喬治聽到吳景榮的報價,要說不心動,那絕對是假的,然而連續幾年到天朝來采購的他,早已經學會了天朝的討價還價,當他聽到翻譯告訴他的價格後,開口對吳景榮問道:“先生!如果我們一次性采購三萬台這種型號的發電機,每台發電機的價格是多少錢?”


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    通過平行世界獲得的記憶, 早期的外國人到華夏來參加廣交會,壓根就不懂得討價還價,而眼前這位外國佬的問價,讓吳景榮清楚的意識到,喬治絕對是一位天朝通。


    盡管RY係列發電機的成本並不是很高, 卻是領先全世界十年的產品, 吳景榮絕對不可能賤賣自己的產品,吳景榮聽完翻譯的陳述, 假裝一副為難的樣子,歉意地回答道:“喬治先生!實在是非常抱歉!”


    “我想您之所以會對我們的產品產生興趣,主要是衝著我們的產品性能,用一句一點都不誇讚的話來說,我們的這款發電機,是一款跨時代的產品,不但體積小,重量輕,便於攜帶,更重要的是能夠輸出足夠在戶外使用的電量。”


    “我知道你們西方人,在周末的時候,非常喜歡到野外去感受大自然,在這種時候,如果帶上一台我們的發電機,你們就可以一邊聽著動聽的音樂, 一邊欣賞野外的美麗風景,這難道不是一件非常愜意的事情嗎?”


    “另外!我們的發電機外殼, 是使用最先進的隔熱材料製作而成,從發電機啟動到現在,發電機已經運行了半個多小時,但是我們觸碰發電機外殼的時候,僅僅隻能感覺到一些微熱而已,這樣能夠有效的避免,客戶在移動發電機的時候,發生被燙傷的事故”


    喬治本人就是一位,非常喜歡享受戶外生活的人,他聽到吳景榮描述的情景,大腦裏馬上浮現出,周末帶著妻子和女兒到郊外野營的一幕,這刻的他能夠想象的到,多了一台這樣便攜的小型發電機,會給他們一家人的戶外之旅,帶來更多的快樂,這刻的喬治,要說不心動,那絕對是假的。


    從事多年采購工作的喬治,心底非常清楚這種發電機在他們的國家,肯定會擁有很大的市場,他們麥德龍購物中心,必須搶占先機,搶在其他購物中心的前麵,獲得這種發電機的銷售權。


    心中打定主意後,喬治立刻就對吳景榮說道:“先生!我們麥德龍決定采購十萬台這個型號的發電機,每台價格八百五十美金,如果你同意的話,馬上就簽合同。”


    吳景榮聽到翻譯將喬治的話陳述一遍後,馬上就意識到,這筆訂單穩了,假裝為難地回答道:“喬治先生!我們的這款發電機所使用的原材料,有一部分材料特別昂貴,八百五美金我們恐怕是要虧錢。”


    “不過能夠認識您這樣豪爽的朋友,是我的榮幸,就衝著您麵子,每台發電機的價格,我給您優惠十美金,八百九十美金,如果您能夠接受這個價格,咱們馬上就簽合同。”


    正如吳景榮猜的那樣,喬治確實是一位天朝通,他得知吳景榮鬆口降了十美金的價格,馬上就意識到這其中還有降價的空間,立刻又加了十美金的價格,對吳景榮說道:“先生!八百九十美金太貴了,而且我們是一次性采購十萬台,每台八百六十美金的價格,我相信你們剩餘的利潤,絕對不會少於五十美金。”


    按照天朝幣和美金的兌換價格,吳景榮賣的發電機,一台的利潤差不多是五百美金,吳景榮聽到翻譯的陳述,假裝流露出一副驚訝的表情,開口回答道:“喬治先生!我們生產的發電機,屬於最先進的發電機,按照成本來計算,一台發電機確實有五十美金的利潤,但是加上前期投入的研究成本,我們的利潤根本就達不到五十美金。”


    “不過考慮到您是我們的第一位客戶,我願意在給您減少十美金,而且這是我們工廠的最低價格,如果您無法接受這個價格,我建議您可以先在展館裏逛一逛,或許能夠找到能夠替代我們的產品也說不定。”


    喬治是一位天朝通,當他聽到翻譯陳述的內容後,馬上就意識到,八百八美金的價格,已經是對方開出的最低價格,他想要利用天朝的企業惡意競爭的手段來壓價,顯然是不可能的事情。


    意識到這一點,喬治笑著對吳景榮問道:“先生!雖然您並不是一位合格的銷售,但是您介紹的情況,已經成功說服我了,就按照您剛才說的價格,我們麥德龍決定采購十萬台這種型號的發電機,不知道您的工廠,大概多久能夠給我們發貨?”


    榮耀發電機製造廠,目前總共生產三種型號的發電機,在出發之前,工廠裏差不多已經生產了兩萬台發電機,吳景榮聽到翻譯介紹的情況,稍微沉思了一會,開口回答道:“喬治先生!這展台上擺放著三種型號的發電機,是我們工廠目前的主打產品,在我們出發前來廣交會之前,總共擁有兩萬台的存貨,而您需要的這種型號的發電機,應該有八千到九千台。”


    喬治剛剛來到吳景榮的展台時,因為看到一台小型發電機,同時給三台電石爐供電的一幕,整個人的注意力就被眼前這台發電機給吸引了,直到他聽到翻譯陳述的內容,這才發現另外兩種型號的發電機。


    喬治見到眼前的另外兩款發電機,連忙對吳景榮問道:“先生!不知道您能否給我介紹下,這兩種發電機的性能?”


    吳景榮聽到喬治的詢問,笑著回答道:“喬治先生!這兩款發電機,分別是我們的RY2000iS係列,售價是一千六百美金,這款是RY3000iS係列,售價是兩千美金。”


    “至於這兩款發電機的油耗和功率,僅憑我們的介紹,並不足以證明這兩款發電機的先進性能,用我們天朝的老話來說,耳聽為虛眼見為實,一切就用事實來說話,現在我安排我們的工作人員,當場給您測試著兩款發電機的性能。”

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