，小華跟那個女孩有沒有住在一起？
陳穎說，雅韻說沒有住在一起。媽媽說，那說明小華對你還有感情，別放棄，想辦法讓他多跟你在一起，讓他慢慢感受到孩子的存在。
陳穎輕輕說，他從來就沒問過孩子的事。媽媽說，那是他沒跟你住在一起，所以感覺不到孩子的存在。馬上想起什麽，又說，小華今天坐公交回來的，是不是晚上不回市區了？
陳穎說，我不知道，會不會晚上讓賈芸芸接他回去？媽媽不高興說，以後別提那個有錢人家的女兒，一個女孩子家還開車，能好到哪去。
陳穎笑著說，媽，現在開車的女孩很多。媽媽說，反正我覺得女孩子家還是穩重、簡單點好。
爸爸在屋裏走出來說，你們倆練近視眼呀，天都黑了還在外麵打羽毛球。雅韻說，算了，不打了。媽媽從廚房喊，別玩了，快準備吃飯吧。
張華還是一樣，陪著爸爸喝酒。媽媽說，這樣多好，一家人在一起，哪怕窮點都幸福。雅韻說，那不行，窮了就沒太多好東西吃。
張華突然說，雅韻，晚上你跟嫂子睡，我不回去，在你房間睡。雅韻說，哥晚上不回去了？那晚上帶我出去玩好不好？
突然想起什麽，又說，我可不把房間讓給你，你一個大男人怎麽能睡我的床，把床弄髒了怎麽辦。（未完待續）
文/朱衣點頭
1
馮林寒聽完張華的話後，點上一支煙，沉思一會，然後問張華，你覺得市場定位、銷售政策等的製定與具體基層工作相比，哪個更重要？
張華想了想，說，應該前者更重要。馮林寒說，工作性質的改變，自然在形式上發生變化，但最終的目的是一樣，外圍出差不僅僅是在吃飯喝酒與方案申請上簽名，它所承擔的責任跟市區的具體工作相比，要重要的多。
等了會，馮林寒接著說，你不僅要考慮經銷商的利益，還要考慮到公司的利益，如何雙贏才是根本。
看張華在思索沒說話，馮林寒笑了笑，說，是不是覺得吃了人家的飯就覺得方案不批不好意思？張華說，是有點。
馮林寒說，工作的方式有很多種，關係要維護，但基本的原則不能變，那就是公司先贏利的基礎上帶動經銷商贏利；既要維護好合作關係，還要讓客戶滿意，但同時又要確保公司的利益，這才是最核心的問題，並不是你所說的僅僅隻是應酬與簽字。
張華思考了一下，然後說，我有點明白了。馮林寒笑笑，說，沒有跟你提前談太多，就是想讓你自己在實踐的過程中去體悟，一定要記住，銷售的最終目的都是圍繞終端的具體情況而展開，脫離終端談什麽都是白談。
張華回辦公室坐了很久，慢慢理出了自己的一些思路，這才知道自己沒有真正領悟外圍工作的核心。
看看時間快到中午，想，賈芸芸怎麽還沒來？天天中午附近賈芸芸就到辦公室，好象已經習慣了，突然今天沒來，張華還真有點不習慣。
張華給賈芸芸打了個電話，問，怎麽今天還沒到辦公室？賈芸芸說，你回來了？張華說，昨天晚上回來的。賈芸芸說，我在陪紀瑩買東西，她跟李揚威元旦期間辦酒席。
張華說，上次聽揚威說過，沒想到這麽快，怎麽揚威這小子也不告訴我。賈芸芸笑著說，這是雙方父母定下來的日期，小兩口也隻能順從。
張華說，挺好的，得找揚威請客。賈芸芸說，那就今天晚上吧，等我與紀瑩買完東西下午找你們。放下電話，張華才感覺到真快，隻剩下不到兩個星期就到元旦，過了元旦，就是春節。張華又想，不知道春節陳穎回家不回家？回家後還回不回來？
晚上，紀瑩一副幸福的樣子。張華說，紀瑩，以後揚威要是欺負你就告訴我，我幫你揍這小子。
賈芸芸說，不用你擔心，人家李揚威對紀瑩好著呢。張華笑笑，說，我這樣說不是顯得自己有正義感嘛。紀瑩笑著說，這樣的人也少，裝好人還敢直接說出來。
公司的人都在忙著準備元旦銷售，張華由於不直接管市區，反而顯得不忙，隻是偶爾跟馮林寒一起研究下各區域交上來的元旦活動方案申請。
周六時，張華跟馮林寒說，我想周日休息一天。馮林寒說，休息吧，好久沒見你休息過，元旦估計會忙，到時就休息不了。張華說，那我下午就提前走了。
張華給雅韻打電話，問她在幹什麽。雅韻說，陪嫂子逛超市。張華說，我馬上到家，你們在哪個超市，我過去。
雅韻高興的說，太好了，那我們就多買一些吃的，趕緊過來，等你付錢。雅韻掛了電話，陳穎說，你哥馬上來？雅韻說，是的，我們放心的買吧，反正有他過來付錢。
兩人推著車一邊逛一邊聊天，陳穎不時四處看，然後說，你哥能找到我們嗎？雅韻說，放心吧，找不到的話，他肯定會在收銀台等我們。
正說著，張華過來了。雅韻說，哥，你怎麽知道我們在這裏？張華說，你除了在食品區，還能在哪。
雅韻笑著說，還是哥了解我，你要再不來，我就準備把車裝滿了。陳穎說，不用買這麽多，會放壞的。張華問，買菜了嗎？雅韻說，這些事不用我們管，都是媽去菜市場買，媽說不喜歡在超市裏買菜。
4
陳穎幫媽媽在廚房做飯，雅韻拉著張華在院子裏打羽毛球。媽媽切菜，陳穎在邊上幫著洗菜。媽媽問，小華跟那個女孩有沒有住在一起？
陳穎說，雅韻說沒有住在一起。媽媽說，那說明小華對你還有感情，別放棄，想辦法讓他多跟你在一起，讓他慢慢感受到孩子的存在。
陳穎輕輕說，他從來就沒問過孩子的事。媽媽說，那是他沒跟你住在一起，所以感覺不到孩子的存在。馬上想起什麽，又說，小華今天坐公交回來的，是不是晚上不回市區了？
陳穎說，我不知道，會不會晚上讓賈芸芸接他回去？媽媽不高興說，以後別提那個有錢人家的女兒，一個女孩子家還開車，能好到哪去。
陳穎笑著說，媽，現在開車的女孩很多。媽媽說，反正我覺得女孩子家還是穩重、簡單點好。
爸爸在屋裏走出來說，你們倆練近視眼呀，天都黑了還在外麵打羽毛球。雅韻說，算了，不打了。媽媽從廚房喊，別玩了，快準備吃飯吧。
張華還是一樣，陪著爸爸喝酒。媽媽說，這樣多好，一家人在一起，哪怕窮點都幸福。雅韻說，那不行，窮了就沒太多好東西吃。
張華突然說，雅韻，晚上你跟嫂子睡，我不回去，在你房間睡。雅韻說，哥晚上不回去了？那晚上帶我出去玩好不好？
突然想起什麽，又說，我可不把房間讓給你，你一個大男人怎麽能睡我的床，把床弄髒了怎麽辦。（未完待續）