第四章風尚公司
九點多的時候蘇洛夢來到會客室，李昊，人事部吳經理來了，你跟我來吧，我帶你過去。
謝謝，麻煩你了。
麻煩什麽這都是我應該做的，你要是應聘成功了，以後我們就是同事了。
好，借你吉言。
到人事部辦公室門口的時候，蘇洛夢回頭對李昊說，這就是人事部，你自己進去吧，說完還調皮的握住拳頭，說了一句加油。
李昊笑了笑也回了一個加油的動作，然後敲了敲門，聽到裏麵說進的聲音後，李昊推門就進去了。進去以後在辦公桌後麵，坐著一位四十來歲的中年男子。
你好，我是李昊，昨天你打電話讓我今天過來麵試的。
哦，你好，你好，我是風尚人事部經理，你叫我吳經理吧。
好的，吳經理。
李昊是吧？我看了你的簡曆，你以前在一家裝修公司做過業務經理，你是應聘銷售經理的是吧？。
是的，吳經理。
是這樣的李昊，我們公司現在沒有銷售經理這個職位，不過我們現在在招銷售員，也就是業務員，不知道你有沒有這個興趣？你放心，其實銷售員和銷售經理差不多，就是保底工資少了一點，其他的都一樣。
你們公司招聘啟示上，不是有銷售經理這一職務嗎？怎麽現在沒有了，要是已經有人那就算了。
不，不，你別誤會，本來是有的，可是現在老板要親自抓這一塊，所以就沒有了，主要是銷售這一塊，一直以來都不行，老板也是沒有辦法，當然了，如果你做的好，等你試用期過去了，也許銷售經理就是你的。
哦，原來是這樣啊，我能問一下咱們公司是做什麽的，主要經營什麽。
咱們公司主要生產手機內存卡，還有電腦u盤的，吳經理看著李昊說。
風尚u盤，還真沒聽說過，不會是雜牌的吧？。
李昊咱們公司的，風尚u盤還有手機內存卡，也不能說是雜牌子的，隻能說是沒有名氣，不過質量絕對好，因為公司資金緊張，一直沒有做廣告，現在庫存了大量的貨出不去，老板才著急了，現在要親自抓。
吳經理，那咱們公司現在有多少業務員，都在什麽地方銷售。
業務員現在有二十多個，不過都是剛來的，老業務員現在就兩個，以前的業務員都做不下去走了，如果你感興趣可以試試。
好吧，那我試試，不過不知道咱們公司的待遇是什麽？。李昊看著吳經理問道；。
是這樣的李昊，咱們公司業務員的底薪是一千五，加上一百塊錢的電話費，兩百塊錢的飯補，還有兩百塊錢的車補，一共是兩千塊錢，業務員有一萬塊錢的銷售指標，就是說你一個月隻要銷售一萬塊錢的產品，就能拿到這個錢，如果達不到你也能拿到這個錢，不過隻能請你走人了，當然了，如果超過一萬塊錢，超出的部分有百分之七的提成。
哦，這樣啊，就是說我要銷售達到兩萬，我不但拿到兩千塊錢的底薪，我還能拿到七百塊錢的提成。
是的，怎麽樣李昊，有沒有興趣，如果有我現在就給你辦入職手續。
好，我幹了，我就不相信我做不好，隻要東西好還有賣不出去的。
好，那我現在就給你辦入職手續，說完吳經理就拿著李昊的身份證，還有身份證複印件和兩張一寸的照片，一張是存檔的，一張是辦胸牌的。
半個小時後，吳經理把胸牌交到李昊手上的時候，李昊腦子裏叮的一聲，李昊知道肯定是屬性有了變化，不過現在不是看屬性的時候，有時間再看吧。
李昊，你現在也是我們公司的員工了，十點半的時候老板要開會，你也參加吧，你現在先去會客室等一下，十點半以前去會議室就行了。
好的，吳經理那我先過去了，你忙著。
李昊又來到了會客室，還是剛才蘇洛夢帶他來的那一間，到了會客室李昊連忙聯係了小智，看了看自己的屬性。
宿主；李昊
體質；10
敏捷；9
力量；13
智力；15
學曆：高中（0.93/100）
職業；營銷；初級（0/10000000)
技能；無
職務；普通職員
抽獎次數；無
小智這是怎麽回事，怎麽職業營銷初級後麵的，一千萬是是什麽意思，不會是一千萬經驗吧，那到什麽時候能升到中級。
昊哥，那不是經驗，你的職業不是營銷嗎？你隻要銷售額達到一千萬塊錢，你就可以升到中級了。另外昊哥不是我說你，你沒事的時候怎麽不學習啊，這不是浪費時間嗎？。
學習，你是說我什麽時候都可以學習，學習不是不能打擾嗎？。
昊哥，那是別人，你給別人一樣嗎，我不是給你說過嗎，你可以隨時隨地的學習，比如你休息的時候，坐車的時候，甚至吃飯的時候。
好了，小智我明白了，我現在就開始學習，不過小智，這個一千萬我什麽時候能完成啊，那可是一千萬，剛才那個吳經理說，一個月兩萬就不錯了，就算我多吃點苦，多辛苦些，一個月能達到五萬，那也是兩百個月啊，那不是要十幾年。
昊哥賬不是這麽算的，你現在是賣這些不值錢的，如果你要是去賣房子，或許一套房子就夠了。
對啊，小智你一開始這麽不告訴我，現在怎麽辦，我剛來不會就去辭職吧？。
昊哥你幹嘛要辭職啊，你別忘了，你現在還是高中畢業，賣房子的現在都要大學文憑，你現在有嗎？還是慢慢的先幹著吧，等你的大學文憑下來了再說。
那好吧，我先幹著，說完李昊就開始學習去了。
十點二十的時候，李昊從學習狀態退了出來，然後來到了會議室，會議室已經有十幾個人了，不過沒有一個是李昊認識的，幾分鍾後，當所有人都到齊之後，從外麵進來一個四十多歲的中年人，這個人應該就是他們說的劉總了吧。
這個時候李昊才知道，公司有多少人，整個公司，老總一個，財務部，經理還有兩個職員，人事部，經理和兩個職員，銷售部，二十五個人，還有研發部有十來個人，還有前台一人，整個公司就這麽多人，這還是一個公司嗎？怎麽感覺就是一個小作坊啊。
大家都到齊了吧，這個時候劉總發言了，既然到齊了，我們就開會，這次還是開會的內容，還是說銷售部的，自從咱們的產品生產出來以後，銷售就一直跟不上，現在公司庫房堆積了大量的產品，我也知道我們是小公司，沒有什麽名氣，還沒有錢做廣告，不是我不想做，現在我是真沒有錢做了，給你們說實話吧，馬上工資都快發不出來了。
這次我親自帶領咱們銷售部，我希望大家都努努力，爭取把局麵打開，我也知道向我們這樣沒有什麽名氣的公司，做什麽事情都要慢慢來，所以我的要求不高，隻要你們銷售出去的產品，夠我們公司現階段的開銷就行。等我把貸款拿下來了，我們就做廣告。
如果沒有什麽問題的話，大家現在就行動起來吧，每個人都要把產品介紹看透看懂，要給客戶好好的介紹，還有每個人要多帶一些產品宣傳資料，給客戶留一些資料，讓客戶好好的看看。
李昊聽到這就舉起了手。
劉總看到李昊舉手就問李昊，你是那個部門的，你有什麽要說的嗎？。
李昊站起來看了看大家，對劉總說道，劉總你好，我是銷售部的李昊，今天剛進公司，我剛才聽劉總說，我們銷售人員出去銷售的時候，都是帶著產品介紹和宣傳資料的是嗎？。
劉總看了看李昊說道，是的，有什麽問題嗎？。
劉總，我不知道宣傳資料和產品介紹，有多少做用，但是我知道，如果是我要買一個東西，看不到東西光讓我看宣傳資料，還有產品介紹我是不會買的，無論這個東西有多好，因為我不知道，如果想讓我買，那麽隻能讓我看到這個東西，還有就是我要親自試一試。
你是說讓銷售人員都帶著產品出去。劉總看著李昊問道；。
沒錯，不但要帶著產品出去，還要免費給客戶試用，隻有這些客戶自己知道了，我們產品的好壞才能進我們的產品，這些商戶知道了我們的產品的質量，不用我們宣傳他們也會進我們的產品銷售，因為我們的產品無論是質量，還是價格都有優勢。
最主要的就是我們的價格便宜，商戶賣我們的產品能多賺到錢，劉總如果是你，同樣的質量同樣的產品，一個是二十塊錢，一個是四十塊錢你會選那個。
這還用說嗎，既然一樣我當然是選便宜的了。
劉總，這就對了，我們的產品好，也隻有我們自己知道，商戶不知道，用戶也不知道，怎麽能讓他們知道呢，隻能讓他們自己用一下，咱們的產品介紹做的再好，資料做的再好，也沒有他們自己使用一下的好，我想把用來印刷這些資料的錢，拿來做成產品免費送給客戶，比如何產品介紹都強。
這個想法不錯，你們覺得呢？劉總對其他人問道；。
劉總這個好啊，你都不知道，我們在給那些商戶介紹的時候，人家根本就不聽，還趕我們走，說我們耽誤他們做生意，還有的聽幾句就煩了。其他的銷售人員對劉總說道；。
既然這樣，咱們就討論一下，每個人帶多少產品，都對那些商戶免費提供。
最後商量的結果就是，每個人每種產品帶十個，最小的4g內存卡，還有最小的8gu盤每個人帶五十個。這些都是給商戶準備的。發貨的價格是。
4g內存卡；4塊錢一張。
8g內存卡；6塊錢一張。
16g內存卡；10塊錢一張。
32g內存卡；18塊錢一張。
8gu盤；15塊錢一個。
16gu盤；20塊錢一個。
32gu盤；25塊錢一個。
64gu盤；35塊錢一個。
128gu盤；45塊錢一個。
以上這個價格就是我們公司，給商戶的批發價格，你們就按照這個價格給商戶談，這也是我們的最低價格，不能再便宜了，還有誰有什麽問題的嗎？。
劉總看了看大家都沒有說話，既然沒有問題了，現在就去庫房領產品去吧，下午就出去跑業務，還有就是銷售員不用每天都來公司，隻要你們把產品賣出去，就是一次不來也沒有關係。
後來我才知道我們老板以前沒有做過生意，我們老板是子承父業，身價過億，在一次酒會上認識了一位，在國外一家電腦公司搞研究的研究人員，就這樣兩個人合夥開始做這個，我們老板出錢，哪位合夥人出技術，因為我們老板沒有做過生意，所以把公司能的一團糟，光知道生產，不知道銷售，好像是隻要產品做出來，就不怕賣不出去似的。
現在弄的工資都快發不出去了，老板才著急，這不還準備給銀行貸款，就算是給銀行貸款，又能貸出來多少，廠房不是自己的，辦公樓不是自己的，這些都是租的，就那幾條生產線能值多少錢。
九點多的時候蘇洛夢來到會客室，李昊，人事部吳經理來了，你跟我來吧，我帶你過去。
謝謝，麻煩你了。
麻煩什麽這都是我應該做的，你要是應聘成功了，以後我們就是同事了。
好，借你吉言。
到人事部辦公室門口的時候，蘇洛夢回頭對李昊說，這就是人事部，你自己進去吧，說完還調皮的握住拳頭，說了一句加油。
李昊笑了笑也回了一個加油的動作，然後敲了敲門，聽到裏麵說進的聲音後，李昊推門就進去了。進去以後在辦公桌後麵，坐著一位四十來歲的中年男子。
你好，我是李昊，昨天你打電話讓我今天過來麵試的。
哦，你好，你好，我是風尚人事部經理，你叫我吳經理吧。
好的，吳經理。
李昊是吧？我看了你的簡曆，你以前在一家裝修公司做過業務經理，你是應聘銷售經理的是吧？。
是的，吳經理。
是這樣的李昊，我們公司現在沒有銷售經理這個職位，不過我們現在在招銷售員，也就是業務員，不知道你有沒有這個興趣？你放心，其實銷售員和銷售經理差不多，就是保底工資少了一點，其他的都一樣。
你們公司招聘啟示上，不是有銷售經理這一職務嗎？怎麽現在沒有了，要是已經有人那就算了。
不，不，你別誤會，本來是有的，可是現在老板要親自抓這一塊，所以就沒有了，主要是銷售這一塊，一直以來都不行，老板也是沒有辦法，當然了，如果你做的好，等你試用期過去了，也許銷售經理就是你的。
哦，原來是這樣啊，我能問一下咱們公司是做什麽的，主要經營什麽。
咱們公司主要生產手機內存卡，還有電腦u盤的，吳經理看著李昊說。
風尚u盤，還真沒聽說過，不會是雜牌的吧？。
李昊咱們公司的，風尚u盤還有手機內存卡，也不能說是雜牌子的，隻能說是沒有名氣，不過質量絕對好，因為公司資金緊張，一直沒有做廣告，現在庫存了大量的貨出不去，老板才著急了，現在要親自抓。
吳經理，那咱們公司現在有多少業務員，都在什麽地方銷售。
業務員現在有二十多個，不過都是剛來的，老業務員現在就兩個，以前的業務員都做不下去走了，如果你感興趣可以試試。
好吧，那我試試，不過不知道咱們公司的待遇是什麽？。李昊看著吳經理問道；。
是這樣的李昊，咱們公司業務員的底薪是一千五，加上一百塊錢的電話費，兩百塊錢的飯補，還有兩百塊錢的車補，一共是兩千塊錢，業務員有一萬塊錢的銷售指標，就是說你一個月隻要銷售一萬塊錢的產品，就能拿到這個錢，如果達不到你也能拿到這個錢，不過隻能請你走人了，當然了，如果超過一萬塊錢，超出的部分有百分之七的提成。
哦，這樣啊，就是說我要銷售達到兩萬，我不但拿到兩千塊錢的底薪，我還能拿到七百塊錢的提成。
是的，怎麽樣李昊，有沒有興趣，如果有我現在就給你辦入職手續。
好，我幹了，我就不相信我做不好，隻要東西好還有賣不出去的。
好，那我現在就給你辦入職手續，說完吳經理就拿著李昊的身份證，還有身份證複印件和兩張一寸的照片，一張是存檔的，一張是辦胸牌的。
半個小時後，吳經理把胸牌交到李昊手上的時候，李昊腦子裏叮的一聲，李昊知道肯定是屬性有了變化，不過現在不是看屬性的時候，有時間再看吧。
李昊，你現在也是我們公司的員工了，十點半的時候老板要開會，你也參加吧，你現在先去會客室等一下，十點半以前去會議室就行了。
好的，吳經理那我先過去了，你忙著。
李昊又來到了會客室，還是剛才蘇洛夢帶他來的那一間，到了會客室李昊連忙聯係了小智，看了看自己的屬性。
宿主；李昊
體質；10
敏捷；9
力量；13
智力；15
學曆：高中（0.93/100）
職業；營銷；初級（0/10000000)
技能；無
職務；普通職員
抽獎次數；無
小智這是怎麽回事，怎麽職業營銷初級後麵的，一千萬是是什麽意思，不會是一千萬經驗吧，那到什麽時候能升到中級。
昊哥，那不是經驗，你的職業不是營銷嗎？你隻要銷售額達到一千萬塊錢，你就可以升到中級了。另外昊哥不是我說你，你沒事的時候怎麽不學習啊，這不是浪費時間嗎？。
學習，你是說我什麽時候都可以學習，學習不是不能打擾嗎？。
昊哥，那是別人，你給別人一樣嗎，我不是給你說過嗎，你可以隨時隨地的學習，比如你休息的時候，坐車的時候，甚至吃飯的時候。
好了，小智我明白了，我現在就開始學習，不過小智，這個一千萬我什麽時候能完成啊，那可是一千萬，剛才那個吳經理說，一個月兩萬就不錯了，就算我多吃點苦，多辛苦些，一個月能達到五萬，那也是兩百個月啊，那不是要十幾年。
昊哥賬不是這麽算的，你現在是賣這些不值錢的，如果你要是去賣房子，或許一套房子就夠了。
對啊，小智你一開始這麽不告訴我，現在怎麽辦，我剛來不會就去辭職吧？。
昊哥你幹嘛要辭職啊，你別忘了，你現在還是高中畢業，賣房子的現在都要大學文憑，你現在有嗎？還是慢慢的先幹著吧，等你的大學文憑下來了再說。
那好吧，我先幹著，說完李昊就開始學習去了。
十點二十的時候，李昊從學習狀態退了出來，然後來到了會議室，會議室已經有十幾個人了，不過沒有一個是李昊認識的，幾分鍾後，當所有人都到齊之後，從外麵進來一個四十多歲的中年人，這個人應該就是他們說的劉總了吧。
這個時候李昊才知道，公司有多少人，整個公司，老總一個，財務部，經理還有兩個職員，人事部，經理和兩個職員，銷售部，二十五個人，還有研發部有十來個人，還有前台一人，整個公司就這麽多人，這還是一個公司嗎？怎麽感覺就是一個小作坊啊。
大家都到齊了吧，這個時候劉總發言了，既然到齊了，我們就開會，這次還是開會的內容，還是說銷售部的，自從咱們的產品生產出來以後，銷售就一直跟不上，現在公司庫房堆積了大量的產品，我也知道我們是小公司，沒有什麽名氣，還沒有錢做廣告，不是我不想做，現在我是真沒有錢做了，給你們說實話吧，馬上工資都快發不出來了。
這次我親自帶領咱們銷售部，我希望大家都努努力，爭取把局麵打開，我也知道向我們這樣沒有什麽名氣的公司，做什麽事情都要慢慢來，所以我的要求不高，隻要你們銷售出去的產品，夠我們公司現階段的開銷就行。等我把貸款拿下來了，我們就做廣告。
如果沒有什麽問題的話，大家現在就行動起來吧，每個人都要把產品介紹看透看懂，要給客戶好好的介紹，還有每個人要多帶一些產品宣傳資料，給客戶留一些資料，讓客戶好好的看看。
李昊聽到這就舉起了手。
劉總看到李昊舉手就問李昊，你是那個部門的，你有什麽要說的嗎？。
李昊站起來看了看大家，對劉總說道，劉總你好，我是銷售部的李昊，今天剛進公司，我剛才聽劉總說，我們銷售人員出去銷售的時候，都是帶著產品介紹和宣傳資料的是嗎？。
劉總看了看李昊說道，是的，有什麽問題嗎？。
劉總，我不知道宣傳資料和產品介紹，有多少做用，但是我知道，如果是我要買一個東西，看不到東西光讓我看宣傳資料，還有產品介紹我是不會買的，無論這個東西有多好，因為我不知道，如果想讓我買，那麽隻能讓我看到這個東西，還有就是我要親自試一試。
你是說讓銷售人員都帶著產品出去。劉總看著李昊問道；。
沒錯，不但要帶著產品出去，還要免費給客戶試用，隻有這些客戶自己知道了，我們產品的好壞才能進我們的產品，這些商戶知道了我們的產品的質量，不用我們宣傳他們也會進我們的產品銷售，因為我們的產品無論是質量，還是價格都有優勢。
最主要的就是我們的價格便宜，商戶賣我們的產品能多賺到錢，劉總如果是你，同樣的質量同樣的產品，一個是二十塊錢，一個是四十塊錢你會選那個。
這還用說嗎，既然一樣我當然是選便宜的了。
劉總，這就對了，我們的產品好，也隻有我們自己知道，商戶不知道，用戶也不知道，怎麽能讓他們知道呢，隻能讓他們自己用一下，咱們的產品介紹做的再好，資料做的再好，也沒有他們自己使用一下的好，我想把用來印刷這些資料的錢，拿來做成產品免費送給客戶，比如何產品介紹都強。
這個想法不錯，你們覺得呢？劉總對其他人問道；。
劉總這個好啊，你都不知道，我們在給那些商戶介紹的時候，人家根本就不聽，還趕我們走，說我們耽誤他們做生意，還有的聽幾句就煩了。其他的銷售人員對劉總說道；。
既然這樣，咱們就討論一下，每個人帶多少產品，都對那些商戶免費提供。
最後商量的結果就是，每個人每種產品帶十個，最小的4g內存卡，還有最小的8gu盤每個人帶五十個。這些都是給商戶準備的。發貨的價格是。
4g內存卡；4塊錢一張。
8g內存卡；6塊錢一張。
16g內存卡；10塊錢一張。
32g內存卡；18塊錢一張。
8gu盤；15塊錢一個。
16gu盤；20塊錢一個。
32gu盤；25塊錢一個。
64gu盤；35塊錢一個。
128gu盤；45塊錢一個。
以上這個價格就是我們公司，給商戶的批發價格，你們就按照這個價格給商戶談，這也是我們的最低價格，不能再便宜了，還有誰有什麽問題的嗎？。
劉總看了看大家都沒有說話，既然沒有問題了，現在就去庫房領產品去吧，下午就出去跑業務，還有就是銷售員不用每天都來公司，隻要你們把產品賣出去，就是一次不來也沒有關係。
後來我才知道我們老板以前沒有做過生意，我們老板是子承父業，身價過億，在一次酒會上認識了一位，在國外一家電腦公司搞研究的研究人員，就這樣兩個人合夥開始做這個，我們老板出錢，哪位合夥人出技術，因為我們老板沒有做過生意，所以把公司能的一團糟，光知道生產，不知道銷售，好像是隻要產品做出來，就不怕賣不出去似的。
現在弄的工資都快發不出去了，老板才著急，這不還準備給銀行貸款，就算是給銀行貸款，又能貸出來多少，廠房不是自己的，辦公樓不是自己的，這些都是租的，就那幾條生產線能值多少錢。